供應商推薦理由有哪些

A. 選擇供應商應考慮哪些因素

注意以下因素：
1、資金實力。現各企業選擇的合作夥伴均要求現款現貨，如不具備一定的資金實力，各企業將不會將其作為選擇的對象。
2、網路輻射能力。如合作客戶的網路輻射能力較差，則會直接影響公司產品的上市及銷售。
3、信譽狀況。在市場交易過程中，不守信用，這是不容忽視的問題。守信是市場發展與合作關系建立的保證，如選擇的客戶不守誠信，將給市場的發展帶來不良的影響。
4、合作意向是客戶選擇最關鍵的環節。如該客戶其他條件都達到要求，但對公司的產品無興趣，則白費心機。因此選擇客戶時要有針對性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放，如選ABC三家客戶，A客戶條件最理想，但其不願與企業合作、B客戶較A客戶條件稍差且也合作意向不大、C客戶條件比A、B客戶差一些，但合作意向較高，那麼可選擇與C客戶合作。
5、經營理念：隨著市場的不斷細分，終端網路的不斷發展。有部分經銷商確實能夠通過自己辛勤的耕耘，逐漸地隨著一些大企業的發展，不斷的完善自己的網路渠道建設，增強自己的服務功能而得以不斷的發展。有部分客戶因為個人的經營理念等原因，只停留在流通渠道而停滯不前。在客戶選擇過程中一定要關注這一問題，這關系著公司產品的整體發展。
6、對產品的關注程度：也就是客戶對經營公司產品所持的態度。因為各客戶雖然經營產品無非都是要獲利，但其獲利的方式卻不盡相同。

B. 優秀年輕一代民營企業家推薦理由模版

優秀年輕一代民營企業家推薦留的模板是馬雲同志。

C. 通過沃爾瑪的采購管理案例，企業選擇供應商時應考慮哪些因素

世界頂級零售企業沃爾瑪2003年直接或間接從中國采購商品150億美元，2004年達到180億美元，沃爾瑪在全球有5160家商場，在大陸20多個城市開設了342家商場。因此，沒有供應商能夠拒絕沃爾瑪合同的誘惑。但是，許多實力不弱，知名度不小的企業面對沃爾瑪卻屢屢碰壁，這主要是因為他們對於沃爾瑪的采購原則與程序了解不多，在以對供應商苛刻著稱的沃爾瑪面前，談判又不得要領，結果自然是無功而返。那麼，如何才能成為沃爾瑪的供應商呢？

一、沃爾瑪跟誰打交道？

在與沃爾瑪打交道之前，首先要做的事情是：認清自己的身份。這一點相當重要，希望成為沃爾瑪供應商的企業，基本上可以分成兩類：製造商與貿易商。從沃爾瑪的一貫風格來看，他更願意直接與製造商打交道，因為貿易商本身有利潤的要求，這必然導致采購成本增加，從而違背其向消費者提供最低價格商品的宗旨。但是，在中國目前物流業不發達、沃爾瑪在中國的發展受到一定限制的情況下，沃爾瑪同樣會對中國貿易商們伸出橄欖枝。

不過，貿易商與沃爾瑪的合作有一個前提條件，那就是貿易公司要把自身價值加到產品上面，而不是將其成本加在產品上面。簡單的做貿易差價是行不通的，貿易商們需要的是提供增值服務。

對於製造商，更多地是需要權衡自己的實力。沃爾瑪對於供應商的要求近乎苛刻，這已不僅僅是質量上的問題了。沃爾瑪對供應商的考察非常全面：企業給不給職工買養老保險？消防設施是否齊全？工人有沒有飲水處？食堂環境如何？廁所是否干凈？等等。這些因素可能成為沃爾瑪拒絕采購的理由，有些顯然已經是超出了目前國內普通小企業能夠承受的限度了。事實上，到目前為止，沃爾瑪在中國的采購，仍然絕大部分放在港資企業與合資企業上。因此，如果企業實在太小，管理能力不夠，就不應該再去湊熱鬧，浪費時間與精力。

除此之外，一個特殊的群體出現在沃爾瑪的采購會上，這就是地方政府工作人員，他們希望用政府的信譽為自己轄內的企業取得訂單。這種做法對沃爾瑪根本行不通。沃爾瑪認為，政府部門的出現只會使采購效率低，甚至信息失真，一般不會與之打交道。

二、沃爾瑪需要什麼樣的商品

要了解沃爾瑪需要什麼樣的商品，首先要了解沃爾瑪購物廣場和山姆會員店在采購模式和顧客基礎上的不同，這有利於供應商根據沃爾瑪的需求情況有的放矢。沃爾瑪購物廣場側重為廣大市民提供「一站式購物」：麵包熟食、新鮮果蔬、冷凍食品、煙酒禮品、服裝服飾、美容化妝品、圖書文具等都屬質優價廉的大眾商品。

沃爾瑪對於商品，有四個檢驗標准，即供應商的產品拿來以後會不會提高沃爾瑪的質量、會不會使沃爾瑪的價格得以改善、會不會增加沃爾瑪的價值、會不會豐富沃爾瑪的種類。另外，怎麼包裝產品，對成功的供應商來說也是一個非常重要的問題。

還有一種情況是沃爾瑪最為青睞的，那就是專門為沃爾瑪爾生產的商品，包括商品用供應商自己的品牌名，但只在沃爾瑪銷售和貼沃爾瑪的牌子。目前，沃爾瑪店內的自有品牌佔到總商品的20%～25%。供應商可以根據自己的實際情況迎合沃爾瑪的需要，從而贏得規模供應合同。

不少實力雄厚的供應商發現，雖然自己的產品在國內知名度不小，但沃爾瑪卻完全不感興趣。造成這種情形的主要原因是對國外市場需求產品研究不足。跨國采購除了在國內銷售，更多的產品可能都要面向國外市場。但是由於供貨商對國外商品需求研究不夠，雖然自己費了九牛二虎之力，可是由於缺乏針對性，經常會空手而歸。

特別值得提醒的是，對於沃爾瑪這樣的超級零售商而言，產品只是其中一個方面。沃爾瑪首先看中的是企業，其次才是產品，它對供應商的選擇高於對商品質量的選擇，對他們來說，選擇了合適的供應商，才有可能采購到合格的商品，沒有好的供應商，一切都無從談起。也就是說，產品的豐富性並不是沃爾瑪考慮的重點，因此沃爾瑪強調與其接觸所帶樣品不需要超過10個。

三、沃爾瑪采購手法和要求

對於中國企業而言，希望成為沃爾瑪的供應商，首先就要摒棄國內商業環境下與零售商的工作人員「搞合作」的習慣，否則，失敗幾乎是必然的。對沃爾瑪，搞「合作」絲毫不起作用。

對於一項產品，沃爾瑪首先會組成一個采辦小組。采辦小組最先做的是產品信息的採集，主要是各地供應商提供的新產品及報價。在經過簡單的分類後，該小組會和沃爾瑪全球主要店面的買手們溝通，這個過程會比較長。在確定買手們需要的大致產品後，在世界各大區買手來到中國前 (一般一年兩到三次)，采辦的員工會准備好樣品，樣品上會清楚地標明價格和規格，但絕不會出現廠家的名字。因此，買手們並不知道該樣品的生產廠家，在采辦的辦公室里，買手們開始選擇產品，他們將最後決定采購哪些產品，而采辦的人員並不能過多地推薦。隨後買手會和采辦人員對被看上的產品進行價格方面的內部討論，定下大致的采購數量和價格，由采辦人員通知廠家過來就細節和價格談判，而該過程，買手們也基本不和廠商直接碰面，一切由采辦人員負責。在正式下單後，采辦人員將繼續負責跟單，整套流程就基本結束了。這種采購方式杜絕了決定采購的買於與供應商進行「合作」的可能性。

要成為沃爾瑪的供應商，企業必須滿足以下條件：所提供的商品質量優良，符合中國政府及地方政府的各項標准和要求；商品價格是市場最低價；提供全部的企業及商品資料；首次洽談新品必須帶樣品；有銷售紀錄的增值稅發票復印件；能夠滿足大批量訂單的需求，接連三次不能滿足沃爾瑪訂單將取消與該供應商的合作關系；供應上應提供年度傭金、倉庫傭金、新店贊助費、新品進場費等；供應商不得向采購人員提供任何形式的饋贈，如有發現，將做嚴肅處理。另外，沃爾瑪還鼓勵供應商採取電子化手段與其聯系。

四、申請沃爾瑪供應商的標准程序

要成為沃爾瑪供應商，可以通過多種渠道與沃爾瑪進行接觸。但不管通過哪種渠道，都需要經過如下程序：

1、了解沃爾瑪包括商品、質量、價格情況、業務及要求，以及顧客情況。

2、提供相關資料：包括最新的財務狀況與財務報告副本、產品責任保險副本、標准條形碼情況等。

3、匯集相關報價、樣品等：沃爾瑪要求供應商集齊所有的產品文獻，包括產品目錄、價格清單等，選擇好樣品提交。

4、提交審核：將上述所有文件及產品樣品提交給沃爾瑪的供應商發展本部，收到供應商完整的相關資料與樣品後，沃爾瑪經審核會在90天內給予答復。

5、簽訂協議並供貨。供應商的申請一旦被沃爾瑪審核通過，經過談判雙方就可以簽訂正式的「供應商協議」。在付款條件上，沃爾瑪按不同的行業有不同的規定。

沃爾瑪選擇供應商的周期一般是三到六個月。通常是搜集信息，如有進一步意向，會去工廠考察生產流程、質量控制、管理環節等，然後以一個小單進行試行生產，如考察合格，才會進行大單采購。

五、與沃爾瑪談判的技巧

供應商與沃爾瑪的談判會是一個艱苦的過程。沃爾瑪的買手們問得非常深入，這是國內的零售商中不曾出現的。面對苛刻的沃爾瑪買手，供應商們應該有備而來，小心應戰。

以下環節需要特別注意：

1、守時：不守時的供應商在沃爾瑪眼中的分數已大打折扣。

2、從企業戰略角度權衡是否放棄品牌：沃爾瑪聲稱到中國主要是尋找貼牌生產企業，這一點對於國內一些知名企業而言很難接受。

3、盡量減少進場費用：目前商業勢力遠超製造商勢力，在這種情況下，進場費用是很難避免的，關鍵是要把握談判的策略，防止在談判起始階段因進場費用而陷入僵局。

4、始終保持誠懇的態度：許多企業跟沃爾瑪談判，容易陷入兩個極端，要麼輕言「不談」，要麼非常「謙讓」，這都不利於最終談判效果。

5、善於抓對方弱點：供應商在談判時應該盡可能地抓住對方的弱點，力求雙方進行平等的對話。

6、聽比講重要：在談判中，供應商要仔細地傾聽對方的意見，多聽少說可以了解對方的動機，預測對方的行動意向，並以此來制定相應的對策。

六、沃爾瑪的利弊

經過異常艱苦的談判，當雙方簽訂供貨協議之後，許多供應商以為就可以高枕無憂地收錢了。實際上，協議的簽定只是一個開始，對於供應商而言，後面的路更漫長。

首先，沃爾瑪會隨時檢查供應商的狀況，如果供應商達不到沃爾瑪的要求，根據合同沃爾瑪有理由解除雙方的合作。為此，供應商可以成立專門的部門來與沃爾瑪這類超級零售商溝通。

與沃爾瑪的合作，也可能會帶來一些連鎖負面反應。當企業向沃爾瑪供應了市場最低價的商品時，極可能損害其他合作夥伴的利益，從而引起經銷商或者代理商的反抗。在這種情形下，供應商要做好協調與管理，以防止價格體系的混亂。

還有一些不易察覺的弊端。例如，對於某些商品而言，品牌形象相當重要。而長期在沃爾瑪這類大賣場以最低價銷售，有可能影響品牌形象，這種對於品牌的潛在危害，必須及早為企業所重視。

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D. 選擇供應商的七個因素

1、資金實力。現各企業選擇的合作夥伴均要求現款現貨，如不具備一定的資金實力，各企業將不會將其作為選擇的對象。
2、網路輻射能力。如合作客戶的網路輻射能力較差，則會直接影響公司產品的上市及銷售。
3、信譽狀況。在市場交易過程中，不守信用，這是不容忽視的問題。守信是市場發展與合作關系建立的保證，如選擇的客戶不守誠信，將給市場的發展帶來不良的影響。
4、合作意向是客戶選擇最關鍵的環節。如該客戶其他條件都達到要求，但對公司的產品無興趣，則白費心機。因此選擇客戶時要有針對性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放，如選ABC三家客戶，A客戶條件最理想，但其不願與企業合作、B客戶較A客戶條件稍差且也合作意向不大、C客戶條件比A、B客戶差一些，但合作意向較高，那麼可選擇與C客戶合作。
5、經營理念：隨著市場的不斷細分，終端網路的不斷發展。有部分經銷商確實能夠通過自己辛勤的耕耘，逐漸地隨著一些大企業的發展，不斷的完善自己的網路渠道建設，增強自己的服務功能而得以不斷的發展。有部分客戶因為個人的經營理念等原因，只停留在流通渠道而停滯不前。在客戶選擇過程中一定要關注這一問題，這關系著公司產品的整體發展。
6、對產品的關注程度：也就是客戶對經營公司產品所持的態度。因為各客戶雖然經營產品無非都是要獲利，但其獲利的方式卻不盡相同。

E. 采購部對於原材料供應商的評價語怎麼寫

采購部對於原材料供應商的評價語可以這樣寫：

F. 第三方物流供應商的選擇

如何選擇第三方物流供應商？

網址：http://info.56eol.com/Html/n001012/153010103.html

對你來說，這是一個巨大的機遇——你可以認真觀察公司目前的商業運營，質疑你所喜歡或厭惡的公司運營方式，更重要的是，你可以問問你自己，為什麼喜歡或厭惡這些方式。現在，僱傭其他咨詢公司來做這些相同的必須內部完成的事情可以取得一些回報，例如擴展能力以及更靈活的成本模式。然而，你也許會失去一次從戰略上重新定義你公司的黃金機會。

建立一個願景

要想充分地利用這次機會，你必須把第三方物流作為你長期戰略願景的一部分而不是簡單看作一個戰術策略。如今的第三方物流提供一系列的服務，這些服務可以降低公司的管理成本。通過物流活動的外包，第三方物流供應商使得公司只需很少的員工管理與供應商的交接，而不再需要公司親自管理倉儲等實務性活動。

此外，第三方物流供應商還向公司提供專業管理的信息技術或系統，他們因規模經濟而獲利，很少有公司自己能實現這種規模經濟。比如他們負責管理呼叫流程、回收物流、信息傳遞與管理、保單管理、庫存利用、服務層面分析以及很多其他服務，而這些服務以前一直被認為是公司內部職能。

但是，在與第三方物流供應商簽約之前，你一定要弄清楚自己的目標。這是一個艱難的時刻。
你是否知道你公司的優勢？你想把公司內部資源集中在哪裡？
公司物流服務機構在哪方面已經做的很好並且可以保留？
哪些系統工具是急需，必須馬上應用？
從各種渠道獲取的數據，包括來自公司內部系統和第三方物流供應商的系統的數據對於公司運營管理是否有效？
公司和你是否已有一個戰略目標？或者你們僅僅只是尋求你日常雜務的替代者？
你個人和公司為實施作為長期目標一部分的方案，會做哪些努力？

其它一些問題沒有這么系統化，但對於判斷你公司是否真正准備好迎接這種改進同樣重要。它們是：
你公司是否接受這些改變？
如何確保第三方物流的管理水平符合要求或者超越要求？
哪些系統工具是急需，必須馬上應用？
要考慮企業文化因素嗎？
任務沖突和項目實施時，公司資源是否窮於應對？
實施這個計劃的決心是不是超越擁有庫存管理責任的部門？
這些改進是否能使得公司在競爭中脫穎而出？

供應商選擇

既然你已經定義了公司戰略願景，並且選擇了將要外包給第三方物流供應商的內容，你就做好了選擇過程的准備工作。

在向供應商發出信息咨詢和詢問報價（RFI或RFQ）之前，邀請潛在的供應商進行討論。討論公司追求的目標，公司願景以及你的時間表。這是了解合適與你合作的供應商以及其員工最好的機會。你將會知道誰提供了最優方案，誰將成為公司流程的加速器而不僅僅是提供一個禮物或現成的解決方案。在這項工作結束之後，你就可以評估哪些你相信的公司會繼續與你合作。

向推薦人咨詢。代理人和合作方通常非常願意將他們選擇供應商的經驗以及選擇有疑問供應商的理由與你分享。然後將推薦人的選擇標准與你自己的標准比較。如果說推薦人與婚介所相似，這是因為我們都希望與我們相處融洽、互相信任的公司進行商業合作，就像我們建立任何長期關系一樣。

一旦你確定了你的需求（通常在第三方物流供應商的幫助之下），你可以開始研究分析報價構成。此時，一定要考慮到你的長期目標。改進客戶服務、庫存最優化、與一系列庫存計劃的銜接能力、全球營銷以及提高生產效率都需要成本。

如果你採用作業成本分析法，你就會將這些成本單獨看待，會意識到你所付的加付款僅是需產生。和生活中大多數事物一樣，你需要為你得到的事物買單，所以一定要認真考察供應商財務是否安全穩定，他們提供的工具是否易行，他們的員工是否能在你有任何需要的時候為你服務。

在選擇第三方物流供應商的時候，大的公司總是最好的選擇嗎？許多人引用格言說：「在商界沒有人因為選擇最著名的公司而被解僱」。這也許是對的，但實際上卻有人因為項目達不到理想目標而被炒魷魚。

成功的秘訣在於保證你的第三方物流供應商擁有「帶寬」——即擁有足夠廣闊的資源以期待的方式滿足你的所需，與此同時，你需要保證你能獲得和處於他們關注的位置。你如何與供應商的其他顧客和諧地處理關系呢？

此外，你的商業需求將會進化，這與那些顧客一樣，所以你的供應商必須保證支持這種成長。記住：合同是商業合作關系的開端。這是一種必須容納成長的有機關系，而且合同必須服務於期待的服務水平這一基準。第三方物流供應商能成為增加價值的源泉，如果他們不能持續給合作關系帶來新價值的話，他們就沒有完成其責任。

現在你已經建立了對你非常關鍵的標准，規劃出你能購買的供應項目，讓全體員工和所有部門參與整個過程，以使得每個人都有主人翁的感覺。現在是時候相信你的勇氣來選擇供應商了。

重要的是，一個著名的第三方物流供應商會從起步階段，開始與你合作以完成整個過程，當與你簽訂新的合同後會增加投資。在提供後續的和同時的支持/發展能力時，供應商會花費重要的時間來設計精確的方案，規劃出藍圖並對其進行評估，展示預期費用，管理整個實施過程。公司季度回顧和其他定期會議是第三方物流供應商應提供的核心服務的一部分。

最要關注的事實是第三方物流供應商在第一次能完成其承諾，成為你公司服務機構的真正延伸。許多第三方物流供應商所發生的費用會在一段時間之後結算，這同樣適合你的公司。長期的合作關系會帶來不斷增加的回報，然而，在既成事實之後再針對費用和內部信用度進行修改的代價會很大。合同雙方都有極大的興趣使這種關系正常運轉，所以讓團隊合作開始吧！

G. 怎麼寫鋼筋優秀供應商推薦理由

從鋼筋質量、品牌（口碑）、抽檢合格率、大型工程使用率等等來說

H. 推薦供應商,現在要求在中標公告中寫明推薦理由,需要寫什麼樣的

最近供應商現在要就在東標公告中寫明催件底油需要些什麼樣的這個推薦供應商現在要就在鍾標公告中寫明崔健理由需要手什麼樣，所以說你這個工具供應商這個東標公告中寫明的推薦理由。你要和你老公供應商的是要中標公告東西溝通，個人推薦理由。

I. 對供應商公司考察報告中推薦理由

主要是生產設備齊全，生產能力充足，技術人員配置到位，售後服務可靠，樣板工程比較多，以及其他公司的資質，獲獎等情況！