保險代理人營銷模式

『壹』 保險營銷模式是什麼

由於保險是非渴求產品，所以目前（二十世紀末，二十一世紀初）多採用內倍受詬病的直銷模式容。
在此不做評價，只說明現實。
在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。
社會保險由於低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。
商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。
財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。
人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。
保險行業宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現。（截止到2012年6月30日）

『貳』 全國保險營銷模式有那些

很多種，目前最多的還是代理人的模式。
下面總結一下我知道的。
1.代理人
2.電話版銷售權（含呼出和呼入）
3.銀行網點銷售（銀保）
4.電子商務（網上賣保險）
5.渠道銷售
其中代理人的銷售模式多種多樣，五花八門，創新非常多

『叄』 保險營銷模式是什麼

一、在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。
社會保險由於低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。
商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。
財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。
人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。
保險行業宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現。
二、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網點銷售（銀保）
4.電子商務（網上賣保險）
5.渠道銷售

『肆』 誰能告訴我中國保險公司的營銷模式是什麼

在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。

社會保險由於低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。

商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。

財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。

人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。

(4)保險代理人營銷模式擴展閱讀：

全球地方化營銷屬於市場營銷模式。

全球化營銷是指在全球採用統一的標准化營銷策略，應用前提是各國市場的相似性，具有規模經濟性等優點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定製相適應的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優點是營銷效果好，但成本昂貴。

企業在營銷實踐中發現將以上兩者結合起來的全球地方化營銷模式則能綜合兩者的優點，它是一種「全球化思考、地方化行動」的戰略。

要想獲得全球地方化營銷的成功，第一步也是最關鍵的一步就是仔細研究各個市場，找出不同市場的共性與差別。但在不同國家實施時作適當的調整，從而滿足各個市場的不同要求以佔領更多的市場。

『伍』 保險營銷模式是傳銷嗎

就算不是也防不住有些人用傳銷的模式
保險公司和傳銷的管理模式有相似之處。
個人的展業（生存條件），都相似。
不同點：
銷售的產品不同。（保險的產品是對消費者的一份保障，而傳銷銷售的是物質產品---有的甚至產品都沒有----光拉人頭----老鼠會）
生存的條件不同：
保險公司是合法銷售。
傳銷為現行的法規所禁止。
題外話：傳銷與直銷也有區別。
直銷是合法的，而傳銷是非法的。

首先,我不喜歡拿保險和傳銷作比較,既然有朋友問,那就來談談
1: 從產品的角度,傳銷或直銷產品大多質量不錯,價格合理,但那隻是溫飽後的附加生活用品,對生活起錦上添花的作用.而保險是一種化解或轉嫁風險的手段,沒事的時候只當半強制的存錢,而一旦風險來臨,則是對因風險造成的經濟損失的補助,有時,這種補助是雪中送炭.保險的另一種功能是理財,該功能已越來越被一些小康或富裕家庭所採用,目前一下子向保險公司交幾萬幾十萬甚至幾百萬的即屬此類.
2: 從銷售的角度,傳銷或直銷系統不講究業務員賣多少產品,他主要是鼓勵業務員拉人,一般業務員本人都會用,下線人越多,產品銷量越多,收入越多.所以傳銷或直銷系統業務員只有金字塔頂上少數人收入高,一般業務員賺不到錢.而保險銷售團隊,雖然也拉人,但他是以銷售為主的,不管一般業務員還是主管,都是銷售員,
且往往主管的銷售業績更高,當然也有少數業務員的業績高過主管的,業績越高,收入越高.
3: 從行業的角度,傳銷或直銷只是整個日用品行業的冰山一角,他的產品可由其他非傳銷或直銷產品替代;而保險是社會三大金融行業之一,已越來越受到政府的重視和支持,其產品特別是保障類產品具有不可替代性.
保險和傳銷的區別隨著經濟的發展，中國老百姓的保險意識日益強烈。但很多人仍對「死纏爛打」的保險代理人沒什麼好感，甚至有些人將「賣保險的」和搞傳銷的「老鼠會」等同起來。

的確，由於保險代理人的收入通常與銷售業績掛鉤，再加上自身素質良莠不齊，很多人在對險種條款一知半解的情況下就登門推銷，有人以誇大保險責任來欺騙投保人，甚至私吞客戶保費的事件也不斷發生。這些大大損害了保險業整體的美譽度，使很多人對保險代理人避而遠之。

不過，事實上，保險公司的代理人與傳銷人員有著本質的區別。

保險代理與傳銷6點不同

1、對保險代理人和傳銷人員的要求不同 現有的保險營銷是國際上通行的展業方式，從業者必須經過嚴格的代理人資格培訓和保監會組織的考試，方能取得代理人資格。傳銷表面上對從業者大多隻有年滿18歲的限制，培訓缺乏系統性和管理要求都比較低，非法傳銷甚至向參加者進行灌輸所謂「善意欺騙」的技巧。

2、銷售產品不同 保險是一種服務，是對未來的一種預期和保障，險種較多，條款內容也較為復雜，並且是根據市場的需求不斷開發和創新。傳銷產品往往以保健品和日用消費品為主，較為簡單。

3、保險和傳銷與客戶的服務關系不同 在保險代理人與保戶簽訂保險合同時，才是保險的相應承諾和復雜的服務工作的開始，代理人一般都是極力向保戶推銷自己的產品。傳銷公司的實力和規模均有限，經營管理上也極不穩定，售後服務工作大多僅停留在買賣關繫上，或根本沒有能力提供售後服務工作。多數情況下，他們的主要目的是拉人入伙騙取錢財。

4、價格制定的不同 保險的價格是保險企業制定，然後報經保監會審批通過後方可向市場推廣，而傳銷產品價格則是由傳銷企業自己制定。

5、保險與傳銷的經營獲利方式不同 保險資金一方面要運用於向保戶支付，另一方面主要是投資獲利。由於國內保險公司資金運用比例和范圍受到國家金融政策的限制，僅投資於銀行存款，債券等少數領域，范圍較窄。傳銷是以暴利斂財為目的，所出售的產品大多價格嚴重偏離其價值，真實的生產成本很低，利潤是其成本的幾倍之多。

6、銷售增長模式不同 保險的銷售增長是由廣大保險代理人努力推銷完成的，而傳銷是以拉人頭為手段，向參加者收取高額的入門費，依靠下線人數的增加來完成銷售業績的增長。

保險代理人管理謀變

完善保險代理人的管理體制，解決好他們的歸宿問題，已成為近年來業界關注和探索的熱點。已經有少數保險公司開始實行「職員制」，把部分優秀的代理人轉為公司員工。

據了解，「職員制」銷售模式中，所有通過考核的保險銷售人員都將與公司簽訂正式的勞動合同，他們之間是僱主和員工的關系，銷售人員和公司的內勤員工享受完全相同的待遇，例如社會保險、公積金及午餐補貼等福利。在工作期間，公司也可以更好地對銷售員工進行系統性培訓，並對銷售人員的展業行為進行考核和監控。

雖然新的模式最終能否解決原有個人營銷體制的矛盾，能否帶動整個市場營銷管理模式的變化，這需要時間的檢驗。但無論怎樣，在個人營銷模式仍將長時間占據市場主流的情況下，任何對渠道新型管理模式的嘗試，業界都應予以關注支持。

另外，保險經紀公司的發展為保險代理人的出路找到更好的突破口。保險經紀公司的員工有內勤和外勤之分，外勤主要負責銷售保險，但是他們與公司簽訂的是勞動合同而非代理合同，享有勞動法所規定的員工應有的權益。

『陸』 保險營銷模式有哪些特點是什麼

在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。
社會保專險由於低屬水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。
商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。
財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。
人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。
保險行業宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現。
二、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網點銷售（銀保）
4.電子商務（網上賣保險）
5.渠道銷售

『柒』 保險行業 營銷模式

在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。
社會保險由於低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。
商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。
財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。
人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。
保險行業宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現。
二、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網點銷售（銀保）
4.電子商務（網上賣保險）
5.渠道銷售

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『捌』 華泰保險代理銷售模式

銷售（上海）有限公司為控股股份有限公司下屬的全資子公司，是國內首家適合中國市場的專屬代理人模式的保險銷售公司。其經營模式-專屬代理人模式是充分借鑒歐美成熟市場的成功經驗，並結合中國特色而建立的創新營銷模式。其特徵是代理人主要以社區門店的形式獨立經營並專屬代理華泰一家保險公司的產品。
請不要懷疑，銷售（上海）有限公司將是你展現自我價值的一個大舞台，我們依據「平等與尊重」的理念，倡導合作文化，每一個人都可以在這里盡其所能地展示自我、提升自我。
華泰的薪酬與福利：
華泰與國際知名人力咨詢公司合作設計完善的和具有競爭力的福利薪酬體系。公司每年都做工資市場調查，以確保公司的工資和福利的競爭力，使表現優秀的員工得到相應的回報。
華泰除了為員工購買各種品類齊全的保險外，還推出各種業務激勵計劃，以創造一種鼓勵承擔風險、提倡主人翁精神、激發創造性思維的華泰新文化氛圍。
華泰的職業發展機會：
員工有機會參加各種培訓，包括新員工入職培訓，語言培訓，管理技能及商業知識培訓，專業技能在職培訓，海外培訓，和各種其他形式的自我發展培訓。同時依託華泰戰略合作夥伴ACE的卓越海外經驗，我們的員工有機會與來自全球各地的專家學習與合作，從而獲得國際化和先進的技能與經驗。
通過華泰的績效管理系統，華泰的員工可以獲得個人職業發展的清晰圖景。公司將通過多種途徑與努力幫助員工實現個人的職業發展。華泰的每一個員工都會獲得同等的關注與支持。
現在我們的舞台在不斷的擴大，這也就意味著個人的舞台將更寬廣。

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『玖』 平安保險的銷售模式是怎樣的

平安保險的主要展業模式：
1、代理人固定地點展業。
2、代理人陌生拜訪客戶。
3、電話銷售渠道。
4、銀行保險。
5、團險保險。
6、網路保險展業。

『拾』 保險行業拉人頭銷售模式有什麼好處和弊端

我用老王自述的方式來簡單講講保險代理機制的利弊。

小學沒畢業的老王，聽身邊的朋友介紹賣保險很賺錢，無學歷年齡等等任何要求，只要聽話照做，百萬年薪不是夢，於是蠢蠢欲動，很快決定加入。

上崗前，老王需要參加崗前培訓，而對於學習能力一般般的老王，培訓後大概只記住保險很好、人人都需要、保險工作輕松收入高……

老王入職的第一步是轉正，既然保險這么好，自己家裡也是要買的，自己不買又怎麼去賣給別人？

在每天早會培訓和師傅的溝通下，老王的第一個客戶是自己。

公司早會培訓、公司氛圍、團隊氛圍，都讓老王覺得保險特別特別好，一旦擁有則人生巔峰，身邊的親人朋友人人都應該買，不買風險一旦發生他們怎麼辦？賣保險就是做大慈善是積德積福，愛誰就賣給誰保險，救世主一般的老王，開始跟親朋好友推薦保險。

剛入行的老王自己不太懂不同的險種具體有什麼作用，公司培訓時候說好那就是好，讓賣什麼險種就賣什麼，不會講解保險內容還可以找師傅或者師傅的師傅幫忙，總之保險是好東西，只要買了都是有利而無害。

如果老王只賣保險，不拉人，走的是銷售路線，只有銷售利益。

做相同的業績，拉人，做團隊，晉升主任、經理等級別，可以拿到更多的利益。

老王覺得賣保險是助人的事情，無需投資，早會又唱又跳氛圍也好，每天穿上工裝，人也精神了很多，成人達己的好工作必須讓身邊的朋友一起加入。

然後老王找來了第二老王、第三個老王……

每個老王都需要買保險，每個老王的身邊都有需要買保險的親人朋友，就這樣每一批老王都給保險公司帶來了不錯的保費。

過了一年，老王身邊的親人朋友該買的都買了，老王不知道再找誰買，而再不出單就被銷號了，這一年以來為了保住工號或者利益最大化他已經陸續把家裡該買的不該買的都買了，沒有底薪沒有收入又面臨考核的保險銷售，老王已經沒有了最初的激情和鬥志，於是脫落了。

第二個老王、第三個老王……都遇到了老王一樣的情況，大多也離開了保險業。

於是有離開的老王，也有不斷加入的老王。

當初因為老王們的面子而買了保險的親朋好友，看到老王已經不做保險，也想不起來這個保險可以起什麼作用，加上手頭有點緊張，有的人就不再交續期保費了。

而老王們繳費的第二年才意識到自己不知不覺買了這么多保險，如今他們的收入根本就沒辦法再交保費，沒了保險公司的「洗腦」，老王們清醒了一些，保險雖然好，但現在沒錢也沒辦法，等以後賺到錢再買吧……

幾年以後，老王們的客戶有的退了保，懂點保險的繼續交著，有些還發生了理賠……
所以，有些人覺得保險騙人白白交了錢有點怨老王，理賠的那些則覺得保險有用非常感謝老王......

代理人銷售機制最大的優勢是每一個新入職的代理人都是客戶，每一個新代理人身邊都有或多或少的資源可以挖掘，進入的代理人越多，保險公司的保費規模就越大。

而對於做出招募的師傅（老百姓的話就是拉人頭的那個人），他們所招來的老王們所銷售的業績，與他們有著密切的利益關系，所以會盡心盡力的去幫助他們，老王們在有經驗的師傅們幫助下，銷售工作相對會更容易，所以他們是互惠互利的關系，這種關系我認為是良性的。
人與人之間要有一個良性的合作，就需要利益的牽絆，就像一個家庭沒有任何利益付出的家庭成員，是很難和平相處的。

而弊端也很明顯：無數個加入保險行業的老王，因為個人素質良莠不齊，一味的追求人頭，有些品行不端的老王，為了銷售不擇手段，銷售誤導、誇大宣傳，保單賣了很多，保費貢獻了很多，同時退保的也很多，理賠糾紛的也很多，後續對保險業的口碑影響非常大，再來個不良媒體的捕風捉影，放大宣傳，很多老百姓對保險就很難建立信任。

這個世界，本身就沒有什麼是完美的，拉人頭的銷售機制在初期階段，在沒有人知道保險是什麼的時候，通過人頭進出流動以點連接點而形成面的人海銷售戰術是可行的，所以保險業得到了快速發展，但如今隨著公眾對保險的認識，基本自帶點保險常識，已經不是代理人能輕易「忽悠」，所以以產品為導向而不是客戶需求為導向的代理機制的弊端會越來越明顯。