供應商選擇大背景

⑴ 簡述供應商選擇時的一般要求

供應商開發的基本准則是「Q.C.D.S」原則，也就是質量，成本，交付與服務並重的原則。 在這四者中，質量因素是最重要的，首先要確認供應商是否建立有一套穩定有效的質量保證體系，然後確認供應商是否具有生產所需特定產品的設備和工藝能力。其次是成本與價格，要運用價值工程的方法對所涉及的產品進行成本分析，並通過雙贏的價格談判實現成本節約。在交付方面，要確定供應商是否擁有足夠的生產能力，人力資源是否充足，有沒有擴大產能的潛力。最後一點，也是非常重要的是供應商的售前、售後服務的紀錄。

我國企業評價選擇供應商時存在較多問題：企業在選擇供應商時，主觀的成分過多，有時往往根據供應商的印象而確定供應商的選擇，供應商選擇中還存在一些個人的成分；供應商選擇的標准不全面，目前企業的選擇標准多集中在供應商的產品質量、價格、柔性、交貨准時性、提前期和批量等方面，沒有形成一個全面的供應商綜合評價指標體系，不能對供應商做出全面、具體、客觀的評價。廣義的選擇供應商過程包括以下步驟： 1.分析市場競爭環境。這個步驟的目的在於找到針對哪些產品市場開發供應鏈合作關系才有效，必須知道現在的產品需求是什麼，產品的類型和特徵是什麼，以確認用戶的需求，從而確認供應商評價選擇的必要性。同時分析現有供應商的現狀，分析、總結企業的存在的問題。 2.建立供應商選擇目標。企業必須確定供應商評價程序如何實施，信息流程如何，誰負責，而且必須建立實質性、實際的目標。其中降低成本是主要目標之一，供應商評價、選擇不僅僅就是一個簡單的評價、選擇過程，它本身也是企業自身和企業與企業之間的一次業務流程重構過程，實施得好，它本身就可帶來一系列的利益。 3.建立供應商評價標准。供應商綜合評價的指標體系是企業對供應商進行綜合評價的依據和標准，是反映企業本身和環境所構成的復雜系統不同屬性的指標，按隸屬關系、層次結構有序組成的集合。根據系統全面性、簡明科學性、穩定可比性、靈活可操作性的原則，建立集成化供應鏈管理環境下供應商的綜合評價指標體系。不同行業、企業、產品需求、不同環境下的供應商評價應是不一樣的。但應涉及到供應商的業績、設備管理、人力資源開發、質量控制、成本控制、技術開發、用戶滿意度、交貨協議等方面。 4.建立評價小組。企業必須建立一個小組以控制和實施供應商評價。評價小組必須同時得到製造商企業和供應商企業最高領導層的支持。 5.供應商參與。一旦企業決定實施供應商評價，評價小組必須與初步選定的供應商取得聯系，以確認他們是否願意與企業建立合作關系，是否有獲得更高業績水平的願望。企業應盡可能早地讓供應商參與到評價的設計過程中來。然而因為企業的力量和資源是有限的，企業只能與少數的、關鍵的供應商保持緊密地合作，所以參與的供應商不宜太多。 6.評價供應商。評價供應商的一個主要工作是調查、收集有關供應商的生產運作等全方面的信息。在收集供應商信息的基礎上，就可以利用一定的工具和技術方法進行供應商的評價了。在評價的過程後，有一個決策點，根據一定的技術方法選擇供應商，如果選擇成功，則可開始實施合作關系，如果沒有合適供應商可選，則返回步驟2重新開始評價選擇。 7.實施合作關系。在實施合作關系的過程中，市場需求將不斷變化，可以根據實際情況的需要及時修改供應商評價標准，或重新開始供應商評價選擇。在重新選擇供應商的時候，應給予舊供應商以足夠的時間適應變化。

⑵ 如何選擇供應商swot和pest分析

PEST分析是指宏觀環境的分析，P是政治(Political System)，E是經濟(Economic)，S是社會(Social)，T是技術(Technological)。在分析一個企業集團所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進行分析企業集團所面臨的狀況。
Political Factors 政治環境主要包括政治制度與體制，政局，政府的態度等；法律環境主要包括政府制定的法律、法規。 1. 政治環境是否穩定？ PEST分析法
2. 國家政策是否會改變法律從而增強對企業的監管並收取更多的賦稅？ 3. 政府所持的市場道德標準是什麼？ 4. 政府的經濟政策是什麼？ 5. 政府是否關注文化與宗教？ 6. 政府是否與其他組織簽訂過貿易協定，例如歐盟（EU），北美自由貿易區（NAFTA），東盟（ASEAN）等？
Economic Factors 構成經濟環境的關鍵戰略要素：GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等。 1. 利率。 2. 通貨膨脹率與人均就業率。 3. 人均GDP的長遠預期等。

Sociocultural Factors 影響最大的是人口環境和文化背景。人口環境主要包括人口規模、年齡結構、人口分布、種族結構以及收入分布等因素。 1. 信奉人數最多的宗教是什麼？ 2. 這個國家的人對於外國產品和服務的態度如何？ 3. 語言障礙是否會影響產品的市場推廣？ 4. 消費者有多少空閑時間？ 5. 這個國家的男人和女人的角色分別是什麼？ 6. 這個國家的人長壽嗎？老年階層富裕嗎？ 7. 這個國家的人對於環保問題是如何看待的？

Technological Factors 技術環境不僅包括發明，而且還包括與企業市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用背景。 1. 科技是否降低了產品和服務的成本，並提高了質量？ 2. 科技是否為消費者和企業提供了更多的創新產品與服務，例如網上銀行、新一代手機等？ 3. 科技是如何改變分銷渠道的，例如網路書店、機票、拍賣等？ 4. 科技是否為企業提供了一種全新的與消費者進行溝通的渠道，例如Banner廣告條、CRM軟體等？

SWOT分析方法是一種企業戰略分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。
SWOT分析基本步驟為： （1）分析企業的內部優勢、弱點既可以相對企業目標而言的，也可以相對競爭對手而言的。 （2）分析企業面臨的外部機會與威脅，可能來自於與競爭無關的外環境因素的變化，也可能來自於競爭對手力量與因素變化，或二者兼有，但關鍵性的外部機會與威脅應予以確認。 （3）將外部機會和威脅與企業內部優勢和弱點進行匹配，形成可行的戰略。 SWOT分析有四種不同類型的組合： 優勢——機會（SO）組合、弱點——機會（WO）組合、優勢——威脅（ST）組合和弱點——威脅（WT）組合。 優勢——機會（SO）戰略是一種發展企業內部優勢與利用外部機會的戰略，是一種理想的戰略模式。當企業具有特定方面的優勢，而外部環境又為發揮這種優勢提供有利機會時，可以採取該戰略。例如良好的產品市場前景、供應商規模擴大和競爭對手有財務危機等外部條件，配以企業市場份額提高等內在優勢可成為企業收購競爭對手、擴大生產規模的有利條件。 弱點——機會（WO）戰略是利用外部機會來彌補內部弱點，使企業改劣勢而獲取優勢的戰略。存在外部機會，但由於企業存在一些內部弱點而妨礙其利用機會，可採取措施先克服這些弱點。例如，若企業弱點是原材料供應不足和生產能力不夠，從成本角度看，前者會導致開工不足、生產能力閑置、單位成本上升，而加班加點會導致一些附加費用。在產品市場前景看好的前提下，企業可利用供應商擴大規模、新技術設備降價、競爭對手財務危機等機會，實現縱向整合戰略，重構企業價值鏈，以保證原材料供應，同時可考慮購置生產線來克服生產能力不足及設備老化等缺點。通過克服這些弱點，企業可能進一步利用各種外部機會，降低成本，取得成本優勢，最終贏得競爭優勢。 優勢——威脅（ST）戰略是指企業利用自身優勢，迴避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術大幅度降低成本，給企業很大成本壓力；同時材料供應緊張，其價格可能上漲；消費者要求大幅度提高產品質量；企業還要支付高額環保成本；等等，這些都會導致企業成本狀況進一步惡化，使之在競爭中處於非常不利的地位，但若企業擁有充足的現金、熟練的技術工人和較強的產品開發能力，便可利用這些優勢開發新工藝，簡化生產工藝過程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產成本。另外，開發新技術產品也是企業可選擇的戰略。新技術、新材料和新工藝的開發與應用是最具潛力的成本降低措施，同時它可提高產品質量，從而迴避外部威脅影響。 弱點——威脅（WT）戰略是一種旨在減少內部弱點，迴避外部環境威脅的防禦性技術。當企業存在內憂外患時，往往面臨生存危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。當企業成本狀況惡化，原材料供應不足，生產能力不夠，無法實現規模效益，且設備老化，使企業在成本方面難以有大作為，這時將迫使企業採取目標聚集戰略或差異化戰略，以迴避成本方面的劣勢，並迴避成本原因帶來的威脅。SWOT分析運用於企業成本戰略分析可發揮企業優勢，利用機會克服弱點，迴避風險，獲取或維護成本優勢，將企業成本控制戰略建立在對內外部因素分析及對競爭勢態的判斷等基礎上。而若要充分認識企業的優勢、機會、弱點及正在面臨或即將面臨的風險；價值鏈分析和標桿分析等均等為其提供方法與途徑。

⑶ 選擇供應商應考慮哪些因素

注意以下因素：
1、資金實力。現各企業選擇的合作夥伴均要求現款現貨，如不具備一定的資金實力，各企業將不會將其作為選擇的對象。
2、網路輻射能力。如合作客戶的網路輻射能力較差，則會直接影響公司產品的上市及銷售。
3、信譽狀況。在市場交易過程中，不守信用，這是不容忽視的問題。守信是市場發展與合作關系建立的保證，如選擇的客戶不守誠信，將給市場的發展帶來不良的影響。
4、合作意向是客戶選擇最關鍵的環節。如該客戶其他條件都達到要求，但對公司的產品無興趣，則白費心機。因此選擇客戶時要有針對性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放，如選ABC三家客戶，A客戶條件最理想，但其不願與企業合作、B客戶較A客戶條件稍差且也合作意向不大、C客戶條件比A、B客戶差一些，但合作意向較高，那麼可選擇與C客戶合作。
5、經營理念：隨著市場的不斷細分，終端網路的不斷發展。有部分經銷商確實能夠通過自己辛勤的耕耘，逐漸地隨著一些大企業的發展，不斷的完善自己的網路渠道建設，增強自己的服務功能而得以不斷的發展。有部分客戶因為個人的經營理念等原因，只停留在流通渠道而停滯不前。在客戶選擇過程中一定要關注這一問題，這關系著公司產品的整體發展。
6、對產品的關注程度：也就是客戶對經營公司產品所持的態度。因為各客戶雖然經營產品無非都是要獲利，但其獲利的方式卻不盡相同。

⑷ 選擇供應商的七個因素

1、資金實力。現各企業選擇的合作夥伴均要求現款現貨，如不具備一定的資金實力，各企業將不會將其作為選擇的對象。
2、網路輻射能力。如合作客戶的網路輻射能力較差，則會直接影響公司產品的上市及銷售。
3、信譽狀況。在市場交易過程中，不守信用，這是不容忽視的問題。守信是市場發展與合作關系建立的保證，如選擇的客戶不守誠信，將給市場的發展帶來不良的影響。
4、合作意向是客戶選擇最關鍵的環節。如該客戶其他條件都達到要求，但對公司的產品無興趣，則白費心機。因此選擇客戶時要有針對性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放，如選ABC三家客戶，A客戶條件最理想，但其不願與企業合作、B客戶較A客戶條件稍差且也合作意向不大、C客戶條件比A、B客戶差一些，但合作意向較高，那麼可選擇與C客戶合作。
5、經營理念：隨著市場的不斷細分，終端網路的不斷發展。有部分經銷商確實能夠通過自己辛勤的耕耘，逐漸地隨著一些大企業的發展，不斷的完善自己的網路渠道建設，增強自己的服務功能而得以不斷的發展。有部分客戶因為個人的經營理念等原因，只停留在流通渠道而停滯不前。在客戶選擇過程中一定要關注這一問題，這關系著公司產品的整體發展。
6、對產品的關注程度：也就是客戶對經營公司產品所持的態度。因為各客戶雖然經營產品無非都是要獲利，但其獲利的方式卻不盡相同。

⑸ 供應商選擇的原則，有哪些

供應商選擇的原則：質量，成本，交付與服務並重的原則。

在這四者中，質量因素是最重要的，首先要確認供應商是否建立有一套穩定有效的質量保證體系，然後確認供應商是否具有生產所需特定產品的設備和工藝能力。

其次是成本與價格，要運用價值工程的方法對所涉及的產品進行成本分析，並通過雙贏的價格談判實現成本節約。在交付方面，要確定供應商是否擁有足夠的生產能力，人力資源是否充足，有沒有擴大產能的潛力。最後一點，也是非常重要的是供應商的售前、售後服務的紀錄。

(5)供應商選擇大背景擴展閱讀

廣義的選擇供應商過程包括以下步驟：

1、分析市場競爭環境。這個步驟的目的在於找到針對哪些產品市場開發供應鏈合作關系才有效，必須知道產品需求是什麼，產品的類型和特徵是什麼，以確認用戶的需求，從而確認供應商評價選擇的必要性。

2、建立供應商選擇目標。企業必須確定供應商評價程序如何實施，信息流程如何，誰負責，而且必須建立實質性、實際的目標。

3、建立供應商評價標准。供應商綜合評價的指標體系是企業對供應商進行綜合評價的依據和標准，是反映企業本身和環境所構成的復雜系統不同屬性的指標，按隸屬關系、層次結構有序組成的集合。

4、建立評價小組。企業必須建立一個小組以控制和實施供應商評價。評價小組必須同時得到製造商企業和供應商企業最高領導層的支持。

5、供應商參與。一旦企業決定實施供應商評價，評價小組必須與初步選定的供應商取得聯系，以確認他們是否願意與企業建立合作關系，是否有獲得更高業績水平的願望。

6、評價供應商。評價供應商的一個主要工作是調查、收集有關供應商的生產運作等全方面的信息。在收集供應商信息的基礎上，就可以利用一定的工具和技術方法進行供應商的評價了。

7、實施合作關系。在實施合作關系的過程中，市場需求將不斷變化，可以根據實際情況的需要及時修改供應商評價標准，或重新開始供應商評價選擇。在重新選擇供應商的時候，應給予舊供應商以足夠的時間適應變化。

⑹ 選擇供應商有什麼重要意義

選擇供應商是采購工作當中一項非常重要的工作：
1、供應商供應物料的順暢：使生產不會因為待料而停工。
2、進料品質的穩定：保障生產成品品質的穩定。
3、交貨數量的符合：使公司生產數量准確。
4、空期的准確：保障公司出貨期的准確。
5、各項工作的協調：良好的配台使雙方的工作進展順利。
所以選擇供應商。直接影響企業的生產與銷售，對企業影響非常大，困此，選擇優秀的供應商是非常重要的。

⑺ 選擇供應商的要素有哪些

選擇供應商的要素有：
首先，好的供應商不僅專注於工廠，還關注市場，關注工廠以外的內容。好的供應商會看市場的動向，什麼產品流行，需要生產什麼產品。不是特別好的供應商只知道生產產品，想把生產出來的產品賣掉，只是想找一個人把產品賣掉。

其次，好的供應商會堅持自己的定位和選擇，會做出艱難的決定。比如說，一家公司認為好的客戶是美國西部中等規模的采購商，他就會專注於這個領域，會專門向他的目標客戶推廣和營銷。有些供應商會嘗試不同的渠道，看看是否可行，產品有不同的價格，他想嘗試每個機會，這樣做其實是非常危險的。
再者，好的供應商會控制企業規模，更關注現金流和利潤。中國非常多企業只是希望企業能成長、成長、成長，他們可能會找到一個大客戶，但大客戶往往帶來的利潤非常微薄。反面中小規模的訂單利潤更多，所以多拿一些中小規模的訂單，對一些大型訂單應該要減少 [1] 。
與此同時，供應商不能單獨依靠一個大客戶，這會非常危險。如果這個大客戶公司經營狀態不佳，或者換了供貨商，你們公司就會非常危險，我們要降低運營風險，在接大單的時候要非常小心。
此外，作為一個優質的供應商，在進行自動化時，也應多加考慮，不能用機器完全取代員工。並且盡可能的避免價格戰。很多中國供應商認為自己價格是最低的，這樣單子就多，但總會有人比你的價格更低。

⑻ 供應商管理系統的產生的背景

在當今的商業市場上，人們對於能夠為企業戰略采購提供幫助的應用軟體的需求持續增長。尤其是對於製造型企業而言，這種需求增長的一個主要原因就是采購決策對企業的收益越來越重要。據投資銀行的一項調查顯示：現在采購及購買成本佔到了整個銷貨成本(Cost of Goods Sold, COGS)的60%，而幾十年前采購成本所佔的比例大概只有20%。
采購及購買成本所佔比例大幅增長的主要原因是，現代製造型企業越來越依賴於供應商為企業製成品所提供的增值部件。企業終端產品的大部分價值都來自供應商，因此，製造型企業在尋求成本控制以及競爭優勢的時候就需要更好的供應商管理系統。
現如今企業面臨的問題：
公司現有幾百家供應商、幾千個零件，供應商大會時統計供應商質量異常、業績評價等數據工作量非常大，供應商最近三個月是否有是否有重復發生的質量問題？供應商業績評價顯示供應商供貨保證能力或價格水平得分較低？要想了解某新產品供應商開發進展怎樣、供應商現場准入審核發現了什麼問題、哪些零部件樣件/小批鑒定通過都非常困難…這些信息供應商管理有關人員完全依靠手工統計效率低下，且無法共享，向質量異常反饋等交互郵件、傳真方式，周期長、費用高、效率低且跟蹤難度大。

⑼ 如何選擇優秀的供應商

1.供應商供應物料的順暢：使生產不會因為待料而停工。
2.進料品質的穩定：保障生產成版品品質的穩定。權
3.交貨數量的符合：使公司生產數量准確。
4.交期的准確：保障公司出貨期的准確。
5.各項工作的協調：良好的配合使雙方的工作進展順利。
6.選擇合適的網路工具：配合網上流行的工具軟體可以使工作更有效率。
可以試試用下匯盟ASSN這個軟體

⑽ 如何選擇供應商

選擇供應商有以下幾點：

1、資格預審，審核該供應商資質是否齊全，是否有效。例如營業執照、生產許可證、納稅人資格證明、某種功能的資質證書等等。

2、查查供應商是否存在信用問題，是否存在被政府列入黑名單，是否存在嚴重的惡劣前科，這些都可以在「信用中國」官網查詢。

3、當前兩步沒有問題後，這個供應商就可以引入公司或組織機構的供應商資源庫了。

4、通過招投標或比價的形式采購所需物資設備，通過價格、付款、供貨周期等多個維度（具體要以公司或組織機構的規定為准）去選定供應商。

原則

供應商開發的基本准則是「Q.C.D.S」原則，也就是質量，成本，交付與服務並重的原則。

在這四者中，質量因素是最重要的，首先要確認供應商是否建立有一套穩定有效的質量保證體系，然後確認供應商是否具有生產所需特定產品的設備和工藝能力。

其次是成本與價格，要運用價值工程的方法對所涉及的產品進行成本分析，並通過雙贏的價格談判實現成本節約。

在交付方面，要確定供應商是否擁有足夠的生產能力，人力資源是否充足，有沒有擴大產能的潛力。最後一點，也是非常重要的是供應商的售前、售後服務的紀錄。