快速消費品經銷商

1. 快消品廠商怎麼才能快速找到當地一批經銷商

第一，信息收集。一個新城市，不用去就應該有很多信息可以收集到。比如當地回大型批發市場，網答絡也能查出各種商貿公司資質，找同行業務人員咨詢一下，都可以。不要盲目下市場。
第二，實地走訪。收集到的大客戶，批發市場，挨個走訪一遍，說明來意和政策，建議有後手，不用一次就全都說了。
第三，回來信息總結並篩選，電話回訪。

2. 快速消費品行業經銷商管理的重點有哪些如何管理經銷商

計劃、發運、回款、庫存、流向，不一而足，看是那一類企業，企業自身規模、商業模式，與經銷商的合作關系等。

3. 快速消費品行業如何管理好經銷商和二批商

我不同意上樓回答的，我個人認為管理好一個經銷商最起碼要在溝通方面做到位，把公司的活動信息准確及時的回饋給經銷商，做到高質量的配送跟配合！1個星期點2次庫存，補充不足的產品，配送貨的時候明確先送上車來的貨，保持經銷商倉庫的貨源永遠都是新日期的產品，這樣他不會有壓力不會有損失，跟上樓說的一樣坑他，等於是在坑自己！二批商管理及時補充貨源就可以了不需要做什麼因為他們都有自己的穩定客戶！

4. 誰知道快速消費品經銷商管理制度怎麼寫

一般情況下經銷商的管理制度分為以下幾個層面。
1、考勤制度2、崗位制度3、任務制度4、車輛管理5、獎懲措施和標准。
僅供參考!

5. 快速消費品廠家業務員和經銷商業務員哪個好

要根據你的自身實際情況而定：從理論上講廠家業務要比經銷商的業務發展空間大，而且發展平台要高。
首先闡明，快消品的業務人員流動性強，隨著日益激烈的市場競爭，廠家給你的業績考核壓力也大，如果分的區域基礎好，經銷商配合到位，你會名利雙收，反之你會受到業績和客戶管理的困擾。
其次，如果你的能力突出，就是分到次市場上，能夠扭轉局面，給公司帶來效益，這樣也會很好的發展下去。
如果你家庭原因，不能長期在外出差，建議你還是到本地經銷商處做業務，其實一個好的經銷商經營一個好的（或多個）品牌，對你來說是從基層做起，並且接觸幾個廠家產品和不同的管理，你會學到比在單獨一個廠家更多營銷知識。請你對號入座！

6. 快消品經銷商如何有效鋪貨

第一步：洞察和分析鋪貨渠道各環節的需求。不同的銷售渠道環節，其需求是不一樣的。比如，經銷商最貼近廠家，經銷商的需求，更多地體現為能夠與時俱進，獲得更快的提升和發展；而分銷商作為承上啟下的「中間」商，則較多地關注自身的實際利益及既得利潤；而終端商作為渠道的末端，更多關心的是銷售該產品有無風險、賺錢是否有保障；消費者則要求所購買的產品物美價廉，注重產品的性價比和實際價值等等。

第二步：根據銷售渠道各環節的需求，採取不同的方式予以滿足。
1、對於經銷商，要向其闡明鋪貨的意義：
A、通過積極鋪貨，可以提升產品的鋪貨率，增加產品的銷售量，擴大產品毛利額。
B、通過積極鋪貨，可以獲得廠家的全方位、多方面的市場支持，比如：培訓支持、操作技巧支持、政策支持等等，可以「跟」著廠方的經營思路，同步獲得發展。
C、通過積極鋪貨，在提升產品及品牌的基礎上，可以有效地提高經銷商的知名度、美譽度，提升其在行業里的影響和地位等等。
2、對於分銷商，要向其講明積極推介該產品的種種「利益」和好處，比如：廠家多種形式的促銷和返利，可以讓他們獲得更高的利潤，嚴格的區域保護政策可以使他們放心銷售等等。
3、對於終端商，除了常規的促銷手段外，要更多的去解除其銷售的心理障礙，比如：產品包退包換，推廣無風險經營，利潤保證等等。
4、對於消費者，要通過促銷活動、廣告宣傳等手段，實現與其的「零距離」接觸，比如，免費試吃，箱內設獎等，可以有效地使消費者接近產品，認識和感知產品的性價比，把「物美價廉」的信息向其准確傳達。

第三步：經商不言商，關注鋪貨細節。即鋪貨要滿足和挖掘銷售各渠道環節的潛在需求，也要關注過程，實施情感營銷和關系營銷。
1、建立健全各級經銷商檔案，定期回訪鋪貨客戶。通過意見征詢、解決客戶存在問題、在關鍵時機比如結婚、生子等「該出手時就出手」等等方式，拉近與渠道各成員的距離，達到「經商不言商」的最終目的。
2、從交易營銷向關系營銷轉變。即拋棄以往的單純的交易行為，變「赤裸裸」的金錢交易為「廠商一家」關系營銷的轉變。比如，實施戰略聯銷體，不僅指導經銷商如何更好、更有效地鋪貨，而且，還鋪貨管理進一步下沉，即廠家或經銷商還要協助二批等分銷商往下游渠道鋪貨，使其產品進一步分流；協助終端商通過舉行賣增促銷、免費品嘗等活動，使其實現產品的最終消化，實現產品的使用價值。
3、鋪貨管理規范化，強化服務功能。在這個搶速度、重效率的年代，有效鋪貨必須注重日常細節的規范有序。比如，要定期鋪貨，要在規定的時間內產品配送到位等等，來取得鋪貨各環節的支持和擁護。這就要求：
A、建立鋪貨管理制度，明確鋪貨路線、鋪貨責任人、鋪貨標准和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，並嚴格執行，實現鋪貨工作的日常化、規范化以及制度化。
B、規范產品陳列標准，本著方便購買和便利性的原則，明確產品陳列要求，實現產品陳列的最大化和生動化，在「第一」視線內讓產品「閃亮登場」。
C、實行鋪貨產品的一站式服務。即本著誰鋪貨，誰受益；誰鋪貨，誰負責的原則，「一竿子插到底」，要求鋪貨人員不僅要將產品鋪到分銷商、終端商，而且還要想方設法將產品鋪到「消費者」，實現鋪貨產品的全程跟蹤和全程服務。

鋪貨，可以說是快速消費品經銷商每天都要做的「例行作業」。對於經銷商和廠家來說，一個產品要想實現從商品到貨幣這驚險的一跳，就必須要通過渠道鋪貨來具體實現。

7. 我想做快速消費品代理

642544373 朋友回答很中肯。

1）做地區快速消費品的區域代理商，代理的品種很品牌要根據自身的情況來做選擇，如果之前沒做過代理的話，最好代理大品牌，這樣客戶通過該品牌的知名度，和銷售渠道完善自己的網路，提高自己的人氣，達到借力起步的目的。缺點是利潤比較低。如果是有一定實力了，則建議找幾家沒名氣的牌子做做，利潤比較好。實際上大部分代理商都是好的牌子，差的牌子一起做，用好的牌子帶動不知名的牌子。
2）代理合同談好，談好廠家提供什麼樣子的支持，雙方的權責等等，多研究研究合同，現在的廠家合同裡面的花樣很多，有些銷售人員為了避免簽約之前出現障礙，合同裡面很多隱晦的同東西都規避不談，真正遇到了問題，將來只能自己吃虧。如果要做成功，方方面面要注意的事情很多，比如維護好客情關系，管理好業務人員，搞好促銷，維護好陳列，擴大陳列，擴大分銷，疏通渠道等等，成功需要你方方面面都做到位，但失敗往往只需要出現一點錯誤。
3）選倉庫最好價格比較低，通風好，各方面安全措施到位，位置好能夠降低一點配送成本。
4）招幾個銷售代表要看你經營什麼品牌，要怎麼經營，通過什麼渠道經營，起步銷售代表越少越好，而且現在很多品牌都會自己設置業務人員，如何使用好廠家的業務員是成功的關鍵。
5）總之，現在快速消費品行業競爭激勵，利潤太薄。作為代理商，對廠家是能鋪貨最好鋪貨，能少進貨就少進貨，能多要多少費用就多要多少費用。對銷售人員是能多干點，就讓她多干點，能少給點，就少給點。對賣場是費用能少給點就少給點，能給個人就別給公司，能現款結賬絕不設賬期，能結貨款就絕不做代銷。以上，樓主好自為之，祝樓主馬到成功，旗開得勝！

8. 快速消費品各種渠道的英文縮寫

快速消費品各種渠道的英文縮寫如下：

MT：現代渠道

TT：傳統渠道

KA：（原：主要客戶）大賣場、大型連鎖

DM：宣傳單張

POP：（原：據點上的購買）店頭廣告

MIT：賣場整合性陳列、堆箱

HBR：旅館、酒吧、餐館等封閉性通路

PDCA：計劃、實施、檢核、措施為管理循環的簡稱

4PS：行銷組合4p（產品價格通路促銷）

4CS：Communication行銷組合4c（顧客需求顧客接受的成本便利性溝通）

SWOT：（優勢弱勢機會問題）為內外環境分析的一個工具

N架：端架

Logo：商標或公司名稱的圖案字

USP：獨特點

FAB：產品特性、利益、功效推銷法

CVS：便利店

SP：促銷

9. 快速消費品渠道有哪些

渠道一般是指：從生產廠家到消費者手中產品所經過的各個環節的統稱。

如果從廠家----消費者過程中沒有經過任何環節，稱為零級渠道，也叫直銷；
如果從廠家----消費者過程之中經過一個環節（比如經銷商），稱為一級渠道，
如果從廠家----消費者過程中經過兩個環節（比如廠家--經銷商--分銷商--消費者）稱為二級渠道，以此類推，可以有三級渠道結構和四級渠道結構等。

完整的渠道結構一般如下：
廠家--經銷商---分銷商--批發--終端零售商--消費者。

快速消費品銷售過程中很少有單一渠道銷售的企業，基本上都是多渠道結構共同銷售的過程。一個企業可以同時運用如下渠道結構：
廠家--經銷商--分銷商--批發--終端零售商---消費者（完整渠道）
廠家--經銷商---------------終端零售商----消費者（經銷商直供大賣場）
廠家--經銷商---分銷商-------終端零售商---消費者（分銷商供應）

10. 快消品銷售渠道是怎樣的

渠道就是某些具備相同特徵的客戶網路，渠道的創新是無止境的。對快消品行業來說，由於在營銷水平和競爭水平上經歷了十幾年的快速發展，目前的創新概念有些乏善可陳。但就像發明創造不一定就是要劃時代一樣，在平常的營銷實踐中對渠道的修補完善是一種更加可行的、更加有效地辦法，下面我就列舉我的較為滿意的一個案例：
一：行業
外資著名飲料公司-碳酸類
二：背景
三線城市中心市區市場，我與競爭對手總體處於劣勢。在各主要渠道中的競爭態勢如下（綜合評估客戶覆蓋率、SKU分效率、陳列、銷量等指標）：KA基本相當；B類店相當；CD類店略強；特通渠道只相當於對方1/2；鄉鎮渠道相當於對方的1/2。以上可以看出，我的主要短板在於特通渠道及鄉鎮渠道上，由於銷售費用及客戶資源沉澱都是競品的強項，我無法與其進行硬拼，此時，迂迴作戰、創新思維就成為了一個必然的選擇。我看到的第一個機會點是遍布市場、布局合理、受眾廣泛的雙匯、金鑼、雨潤冷鮮肉專賣店，與他們的合作直接提升了我的市場和銷售績效，將競爭對手沒發現或者不屑於關注的一個潛在的黃金渠道挖掘了出來，等競爭對手反應過來的時候，我已經穩穩的站穩了腳跟。
四：方案
開發過程其實也並不復雜，簡單來說經過了專賣店客戶資料調查（地址、名稱、姓名、電話）-納入路線-固定拜訪-聯合促銷-陳列貨架投放。
1、客戶資料調查。可能有人說，為什麼不直接找關系要到他們的專賣店資料，不就省下了這個過程和時間成本了嗎？在此我想說，我的公司在終端執行管理上在國內算是首屈一指的，但即使這樣，在路線客戶資料的准確率和活躍率上也只能做到80%與75%以上。路線的管理是一個動態的不斷更新的過程，誰要是夢想著有了一直資料就擁有了市場和銷量，那就太天真了。所以，路線調查、掌握第一手資料是成功的第一步。就像打仗排兵布陣一樣，你要先去勘察地形，而著名將領都是親自炸這件事情的，甚至冒險深入第一線。
2、納入路線。納入路線不是簡單的在路線本上加入就可以了，作為管理者要充分考慮一線業務員的工作量，納入路線的客戶必須是高質量的，在路線順序上兼容的，而且業務員有能力服務的。這就要做出一些取捨。這時候要充分尊重下屬的意見和能動性，提出原則和標准，交給業務員自己去處理。
3、固定拜訪。新客戶的開發和渠道創造不是一日之功，固定的、密集的拜訪是成功的關鍵。拜訪之前要與業務人員共同制定銷售陳述方案（PEPSI），並在早會上進行反復的演練。制定項目推進追蹤表（甘特圖），按照計劃跟進追蹤並及時做出衡量，發現問題及時解決。
4、聯合促銷。聯合促銷是一種非常有效的推廣手段，可以強強聯合、整合合作雙方的優質資源，迅速的佔領消費者心智，促進品牌傳播、提升銷售。常用的手段有滿額買贈、抽獎等形式。我採用的方式是購雞翅滿15元增可樂一聽。這主要是基於這樣的考慮：專賣店的強勢產品是豬肉產品，而雞禽類是弱勢產品，我用強勢品牌百事可樂搭配其弱勢產品是幫助專賣店提升銷售額和客流量的，專賣店低價購買我的產品用於買贈，物料宣傳由我方負責。這樣專賣店得到了利潤、銷量、人氣，我得到了渠道、銷量和品牌美譽度，活動檔期8天，橫跨一個月的4個周末。
5、經過一段時間的合作後，店面大、銷量高的優質客戶就篩選了出來，適度投入部分陳列貨架，搶占陳列資源。
五：戰績。客戶增加了200家，月產出銷量10000標箱的銷量，約占我區域市場月銷量的20%左右。
六：費用。整個項目費用約3000元左右，費用率為0.3元/標箱。