微信供應商的議價能力

❶ 供應商議價能力的供應商議價能力

供應商議價能力，指的是現有企業向供應商購買原料時，供應商爭取獲得較好價格的能力。

❷ 五種力量模型分析的供應商的議價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決於他們所提供給買主的是什麼投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對於買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：
- 供方行業為一些具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制，其產品的買主很多，以致於每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。
- 供方各企業的產品各具有一定特色，以致於買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業產品相競爭的替代品。
- 供方能夠方便地實行前向聯合或一體化，而買主難以進行後向聯合或一體化。（註：簡單按中國說法，店大欺客）
供應商可以通過提高價格(以此榨取買方的贏利)，降低所提供產品或服務的質量，來對行業內的競爭企業顯示自己的力量。倘若企業無法通過價格消化的成本，其利潤就會因為供應商的行為而降低。供應商在以下情況下更有討價還價的能力：
①供應商提供的產品對企業生產流程很重要。
②供應商提供產品的成本低於企業自己生產的成本。
③供應商提供的產品對企業產品質量的影響大。
④供應商所在行業的集中化程度高。
⑤供應商產品的標准化程度低。
⑥供應商所提供的產品在企業整體產品成本中的比例低。
⑦企業原材料采購的轉換成本高。
⑧供應商有前向一體化的戰略意圖。

❸ 供應商議價能力的決定供應商議價能力的因素

投入來要素價格與單位價值質量自的能力
供應商集中程度。 市場上有大量分散的供應商，還是只有少數幾個占支配地位的供應商？
品牌知名度
供應商的收益率。 供應商是否被迫使提高價格？
供應商是否有前向威脅的可能 （例如：品牌生產商建立自己的零售網點）。
質量和服務的角色地位。
本行業是否是供應商的核心顧客群。
轉換成本
替代品威脅能力
消費者購買數量
供應商和購買者之間是否信息對稱
購買者是否價格敏感
產品是否有很高的差異性

❹ 什麼是買方的議價能力

供應商議價能力，指的是現有企業向供應商購買原料時，供應商爭取獲得較好價格的能力。
銀行議價能力是指銀行採用壓低價格、要求較高的產品質量或索取更多的服務項目等競爭手段，從賣方與競賣者彼此對立的狀態中獲利的能力。
決定議價能力的基本因素有兩個：價格敏感度和相對議價能力。價格敏感度決定買方討價還價的慾望有多大；相對議價能力決定買方能在多大程度上成功地壓低價格。
1.價格敏感度。買方對價格是否敏感取決於產品對買方的成本結構是否重要。當該產品占買方成本的大部分時，買方就會更關心是否有成本較低的替代品；當然，該產品對買方產品質量的重要性也決定著價格是否能成為影響購買決策的重要因素。
2.相對議價能力，即使買方對價格很敏感，但若他們沒有更多的選擇——「不得不買」的話，其相對議價能力就較弱。
買方的議價能力受下列因素的影響：相對於供應商數量的買主數量、單個買主的購買量、可供買方選擇的替代產品數量、買方選擇替代產品的成本、買方逆向合並的威脅以及購買者的信息的程度。例如，在汽車行業中，小汽車生產商對零部件製造商的議價能力很強，因為汽車公司是大買家，而通常有好多個供應商可供選擇，其替代成本相對較低。而在個人電腦業，由於較高的替代成本，電腦生產商相對操作系統軟體商微軟的議價能力就很低。

❺ 請問什麼叫供應鏈的議價能力

指的是現有企業向供應商購買原料時，供應商爭取獲得較好價格的能力。

❻ 什麼是議價能力

供應商議價能力，指的是現有企業向供應商購買原料時，供應商爭取獲得較好價格的能力。
銀行議價能力是指銀行採用壓低價格、要求較高的產品質量或索取更多的服務項目等競爭手段，從賣方與競賣者彼此對立的狀態中獲利的能力。
決定議價能力的基本因素有兩個：價格敏感度和相對議價能力。價格敏感度決定買方討價還價的慾望有多大；相對議價能力決定買方能在多大程度上成功地壓低價格。

1.價格敏感度。買方對價格是否敏感取決於產品對買方的成本結構是否重要。當該產品占買方成本的大部分時，買方就會更關心是否有成本較低的替代品；當然，該產品對買方產品質量的重要性也決定著價格是否能成為影響購買決策的重要因素。

2.相對議價能力，即使買方對價格很敏感，但若他們沒有更多的選擇——「不得不買」的話，其相對議價能力就較弱。

買方的議價能力受下列因素的影響：相對於供應商數量的買主數量、單個買主的購買量、可供買方選擇的替代產品數量、買方選擇替代產品的成本、買方逆向合並的威脅以及購買者的信息的程度。例如，在汽車行業中，小汽車生產商對零部件製造商的議價能力很強，因為汽車公司是大買家，而通常有好多個供應商可供選擇，其替代成本相對較低。而在個人電腦業，由於較高的替代成本，電腦生產商相對操作系統軟體商微軟的議價能力就很低。

❼ 為什麼說供應者的集中度高，議價能力強

供應者的集中度高意為供應商在行業中支配地位高，市場佔有率高，貨物或原材料供應佔有率高，所以買者別無選擇；由此造成供應商的議價能力增強。

供應商議價能力，指的是現有企業向供應商購買原料時，供應商爭取獲得較好價格的能力。

決定供應商議價能力的因素：

• 供應商集中程度。

• 品牌。

• 供應商的收益率。

• 供應商是否有前向威脅的可能 。

• 客戶是否有後向威脅的可能。

• 質量和服務的角色地位。

• 本行業是否是供應商的核心顧客群。

• 轉換成本。

❽ 現實生活中，還有哪些例子可以降低或提高供應商的議價能力

供應商影響行業競爭對手的主要方式是提高價格(從買方那裡榨取利潤)和降回低他們提供答的產品或服務的質量，以下因素決定了其影響: (1)供應商經營的行業的集中程度。(二)供應商產品的標准化程度。(三)供應商提供的產品組合占企業產品總成本的比例。(四)供應商產品對企業生產過程的重要性。(五)產品供應商成本與企業自身生產成本的比較。(六)供應商提供的產品對企業產品質量的影響。(七)企業原材料采購的轉換成本(八)供應商前向整合的戰略意圖

❾ 如何提高采購的議價能力

提高采購議價能力的四種簡單方式
提高采購議價能力要考慮到很多因素，但根本因素是供求關系的變化。通常情況下，採取以下三種方式可提高議價能力。

一、年度訂單，分批到貨。議價能力本質上還是一個量的問題，大量的采購訂單是哪個供應商也不願意放棄的，以年度用量下單遠比季度月度批次下單更有規模效應。同時，分批到貨不佔壓資金，不佔壓庫容，應該是三全其美的方法。只是要注意下單的時機，在價格低谷或波動最小的時候為好，同時兼顧長期趨勢預測，也可降低價格波動風險，對主要原材料及包裝物或大宗采購尤可使用此法。

二、聯合採購。無論本行業競爭有多激烈，目的都是為了企業利益，而面對外部復雜的供應環境，本行業一致對外、聯合採購是大有可能的。關鍵在於溝通和協調，開始可小試，協作成熟後，可加大單量。

三、引入競爭者。無論合作多久的夥伴，都有變化的時候，人不變市場也會變，因此對重要原材料的供應商勢必要多選擇幾家，一來防止供應商的變化，有些變化不是人為因素；二來可增加公家的透明度，適當引入競爭，在保證老供應商的同時，順便關注新供應商或新的替代品。

四、改良的招標法。招標法確實可以降低采購價格，可是如果操作不當，會出現以下三種不利的情況：一是只顧價格不顧質量，二是供應商串通後壓不下價格，三是低價中標的供應商操作中反悔。為了防止以上三種可能的發生，就要對招標法進行改良。首先要進行資格的審查和必要的檢測，使供貨質量能達到企業的要求，其次對中標的供應商再次進行議標，力爭得到更低的價格，即招標加議標。