如何把產品推給經銷商
1. 怎樣推銷產品給零售商
你可以與這個零售商談些其他的，緩解一下氣氛。下面就要看你的演技了，在你看來時機成熟的時候，你就掏出該產品，並拙作無意間的談起該產品的銷路，性能，優點等等，他肯定會被吸引住的。別看我是學生，其實我家就是賣文具的，我爸經常為委託我把文具拿到班內去買，我就是用這種方法，可管用了！
我們說商場如戰場，產品就是經銷商的武器，而新產品就是最新式的先進的佔領市場獲取利益的武器，經銷商朋友們理應積極主動推銷的，可在我們的市場調查中發現，經銷商對新產品卻存在完全不同的兩種態度：一種是見到新產品如獲至寶，積極推廣，另一種卻視而不見，冷觀靜等。 我們進一步匯總分析發現，對新產品積極推廣的經銷商多是市場開發力度大，市場滲透力強，品類豐富，獲利能力比較優秀的經銷商，而持觀望態度的多是市場開發不理想，品類少，獲利能力落後的經銷商，這就給我們一個啟示：要在激烈的市場競爭中取勝，就要積極的推廣新產品，才能夠適應客戶不斷發展的消費需求，贏得更多的客戶資源，從而把市場做大做強，那麼如何才能做好新產品的推廣呢？ 我想首先要有正確的觀念，要認識到新產品的開發能力是一個企業創新能力和獲利能力的最直接體現，一個企業推出新產品是針對新的市場需求和技術的更新，以追求更高效、更便利、更實用、更經濟，爭取最大市場競爭力為目的，一方面是對現有的產品進行更新換代，在性能、效率、成本方面進行優化，取得比較優勢，以替代老產品或取代競爭對手的現有產品，這一類型的新產品，具有明顯的比較優勢，針對性強，替代性很強，一旦我們對這些產品視而不見，必將坐失良機，導致客戶選擇能提供新產品的經銷商，這樣必定流失客戶，丟失市場；另一方面則是在全新的應用領域進行開發，以開拓新的市場，獲得新的消費群體，這樣的新產品是著眼未來競爭力的，一旦我們錯失這樣的良機，我們就會在未來的競爭中失去支撐；可見要留住老客戶，開發新的客戶資源就應積極的推廣新產品，把企業的創新成果積極的讓渡給消費者。 1、一有新產品的消息要馬上積極主動的組織進貨，先要全面了解產品的性能特點，知道新產品新在哪裡，好在哪裡，找出比較優勢，才能有針對性的進行推廣介紹，在這方面，西北區蘭州總經銷老許是做的非常好的，每次新界的新產品出來，他都會第一時間進貨，拿到貨後先把產品「解剖」開，全面了解新產品的性能及結構，推廣起來自然得心應手； 2、充分的樣機展示，新產品發過來，一定要把產品擺放在最醒目的位置，並把老產品進行比較的擺放，如衡陽總經銷老趙，把公司的鍍鋅井泵QJ(D)型、新型的全自動冷熱自吸泵AWZB全系列突出擺放，並與其他產品及老式產品對比，一目瞭然，推廣介紹時就很容易比較，客戶也感受體驗到不同，自然容易接受； 3、重點宣傳、針對性要強，要結合自己了解的客戶，針對客戶使用老產品或競爭對手產品中存在的問題，通過比較，突出新產品的特性，特別是針對特殊客戶群體要抓住要害，讓客戶感受到新產品帶來的直接好處或利益，可以考慮印製小型宣傳單或產品彩圖掛頁，以針對性的介紹推廣。 4、採用試用、擔保、質保甚至先用後付款的方式推廣新產品，以消除客戶在使用新產品中的顧慮，這一招相信很多經銷商都使用過，也是一個獲得客戶試用機會的好辦法； 5、及時跟蹤新產品的使用情況，因為是新產品，用戶也會有些不適應或不習慣的地方，及時的跟蹤，了解客戶試用情況，及時解決使用過程中的問題，會讓顧客感覺放心和信賴，也有利於溝通感情，建立更加牢固的客情關系，同時獲得良好的口碑宣傳效果； 6、以典型的案例或形象工程作為推廣的招牌，把典型客戶使用情況作為新產品優勢的證據，更令人信服，消費者多有從眾或眼見為實的心理，能提供確實有力的案例，自然能事半功倍。 當然，實際的推廣中會不可避免的遇到這樣或那樣的問題，公司絕對會全力以赴解決問題的，這就需要經銷商朋友們積極主動的提供市場一線的信息，及時反饋給公司，以得到及時的改進，只有這樣，我們的新產品才能更快的進入市場、我們的經銷商才能取得更多的競爭優勢，獲得更大的發展。(胡建球)
3. 企業如何把產品推向市場
1.推廣前准備工作
先把產品確定好，同時把產品編號編好，把產品價格確定，根據確定的產品把此產品運用的空間效果圖、直板上板圖做好，把產品的買點思路整理好。把產品廣告設計好，還有產品宣傳標語等，確定需推廣的對象和推廣的手法。
2.網路推廣
在公司網站開通新產品論壇，通知客戶，建議經銷商客戶經常上公司網站查看，發表見解，把准備好的產品工作有序地放到網站上，留意客戶建議並解答客戶的各種提問，真正做到與終端經銷商客戶的有效溝通。經銷商往往目標直接明確，當其接受了你的思路，對你今後產品的銷售會起到積極推動作用。
QQ溝通是目前網路溝通的普遍現象，方便、快捷、也直接。首先建立經銷商客戶QQ群，把准備好的產品推廣方案放到QQ群里，通知客戶關注QQ群里的產品，有時也可以直接發給經銷商和客戶，請他們提建議，達到互動的效果。
對經銷商客戶提出的產品建議和要求，要及時交流，必要時可及時調整產品方向。緊密聯系市場，從而提高經銷商和客戶信心，最終達到經銷商和客戶購買公司開發的新產品，使公司從產品開發到推廣及銷售形成良性循環。
也可在有名的網站做廣告，根據公司銷售渠道可選擇合適網站，如：網路、google、設計師網、家裝網、行業網、房地產網，建材網等。
3.及時派發新產品樣板和展廳上板
新產品從工廠生產出來，要第一時間通過各種途徑把樣板派發到終端，通知和落實經銷商客戶把新產品在展廳上板，銷售人員在出差時要督促當地經銷商及時上板，同時引導經銷商根據公司要求結合當地實際情況加快新產品進入市場，產生銷量。
4.新產品促銷活動
發動終端經銷商開展新產品促銷活動，加速新產品上市步伐，同時通過促銷減輕庫存壓力。促銷手法多種多樣，可單一產品促銷，也可和其它產品捆綁促銷，或買產品送配件，抽獎、拍賣等形式。既可自己單獨做也可聯盟一起做促銷，或參加建材超市、建材市場的促銷活動。
5.舉行新產品新聞發布會
舉行新產品新聞發布會前，要把功夫做足，邀請新聞媒體、經銷商客戶、相關嘉賓出席，主要和終端新老客戶，新老經銷商溝通好，增強他們信心，指明方向，協助他們做大做強。舉行新產品訂貨、簽約儀式，獎勵現場訂貨多的客戶，制定銷售優惠政策吸引客源，共同見證公司新產品的力量。
4. 如何推銷我們的產品，讓經銷商認可我們的產品
能否讓經銷商認可產品 首先得做到以下幾個方面的知識點： 廠家銷售代表與經銷商業務人員打交道的工作流程，供市場同仁交流。 第一步：了解經銷商內部關系 對經銷商內部組織結構、人脈關系進行了解和分析，這是廠家做好銷售必走的一步。 1、經銷商的企業組織結構 2、經銷商團隊人脈關系： 注意：許多廠家銷售代表習慣於通過與經銷商人員交往了解人脈關系，而實際情況往往與當初了解的大相徑庭。因為經銷商人員能知道的也只是表面的信息。所以，從這個途徑得到的信息僅供參考，真實的人脈狀況必須通過仔細的觀察才能獲得。一方面，可以向其他廠家打聽；另一方面，可以通過平時工作的安排和做事方式判斷其人脈關系。各方面了解的情況結合起來，才能獲得相對准確的信息。 經銷商應構建產品組合結構，一般可分為名牌形象產品、利潤產品、提升人氣產品和打壓競爭對手產品。 1、名牌形象產品： 經銷商對該類產品的態度：做形象、利潤不高，不主推。經銷商業務人員的對該類產品的態度：知名度高容易接受，可以沖量，銷售難度小，主推。 2、利潤產品； 經銷商對該類產品的態度：主推產品，做大銷售量，擴大利潤率。經銷商業務人員的對該類產品的態度：知名度不高，銷售有難度，不喜歡推廣 3、提升人氣產品： 經銷商對該類產品的態度：主推，賺一把就收手。經銷商業務人員的對該類產品的態度：時尚、有新意，容易吸引消費者和商家，容易做大銷售量，主推。 4、打壓競爭對手： 經銷商對該類產品的態度：利潤不高，不主推。經銷商業務人員的對該類產品的態度：價格低，銷售難度小，主推。 廠家銷售代表要知道產品在經銷商品類中的位置：如果經銷商和經銷商業務人員都主推、那廠家銷售代表與經銷商業務代表打交道的難度小；如果經銷商主推，經銷商業務人員不主推，那廠家銷售代表與經銷商業務代表打交道的難度大；如果經銷商不主推，經銷商業務人員主推，那廠家銷售代表與經銷商業務人員打交道的難度小，要煽動經銷商去主推； 要注意的是：這些經驗和案例不一定是自己所經歷的，可以競爭對手的經典案例、也可以是其他區域的銷售代表經歷的案例、甚至可以是一些營銷類雜志上的案例。只要把他與自己的產品結合起來，用自己的語言講出來，達到提高經銷商業務人員的實際操作水平的目的。 市場走勢：市場是有一定的規律的：彩電行業是競爭最激烈的，也是經過了品質差異品牌戰廣告戰價格戰平板電視（個性化消費）。家電，甚至其他的行業都會遇到相似的情況，那廠家銷售代表可以推理出這個行業的市場走勢，供經銷商業務人員去參考。 行業發展趨勢：經銷商業務人員是流通領域的，對行業發展的趨勢和方向不是很敏感，也是他們的短處，廠家銷售代表可以在這方面收集一些信息，與他們一起探討。如彩電行業以後的發展趨勢是大屏幕、平板型的，廠家業務代表就要收集液晶和等離子方面的技術、生產、工藝、供應商等方面信息。既可以堅定他們的信心，同時也是推廣自己的好時機。 最後，對營銷理念的深刻理解 作為一個專業的銷售代表，要對營銷理念有深刻的理解，主要包括4P、定位、深度營銷、市場細分等。第三步：充分借用公司資源，鞏固人際關系一、廠家銷售代表可以邀請公司的高層領導來該區域考察，並把一些對公司產品做出貢獻的經銷商業務人員當面介紹給公司領導認識；也可以每年選銷售業績好的經銷商業務人員到公司參觀，現場感受企業的發展與實力，並與企業領導溝通交流；讓他們感受到公司對他們的重視。 二、廠家銷售代表與經銷商業務人員把一些的成功經驗寫案例，發表在企業的內刊上，供其他區域學習，更重要的是經銷商業務人員感到莫大的榮耀。 三、廠家一般有更多的學習機會，廠家業務人員可以邀請他們參加公司的培訓、交流和學習。
5. 如何將產品推銷到全國,招商有哪些步驟
1、招商步驟來，你這源個問題建議你去看看相關銷售書籍。
2、招商很簡單，你確定自己想做那個區域，派出業務人員去當地找相關產品銷售公司就是了。
3、看你是什麼產品吧，你的問題沒說明什麼產品，不好說。有一點，有錢的話，通過廣告覆蓋加上自己派出業務人員開發市場是覆蓋全國最快的方式。
4、找到各省的經銷商很容易，直接派人員或娉請當地業務人員就是了。
總之，你這個問題給人的感覺是你對你的行業銷售模式不是很清楚，建議你在自己的所在地好好的了解你這個產品的銷售模式，再娉請高人抓銷售就是了。靠人在網上回答你的問題太模糊了。
如果可以的話，請你告訴我以下幾個小問題：1、什麼產品？2、產品生產地？3、貴公司的實力？
6. 怎麼樣才能把一種產品推銷出去呢
所謂推銷，是人與人之間的思想和信息的交換，是將信息由一個人傳達給另一個人，逐漸廣泛傳播的過程。推銷不良幾乎是每個企業都存在的老毛病，企業的機構越是復雜，其推銷越是困難。往往基層的許多建設性意見未及反饋至高層決策者，便已被層層扼殺，而高層決策的傳達，常常也無法以原貌展現在所有人員之前。當我們推銷自己時，難免會想到：對方為人如何，喜歡什麼，討厭什麼。 我們這個民族，是個內向的民族，一般來說，人們都不善於自我推薦。可是一提到別人，倒可以滔滔不絕，把別人的優點和缺點分析得頭頭是道；當一講到自己時，特別是提到自己的優點，不是難以起齒，就是借講自己的缺點而轉彎抹角地講出自己的成績。這種方式，在今天競爭激烈的市場化生存中，等於把自己堵在了死胡同。從今天開始，應該懂得學會推銷自己。一、在推銷交談中要切入正題，除了有賴於經驗的積累，還應該注意以下幾點：1．對話的內容有專門的知識。當你和對方談到某件事時，你必須對此確實有所認識，否則說起來就會缺乏吸引力，無法讓對方感興趣。2．能夠用語氣明確表達你的願望，不要使人捉摸不定，有些人以為態度模稜兩可是一種技巧，其實是相當拙劣的，真正懂交談藝術的人，都會將自己的立場迅速公開。3．常常保持態度中立、客觀，按照經驗，一個態度中立的人，常常可以爭取更多朋友，甚至是你的「死黨」，你也不必口口聲聲對他表明。4．不要說得太多，要會想辦法讓別人多說，當你的態度表明以後，應該讓對方也表明他的觀點。這樣不僅可以讓你的談話能夠「對症下葯」，更可以讓對方獲得被尊重感，拉近你們之間的心理距離。二、業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點： 1．熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢。2．推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 3．學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息4．當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧。 三、那麼作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？1．真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。2．自信心信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。
7. 怎樣才能找到經銷商給我們合作銷售產品
電商平台推廣，實體推廣，網路小視頻APP發布廣告，購買廣告位。
8. 如何將產品推銷出去，或者說銷售的更好
我設計過這個一個軟體產品 你看一下
產品特徵,市場定位,目標客戶群,產品生命周期等.
生命周期
市場規模,競爭對手情況,市場發展過程和前景等.
現在：哈爾濱地區小范圍鋪蓋，客戶是小型批發企業
規劃：全國范圍大范圍尋找客戶
競爭：POS機，其他行業軟體。
發展：渠道人員和業務人員
客 戶
資 源 要 求
軟 件 公 司 有實力，可以為我們打出名氣
服裝批發商 可以附帶商品，給下級批發商
大型商場 聯系商場領導，做范圍推廣
小型零售 無具體要求，但價格與代理價格有差距（現在做的）
經銷商 買斷製造商的產品/服務（不知道考慮過沒）
營銷策略.重新確定市場定位,市場細分,目標客戶群,
軟 件 公 司 電話聯系，介紹產品，產品樣本實地觀看，談代理價，華瑞所能授與的
1.分析產品.包括產品特徵,市場定位,目標客戶群,產品生命周期等.
2.市場分析.包括市場規模,競爭對手情況,市場發展過程和前景等.
3.營銷策略.重新確定市場定位,市場細分,目標客戶群,制定具體營銷策略,例如廣告等等.可以運用SWOT分析方法進行分析.SWOT分析是把企業內外環境所形成的機會(Opportunities),風險(Threats),優勢(Strengths),劣勢(Weaknesses)四個方面進行分析,以確定何種戰略.
4.製造商→經銷商→消費者
5、製造商→總代理→經銷商→消費者
6、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
7、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者
9. 如何向經銷商推銷自己的產品
正確回答：額
史丹利
啥年代了啊
建議不妨考慮這樣一個沒有風險、
合法、
沒有加盟內費、沒有壓力、容
倍增、
不但產品質量高、
產品價格還特別便宜、
銷售額消費額永遠累積、
產品還越來越便宜、
不傷己不傷人、
不愁人脈、不需囤貨
永遠發展的生意，
本司現正大力推廣基因檢測
前景廣闊
可以微信交流
如果滿意請採納回復！謝謝
10. 怎樣幫助經銷商推銷產品
1，將產品的賣點做詳細整理，要求經銷商必須掌握；
2，協助經銷商培訓其店員，做好店面銷售工作；
3，協助經銷商做好店面形象的改善；
4，必要時協助經銷商共同拓展市場；
5，協同經銷商一起承攬重要工程；
6，對經銷商不定期引導溝通，要求其重視我方產品；
7，注意激勵經銷商，共同完成區域任務指標；
8，對經銷商面對的難點和困惑，必須及時予以解決；
9，與經銷商共同規劃當地市場，考慮怎麼操作更為有效，並參與實施。
做好上述九個方面的工作，產品銷售自然可以做得很好。