保險代理人拉人

⑴ 保險行業拉人頭銷售模式有什麼好處和弊端

我用老王自述的方式來簡單講講保險代理機制的利弊。

小學沒畢業的老王，聽身邊的朋友介紹賣保險很賺錢，無學歷年齡等等任何要求，只要聽話照做，百萬年薪不是夢，於是蠢蠢欲動，很快決定加入。

上崗前，老王需要參加崗前培訓，而對於學習能力一般般的老王，培訓後大概只記住保險很好、人人都需要、保險工作輕松收入高……

老王入職的第一步是轉正，既然保險這么好，自己家裡也是要買的，自己不買又怎麼去賣給別人？

在每天早會培訓和師傅的溝通下，老王的第一個客戶是自己。

公司早會培訓、公司氛圍、團隊氛圍，都讓老王覺得保險特別特別好，一旦擁有則人生巔峰，身邊的親人朋友人人都應該買，不買風險一旦發生他們怎麼辦？賣保險就是做大慈善是積德積福，愛誰就賣給誰保險，救世主一般的老王，開始跟親朋好友推薦保險。

剛入行的老王自己不太懂不同的險種具體有什麼作用，公司培訓時候說好那就是好，讓賣什麼險種就賣什麼，不會講解保險內容還可以找師傅或者師傅的師傅幫忙，總之保險是好東西，只要買了都是有利而無害。

如果老王只賣保險，不拉人，走的是銷售路線，只有銷售利益。

做相同的業績，拉人，做團隊，晉升主任、經理等級別，可以拿到更多的利益。

老王覺得賣保險是助人的事情，無需投資，早會又唱又跳氛圍也好，每天穿上工裝，人也精神了很多，成人達己的好工作必須讓身邊的朋友一起加入。

然後老王找來了第二老王、第三個老王……

每個老王都需要買保險，每個老王的身邊都有需要買保險的親人朋友，就這樣每一批老王都給保險公司帶來了不錯的保費。

過了一年，老王身邊的親人朋友該買的都買了，老王不知道再找誰買，而再不出單就被銷號了，這一年以來為了保住工號或者利益最大化他已經陸續把家裡該買的不該買的都買了，沒有底薪沒有收入又面臨考核的保險銷售，老王已經沒有了最初的激情和鬥志，於是脫落了。

第二個老王、第三個老王……都遇到了老王一樣的情況，大多也離開了保險業。

於是有離開的老王，也有不斷加入的老王。

當初因為老王們的面子而買了保險的親朋好友，看到老王已經不做保險，也想不起來這個保險可以起什麼作用，加上手頭有點緊張，有的人就不再交續期保費了。

而老王們繳費的第二年才意識到自己不知不覺買了這么多保險，如今他們的收入根本就沒辦法再交保費，沒了保險公司的「洗腦」，老王們清醒了一些，保險雖然好，但現在沒錢也沒辦法，等以後賺到錢再買吧……

幾年以後，老王們的客戶有的退了保，懂點保險的繼續交著，有些還發生了理賠……
所以，有些人覺得保險騙人白白交了錢有點怨老王，理賠的那些則覺得保險有用非常感謝老王......

代理人銷售機制最大的優勢是每一個新入職的代理人都是客戶，每一個新代理人身邊都有或多或少的資源可以挖掘，進入的代理人越多，保險公司的保費規模就越大。

而對於做出招募的師傅（老百姓的話就是拉人頭的那個人），他們所招來的老王們所銷售的業績，與他們有著密切的利益關系，所以會盡心盡力的去幫助他們，老王們在有經驗的師傅們幫助下，銷售工作相對會更容易，所以他們是互惠互利的關系，這種關系我認為是良性的。
人與人之間要有一個良性的合作，就需要利益的牽絆，就像一個家庭沒有任何利益付出的家庭成員，是很難和平相處的。

而弊端也很明顯：無數個加入保險行業的老王，因為個人素質良莠不齊，一味的追求人頭，有些品行不端的老王，為了銷售不擇手段，銷售誤導、誇大宣傳，保單賣了很多，保費貢獻了很多，同時退保的也很多，理賠糾紛的也很多，後續對保險業的口碑影響非常大，再來個不良媒體的捕風捉影，放大宣傳，很多老百姓對保險就很難建立信任。

這個世界，本身就沒有什麼是完美的，拉人頭的銷售機制在初期階段，在沒有人知道保險是什麼的時候，通過人頭進出流動以點連接點而形成面的人海銷售戰術是可行的，所以保險業得到了快速發展，但如今隨著公眾對保險的認識，基本自帶點保險常識，已經不是代理人能輕易「忽悠」，所以以產品為導向而不是客戶需求為導向的代理機制的弊端會越來越明顯。

⑵ 為什麼保險公司都主動來拉人做的，有提成嗎》

拉人拿的不是提成
是叫管理津貼
現在的保險公司都是這樣的
只要你拉的人越多
你的底薪就越高
要是你拉的人
工作有好的成績
那他就不用工作也可以每月拿不少的工資了

⑶ 平安保險業務員拉一個別人當業務員能掙多少錢

這個問題我覺得有兩點:一是是你心眼太小，二是你對保險職業的理解有差錯！說明之前還是給你說說保險公司的基本制度吧:保險公司採取多勞多得的薪酬體系，由於中國人保險發展時間比較短，人們的保險意識不強，需要更多人去宣傳講解，所以保險公司就大量招人，也給在公司的員工一個為保險行業尋找優秀代理人的一個機會，所以推薦有獎勵:按照被推薦的人產生的業績給予一定比例的獎勵，這個游戲規則對公司所有代理人都一樣。如
果你覺得你朋友拉你入職又怕他賺你錢，你就一分錢業績都不做，他就一分錢都拿不到
保險這份職業是愛心傳遞！凡是你的客戶將來一定會感謝你，職業是高尚的，但同時也是辛苦的，必須認真學習，不誤導客戶，必須對客戶認真負責，所以做保險的手機都是24小時開機，還要多給客戶講，有耐心，有愛心，有責任心！好好去公司學習三個月，你一定會親口給你拉你」入伙」朋友說-感謝你，感謝你把我帶到這里！

⑷ 保險代理人叫你拉人怎麼回事，是不是有點和搞傳銷的一樣了都

我雖然不是保險公司的，但長期在商業銀行從事信貸管理工作，經常會因為同業存款協定存款或者一些定投計劃和保險公司高層有接觸、現在保險業的利潤增長點仍然是保費收入，而保費收入的主要來源，就是傳銷式的拉人頭策略，招聘的不過是金融傳銷組織的一個下線！有點腦子的都知道，一個營業部，是公司最小的一個分支機構，等同於銀行的一個二級微支行或是分理處。你見過哪個銀行的分理處或一級支行有自主招聘的權力？就是二級分行招個實習生跑堂當服務員都是由省一級的分行單位統一招聘報備，然後分到各個支行去！保險公司的招聘也是如此，省級公司一年一般只招一次，崗位要求都很高，211重點大學本科以上是最基本的，部分核心的稽核，人事，計財或審計崗位都要求研究生畢業且有相關的資質如司考或注會等，然後有能力的或有關系有路子的留在分公司，其他派往支公司做內勤。一個小小的營業部，能自己招聘？這種招聘都是金融傳銷從業人員的自己搞的。證券行業有證券代理人，保險行業有保險代理人。這些都統稱為金融傳銷從業人員。稱他們傳銷是基於三點，一個是靠拉人頭吃下線為主要收入來源。二，是有嚴密的傳銷組織和洗腦過程。三是主要就是靠忽悠身邊的人維持生活。
招聘的其實就是掛靠保險公司營業部的代理人，掛靠代理人這個許可權一個營業部自己就有。但是沒有工資給你啊，營業部自己的收入都只有一個總體報銷額度和新增保費的提成。所以他們能給你的只有你自己拉來的保單的提成而已。按他們說的，你拉來單子才有收入。而這個招聘其實也是先進入傳銷組織的某個保險代理人自己在網上搞的！他拉你進來，他有人頭費，而且你拉來的單子，他也有提成。因為你就是他的下線。而你的第一筆單子，就是你自己的投保，保費一萬。然後就是你的家人和朋友。第二年你身邊資源榨乾你就該滾蛋了，而全部退保的話，整體資金估計要損失60%以上。因為你是下線，就是讓你上線榨取價值的。這個情況保險和證券都是一樣的，營業部招聘，全尼瑪是傳銷組織的炮灰，除非你特別有資源，拿來做個兼職還馬虎。我一個初中同學，家裡是河北畜牧局的關系，進的省農業廳下屬農機處工作。因為種豬保單是當地畜牧單位指定要求的，他就能拉來石家莊周邊所有萬頭以上生豬養殖的所有種豬保單，別個根本不會去跟營業部談，直接找的人保的河北總公司新農事業部老總談，一隻豬的保費2000多，他提成40%以上，一個萬頭豬場你自己算算有多少保費。別個農機局開開心心上著班收著紅包，保險公司還得給他提成！老總見了他都點頭哈腰！如果你沒資源沒背景的純屌絲一枚，那就還是洗洗睡吧，進這樣的傳銷組織，你沒前途的。本人就是民生銀行北京總行金融事業部工作，因為金融市場業務的關系和保險證券高層有點來往，所以對他們的手段很明白，他們那些正式員工，中高層管理者自己說的，現在每年北京地區應屆畢業生過千萬，如果說其中一半是屌絲，他們就靠傳銷手段招這些屌絲來榨取價值，這叫作大數法則。下面那個保險狗不要誤人子弟啊，還外勤，外你媽啊，代理人就是代理人，只有掛靠關系沒有勞動關系，你在公司被人砍了都沒辦法索賠的。還朝陽行業，朝陽你媽啊！

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⑸ 如何成為保險代理人

您好，想要成為保險代理人首先至少要通過保險代理人資格證考試，另外還要選擇內一個好的正規的保容險公司，主動學習掌握一些好的技巧，如適當的利用一些好的平台（如聚米網）推廣自己品牌與業務等，最重要的一點就是要有耐心和責任心，祝好！

⑹ 保險公司的人為什麼挖空心思的拉人去做保險業務

不知道是入行以後對於保險更加關注了，還是最近保險的國民關注度上升了。保險的話題在熱門綜藝和劇集中出險的頻率越來越高，最近熱播的《小歡喜》中就出現了喬衛東給英子買保險的一幕。
那麼保險究竟在保什麼呢？每個人需要的保險一樣嗎？看完這篇文章，相信能幫助你從小白跨到入門階段。
1. 保險究竟在保什麼？
如果將保險按照保障的內容進行分類的話，可以分為重疾險、壽險、醫療險和意外險四大類，簡稱人身險的四大金剛。
壽險：愛與責任的延續，汝之妻女吾養之
壽險保死，現在很多壽險產品也會加上全殘保障，其實全殘是一種社會價值上的死亡。只要觸犯免責，壽險不限制死亡原因，無論是病死還是意外死，都能賠付。
壽險賠付的保險金，可以作為被保險人愛的延續，承擔起家庭的生活開支，覆蓋撫養孩子，贍養老人的花費。
此外，終身壽險還有傳承遺產、合理避稅的作用。
醫療險：別怕葯貴，住院貴，你只管好好治療，費用什麼的交給我！
醫療險是保障疾病的，並且不限制疾病種類，一般在醫院產生的花費，如葯費、手術費、住院費都可以通過醫療險報銷。也因為醫療險是報銷型的保險，最高的賠付金也不會超過實際花費的治療費用，因此購買多份醫療險也不會重復報銷。
一般百萬醫療都會有1萬左右的免賠額，所以可以選擇百萬醫療+小額醫療的組合，這樣能夠覆蓋掉小病花的幾千塊錢的開支。
重疾險：不工作，你養我啊？嗯，我養你啊！
重疾險也是保障疾病的，不過是保障大病的，當疾病達到某種狀態或者做了某種手術，才算達到了理賠條件。與醫療險的報銷型不同，重疾險是給付型保險，一旦確診或者實施了手術，即可賠付。重疾險可以購買多份，只要符合賠付標准，都會賠付。
重疾險和醫療險是一對好搭檔，醫療險主要負責報銷醫葯費，重疾險負責因為疾病無法正常工作期間的其他支出，如護理費用、誤工費用、生活支出等。
意外險：雖然我不能預料是明天還是意外先到來，但你別怕，一旦發生意外，還有我！
意外險保障因為意外造成的身故和傷殘，意外傷害就是突發的、非本意的、非疾病的外因造成的傷害。
意外險的保障主要可以分為兩部分，一個是意外身故和傷殘的保障，這部分是給付型的，購買多份意外險的話，可以獲得多份賠付。
另一個是意外醫療，和醫療險一樣，屬於報銷型，得是意外導致的就醫才能報銷。
1. 每個人需要的保險都一樣嗎？
我們可以看到每個險種的保障內容都不一樣，賠付的方式也不一樣。要是具體到產品，保障責任也會有所不同。所以購買保險，可不是出門買菜那麼簡單。
想要購置合適的保險，需要結合個人的工作性質、生活環境、身體情況、家庭結構等多方面的因素來考慮，承擔責任不同，面臨的風險是完全不同的，所需要的保險類型也是不一樣的。
我們根據人群的特點，將不同人群的保險配置需求整理如下：

大家可以根據自己處在的人生階段，對號入座喲！
寫在最後
雖說保險是專業性很強的行業，但還是希望大家每個人都能夠具備一些保險知識。了解保險險種就是第一步，跨出這一步，就告別了保險小白的階段。但前方還有保險條款、健康告知、理賠標准等多方面的內容需要我們了解，畢竟「知己知彼」才能「百戰不殆」，自己的保單自己要負責到底嘛。

⑺ 保險代理人拉9萬元的業務能得多少獎勵

你是客戶還是業務員？，獎勵多少沒關系，關鍵是為客戶解決了人生中的多少問題，難道醫生給病人做手術，你還要問醫生做這個手術賺多少錢嗎？

⑻ 拉一個保險代理人能賺多少錢

保險公司外勤人員增員是沒有利益的，除非你是做內勤的。不過不管內勤外勤，你都可以考慮用聚米保險增員，該增員是具有永久利益的，可以參考裡面的內容：：http://tieba..com/p/4789698725

⑼ 保險代理人把客戶拉黑,拒絕服務,客戶可以投訴嗎

當然可以投訴了，哪家公司？打公司服務電話，要求更換服務人員。