灌溉經銷商

A. 農夫山泉是不是出了水質問題

農夫山泉是不是「問題水」

千島湖即新安江水庫，地處浙江省淳安縣，是1959年新安江水電站建成蓄水後形成的特大型深水人工湖泊。千島湖以蓄水發電為主，兼有防洪灌溉、航運交通、水產養殖、風景旅遊、水土保持、氣候調節等多種經濟、社會和生態綜合功能，既是錢塘江流域水資源調配的關鍵樞紐，更是長三角地區重要的優質戰略儲備水源。

淳安縣目前在千島湖有兩個主要飲用水源地，同時，千島湖也是居國內瓶裝水銷量三甲之列的農夫山泉瓶裝水取水地之一。《中國地表水水質月報》公布後，有人引用其中的部分內容，質疑農夫山泉「水源存在問題」。

那麼，農夫山泉到底是不是「問題水」呢？農夫山泉股份有限公司杭州總部接受新華社記者獨家采訪時表示，其生產的瓶裝飲用水沒有問題。

在農夫山泉股份有限公司的杭州總部，可以看到企業員工正常上下班，工作秩序井然。農夫山泉股份有限公司董事長鍾睒睒的案頭，就放著本公司生產的農夫山泉水，他每天飲用的也是來自千島湖的農夫山泉瓶裝水。

鍾睒睒表示，千島湖水從上游流過來，不同地段差別很大，監測點斷面、高度、位置不一樣，得出水質監測結果也不同。農夫山泉在千島湖水庫的取水地段水質很好，而且取水口位於湖底深處，屬於不交換水體，即使表層有污染也不影響取水。而從千島湖本身來說，有關部門多次檢測證實，它是華東地區最好的水源。「如果還能找到更好的可開發水源，我可以把千島湖水廠關掉。」他說。

盡管如此，農夫山泉股份有限公司的業務還是受到了影響，並開始接到退貨要求。6月12日，鍾睒睒接到深圳一家經銷商通知，要求退掉1萬箱水。「我表示同意，但對方必須有正式文書。」鍾睒睒說。他表示，公司不想過多地公開澄清什麼，在必要的時候會邀請網上對農夫山泉提出最尖銳意見的網民代表來質疑企業

B. 農資經銷商遇到問題如何解決

一、賒欠風險
賒欠，不僅是我也是大家在市場上聽到經銷商、零售商抱怨最多的一個詞。特別是江西、湖南、湖北的經銷商，賒欠比例太高，最多的達到70%以上了。
現在賒欠已經成為農資銷售行業一個十分突出並且困擾大家的難題。很多經銷商、零售商年終時候還收不齊帳，甚至有很多壞賬、死賬。一路上拜訪的客戶，一提到賒欠，大家都有說不完的委屈。不管是哪個層級的，都有著這樣或者那樣的賒欠經歷。
但是越來越多的時候，這種賒欠變味了，廠家沒有現款不發貨，零售商不賒欠不發貨。經銷商夾在中間，兩頭不是人，有苦沒處說。
要改變這種現狀，首先要提高農資銷售的門檻，前幾年那種誰都可以賣的局面只會加劇這種現象發生。目前國家政策的調整，農資銷售進入難度逐步提高，對於這一現象有著根本的改善。其次，逐步提升服務水平及品牌意識，讓零售商及消費者在思想上進行改變。
二、推廣乏力
農資推廣看似風風火火，全國各地一到銷售旺季，電視廣告、宣傳車、站店推廣搞得不亦樂乎。但是，在這風光的背後，又有幾個人看到了我們農資推廣的乏力和無奈。
推廣乏力主要表現在虛假宣傳、誇大宣傳，而忽視產品本身。從會議宣傳、海報宣傳、廣播宣傳、電視廣告宣傳，農資行業已經慢慢走向了新時代，但是新形勢下我們卻發現越先進越乏力。原來農民會因為專家的一句話而跑去專門買這個產品，或者會因為一張海報而選擇其他的產品。但是現在農民會農民不願意去聽，覺得是在賣狗皮膏葯；廣告不相信，覺得是在坑大家錢。想想，為什麼會這樣，這些都是我們自己造成的，怨不得別人。很多經銷商不願意廠家去做推廣，為什麼？就怕你們誇大宣傳。
所以，一切都要在誠信的基礎上進行。其實我們的推廣並不乏力，而是由於種種原因導致了推廣繁榮假象背後的乏力。只要我們做到實事求是，我相信，繁榮會再現。
三、庫存積壓
首先，要做好銷售預測，適量進貨。這需要廠家協同經銷商一起來完成，這樣，就不會導致廠家壓貨造成倉庫轉移。要根據農資產品的銷售速度來決定農資產品的進貨量，保證有一定量的庫存，為銷售儲備充足的貨源。庫存積壓的產品太多，要及時消化，減輕倉儲和資金的壓力。這就好像水庫蓄水，一定庫存量的水能滿足航運、灌溉的需要，給人類帶來益處，過量的、超過警戒水位的庫存量，則會給人類帶來莫大的災難。
第三，要做好銷售工作。農業生產受季節氣候的影響比較大，農資分銷就要緊跟農業生產的季節安排，適時推出相應的農資商品。要採取多種多樣的銷售手段。酒好也怕巷子深。應該宣傳的，一定要宣傳；應該促銷的，一定要促銷。同時還要做好從售前到售後的服務工作。做好服務，才會有更多的人回頭再來。
最後，定期清點庫存。做到心中有數，利用信息管理，及時了解庫存動態，為銷售提供有力支持。
四、管理粗放
由於農資行業的特性以及中國農村市場的個性導致現在大部分經銷商還是處於粗放管理模式，零售商更是如此，根本談不上管理好不好。但是隨著市場的改變，農村土地流轉的進一步加快，競爭越來越激烈，市場增長越來越緩慢，很多經銷商意識到，粗放式管理的模式已經難以繼續再發展下去，高成本高消耗不是誰都耗得起的。所以，很多經銷商想要努力去改變，但是又有很多經銷商不知道從何改變起。
其實這不怪我們經銷商，農資經銷商的轉型是必須得，但是也要有一個過程。從粗放管理一下子轉到系統化、細節管理，行業變革正在慢慢地一步一步進行著。我覺得要改變首先要從觀念上來改變。夫妻店、家屬店模式也需要公司化操作，將事情做精、做細。這就需要企業規范流程、強化管理，關注細節，從而使得企業降低成本、提高效率、減少風險。
五、人才流失
千軍易得，一將難求。人才不僅僅是一個行業的問題，尤其在農資經銷商這里，人才問題更是讓大家一籌莫展，這和行業性質以及所處環境有關。畢業生一般都會去廠家去企業，基本上沒有人會到經銷商這邊來。好不容易招到幾個人，做得好的又被挖走了。經銷商怨聲載道，其實，為什麼大家不願意來，為什麼來了會走，這個問題也要好好分析一下。人才流失原因主要有個人因素、社會因素和組織因素。個人因素，主要是跟個人要求有關的因素，如收入、自我價值實現、住房、家庭、工作條件、人際關系和交通等。對大多數農資經銷商而言，收入、住房、工作條件等方面不如人意的狀況是難以在短期內得到改觀的。社會因素，主要指人才流動觀念的更新和受功利價值觀的影響，年輕人特別是剛從學校出來的人們都渴望個人價值的實現。我國農資經銷商群體多處於原始積累之中，往往忽視員工（包括人才）的個人利益和事業發展，對人才要求的多，給予的少，這種忽視必然造成人才的流失。組織因素，是指企業因自身存在不足而導致人才流失。農資經銷商的自身不足，主要有下述幾方面：一是目標不明確。二是隨意選拔與配置人才。三是落後的人才觀念。把人才僅看作是企業的成本或賺錢的機器，常對人才提出不合理的要求，如隨意延長工作時間、增加工作量，而不知員工是一種有人性的再生資源。四是忽視員工培訓和人才自身事業的發展。五是缺乏溝通與交流。六是低水平的管理模式。所以之前說的管理轉型非常重要。
雖然現在情勢不樂觀，但是我相信不久的將來，人才將不是主要問題，主要問題還是體制問題。
關於在人才經營這一塊，我覺得應該這樣去做會取得效果：一是要適才適所，嚴格把好招聘關，最好能夠本土化。二是建立共同的事業。記得有句話叫做，公司從小發展到大經歷的階段是：我的公司→我們的公司→大家的公司。三是建立內部溝通機制及渠道。四是建立激勵機制。五是培訓（這一點非常重要），告訴你的員工你在告訴他如何走向成功。六是與員工共同分享。
六、廠商博弈
廠商之間，永遠都是處於一個博弈狀態，兩者之間平衡了，就是可持續發展。
這段時間走訪市場，聽到比較多的是，現在哪個哪個公司太強勢了。但是和其他公司交流或者是憑我們自己的感覺，又會覺得客戶現在好強勢啊。
其實，說來說去，各自都是代表自己的利益在說話。利益平衡了，大家都開心。我們既不要姿態太高，也不能放低姿態。處理廠商關系要懂得馬斯洛需求層次論，不同層次的經銷商需求也不一樣，處理廠商關系應該把經銷商分出不同層次，省市區縣的發展不一樣，處理關系手法也不一樣，不能搞「一刀切」！
我們應該牢記，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。把握好之間的平衡，才是王道。

C. 渠道是什麼意思

渠道（英文為channel）通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，全稱為分銷渠道（place），引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網路或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網路。按長度劃分渠道有長渠道與短渠道之分；按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。
根據中間商介入的層次,將分銷渠道按級數來進行劃分,如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。 一般而言，渠道越長、越多，企業的產品市場的擴展可能性就越大，但與此同時，企業對產品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度也越低。渠道設計的好壞直接影響到企業的收益與發展。
零級渠道是大型或貴重產品、技術復雜所以需要提供專門服務的產品的主要銷售渠道。零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。
營銷渠道（Marketing channels）是指產品或服務轉移所經過的路徑，由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便於使用或消費的所有組織構成。營銷渠道可以根據主導成員的不同，分成——以製造商為主導、以零售商為主導、以服務提供者為主導的營銷渠道，以及其他形式的營銷渠道。營銷渠道的根本任務，就是把生產經營者與消費者或用戶聯系起來，使生產經營者生產的產品或是提供的服務能夠在恰當的時間、恰當的地點，以恰當的形式、送給恰當的人。 現代渠道理論已從原來的長線渠道變得逐漸扁平化——傳統渠道由經銷商，一級批發商、二級批發商、終端店組成，利潤被渠道所瓜分。在近幾年，越來越多的企業舍棄的一級批發商和二級批發商，直接對終端進行掌控，這樣有利於產品的分銷。適度在渠道上狙擊對手，控制渠道可以說是做好營銷的必要手段，甚至有渠道為王的說法。
渠道，在商業領域，是由一些獨立經營而又互相依賴的組織組成的增值鏈。產品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好的滿足用戶的需求，使得最終用戶得以滿意的接收。
渠道，在保險領域，可以包括營銷、直銷、銀郵、後援、營運等渠道。

D. 鋪貨風險怎麼解決

文章引用自: http://www.spn.com.cn/sp1/index/27574.html [引用] 2006-07-07 | 發表者: sun_juntao | [收藏]
廠家、商家討帳時是怪招、奇招、甚至損招用盡，到頭來仍然是呆帳、壞帳一大串。輕則是經營狀況一蹶不振、企業元氣大傷；重則債務纏身，破產關門。廠家與經銷商由合作之初的禮讓有加變成後來的刀棍相見；經銷商與零售商由原來的座上賓淪為陌路相逢不相認的情況在營銷活動中可謂屢見不鮮。一句話：貨銷出去了，款卻沒收回來。因此，如何加強銷售過程管理、控制貨款回收的風險？就成了一個擺在銷售管理者面前的現實問題。 化解應收款風險的「把關」策略 首先要把好「合同關」。經銷商一旦確定好後，廠家不要忙著發貨。應該對經銷商資信狀況進行調查評估，確定經銷商的信用限度。最好讓其提供第三者（或上級單位）擔保，並對其擔保書辦理公正手續。或者讓其預付一定的風險抵押金。並將這些條款在合同中明確。如果這些「把關條款」流於形式；或者在以後的執行過程中不重視；或者想當然的認為已經合作多年彼此很放心了而不去認真執行這些條款。必將增大應收款的風險。「先小人，後君子」把「丑話」說在前面將為自己企業出現「資金風險」時爭取主動，並能有效降低損失程度。 其次廠家財務部門和銷售部門搞好配合，把好「發貨關」。合同條款規定「送二結一」的回款政策，第一批貨的款不到帳就不急著發第二批貨，並根據經銷商實際銷售額動態調整信用額度和信用周期。使經銷商少量多次的進貨，廠商多次少量的收款。這樣做也可以有效降低壞帳的損失程度。 最後是從廠商銷售人員自身抓起，把好「監督關」。無風不起浪，一般情況下應收款出問題前會有一些顯性的徵兆。當經銷商出現下列情況時要提高警惕： ★與同期比較經銷商銷量大幅度下滑。 ★經銷商進貨的時間間隔拉大，如：以前是一月進四次貨，現在是一月只進一次貨。 ★經銷商出現財務糾紛和發生重大變故，如：重病、車禍、經銷商負責人發生變更等。 ★經銷商超期壓貨，欠款超過公司對他的授信額度。 在出現以上情況之一時，銷售人員應該給予足夠的關注並提高警惕。應該，即刻調查情況，分析原因。並找出解決問題的方法，將問題消滅在萌芽狀態防止問題的擴大。很多壞帳風險是由於廠家業務員責任心不強造成的。有的企業採取對業務員的收款技巧的培訓並和一線收款人員簽定貨款回籠合約等，筆者認為也不失為一種防範於未然的「把關」措施。 化解應收款風險的「過程管理」策略 「人在江湖漂，哪有不挨刀」，由於廠商在與經銷商合作初期把關不嚴或者廠商業務員責任心不強，難免會為以後可能發生的壞帳風險埋下伏筆。如果從現在開始加強銷售回款的過程管理，提高回款率，將能有效降低回款風險的幾率。筆者認為應該從建立經銷商檔案入手，建立有效的銷售報告制度。 區域經理可以根據銷售報表以及經銷商的信用等級適時調整經銷商的發貨數，即使在銷售旺季和促銷活動中一時要為經銷商提供1-2月的貨物周轉量，也只能偶爾為之，不應該就此成為常例。一旦經銷商有反常行為也好緊急剎車，為後續的財務處理工作贏得時間。 貨款回收工作應該是銷售工作的核心，特別是一線銷售人員，應該時刻關注經銷商壓貨數。筆者曾經認識一位醫葯企業的代表，他和經銷商的關系處理的非常好。別人結不了的款，他去就能結出來。就此，他對該經銷商是一百個放心，要多少貨，就給發多少貨。廠里催帳時，他就一個電話打過去，讓經銷商直接給廠部財務處匯款。當聽別人說起該經銷商經營狀況大不如前的消息時，他也沒多加註意，而是對企業領導誇下海口說如果他們公司垮了，自己到他家裡也能結到款。由於經營不善，該公司沒撐多久就垮了，當他急急慌慌去結款時，已經是人去樓空，就連值錢點的貨物都讓其他債權人搬空了。當財務傳來對帳單時，他才驚訝的發現該經銷商竟然欠了他們企業近200萬的貨款。當然，該企業的財務管理也存在一些問題。但最終給企業造成如此大的損失的卻是那個自認為「精明能幹」的以「感情本位」面對經銷商的業務員。因此，要想真正的降低回款風險，只能依靠科學健全的銷售報告制度。 化解應收款風險的「零風險」策略 有人曾經有個「渠道」若「渠」的生動比喻，筆者在此套用一下，來探討一下如何化解應收款風險的「高招」。在我們的銷售工作中。廠商（製造商）就象這一大水庫，一直控制著整個灌溉系統流量。經銷商是分散在各地的小水庫，它從製造商那裡獲得水，並通過水渠向田間送水；零售商就是田間地頭的蓄水池，農民從池裡取水澆田。這個形象的比喻是說必須要有一條暢通無阻的渠道、通路。產品才能從工廠順利的「流」到消費者的手上。可以想像一下，如果零售商不及時回籠它欠經銷商的款，經銷商就不能保證及時回籠廠商的貨款，廠商一旦資金鏈斷裂工廠就會面臨倒閉的風險。因此，廠家應該除了考慮零售商從經銷商的進貨量，還要兼顧零售點對經銷商的貨款回籠情況。 筆者曾經服務過一家醫葯企業。廠家的業務員主動關心經銷商的市場運作，並將自己接來的定單讓經銷商去送貨。而且常常派下有經驗的業務員給經銷商的業務員培訓，教會他們謹慎的選擇零售商。在這里，廠商並沒有把代理商當「外人」，而是作為企業的一部分來看待，把經銷商當作企業的一個個直銷部來看待。這種以心換心，以經銷商利益為重的正確定位不但提高了經銷商的熱情，而且也使他們從內心將廠家的產品當作自己的產品去鋪貨、去催款。不但提高了應收款的回款率，更降低了廠商的貨款風險。有人說「不代銷是等死、代銷是找死」，這句話從側面也反映了廠商在考慮經銷商利益的問題上沒有一個明確的定位。試想，如果廠商的工作真正做到位了，還會出現「代銷是找死」的問題嗎？ 化解應收款風險的「創新」策略 新產品在開發新市場時，常常有些左右為難。對經銷商鋪貨吧，擔心貨款不安全。畢竟與新經銷商是初次交道，防人之心不可無。讓經銷商現款提貨又找不出足於說服的理由。特別是開發一些不知名產品的中小企業往往會面臨進退兩難的局面。這就需要廠商開動腦筋並結合市場實際和自身產品情況搞搞「創新」。筆者認為應收款的風險不是獨立存在的，常常是渠道風險「造就」了貨款風險。現在，筆者以自己的親身經歷來談談通過渠道「創新」而化解應收款風險的案例，為讀者提供一個可供參考的思路：筆者公司的產品屬中低價位的產品，主要消費群定位在農村市場。在和縣級經銷商洽談時，縣級經銷商壓根就不同意我們現款現貨的政策。即使我們表示承擔超市、賣場的進店費、端架費、導購員工資、促銷品費用等，經銷商仍然不同意。我們又和幾家規模稍小的經銷商悄悄接洽了一下，仍然找不到同意現款提貨的經銷商。如果給經銷商鋪貨並且承擔進店費、促銷費等市場開發費用的話，我們將會面臨資金周轉不靈的局面。為了近快打開市場，我們只有讓一步了。我們首先選擇一些在縣城有影響力的超市、賣場。鋪進去的貨，動員經銷商按70%與我們結算。然後，我們派業務員隨同經銷商的業務員甚至經銷商本人到各個鄉鎮去送貨，這批貨，不用經銷商現金提貨。我們在每個鄉鎮選擇一家零售商，由於經銷商和零售商平時的客情就維護得比較好，一般情況下，零售商能很爽快的就付了現款（他們不放心廠家卻對本地方的經銷商有一百個放心，我們的產品即使賣的不好，他們還可以和經銷商去換其他的產品）。我們的業務員則忙著上貨、做產品陳列、登記零售商檔案等。隨後，我們將經銷商應得的利潤留給經銷商。我們充分利用了經銷商的網路資源和客情關系，鋪出去的貨轉了一圈後變成了現金。我們做的前期工作雖然很多，可我們不但降低了資金風險而且將渠道做深了，做透了。如果靠零售商上們提貨，這筆貨款就不知到要壓到猴年馬月了。 催收貨款的「游擊」策略 有人說，收帳是門「技術」活，這句話是有一定道理的，要不世上就不會有那麼多千奇百怪的「討債」公司了。筆者做了幾年的銷售工作，就要了幾年的帳。總結了幾點催款的「游擊」策略，以供參考： 「敵進我退」：對於的確是由於一時資金周轉不靈的經銷商，在催款時應要求對方承若回款的確切日期，並相應減少供貨、或者停止供貨。在收款日期一定要拜訪，即使出納不在，也應該盡可能的要求支付。 「敵駐我擾」：對於付帳不幹脆的經銷商，應該經常性的上門催收、電話催收。甚至蹲點守侯，不達目的誓不收兵。 「敵疲我打」：對於賴帳型的經銷商，應該將導致麻煩的話率先說出來，不聽對方的解釋或說明苦衷，以免落入對方圈套。並和上一級主管同行，要求對方核對帳目，並在相關單據上簽字蓋章，為最壞情況的發生做好一切准備。 「敵退我追」：經銷商往往不敢面對成群的債權人。他們通常的策略就是一個字「躲」，比如常常不在辦公室。這時就要花點氣力，比比耐心了。往往是那些有恆心的業務員最先結到款。因為，經銷商不可能老躲著不見人啊，只要碰上了，一般是能結到款的。還有一個問題就是帳齡不要拖長，時間越久，貨款就越難收到。美國一家相關機構研究表明：影響應收款回籠的主要原因就是帳齡，其次才是帳款金額。研究顯示，二年以上的欠款回收率平均只有20%，而二年以內的往往80%能夠收回。另一個問題就是有些廠家有種收多少算多少的心理。常常要求經銷商先付一部分款，而最終卻導致了不能全額收款的結局。 因為文字敘述的需要將經銷商比作了「敵人」，但在營銷活動中，我們的廠家的業務員千萬不能有這種「敵我之分」的想法，當經銷商出現財務危機的時候，我們應該多從維護經銷商利益的角度去思考，幫助經銷商度過暫時的難關。對廠商來說經銷商就是自己的衣食父母。畢竟「和氣生財」，有錢賴著不還的經銷商還是極少數。 來源：世界經營者 作者：薛家海

E. 天彩寫真機的操作維護

如果說寫真機墨水是寫真機的血液的話，那寫真機噴頭應該就是寫真機的大腦，由些可見其的重要性。如果在平常的使用中維護和保養得當的話，可以大大的延長其使用壽命，從而為你節省大量的資金。但是在日常使用中，很多朋友不清楚寫真機噴頭維護方法，甚至有時候會導致一些不必要的損失。
很多朋友會把噴頭放在水中泡，其實這個方法短時間可以，但長時間是不行的，噴嘴泡在水裡是可以讓墨水被水溶化從而達到暢通的效果，但是大家忽視了一件很重要的事情----噴嘴是一個會發熱的電阻，長時間用水浸泡會使連接電路的膠條軟化，甚至老化、脫落。對噴頭有相當在的損害！
一般堵掉的寫真機噴頭（是沒工作幾天），應該用酒精輕輕擦試噴嘴，把多餘的墨水結塊（晶體）擦去，再用吸墨器（手動比較吸力大點效果好）吸一吸，一般都可以解決問題。隨著墨的成本降低，一般廠家生產的墨水不會存在堵頭堵到吸不開的嚴重情況！如果正常墨水出現問題，會打畫堵頭（此情況是不規則的），出現斷色，這樣要及時停止使用，以免燒壞噴頭（因為噴頭電路通電後會繼續發熱，墨水結了堵了就不流通，這樣會使噴頭干燒），並且反映給墨水廠家或經銷商！
對於被堵塞的寫真機噴頭，應該第一時間用針管把墨水從噴頭的頂部進墨的小孔抽出，然後加入純凈水，再搖晃再抽出來，連續幾次等到抽出來的水干凈為止！噴嘴部分用吸墨器抽一下即可！ 1、環境溫度保持為之室溫（約22攝氏度），有一定濕度，灰塵盡量小。
2、定期保養機器，減小灰塵，墨水等對機器的影響，具體項目及時間見下表：
小車滑動光軸每日擦拭，用干凈布或紙巾加酒精。
擦墨盒(清墨頭之小匣) 每周清洗，拆下用水沖洗，擦墨片不要弄丟並正確歸位
光柵條每周清潔。
3、注意不能使用油性墨水，油性易腐蝕供墨系統及堵塞墨頭。原裝墨水是您的最佳選擇。不能混合墨水使用。
4、不能帶電插拔列印線，否則將造成主扳的損壞。
5、注意墨頭噴嘴不要擦抹，有墨水可以用不脫毛的布或質量好的紙巾去粘拭吸掉即可，否則可能導致墨孔堵塞。
6、機器必須接上地線；當空氣乾燥時靜電問題不容忽視，當使用某些背膠和燈片介質時，多帶靜電電荷（尤其在進紙工作速度很快時）；靜電電荷可導致機器和墨頭安全受損，採取接地線將靜電釋電源，故在帶電操作墨頭時，確保雙手已放電，（接觸接地金屬體或佩帶除靜電手環，否則易造成墨頭個別墨點損壞。 接地線材應採用機械性較強的單股銅線或卷撓線。
接地點不可與建築物避雷針的地線共用。
線兩端應焊接在線銷上，一端利用螺栓緊扣在機器控制面板的金屬底部，另一端則接在地面以下1.5左右深度的銅線上，周圍最好用鹽水灌溉一下。

F. 雨鳥灌溉設備上海公司 這個公司待遇怎麼樣公司有前景嗎

雨鳥灌溉設備上海有限公司

生產部 設備維修工 2001-4000元/月

企業性質：外商獨資 規模：100-499人

負責生產線設備維護與保養，在公司期間對產線的水、電、氣進行了合理化改造

G. 誰有靚馬郫縣豆瓣的簡介呀，我在西南食品城這邊發現銷量很好，質量沒說的，想做他家的經銷商，緊急！！！

郫縣豆瓣素有川菜之魂的美稱。產於四川郫縣。郫縣地處成都平原中部，因得都江堰灌溉之利，盛產稻、小麥、油菜籽、胡豆（蠶豆）、大麻等。這里的胡豆品質優良，以它作為主要原料加工製成的豆瓣醬，油潤紅亮，瓣子酥脆，有較重的辣味，香甜可口。除用作調味外，也可單獨佐飯。用熟油拌，其味更佳。