山東格力經銷商轉投美的

⑴ 格力坑死經銷商 強行上貨破晶弘冰箱，凈水器，任務不完，返利不兌現。我們已經要面臨破產了。

接受這樣子現實吧，現在走多元化發展，利用現有銷售渠道是一個明智之選，但是苦了經銷商，珠海廠壓給銷售公司壓給代理商，代理商壓給經銷商，只要做格力就必須做這些。生活就像強奸，要麼反抗，要麼享受！

⑵ 格力海爾美的三家企業採用什麼樣的渠道模式

美的： 批發商帶動零售商
批發商負責分銷:一個地區內往往有幾個批發商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。
零售指導價由製造商制定，同時製造商還負責協調批發價格，不過並不一定能強制批發商遵守。 �0�1製造商負責促銷:美的空調的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發商上報其零售商名單。
這樣做可以和零售商建立聯系，一方面可以了解實際零售情況，另外還可以依此向零售商提供包括店面或展台裝修，派駐促銷員和提供相關的促銷活動。
在海爾模式的分銷網路中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當於總代理商，所以批發商的地位很虛弱
�0�1
�0�1海爾的銷售政策也比較偏向於零售商，不但向他們提供了更多的服務和支持，而且保證了零售商可以獲得比美的模式的政策更高的毛利率，一般情況下零售商的毛利率都在8—10%之間——這在家電行業已經非常好了。
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�0�1海爾模式中的批發商不象美的模式中那樣可以掌握分銷權力，海爾公司留給他們的利潤空間十分有限，批發毛利率一般僅有3—4%。而且在海爾公司有分支機構的地方，批發商的活動餘地更是非常之小。不過好在海爾空調的銷售量很大，而且價格十分穩定，所以最終獲得的利潤還是可以得到保證的 促銷：在格力模式中，格力公司負責實施全國范圍內的廣告和促銷活動，
而象當地的廣告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負責完成。格力公司只是對品牌建設提出建議。
有關的費用可以折算成價格在貨款中扣除，有時也上報格力總部核定後再予以報銷。
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�0�1分銷：分銷工作全部由合資公司負責，他們制定批發價格和零售價格，並要求下級經銷商嚴格遵守。
物流和往來結算無需格力公司過問。
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�0�1售後服務：售後服務也是由合資公司承擔並管理的，他們和各服務公司簽訂合約，監督其執行。
當安裝或維修工作完成後，費用單據上報給合資公司結算。格力總部只是對其中一部分進行抽查和回訪而已。 參考連接 http://blog.china.alibaba.com/blog/scfanfei/article/b0-i768335.html

⑶ 怎樣才能做美的 格力空調的代理商

加盟格力空調和加盟美的空調的方法大致上是一樣的：

1、投資者通過電話、傳真、網路、郵件等方式，與公司取得聯系，獲取加盟資料；

2、投資者到公司所在地進行考察，了解總部的運作情況，並提交加盟申請表，公司將會對投資者的信息進行逐一審核；

3、投資者與公司達成合作共識後，便可以簽訂加盟合約，繳納相關費用；

4、投資者在公司工作人員的協助下，完成選址、裝修、人員培訓、開業策劃等一系列的工作；

5、一切准備就緒後，加盟店便可對外營業。後期，公司將會派專業人員定期下店指導，幫助加盟商解決各種經營問題；

一、對投資者的要求

1、投資者是年滿18周歲，具備獨立民事責任能力的企業法人或自然人，擁有良好的信譽和一定的管理能力；

2、投資者手中資金充裕，其資金足以保證店鋪的正常運轉；

3、投資者認同並接受耐克公司的企業文化、經營理念及品牌定位，遵守公司的各項規章制度，自願接受公司的檢查、監督和指導，且能夠維護公司的權益和商譽；

4、投資者了解當地的市場，具有相關的從業經歷，能夠自己獨立管理店鋪；

5、投資者不得在品牌特許銷售區域之外銷售公司產品，且不能將公司的產品資料、價格信息等泄露給他人；

二、對加盟店的要求

1、投資者在當地市場擁有固定的經營場所，店鋪面積可大可小，但是，店鋪需處在當地的黃金地段，且周邊有停車位；

2、投資者已經取得了相關的經營證件，如：工商營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等；

(3)山東格力經銷商轉投美的擴展閱讀：

代理商的特點：

1、職責主要是為他人促成交易和締結交易；

2、必須固定地從事受他人委託的活動；

3、是獨立的商事經營者；

4、代理對象不必是商人，也可以不以營利為目的。

代理商的功能

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。

這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

⑷ 格力空調的銷售模式是我看到特約經銷商到處都是

科技創新是企業發展的源動力，營銷創新則是企業立

足 市場、棋行天下的銳利武器版。格力營銷模權式常變

常新， 經歷了市場和 時間的嚴峻考驗，它正煥發出

越來越強 大的生命力。

1994年，首創「淡季貼息返利」模式。

1996年，首創「年終返利」模式，被枝散慎譽為「格力模式」，業內沿用至今。
1997年，獨創了以資產為紐帶、以品牌為旗幟的掘氏區域性銷售公司模式，被經濟界、理論界譽為「二十世紀

經濟領 域的全新革命」。

21世紀,格力「另類」營銷再次領跑世界：穩健發展渠道建設,在全球開設了2000多家格力專賣店。 創新的

營銷 模式奠定了格力電器在行業內的領導地位，保證了格力不斷跨越巔峰，從1995年開始產銷量、市場占

有率、銷售額連續10年居於行業前列。

最後建議你還是猛敬了解一下海爾銷售模式，龍頭老大。

⑸ 不要相信美的空調售後和服務太差了因為都是包給各個地方的自營店，格力就是好品牌好質量好而且服務一流

扯淡也不會還出來丟人現眼。
總體來說，美的空調的售後服務比格力好很多這個是不容置疑的。
各個空調廠家總體的售後服務模式差不多，不同點在於細節。
格力空調企業各地的大經銷商或代理商占股份，從而經銷商同時是主要的維修商，且廠家總部對經銷商或代理商的制約能力有限由此導致企業售後服務很差，這是行業內都知道的事情。
要想享有好的售後服務，就不應該選用格力空調。

⑹ 美的空調代理商串貨，打電話給美的公司投訴！連一個答復都沒有。身為美的經銷商的我，該怎麼辦

正常的。區域保護政策不強

⑺ 山東格力下屬的美力置業怎麼樣

山東美力置業有限公司，創建於魯中名城淄博，立足於孔孟故里山東，依託集團化優勢，全省布局，多點發展。目前已成長為覆蓋房地產開發、商品房銷售、工程監理、園林綠化的綜合性企業。

公司現有項目已在濟南、淄博、濰坊、濱州等城市落地，涉及住宅、商業、物流、倉儲等地產領域，發展前景廣闊。公司始終貫徹多做實事、少說空話的集團精神，堅持「構築美麗生活」，「引導地產新時尚」，成為區域地產市場上的佼佼者。

美力深知，房地產市場關乎國計民生。我們的每一項產品，不僅為滿足業主商住的需求，更是承載千萬家庭的幸福。「好房子，美力造」，彰顯美力人孜孜以求的是以卓越的品質打造宜居舒適的生活環境，以溫馨周致的服務營造品味生活的尊貴感受。

⑻ 怎麼才能舉報格力公司的一些經銷商我們這邊的經銷商太惡心，我想舉報。。。

找格力公司總部。

⑼ 山東格力中央空調的銷售模式是什麼銷售代表主要做什麼工作啊，不是有專賣店么，要業務員干什麼啊

你被錄取了嗎？他們其實更注重宣傳，沒打算找人。就是賣空調的。我們那一批40多個人參加了三次面試，最後基本全部被涮了。可能他們是在宣傳吧。月工資1200.。董明珠把利潤都給經銷商了，業務員提成低的可憐。。去美的和海爾吧。。格力空調已經失去了市場靈敏度，變頻技術已經落後了。看看現在空調都是美的的天下了。。

⑽ 格力空調經銷商的利潤是多少，鄉鎮經銷需要多少資金，我是山東的。如果從其他地方進貨可以嗎

第一品牌的經銷商很多，競爭激烈，價格相對透明，故利潤不會很高。
格力不允許從異地竄貨。