縣級農資經銷商的作用

A. 縣級肥料經銷商營銷手段 哪位資深人士可以跟點建議 列出幾條來啊

1、土地是核心
雖然土地分散經營是現狀，但現狀不等於未來，「不通則變」才是千古不變的真理。既然土地分散經營已經阻礙了現代農業的發展，那麼這種情況肯定遲早是要改變的，問題只是什麼時候變而已。歷史發展的總的方向是，土地要集中。
既然土地集中是必然的，那麼我們的營銷工作在戰略上就應該主要圍繞「土地集中」來布局開展。並且，這種布局還要是主動的，而不能是被動地坐等土地集中。
中國有句古話叫「先下手為強」，所有想要做大做強、想要基業長青、想不被歷史淘汰的縣級農資經銷商，就一定要千方百計想盡一切辦法主動地引導和推動土地的集中，要在土地集中地過程中搶佔先機。土地集中了，農資產品地采購就會集中，我們的產品銷售就有可能「一統天下」；土地集中了，就會出現聚沙成塔的規模效應，好產品的高性價比就有效地體現出來，我們就不必再費心、費錢地打廣告了；土地集中了，農業生產中就可以使用成本更低的大包裝產品了，我們的利潤空間就有可能增加了；土地集中了，我們需要面對的客戶也就少了，我們就有可能不用為員工多而發愁成本高和管理難了；土地集中了，我們需要面對的消費者也就少了，我們就有可能直接對最終用戶供貨而不用再搞批發讓利了；土地集中了，……
2、技術為王
農資產品是生產資料，從理論上講決定生產資料類產品銷售狀況的最主要的因素應該是「性價比」，而不是什麼花樣百出的「營銷高招」。
雖然我們現在面臨的現實是農民在需求和使用上的粗放，但這並不等於他們不想精細，不等於他們對「性價比」不在乎、不關注。他們在選購農資產品時之所以憑經驗、聽推薦、看廣告，只是因為現實中缺少一個讓他們相信的技術權威來告訴他們哪個產品的「性價比」好罷了。一個顯而易見的事實是，凡是懂技術的人所開的農資零售店的生意一般情況下都比較好。所以，從某種程度上講，科學技術不僅是第一生產力，科學技術也可以是第一銷售力，尤其是對於生產資料類的產品銷售而言。
因而，對於縣級農資經銷商而言，如何圍繞「技術」來做文章必然是營銷戰略中不可或缺的一部分。當然，如何將「技術力」轉化為「銷售力」，這還是要根據縣級農資經銷商自身所具備的資源條件和所處的環境狀況來決定的。如果對此非要給出一個總的方向，我們認為，目標應該是把自己樹立成農民相信的技術權威——信你所說的，聽你所建議的。
3、慢就是快
有許多縣級農資經銷商朋友經常問我們，為什麼感覺自己每年的營銷都做得很成功，但一統計連續幾年的數據卻發現幾乎是原地踏步或增長有限。我們分析了一下原因，發現問題大都是出在他們的營銷只是急功近利的在產品上「很成功」，都是在一味地從表面上迎合農民的粗放需求，而根本沒有涉及土地和技術等源頭問題。所以，在這里我們建議廣大縣級農資經銷商朋友在營銷戰略上一定要注意「慢中求快」。
農業生產的長周期性決定了農資產品的營銷也必然是長周期性的。所以在時間規劃上，至少要到「做一（年）、備二（年）、想三（年）」。也許有人會說，每年的大幅增長累加起來不就等於連年的大幅增長嗎？話可以這么說，似乎道理也可以這么推導，但事實是我們有誰見過下棋只想一步的能贏下一步想兩步、三步的！顯然，銷量地連年增長並不是「1+1=2」的簡單加法。
同時，一定要注意集中兵力打「殲滅戰」，然後逐步擴大戰果，不要狗熊掰棒子。一定要注意少做忽悠式的「表面文章」，多踏踏實實地從解決根本問題上著手。
一、傳統經銷商承擔的職能：
1、送貨——分銷功能——經銷商因此被稱為分銷商。2、協助廠家做宣傳和促銷。基本特徵：產品進入市場後，基本上處於自然銷售狀態。

二、傳統經銷商的差別：傳統優秀經銷商的特點（眼光好——能夠挑選到好產品。客情好——商家願意經銷自己的產品）
基本特徵（沒有經營模式的重大區別）

三、經銷商面臨的現實：產業快速集中，廠家數量急劇減少——產業集中。經銷商規模迅速擴大，數量迅速減少——經銷商的區域寡頭壟斷趨勢凸現。經銷商的目標要麼快速做大，成為區域壟斷者（地頭蛇），要麼逐步死亡——現在還僅僅是感覺市場難做，以後可能感覺不做大就死亡。【從傳統經營模式向新型經營模式轉型。從傳統經銷商向區域市場經營者轉型】。

四、經銷商轉型的路徑：產品結構以前：
擁有更多的品種。現在壟斷更多的品類——壟斷品類意味著消滅競爭對手。當你把一個品類的主要產品抓在手裡時，同品類的其它產品就會迅速向你集中。如果你壟斷了除草劑的主要品牌，除草劑廠家到市場後就會問：你們縣誰做除草劑做得最好？
以前：產品之間相互獨立。
現在：產品之間相互協同。
做法：先推出幾個明星產品，然後用明星產品帶動普通產品——一人得道，雞犬升天。

五、經銷商轉型的路徑：從推銷到拉銷
1、目前的運作方式通過促銷和賒銷向二批壓貨，二批根據利潤空間決定推銷什麼產品。存在的問題：一是經銷商控制不了二批，二是產品生命周期短——暢銷產品，二批不願賣。不暢銷產品，客戶不願買。結論：以市場推銷為主的方式，除了促銷，基本上處於自然銷售狀態，已經難以有在的作為。
2、拉銷的運作模式：廠商合作——農葯產品推廣一個明星產品的時間短、費用低。因此，農葯產品市場推廣的投入產出高。
廠家的心態：有銷量才投入。經銷商的心態：有投入才有銷量——經銷商抓住廠家的心態，利用廠家的心態，很容易獲得廠家的支持。
3、有利形勢：現在很多廠家都在抓根據地市場建設，投入人力和資金建設根據地，哪些經銷商能夠爭取成為根據地市場？
現在的分銷模式以二批為主，終端為輔。未來的分銷模式直銷（大客戶）＋終端（集中種植區）＋二批（分散種植區）
4、目前的狀態：交易模式——廠家和經銷商給二批產品和政策，然後等著二批下貨。
未來狀態：一是經銷商繞過二批，直供終端和大客戶。二是、一批和二批捆綁，共同管理終端。
具體做法：一是三方協議（廠家、經銷商、二批）。二是、廠家的管理延伸到二批。

六、經銷商轉型的路徑：新品快速推廣模式這是目前廠家很流行的模式，需要經銷商的配合。
一個能夠上量的主導產品。
爆發式鋪貨——量大、速度快。
快速回貨。
二批的高利潤誘惑。
短期內強力拉動——廣告、導購。
三波以上的強力推廣——促銷。

七、選擇能夠上量的主導產品：產品選擇的第一標准：非跟隨產品。跟隨產品只有壞別人的好事，不能成就自己的好事。
能夠成為未來的主導產品——能夠上量，能夠大面積鋪貨。
提醒：所謂新產品，只要看起來像新產品就夠了——只要成功地改變了消費者的認知，就是新產品——哪怕是幾年前失敗的老產品。
八、如何讓二批銷售：要讓二批透支名牌帶我們的產品。二批帶我們的產品的前提是高利潤誘惑。千萬不能在產品還沒暢銷時就把二批的利潤釋放完，要分多次釋放——要知道，二批消化利潤的時間非常快。要讓二批感覺這個產品是下一輪的暢銷產品，不能趕不上趟。

九、如何短期內強力拉動----強力拉動既是為了擴大產品知名度，也是為了讓二批和終端進貨。廣告只能賭，不能試——一次就做夠。廣告要「虎頭蛇尾」
十、需要三波以上的強力推廣：
1、、爆發式鋪貨也不能保證成功。
2、最危險的是在產品還沒站穩的時候就放棄推廣？
3、推牆的道理。
希望這些會對你有幫助。

B. 肥料怎麼銷售才好

在鄉下最好的辦法就是傳播淡季買比旺季購買能省錢。

C. 作為農資經銷商，怎樣完善農資渠道

為農資經銷商想要完善農村渠道，除除了做好宣傳以外，還要做好售後服務

D. 據說除香煙以外利潤排第二的就是復合肥，這是真的嗎

說實話，我是賣復合肥料的，但沒有去生產復合肥，真不知道復合肥里有多少門道，但大家都這樣講了，說復合肥利潤就是大，那我也就乾脆扒一扒這個復合肥料的利潤吧。

前天，我分享了一位陝西朋友的盈利情況，從普通復合肥料上看，他得到的純利潤也就是100塊/噸，水溶肥料400元/噸，有興趣的可以點開了解一下。當然，這並不能代表所有農資經銷商的利潤情況，有的掙得多些，有的掙得還少一些，這是跟實際操作有關系的。

經銷商給農民送肥料

農民朋友只要有個底線，價格大概不出圈，農資經銷商為您提供了便利，保證了質量，就放心購買就好了。如若將別人掙了你多少錢掛在心上，那您這個地也就沒法子種了。也許隨著農資銷售的線上線下結合，農民買到的農資會更實惠，這倒是有希望。

E. 農資經銷商如何管理好業務員

前段時間，筆者隨項目組到陝西、廣西等地做關於有機肥的市場調研，接觸了好多農資經銷商，有一些做得比較大的經銷商都反映做生意做得很累也不開心，問及原因，市場環境惡化是一方面，更重要的是在業務人員管理上花費了大量的心血，但效果很差，用一句話概括是「優秀的留不住，留住的不優秀」。業務人員管理不好就意味著沒人幫著自己賺錢，經銷商老闆當然要累心乃至不開心了！ 如何管理好業務人員呢？這其實是大多數農資經銷商的困惑。市場是經銷商的生存之本，而業務員在開拓市場中起到了舉足輕重的作用。好的業務員使公司賺錢，不優秀的業務員將是公司的負擔。筆者認為，農資經銷商在業務員的管理上，切實抓好選擇、培訓、考核、薪酬、福利、激勵、使用、培養提拔這八大環節尤為重要。 一、關於業務員的選擇： 1、決策能力。市場競爭的加劇，使業務員面對的市場環境更趨復雜，對市場反饋的及時性提出了更高要求，這就需要業務員具有根據競爭、客戶等狀況，結合公司資源狀況及時科學的做出決策。 2、信息收集能力。營銷就是發現需求並滿足需求，來自市場一線的信息往往是最真實的，這就要求業務員具有做好市場情報工作，收集消費者、經銷商、終端、競爭對手等各方面信息，乃至行業、技術面的變化與走勢。 3、市場分析能力。任何活動和方案的制定，拍腦袋、憑感覺帶來的損失和風險是巨大的。現代市場活動需要用數據說話，在理性分析基礎制定方案，這就需要業務員掌握必要的分析工具，具有市場分析的能力。 4、上下溝通能力。在過去我們發現一些業務人員喜歡與客戶溝通，不喜歡與上級匯報工作，或者喜歡與上級匯報，不喜歡與客戶或下級業務人員溝通。所以農資業務員要具備溝通的能力，突破自己心理上難與上級溝通的鴻溝，能夠在組織中將自己的想法傳遞給需要表達的人。 5、計劃的能力。業務人員需要對客戶拜訪、市場推廣、促銷活動、市場管理等做計劃。計劃能力的高低是衡量業務人員素質的重要標准，能夠保證工作的有序進行，能夠很好地執行公司的相關政策和決議。 6、市場及客戶管理能力。傳統的業務人員往往被經銷商牽著鼻子走路，盲目地滿足經銷商提出的不合理的要求，致使公司處於被動的局面。新型業務員對市場有清晰的認識，能夠指導經銷商開展市場推廣工作，為經銷商帶來除物質利益外的過程利益、關系利益，他們能夠獲取經銷商的支持和認同，經銷商願意配合其工作。 二、關於業務員的培訓 說起培訓，大家都不陌生，有的企業培訓舉辦的還挺多。具體的培訓人員可由老闆、老員工、廠家的業務人員和專業培訓師擔任，培訓以目前所涉及的商業項目和行業市場為內容，以實用性為基調，讓新員工感到有知識和技能的收獲，便於其上手工作。但是，在新型業務員行為組織里培訓體系的一個最大特點就是系統性，從內容上來講，主要包含以下五個方面： 1、企業文化培訓。只有真正理解並認同了企業文化及企業經營理念，才能真正融入到企業銷售團隊。 2、產品知識的培訓。之所以要進行專業知識的培訓，就是讓業務員不僅要知其然，還要知其所以然。首先是本公司經營的產品，比如銷售復合肥肥，就要求業務員知道復合肥的配方、含量、特性、賣點、生產工藝、使用方法、銷售價格等。其次，是競爭對手的產品，包含以上諸方面，並能很好進行比較。 3、營銷理論知識培訓。變化是市場永恆的話題，業務員必須清醒地認識並努力地到這種變化，從而永遠保持積極、主動的態勢，這就需要業務員具有系統的營銷專業理論知識作後盾，一旦市場格局發生變化或是自己換了一個不同的行業，也能從容應對。當今市場競爭已經離不開現代營銷理論的指導，這些理論包括消費者行為理論、市場心理學、定位理論、整合營銷傳播、品牌形象理論等。 4、銷售技能與技巧。一個業務員必須掌握推銷技巧、溝通技巧、談判技巧、公關技巧、客戶拜訪技巧、服務技巧、客戶訴怨處理技巧等。日本保險業務員原一平五短身材，形象「對不起觀眾」，但是，其最終成為亞太地區百萬圓桌會議MDRT的會長，被譽為推銷之神、保險之父。正如原一平所說：「一個頂級的推銷員是什麼都可以推銷的，關鍵在於技巧的掌握。」 5、具體業務的培訓。業務員具體業務環節包括對企業經營政策的理解、產品的管理、經銷商的管理、市場的管理及市場信息的管理等方面的內容。 6、心態激勵培訓。一個業務員掌握了營銷的技術和方法，如果他不願意做，他恐懼、害怕，他迴避，他不想做，他認為他做不了，那麼，這個業務員就不能充分發揮其潛能，取得奇跡。 三、關於業務員的考核 1、每日一小報：主要是對業務員的每天的工作安排進行考核，一般是業務員自己考核自己，經理抽查為輔。抽查的重點是業務員是否充分利用工作時間開拓市場和維護市場。 2、每周一總結：主要是考核業務員對老客戶的維護情況，對開發新客戶的數量及質量進行考核；並且對工作進行指導，對市場情況進行討論。關於老客戶的維護應該做到兩到三天訪問一次，聯絡感情；中小客戶應一周內聯系一到二次。訪問客戶時可以採用表格的形式來訪問客戶，訪問客戶時必須了解到以下問題：現在產品質量和使用過程中是否存在問題？現在的存貨量多少？平均每天的使用量是多少？等等。 3、每月一計劃：業務員對本月的工作進行數字化的總結，對下個月的計劃用數字化表述出來，包括基本任務、工作方向目標、工作量等。經理通過工作計劃進行引導和糾正。 業務員的其他管理和引導細節這里就不一一列舉了，工作中可以不斷的總結和創新。 四、關於業務員的薪酬 當前經銷商給業務員的薪金結構為：月基本薪金+月度銷量考核獎金+年度獎金。在比例設置上，大多底薪較低，月度總收入中銷量獎金比重差不多要過半，年終獎金頗為豐厚。經銷商的考慮是，底薪只是個基本的東西，大頭兒在銷量獎金上，業務員為了確保一定整體收入就得拚命去幹活。如果把底薪提高了，降低獎金，業務員就會偷懶。年終的大紅包對業務員也是個制約，萬一中途出點什麼狀況，有個抵扣的東西。員工與經銷商雙方從不同角度對年終獎金的思考導致了不同的行為後果，在許多方面埋下了隱患。業務人員為獲取當月銷量獎金往往會採取一些短視的辦法，通過損耗渠道質量、損傷經銷商名譽來換取當月獎金，長此以往，經銷商的網路質量必然下滑。 比較有效的業務員薪金結構應該是：月基本薪金+月市場建設獎金+季度銷量獎金+年度考核獎金。確立當月基本薪金後，當月重點考核該業務人員在市場建設方面所做的工作，例如客戶的開發與回訪的頻率，出現問題的及時處理、客戶管理、促銷活動的執行等。市場建設類工作在當月可能對銷量產生不了直接影響，所以再對該業務人員的本季度累計銷量進行考核獎勵，讓業務人員感覺到前期市場建設所帶來的回報。當月市場建設加上季度銷量的良性循環，促使業務人員的思維方式向長遠性與整體性提升。 五、關於業務員的福利 很少有經銷商在工資之外給業務員發放福利品，要發也只是把倉庫里的損耗品發一點兒，或者直接給員工增加百十來塊錢。其實每月堅持發點兒福利品，折射出來的卻是管理之道。很少有員工對自己的工資滿意，福利品可以從非現金的物質收益角度進行彌補。另外，發福利可以迎合業務員的單位自豪感。另外，老闆可以定期到業務員的家裡拜望一下他們的父母。這樣做不僅能提升業務員的歸屬感，還可以杜絕隱患。許多經銷商不知道他手下工作了幾年的業務員家住哪裡，發生捲款外逃事件也就難免了。 六、關於業務員的激勵 激勵的方法有多種，即不能夠單純地搞精神激勵，也不能搞單純地搞物質激勵。僅僅精神激勵是愚弄下屬，僅僅物質激勵是坑害下屬。作為一個經銷商必須將精神激勵與物質激勵結合起來系統運作，才能夠收到良好的效果。老闆的藝術性之一就是善於激勵人，用願景激勵使人感到有「奔頭」、用正確評判激勵使人感到很公平，用榜樣激勵使人感到有參照系，用榮譽激勵使人感到受到尊重，用逆反激勵使人感到有壓力，用許諾激勵使人感到一諾千金的份量，用物質激勵使人的物質需求得到滿足，用感情激勵使人感到溫暖，用晉升激勵使人更加嚴格要求自己，用危機激勵使人居安四危不斷奮進。 七、關於業務員的使用 1、業務員組合。由於新業務員普遍缺乏銷售經驗，對業務的辦理也不熟悉，而老業務員的素質也有高有低，為了讓新業務員盡快熟悉業務，進一步提高業務員整體素質，所以就應對業務員的使用有一個合理的搭配，以形成一種較強的業務員隊伍組合。 2、合理分派業務員。應針對不同區域市場的大小、開發程度的難易、距離的遠近客觀地分派業務員，這樣業務員較容易熟悉當地的市場環境，也可節省人員開支等費用。 3、堅決封殺無故長期拖欠企業貨款、屢屢違反市場秩序及勾結不良客戶共同侵害企業利益的業務員。 八、關於業務員的培養和提拔 企業對業務員的培養和提拔至關重要，此舉可提高業務員對企業的忠誠度，增加企業銷售隊伍的穩定性和連貫性，也可為企業儲備大量的營銷專業人員。 1、定期培養和提拔制度。 2、優秀業務員的定期培訓和進修制度，給業務員提高自己能力的機會。 3、對新業務員的傳幫帶制度。 總之，在農資行業中業務員的管理問題始終是經銷商管理中突出而又迫切的問題，只有對業務員在工作中出現的各種問題都管理好了、解決好了，各種關系都理順了，才能真正創建一流銷售團隊，那麼企業的銷售工作就成功了一半。 作者簡介： 劉省平，生於1970年代末。實戰派資深策劃人、廣告人，西安左右農資營銷管理咨詢有限公司高級咨詢師。

F. 什麼叫農資經銷商

就是代理商 ，他們從公司進來肥料、農葯、農用機械等農用物資不是自己用，而是轉手賣出去。他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利潤，而不是實際的價格。

G. 誰知道農資經銷商怎樣才能賺大錢

網友南方農資副總:我見過做農資賺錢的,做假肥的就不談了,那是短命行為。做正肥的都和渠道同呼吸共命運。真要賺到錢,經銷商不能光顧著把肥料賒出去,整掉競爭對手就算完事。還得想著幫零售店賺錢,幫零售店做好售後服務。可以總結一下,經營農資不能光想著批零的差價,而要踏實把經銷的肥料品牌做開,在農民心中建立口碑。零售店賺了錢,農民回頭要肥了,經銷商的生意才能長久。中國的農民選擇一種肥很難,換一種肥也很難。只要局面打開了,想不賺錢都難。當然,手裡不能只捏著一個品牌。廠家的品牌一旦形成,就喜歡搞分品牌戰略,把你做成熟的市場分得七零八落。所以,經銷商手中要握多幾個品牌,長期培育,形成品牌競爭制約的良性格局。這樣,你的客戶群體也能擴大,不同廠家的品牌也能在良性競爭中共同成長。這個時候你要還不能賺到錢,可能就是人品問題了。
網友趙桂生:在農資沒有放開經營時,經銷商或多或少都賺錢,有的甚至能賺大錢。農資經營放開後,真正賺大錢的只有批發商和廠家,零售商的日子很難過。縱觀放開農資經營後能賺大錢的零售商,多數都是農民認為到他店裡買農資能學到一定種植技術。農民錢袋子鼓了,為農民提供技術和農資的零售商也就賺到錢了。不能給農民帶來財富,就算你有再好的產品,再好的品牌,再怎麼壟斷,都是白搭!
網友毛秀才:現在做農資特別是化肥,越來越像炒股。什麼時候進貨什麼時候拋,都考驗一個人對市場的把握能力。如果低價買入高價賣出那自然賺錢,高價買入突然遇到市場低谷,虧本則在所難免。大家都盼望牛市到來,市場稍有起色便歡呼雀躍,可是仔細想一想,決定肥市漲跌的因素到底是什麼供需兩頭就像拔河的兩端,那邊長,這邊就肯定短。現在基本上是供大於求的行情,所以都在說做農資難賺錢,想必經過幾年甚至十幾年的洗牌,有一個輪回到來,拔河繩索偏向另一端,才會再次迎來新牛市。

H. 現在的農資經銷商缺的是什麼利潤大的產品，還是服務，和其他的

缺的是獨到眼光！始終圍繞產品或者是暴利產品之類的，最終肯定要被淘汰，國家的及時政策他們根本就沒關注，事管本行業的信息估計都摸不清楚，對未來農資行業的走向更是一臉茫然。如果想把農資走好，那麼第一：在產品的基礎上逐漸完善你的服務，其實服務是個很重要的軟實力；第二：建立種植大戶的網路，未來的農資行業肯定不是像現在這樣亂，土地和農資產品的經營模式都需要整合；第三：如果資金充裕，在這個時候吸納人才是最合適的；第四：農資行業需要專業的技術，因為未來可能農資行業是個農業科技公司的形式，那麼這個時候掌握好技術，然後走「產品、技術、服務」與一體的模式，估計你會走在別人前面！希望您能採納！

麻煩採納，謝謝!

I. 做縣級農資經銷商需要辦理哪些證件

做農資經銷商：
先要辦理工商營業執照，需要的材料是：身份證原件和復印件，經營場所的場地證明文件（房產證或者土地證復印件），租賃合同原件和復印件，證件相片一張。
辦理稅務登記證，所需材料：營業執照正副本原件，租賃合同原件和復印件，身份證原件和復印件。
要求生產商提供營業執照、生產許可證、組織機構代碼證、稅務登記證、商標注冊證、條碼證、第三方檢驗報告及其他一些相關的證明文件。