傢具經銷商資料

1. 想做傢具代理商，具備什麼條件

一、專賣經營

專賣經營是通過專賣店進行傢具銷售。專賣店是指專門從事某個企業或某個產品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業自己開的，也有他人加盟開的；可以是店中店，也可以是獨立店。與專賣所對應的是零散銷售，二者有以下一些區別：

①專賣經營的成本較高，而零散銷售的成本較低。

②小型傢具廠或創業初期以零散銷售為主，而壯大一些之後，應以專賣店為主。

③專賣店對於創建產品品牌有很大作用。

④零散銷售利潤空間不大，專賣經營可賺取更大的利潤。

⑤專賣經營有利於傢具的品牌推廣，有較大的市場影響力。

⑥專賣店可以大面積地在全國范圍內鋪開，有良好的廣告效應。

對於傢具生產企業來說，專賣經營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經驗的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產品過硬就很容易被市場認可。

在進行專賣店經營時，店址的選擇是非常重要的，並應注意自己產品的風格和特點與賣場環境或周圍商圈相一致。

適合於進行專賣經營的主要是民用產品，其餘辦公產品。

二、特許經營

特許經營是授權並委託他人銷售自己的傢具產品，特許經營給予受託者一定的優惠，並藉助受託者的某些優勢而實現雙贏。特許經營有助於增強企業實力，可以更好地調動社會資源。

和專賣經營相比，特許經營所要求具備的條件更加苛刻：

◆特許經營要求產品具有良好的形象和一定的知名度；

◆更多的讓利；

◆成熟的營銷策略和方法；

◆穩定的產品；

◆有引導性的示範店和旗艦店。

三、網路經營

網路經營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術的發展和電腦的普及，網路經營將會迅速發展，並成為消費者采購傢具的重要渠道。目前，比較好地運用網路進行產品銷售的有電子產品、書籍、保健品等，傢具製造業還只限於廣告宣傳、進入實質性銷售的較少。

更好地運用這一手段，將會拓展傢具製造企業的銷售渠道，降低銷售成本，更利於管理和進行品牌宣傳。

進行網路經營的要素：

◆良好的宣傳途徑；

◆及時的資料更新；

◆專職管理人員；

◆配送中心和配送網路；

◆售後服務系統；

◆銷售管理系統；

◆信息反饋系統。

2. 實木傢具培訓資料及傢具銷售知識

找廣州市張屹企業管理咨詢有限公司也許對你有用，張屹老師有實木傢具、傢具市場營銷大全、市場營銷制度等書籍及光碟！張屹老師也做傢具各類培訓！可以在網上搜索「傢具培訓」「張屹」等都可以找有關張屹老師的資料！

3. 做傢具經銷商需要什麼條件

看你要做來哪類型傢具，因為各種風格自傢具裝修風格及要求不一樣，所以投入的資金要求不一樣，其它的就要求要有好的經營理念，而且對傢具及整個行業，當地市場傢具賣場分布，定位，消費了解。這兩年整體環境不太好，供大於求竟爭太激烈，做傢具投資大要結合當地市場慎重考慮。

4. 傢具經銷商怎麼找呢

客戶資源一般來源分以下幾個途徑，看自己怎麼運用好這些方面:
1.專業性網站搜索
2.物流或快遞公司索取或購買
3.出差或是展會上收集
4.其它公司朋友發給你她們公司的資源，

5. 傢具經銷商資源怎麼用

是你有資料，還是跟經銷商有往來，前者沒有太大作用，可能傢具業務員會比較喜歡，但是也僅僅是喜歡而已，後者的話你可以開廠，或者做個傢具皮包公司。

6. 傢具行業有哪些大的經銷商

廣州詩維館,時尚坊,成都青田,新創意,昆明港都,好百年,武漢金馬,合肥萬家美,西安真愛美家...很多.半大的更數不清.

7. 傢具經銷商

首先要了解辦公抄傢具，知道他的材質，製作工藝，這是最起碼的。
至於怎麼找客戶，其實辦公傢具的客戶很多，酒店賓館公司都要用到，就看你怎麼去談客戶，找客戶要有針對性。在你的城市每天都會有很多公司，店面開業，這個客戶就要自己去累積的了

8. 請問您有辦公傢具經銷商的客戶資料嗎

找全國傢具客戶資料，辦公和民用的他都有，電話是13458554666王

9. 全部剖析傢具經銷商如何選擇代理傢具品牌

「沒錢賺」，似乎近年來傢具行業一直有這樣的聲音縈繞耳邊。而在傢具賣場走一走，聽到的也是傢具經銷商「難做、難做」的抱怨。那麼對於經銷商來說應該怎樣做才能賺到錢？應該選擇什麼樣的傢具產品？與怎樣的傢具製造商合作才會更好地實現合作雙贏？如此種種，沒有靈丹妙葯，只有理性分析，綜合評判。所以不妨從一下幾個角度來剖析自己和市場，在市場化規律下，冷靜結合自己的願景，有目的、有計劃地投入傢具代理的大軍。
作為傢具經銷商，我們要明確自己作這個傢具產品的目的是什麼？
如果你是闖盪傢具市場多年的老手，同時又是在你所掌控的區域市場內運作，樹立經銷商品牌應該是你最大的目的，而賺錢是其二。
如果你是新進入傢具市場或者剛剛入道，那麼應該借實力 大、營銷服務好的傢具廠合作，從他們身上你可以積累到更多的經驗，培養市場敏感度，或者從中學會培養自己的隊伍，而賺錢仍是其次。
如果你只想短期內大撈一把就走人，那麼建議你沒有必要進入傢具市場，這不是來快錢的行業。
因此，如果你要做好傢具經銷商，做能賺大錢的傢具經銷商，你要對預期回報有良好的心理准備，在傢具行業，賺大錢是依靠長期來完成的，而不是短期內可以實現。
1、選擇做什麼樣的傢具經銷商？
首先，要對自己進行SWOT分析，弄清楚自己的優勢、劣勢在哪裡？要更多地從以下幾個方面去分析：資金、隊伍、渠道、企劃、媒體關系、公關（人脈）、經驗、管理等方面來考量。如果你只具備資金、政府公關等優勢，那你可選擇做團購類傢具，如辦公傢具等經銷商。這對你的優勢發揮會帶來更多的便利。如果你有企劃能力、優秀團隊及經營管理經驗，那你應該扮演市場推廣的角色，以此來展示以小搏大、出奇取勝的魅力，時尚類傢具對你可能會更適合。
2、選擇經銷什麼樣的傢具產品？
一般來說，選自己曾經做過或相關的市場領域中的傢具產品，這樣做的優點是切入市場迅速准確，能規避風險。俗話有：不熟不做，隔行如隔山。如你做過酒店管理，可考慮酒店類傢具等產品市場，因為他們有共同的渠道及類似的市場操作流程。如果你是做公務員出身，或者對工程項目操作比較了解，選擇做辦公傢具是比較明智的。
當然，選有大規模市場投入（尤其是大力度的廣告投放）或知名傢具企業重點開拓市場的產品是最好不過。因為他們有相對成熟的市場推廣經驗和承擔市場責任的力。這樣雖然經銷商利潤不是很豐厚，但可降低風險。尤其對剛介入傢具業的經銷商比較合適。俗話說，背靠大樹好乘涼。
如果做不了大傢具企業產品的代理也沒關系，可以選擇「三多一弱」的產品。即，目標市場人群多、市場迫切需要多、感性消費者多、價格對比弱。如低檔次的家居傢具就屬此類產品。這種產品市場周期還長，而且淡季旺季界限不明顯。
值得提醒的是，要有自己的產品選擇觀，不被華麗的產品招商書和虛幻的賺錢前景所迷惑，要有能力做准確的市場趨勢預測。
3、如何獲得產品信息來源及把握市場趨勢？
大致有以下幾種方法：要多去全國各市場去走一走，看一看，深入地了解你所關心的傢具產品系列在當地的銷售情況和市場運作模式；多關注各種渠道上的產品信息，多關注重點區域和城市的市場信息。如：華東地區（上海、南京、蘇州、杭州）、華南地區（廣州、深圳、中山、東莞）、西南地區（成都、重慶）、華北地區（北京）、東北地區（沈陽）；留意你已經銷售的傢具產品的同類企業相關信息；關注國家主管部門發布的相關信息，如做工業部發布的相關信息；多與各地的傢具經銷商交朋友。
4、選擇傢具生產廠家應注意哪些問題？
選擇傢具生產廠家或總經銷商與選擇傢具產品同樣重要。市場上借產品招商進行欺詐的行為屢見不鮮，信譽差（承諾不兌現）、市場操作能力差、打短平快、只想圈錢、不想長期做市場的傢具生產廠家也很多，如有不慎將蒙受重大損失。
5、如何保證經銷商的利益不受侵犯，盡量規避風險呢？
傢具經銷商應該去做三件事：
一、通過多種渠道了解傢具生產廠家實力及業內信譽；
二、保持自己對傢具產品及傢具市場的認識，把握心態，不被所謂的暴利錢景所迷惑；
三、認真仔細地對待合同中的每一個細節（這一點常被經銷商忽視），很多傢具經銷商嫌合同太長不願意仔細看，結果吃虧的肯定是自己。
6、經銷多產品的傢具經銷商的隊伍建設
古語說，君子敏於行而訥於言。對傢具經銷商而言，建立一支精練、市場反應敏銳、勇於負責、有獨立解決問題能力的銷售隊伍至關重要。對於多傢具經銷商，應該做到：
羅蘭強大的服務團隊售前\售中\售後,產品研發部門\品牌推廣,\質檢部\網路銷售部等等部門保證我們的經銷商接到手的產品是最好的.
一、在隊伍的組織結構中要施行品牌事業部制?不同的品牌的產品由不同的部門來負責。品牌事業部的好處：可以使每個團隊集中精力做好自己的品牌，並使傢具產品利潤最大化；同時，還能使公司內部保持良好的競爭機制，減少員工惰性，讓員工的飯碗和他們的榮譽感緊密相關。
二、傢具經銷商的利潤是省出來的。廣告費比競爭對手少，媒體的折扣高，公關費用少，實際上賺的就是省出來的錢。要讓每位員工知道，花出去的每一分錢都是純利潤，而返回的貨款是含有成本的。
三、在產品銷售過程中，保持良好的現金流或許比賺取利潤還重要。要制訂月份費用預算審批制度，一來可以合理調配現金流，二來可以控制費用支出。
總之，傢具經銷商賺錢無定式，成功、失敗、風險都會有。傢具經銷商想勝算多一些，就要了解自己的實力，做內行人。好的想法可能不是你想出來的，但如果你是執行得最好最快的人，你同樣能獲得成功，大錢同樣流進你的口袋