立白上海經銷商

1. 立白集團近五年的經營狀況（日化）如何

就在今年年初，立白在其經銷商大會上，做出一項重要的職位任命。掌管立白銷售大權十多年的佘楚鴻從銷售總公司總經理職位上調離，由前健力寶全國銷售總經理的蔣興洲擔任此職。銷售高管頻換立白原銷售總公司總經理佘楚鴻和老闆陳凱旋一起創業，立白元老級人物，他的離職折射出立白在經營思路上的調整。2008年初，立白在經銷商大會上提出了一個新口號，即「告別立白傳統的營銷戰役，打贏國際化現代市場營銷第二戰役」。當初，立白僅僅是一個連廠房、產品都沒有的品牌。陳凱旋以「資源整合」的思路，成功說服一些國企把賣不出的洗衣粉交給他銷售，而且打上立白的商標，這為立白的創立積累了第一桶金。1994年，陳凱旋在廣州成立了立白洗滌用品有限公司，一年後，立白的銷售額做到了一個億。2007年立白銷售額將近80億元，在全國擁有八大生產基地，20多家加工廠，八大類產品，還擁有一條全世界最先進的液體洗滌劑自動灌裝生產線。立白成為寶潔在洗滌行業的研究對象。佘楚鴻擔任銷售總公司總經理期間，摸索出獨特的經銷商專營模式，保證了立白渠道的穩定和經銷商政策的有效傳達，一直為日化行業稱道，使立白在短短的14年中，從一個小作坊廠迅速躋身為國內繼寶潔、聯合利華後第三大日化企業。不過，一位行業人士透露，立白給經銷商的返點並不高，僅為2.5%，行業最多不超過4%，但多年來經銷商卻只代理立白的產品。立白目前在全國各地擁有1000多名一級經銷商，他們和立白簽約，接受立白管理，這些一級經銷商自行向下授權二、三級經銷商。許曉東表示，立白最初的經銷商至今仍有90%為立白服務，最初這些經銷商多是陳凱旋的親戚朋友，多為夫妻店的經營者，他們主要負責華南地區的渠道。有90%的經銷商為後來拓展，立白幫他們建立內部的管理機構，按照公司化方式進行管理，幫助他們以分公司的形式經營。立白總裁助理許曉東表示，渠道是立白有別於寶潔、聯合利華很重要的一個因素，後者在終端上做得很成功。立白所說的現代營銷第二次戰役，其實是要在終端上加大力度，而銷售總公司總經理也就需要更年輕的接班人。業內人士表示，立白聘請曾擔任健力寶全國銷售總經理的蔣興洲，他提出的「第五季」等概念重塑健力寶品牌形象，並創下了健力寶當年銷售額27億元的記錄，立白正是希望在終端上有所作為。「但立白畢竟是家族式企業，很多東西難以抵擋原有勢力的對抗，蔣興洲很難融入立白的家族式管理文化中。」上述人士表示。立白方面稱，蔣興洲離職屬於個人原因，之後，立白銷售公司總經理一職由原來的副總經理提拔上任。佘楚鴻升任立白集團副總裁，直接管理銷售總公司銷售部和市場部。盡管如此，但有人表示，新職位更似閑職。一位業內人士認為，更換銷售總經理並不影響其經營，立白始終按照老總陳凱旋的思路經營。 終端突圍日化業資深人士谷俊認為，對於本土日化企業而言，70－80億元似乎是一個瓶頸。比如當年雕牌號稱要做到年銷售額100億元，三分天下有其一，但在其銷售額達到70-80億之後，就開始停滯甚至下滑。如今低調的立白不聲不響也快做到80億元。但立白近來和它的同行們面臨的一個共同問題，石油大幅上漲帶來衍生的日化產品成本上漲。許曉東表示，2008年的日化原材料和2006年相比，上漲幅度已超過100%，而洗滌用品的靠量銷售，利潤本身不高，所以面臨很大的經營壓力，但又不能轉嫁給消費者，所以只能靠降低管理成本等手段來最大限度消化成本漲價難題。與此同時，立白近幾年一直以超過30%的速度穩步增長，2008年立白定下了100億元的年銷售額任務。「在2007年銷售額將近80億元上，我們怎麼突破，其中之一是要做終端，發展大終端是我們的必由之路。」許曉東表示，目前日化企業大部分是通過終端來進行銷售的，中國農村人口多，接觸大超市少，因此在終端上要進行改變，摸索符合國際潮流的市場營銷模式。立白銷售總公司下面專門成立了直營部管理全國各大國際性、全國性的直營連鎖賣場，同時動用各地經銷商的力量強化賣場銷售。2007年，立白成為北京2008年奧運會洗滌用品供應商和北京2008年殘奧會洗滌用品獨家供應商，花費超過1億元。許曉東表示，立白打算投入約2億元，在全國開設5萬多家奧運會專營店。立白突圍的另一種途徑，即是資本擴張。希望通過收購來擴充產品線，向洗滌用品之外的牙膏、洗發以及化妝品等日化行業滲透。2003年，立白收購桂林漢高和租賃洛陽明花，2004年收購四平漢高，2005年收購湖南超威和天津藍天，2006年收購江西超靈和上海高姿。「只要市場上有適合我們產品線的品牌，又符合我們發展戰略的，我們不排除會繼續採取這種方式進行並購。」許曉東表示，立白計劃在國內上市。

2. 怎麼查立白公司各地的代理商

1、進入立白公司的官方網站，立白集團

(2)立白上海經銷商擴展閱讀：

生產基地

十三大生產基地：廣州番禺立白、廣西桂林立白、河南新鄉立白、雲南昆明立白、吉林四平立白、安徽馬鞍山立白、廣州立白日化、湖南超威、江西安福超威、天津藍天、天津立白、上海新高姿、四川立白

立白集團副總裁、新聞發言人許曉東在發布會上表示：「市場在變，消費者在變，立白也要與時俱進，新的面貌，新的高度，立白進入全新的品牌升級階段，從單一洗滌產業向『大日化』產業結構轉型。

2015年09月22日，在廣東省省長朱小丹、中國駐泰國大使寧賦魁等人的見證下，廣州立白集團與泰國正大集團共同簽署了合作框架協議，雙方將整合各自的資源優勢，攜手開拓泰國日化市場。

2015年11月2日，立白集團新總部——立白中心正式落成 。在慶典儀式上，立白集團與德國巴斯夫、美國陶氏化學、丹麥諾維信簽訂了戰略合作協議。依照協議，立白集團與跨國上游供應商將在技術、研發等各方面展開更深度的合作。

3. 立白集團10個全資生產基地分部情況

公司名稱：洛陽立白日化有限公司 廣東金百匯實業有限公司(從事房地產）桂林立白日化有限公司馬鞍山立白日化有限公司廣東番禺立白日化有限公司河南新鄉立白日化有限公司吉林四平立白日化有限公司杭州立白日化有限公司天津藍天日化有限公司上海高姿日化有限公司

4. 上海立白實業有限公司怎麼樣

簡介：上海立白實業有限公司成立於2002年08月09日，主要經營范圍為洗滌用品、化妝品、紙製品、日用產品、辦公用品、機械設備、儀器儀表、電腦及配件的銷售，投資咨詢等。
法定代表人：陳丹娜
成立時間：2002-08-09
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：310107000350061
企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）
公司地址：上海市徐匯區田林路487號20幢1505室

5. 立白洗衣粉的立白公司

廣州立白企業集團有限公司是近幾年迅速崛起的大型日化企業，成立於1994年。經過9年的發展，已擁有10家全資企業和6家合資企業，員工2100多人。經營有洗衣粉類、牙膏類、液洗類、皂類、個人護理類、紙類、化妝品類等7大類50多個品種的系列產品。 集團公司以打造百年立白為目標，走可持續發展的道路。斥巨資在番禺區購買了200畝工業用地，投資2億元建設高標准、高起點的生產基地和科研基地。是華南地區最大的洗滌用品生產企業，生產設備的自動化控制水平在國內日化行業中具有先進水平，部分主要工藝設備從義大利引進。在生產基地建設中，強調環境保護意識，投資500萬元建設了先進的污水處理設施，確保周圍環境不受污染。
尊重知識、尊重人才、科技興業，是公司發展的共識。公司引進博士、碩士學位等高層次科研人才，專門從事新產品的研製和開發。成立了各專業課題組，構成了多層次、多學科的科研網路，進行技術創新和新產品開發等專項研究。與全國有關院校建立合作關系，尋求科技創新和品質突破，開發高科技含量的產品，引領日化行業新潮流。走「以洗滌、日用品為主，同心多元化」的路子，做顧客常用常想的好夥伴。
集團公司積極應對入世的挑戰，發展多品牌專業化經營。以立白品牌為依託，大力推廣和發展其他副品牌，整合品牌資源優勢，確立大日化行業的地位。公司已擁有「立白」主打品牌，「彩奇」、「超威」、「碧影」等副品牌，形成強大的品牌陣容和效應。
公司發展不忘回報社會，自1994年成立以來，已為社會公益事業、慈善機構和我國體育事業捐款1000多萬元，造福社會。
追求卓越，立白本色。立白人決心永葆基業長青，打造百年立白，用優異的業績，為中國特色社會主義做出更大的貢獻，實現「把美麗還給人間」的社會承諾。 2008年8月中共廣州立白集團黨委正式成立。7月立白集團獲國家人力資源與社會保障部審批成功 ，4月立白集團榮獲「企業社會責任金蜜蜂獎」，1月立白集團被評為「中國優秀誠信企業」
2007年6月立白集團與國家商務部正式簽約，成為商務部，4月立白集團正式成為2008年北京奧運會洗滌用品供 ，3月馬鞍山立白日化有限公司成立。
2006年7月並購重組上海高姿化妝品有限公司，4月立白集團通過拍賣競得奧妮商標，4月立白集團與華南理工大學簽訂「全面技術合作」
2005年11月並購重組天津藍天集團，9月新鄉立白日化有限公司成立。
2004年11月湖南超威日化有限公司成立，1月洛陽立白日化有限公司成立。
2003年立白集團通過並購德國漢高四平分公司、桂林分公司，1月立白集團科技研發中心成立。
2002年10月廣州立白番禺生產基地全面落成。
2001年2月立白集團出資700萬元贊助全國第九屆運動會
1998年2月廣州立白企業集團有限公司成立。
1994年4月廣州市立白洗滌用品有限公司成立。 1999年10月立白集團被評為「廣東省先進私營企業」
2000年1月立白集團被評為「廣東省文明經營戶」
2002年7月立白集團被評為廣州市2001年度「廣州市私營企業納稅大戶」
2002年至2007年立白集團連續6年榮登「中國私營企業納稅百強」
2003年5月立白集團被授予「廣州市企業納稅等級證書（A類）」
2003年11月立白集團被評為2002年度「廣東省輕工業質量效益型先進企業」
2003年立白集團被評為「廣東省光彩之星」
2003年2月立白集團被評為「廣東省優秀民營企業」
2004年3月1日立白集團被評為「全國輕工業質量效益型先進企業」
2004年3月立白集團被評為「全國守合同重信用企業」
2004年4月立白集團被評為「廣州市A級納稅人」
2004年5月立白集團被評為「中國環境標志優秀獎」
2004年7月1日立白集團被評為2003年度「廣東省百強民營企業」
2004年立白集團被評為「全國民營企業思想政治工作先進單位」
2004年立白集團被評為廣東省「愛國、守法、誠信、知禮現代公民教育活動」十個示範點之一2005年11月6日立白集團被評為「中國企業誠信經營示範單位」
2005年4月1日立白集團被評為「全國輕工業質量效益型先進企業特別獎」（2001-2004年度）
2005年4月立白集團被評為「廣東省文明窗口單位」
2005年至2007年立白集團連續3年被評為「廣東省優秀企業」
2005年至2007年立白集團連續3年被評為「廣東省企業100強」
2005年立白集團榮膺2005年「中國最具生命力百強企業第42名」
2005年11月立白集團被評為「2005年度全國輕工業信息化先進單位」
2005年11月立白集團被評為「中國民營企業品牌最具競爭潛力100家」
2006年1月16立白集團被評為2005年度「最具成長性企業」
2006年4月立白集團被評為「品牌、商標創新先進單位」
2006年立白集團被評為「知識產權優勢企業」
2006年立白品牌被評為「最具市場競爭力品牌BRAND CHINA」
2006年4月立白集團被評為「全國輕工業卓越績效先進企業」(2005年度)
2006年5月立白集團被評為2005年度「廣東省百強民營企業」
2006年2月28日立白集團被評為「2005年度廣東省誠信示範企業」
2006年2月28日立白集團被評為「2005年度廣東省十大民營誠信企業」
2006年9月立白集團被評為2006「中國美容美發最具成就企業年度大獎」
2006年5月立白集團被評為「廣州市2004-2005年度納稅信用等級評定A級納稅人」（廣州立白企業集團有限公司）
2006年5月立白集團被評為「廣州市2004-2006年度納稅信用等級評定A級納稅人」（廣東立白洗滌用品有限公司）
2006年10月立白集團被評為「中國優秀民營企業」
2006年11月16日立白集團被評為2006年度「廣東省優秀企業文化單位」
2006年4月立白集團被評為2005年「廣東省質量管理先進企業」
2006年9月立白集團被評為「廣東省質量獎」2002年7月立白集團黨支部被評為「廣州市私營企業先進黨支部」
2007年1月立白集團被評為「中國企業文化建設基地」2008年4月立白集團獲社會責任「金蜜蜂獎」（成長型企業）。
2007年立白集團入選《福布斯》中文版2007年度「中國潛力100」榜 2007年3月立白集團被評為「中國保護消費者權益信用單位」
2007年4月立白、藍天品牌被評為「全國重點保護品牌」
2007年4月立白集團被評為「2006年度廣東省最佳誠信企業」
2007年4月「立白」品牌被評為「廣東省優秀自主品牌」
2007年4月立白集團被評為「廣東省誠信示範企業」
2007年3月立白集團被評為「守合同重信用企業」(連續八年)
2008年1月26日立白集團被評為「中國優秀誠信企業」
2008年2月25日立白集團客服中心被評為「全國用戶滿意服務明星班組」 1998年1月1日「立白」商標被認定為「廣州市著名商標」
1999年1月1日「立白」商標被認定為廣東省著名商標(使用商品:洗衣粉)
2001年9月1日立白牌系列洗滌用品產品被認定為國家監督抽查合格產品,並被編入《國家監督抽查合格產品薈萃1995-2000》
2001年11月25日「立白洗衣粉」被授予「廣州市著名商標」證書
2002年11月28日立白洗衣粉、洗潔精、香皂、牙膏被認定為廣州市著名商標
2002年3月1日「立白牌洗衣粉」被授予「國家產品質量免檢」證書
2002年5月9日「立白洗衣粉、洗潔精」被認定為「全國質量穩定合格產品」
2002年9月1日「立白合成洗衣粉」被認定為「中國名牌產品」
2002年9月1日「藍天牌牙膏」被認定為「中國名牌產品」
2003年12月1日「立白液體洗滌劑」被授予「國家產品質量免檢」證書
2003年3月26日立白牌清潔洗滌劑榮列2002年度同類產品市場綜合佔有率前三名
2003年3月26日立白牌合成洗衣粉榮列2002年度同類產品市場綜合佔有率前十名
2003年5月1日立白系列牙膏被列入中華預防醫學會健康金橋重點工程（3年）
2003年9月1日立白系列洗潔精被列入中華預防醫學會健康金橋重點工程（1年）
2004年4月1日「立白」品牌進入第二界廣東最受消費者喜愛的洗滌、美發、美容化妝品十佳品牌評選（2003-2004年度）洗滌類十佳
2004年4月2日2003年度立白牌洗衣粉市場綜合佔有率同類產品中榮列前十名
2004年4月2日2003年度立白牌清潔洗滌劑市場綜合佔有率同類產品中榮列前三名
2004年9月1日立白液體洗滌劑被授予「中國名牌產品」證書
2005年4月19日立白集團產品被認定為全國質量檢驗穩定合格產品
2005年8月1日洗衣粉、清潔制劑、牙膏被授予廣州市著名商標證書
2005年9月1日立白牌香皂被認定為「廣東省名牌產品」
2005年12月1日立白牌香皂被授予「廣東省名牌產品」
2006年9月1日立白牌餐具洗滌劑/合成洗衣粉被認定為「廣東省名牌產品」1905年6月29日超威牌蚊香被認定為「廣東省名牌產品」
2006年9月1日立白集團產品被認定為「全國用戶滿意產品」
2006年4月3日2005年度「立白」牌清潔洗滌劑榮列同類產品市場銷量第一位，「立白」牌合成洗衣粉榮列同類產品市場銷量第三位，「立白」牌香皂榮列同類產品市場銷量前十位。
2007年9月1日立白牌肥皂被認定為「中國名牌產品」
2008年3月1日2007年「立白洗潔精」連續3年蟬聯全國同類產品市場銷量第一，「立白洗衣粉」位列同行業產品銷量第二，「立白肥皂」進入行業同類產品市場銷量前十名。
2009年3月立白集團被授予廣州市「連續十年守合同重信用企業」光榮稱號
2009年2月立白集團被授予《高新技術企業證書》
2009年5月立白集團總裁陳凱旋被母校中山大學嶺南學院推薦並成功入選為「2009（第四屆）中國EMBA榮譽畢業生」
2009年6月13日立白集團總裁陳凱旋獲得「中國公益事業形象大使」光榮稱號
2009年7月4日立白集團被評為「全國售後服務十佳單位」
2009年8月18日立白集團被央視評為「60年60品牌」，成為日化行業唯一上榜品牌
2009年9月「立白o溫暖農民工」整合營銷全案被評為第四屆「廣告人o實戰案例獎」銀獎
2009年10月立白集團榮列2009廣東省企業100強第45位，這是自2004年入選粵企百強以來，連續第五次上榜。
2009年11月21日立白集團被評為「2009年度中國營銷傑出企業」
2010年1月14日立白集團被評為「中國企業最佳發言人制度創新獎」
2010年1月立白集團被評為「新中國成立60周年『最具中國特色十佳創新型單位』」
2002年至2008年立白集團連續七年榮登「中國私營企業納稅百強」

6. 上海立白實業有限公司和廣州立白集團的關系

你好，感謝您對立白集團的關注。上海立白實業有限公司不屬於立白集團，立白在上海的分公司名稱為上海新高姿化妝品有限公司。如需更多信息，您可參照立白官網上的信息或撥打立白官網的客服電話進行咨詢。
立白官網www.china-liby.com/

7. 立白集團八大生產基地都有哪

立白洗衣粉基本靠別人代工生產。

8. 立白經銷商賺錢嗎

您好！您可以去立白官網留言咨詢，我們客服人員會及時為您解答。您也可以撥打立白官網的客服電話進行咨詢。
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9. 立白的分銷渠道是怎樣的

據AC—尼爾森公司去年公布的銷量數據顯示，排在洗衣粉領域前兩位的是在目前出盡風頭的兩個品牌：雕牌和奇強。 幾乎沒有人對它們名列前茅表示懷疑——自奇強送貨下鄉進農村，雕牌掀起降價狂潮以來，這幾年的洗衣粉市場已被這兩大巨頭攪得天翻地覆。出乎人們意料的是一直偏隅華南地區的民營企業立白不聲不響地坐上了季軍寶座，而且如果計算綜合洗滌類的銷售額，立白甚至以16個億的總額超過了奇強而位居第二。 這個1994年成立的公司，僅用了六、七年就竄升到行業前列，在競爭極其激烈的搏殺中迅速出位，它的市場操作模式和獨特的經營思想無疑值得我們去深究，它的起家、發展、提升，也給正處在發展階段的中小企業很多可供借鑒的方法。 借雞生蛋：節約資金站穩腳跟 早在十年前，陳凱旋就做過洗衣粉的代理商，經過幾年的摸爬滾打，對洗衣粉的實際操作早已瞭然於胸的陳凱旋萌發了自己創業的念頭。說來容易做來難，當時陳凱旋惟一的資本就是熟悉洗衣粉的銷售渠道，自身並沒有大量的資金建廠，「貼牌生產」的想法就這樣誕生了。在當時的全國洗滌行業，這種操作模式可謂是首開先河。用陳凱旋的話說就是「不搞貼牌生產，等你把廠房建好，可能產品已經過時了，而且當時也沒有足夠的資金建廠。我也不清楚洗衣粉的配方，只能找專家提供；我也不懂技術，就找技術監督局來檢測我們的產品。一句話，只能借雞生蛋。」 「借雞生蛋」的立白洗衣粉終於在廣州破殼而出，陳凱旋和六個夥伴開始了艱難的創業之路。針對整個珠三角地區的消費狀況以及人們的消費水平，立白洗衣粉採取了中高檔的定價策略。立白雖然質量不錯，但由於珠三角的消費者選擇產品時很注重品牌，而剛剛誕生的立白不僅價格高，也沒有什麼知名度，因此銷售情況並不好。而且競爭對手的強大壓力也讓立白掙扎於夾縫之中：日化行業領頭羊寶潔公司就駐扎在廣州，強大的廣告優勢使得汰漬和碧浪正順風順水；本地的浪奇公司還是全國銷量第二，高富力洗衣粉的強勢地位豈是初出茅廬的立白所能撼動？ 面對嚴酷的競爭環境，陳凱旋和夥伴們開始了艱難的推廣之路。農村包圍城市是立白首選的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售與經營，這樣立白在陳凱旋和夥伴們對自己事業的熱忱傾注下站穩了根基。 逆市提價：反向奔跑求生存 1995年底，洗衣粉原材料價格整體上揚，但洗衣粉價格卻維持在原來水平不變，利潤空間急劇縮小。此前立白採取的策略是跟進，和競爭對手的價格保持在一個大致的范圍里。隨著眾多洗衣粉企業紛紛降價，擺在立白面前的是巨大的生存危機，是繼續跟進，還是被動接招，立白人陷入迷茫。選擇降價將給企業帶來不小的生存壓力，但如果不降價，企業也將面臨巨大的生存危機。經過深思熟慮，立白做出了一個大膽的抉擇：不但不降價，而且還要提價，同時加大廣告投入，提高立白的品牌形象。 這場提價戰役成為立白生死的轉折點，反其道而行之的立白從瀕臨絕境的死地絕處逢生，這不能不歸功於立白人對市場態勢的敏銳把握。其時，華南地區的高富力由於和寶潔合資後被打入冷宮，市場份額節節下降，本地沒有壟斷性品牌的領導優勢，而外資品牌由於定位太高，市場認同率和滲透率也不高。立白的反向奔跑正是瞄準了這個空檔。 在品質保證的前提下，立白將價位定得比市面上一般產品要高，形成了一個明顯的梯度，但與外資品牌比，又有著價格上的優勢。同時廣告開路，為消費者購買產生推動力。立白提價後，一年的廣告投入比前三年投入的總和還多，僅廣東省，立白一個月的廣告投放量為五六十萬，連續投放了半年。事實證明，立白選擇的這條險路雖驚險，卻得到了相當好的回報。1997年，立白僅在廣東省就銷售洗衣粉達七萬噸，業界為之驚嘆。 廣告出新：提升品牌知名度 在站穩華南地區之後，立白又把眼光盯住了全國。選擇陳佩斯做形象代言人是立白洗衣粉走向全國的神來之筆。在此之前，洗衣粉廣告無不是用家庭主婦，向消費者不厭其煩地訴說去污力強、潔凈度高。如何在千篇一律的廣告中脫穎而出呢？ 不久，消費者在黃金時段就驚奇地看到了由陳佩斯擔綱的洗衣粉廣告：在美國機場，陳佩斯挎著一個鼓鼓囊囊的黑色旅行包，行色匆匆，神情緊張，結果被洋警察誤以為是毒販。經激烈追擊，陳佩斯被抓住，拉開旅行包，卻發現是一袋袋洗衣粉。「這是立白洗衣粉，是我老婆非要我帶到美國來的」，陳佩斯指著洋警察的領子說：「洗衣服干凈，不傷手的。」 這則廣告刻意模仿國外警匪片的風格，氣氛營造很有些詭異，尤其是廣告突出運用懸念手法，情節跌宕起伏，扣人心弦。所以在林林總總的廣告片中煞是搶眼，引起了很多觀眾的注意。勿庸置疑，陳佩斯的廣告為立白知名度的提升起到了很大的作用。 設立專銷商：傾力配合做市場 農村市場是一個廣闊但又讓人頭疼的大市場，品牌良莠不齊，渠道混亂，很難有一個品牌有權威的領導性。但在華南地區，即使走到很偏遠的農村，也可以在小店琳琅滿目的洗衣粉中，赫然見到立白的身影。華南市場的超級穩固源於立白專銷商的傾力推銷。 立白創立後，主要銷區就是華南地區，但對於一個知名度不高的品牌來說，很難讓經銷商傾盡全力來推銷。為了讓新產品進入市場初期的運作能按照立白的指揮操作，陳凱旋決定在重要的區域設立立白專銷商。這些專銷商由他們的親戚朋友擔任，只經營立白產品，這種忠誠就不是一般經銷商可以比擬的。 和一般的經銷商不同，這些專銷商對於立白的政策照單全收，在初期執行得更是毫無偏差，就像一個完全服從命令的士兵一樣。由於所有人都是把經銷立白當作安家立命的惟一途徑，命運都是寄託在一根繩上，誰都希望立白能做大做強，所以對每一級市場的操作都力求盡心盡力，立白產品的滲透力自然很強。 由於目標一致，利益一致，再加上齊心協力的推銷，立白的產品才能在高價位上順利進入流通渠道，可以想見，換任何一個經銷商都是不可能把市場做得這么透徹和牢固的。正因為華南地區是由這些與立白有著千絲萬縷聯系的專銷商操作，貫徹立白的各種策略非常到位，立白才會有今天的局面。如果沒有專銷商的配合，立白怎麼可能反向提價、逆市而行呢？ 吸引經銷商：選擇雙贏延伸渠道 華南之外的地區，立白的操作也是以專銷商來吸引經銷商，策略是進入一個市場，做透一個市場。比如要進入一個新省份，立白會選擇兩到三個有影響力的地級市作為突破，由專銷商在這些區域開始操作，一旦市場有了進展，自然吸引其他地區一些經銷商的注意。很多大經銷商紛紛想與立白合作，但許多在經過了解後發現立白的政策並不優厚，廣告支持也不多，於是失去和立白合作的興趣，這就給那些中小客戶創造了機會。 實際上，立白一開始就將合作夥伴定位於中小經銷商。大經銷商手中已有一些響當當的品牌，多一個少一個對他們而言無所謂，重要的就是能夠要到好政策來賺錢。要想提供與大品牌一樣的銷售政策，就需要前期大量的投入，這對於實力不算太強的立白來說是難以做到的。穩健和謹慎是立白經營的主要思想，中小經銷商就能滿足立白的要求。 這些中小經銷商手裡沒有響當當的品牌，只是二、三級市場的分銷商，如果能夠傍上像立白這樣的企業，可以擴大自己的知名度，尋找與更多廠商合作的機會；還可以借銷售立白壯大實力；更重要的是他們的角色由分銷商變成了地區經銷商，掌握了一級渠道的利潤源泉。所以盡管經銷立白的條件比較苛刻，但機不可失。立白就這樣實現了自己向下延伸渠道的目的。當然，立白許諾給每個經銷商的利潤是非常豐厚的，前提就是經銷商要拚命擴大立白的銷量和市場份額。由於返利年底才能兌現，在實際操作中，即使經銷商由於種種原因不想做下去，也會因為怕損失更大而繼續拚命。經銷商拚命推，立白投入也不大，最後雙方都得了好處，等市場有了起色，立白的廣告、促銷也隨之而來，市場就這樣慢慢發展起來。 成立商會：特色制度消除竄貨隱患 竄貨是最困擾洗衣粉廠商的，立白在管理竄貨方面也有著非常鮮明的一套方法。陳凱旋在日本調查時發現了「商會」這一新鮮事物，於是在立白也成立了「立白商會」。所謂商會就是以專銷商為主體，把每個大區域的經銷商納入商會中，大家互換有無，你幫我賣一些產品，我幫你銷一些東西。由於經常聯系，誰也不好意思竄貨，加上互相流通，實際上是促進了雙方的銷售，竄貨現象自然也就很少發生。立白對竄貨的控制手段也相當嚴厲，一旦發現竄貨現象，立刻停止經銷資格。面對立白豐厚的利潤，經銷商也不會為了短期利益鋌而走險。 給經銷商返以異常豐厚的利潤，並施以情感營銷，與經銷商建立長期的合作關系，使他們感到不與立白合作是重大的損失，這就是立白選擇經銷商與控制經銷商的利器。每到年底，立白會邀請代理商雙飛廣州，並逗留幾日，所有費用由立白承擔，這更拉近了經銷商的心。 給中小企業的啟示 在銷售上，立白走的是一條與國內企業不同的道路。定位上，避免如火如荼的價格戰；分銷上，深入市場終端的攻堅戰；管理上，聯合經銷隊伍的統一戰。總之，立白的成功給了與其類似的中小企業很多啟示： 狠抓渠道 立白認為，從中國目前的現實來看，很大程度上，市場的掌控權還是在經銷商手上。除非有如寶潔一樣的實力，就中小企業來說，以經銷商為主還是很正確的。因此，在市場操作上，立白不強調終端，終端應該是客戶做的，企業沒有時間和精力去完成這么浩大的工程。企業是經銷商的輔助力量，把經銷商抓住了，就是把終端抓住了。 穩打穩扎 和很多企業的發展不同，立白的擴張以穩健而見長。由於產品的價格高，立白一般集中在經濟條件好的地區銷售，先在兩廣紮下根基，再往內陸發展，現在西北、山東等地發展勢頭很猛。等全國布點完成，就向那些十分難做的區域突破，今年立白就先後進入了北京、上海這些很難進入的地區。在城市市場，立白根據銷售態勢的變化，主動與大賣場合作，如沃而瑪、家樂福等，將產品迅速打入超市，在消費者面前樹立企業形象招牌。立白的經驗就是穩定一個，發展一個，再穩定一個，再拓展一個。 縮小銷區 立白的市場之所以做得這么扎實，是和經銷商的選擇密切相關的。和很多洗衣粉企業的大銷區銷售方法不同，立白的經銷商是以縣為單位。比如在四川，立白就有100多個經銷商，這些經銷商又分成三個三分之一，一個月銷量一車的有三分之一，兩車的三分之一，三車的三分之一，如此一來，一個四川省，立白一年的銷售額就可以達到一個多億。把經銷商細分到縣級的最大好處在於省去了企業做深度分銷的巨大壓力。由於每個經銷商的銷售范圍很窄，為完成銷量，就必須把每個有限的銷區做深做透，自然鋪貨率相當的高。而立白之所以敢這么做，在很大程度上是其商會制度有效地控制了竄貨這一隱性炸彈的出現。 落實管理 立白在管理上切實做到「小事當大事做，大事當小事做」。公司下達一個政策，就會有人跟進這個政策的落實，還有人對過程隨時進行抽查。比如工作上的表格，很多企業都流於形式，但立白則跟蹤到位，對造假者處罰十分嚴格。對細節的管理到位，在一定程度上保證了銷售的落實。

10. 怎麼查立白各市總代理

1、進入立白公司的官方網站，立白集團

(10)立白上海經銷商擴展閱讀：

生產基地

十三大生產基地：廣州番禺立白、廣西桂林立白、河南新鄉立白、雲南昆明立白、吉林四平立白、安徽馬鞍山立白、廣州立白日化、湖南超威、江西安福超威、天津藍天、天津立白、上海新高姿、四川立白

立白集團副總裁、新聞發言人許曉東在發布會上表示：「市場在變，消費者在變，立白也要與時俱進，新的面貌，新的高度，立白進入全新的品牌升級階段，從單一洗滌產業向『大日化』產業結構轉型。

2015年09月22日，在廣東省省長朱小丹、中國駐泰國大使寧賦魁等人的見證下，廣州立白集團與泰國正大集團共同簽署了合作框架協議，雙方將整合各自的資源優勢，攜手開拓泰國日化市場。

2015年11月2日，立白集團新總部——立白中心正式落成 。在慶典儀式上，立白集團與德國巴斯夫、美國陶氏化學、丹麥諾維信簽訂了戰略合作協議。依照協議，立白集團與跨國上游供應商將在技術、研發等各方面展開更深度的合作。