代理商績效

㈠ 生產廠家授權代理商去投標,廠家的業績可認定為代理商業績嗎

不可以，除非廠商直接自己投

㈡ 如何規范代理商的管理以提升業績

以往代理商在制定年度計劃中只是簡單體現一個銷售計劃（一般以銷售金額體現）。例如，計劃今年計劃賣多少錢，或者要掙到多少錢，僅此而已比較簡單粗框。而相對其它方面的運營計劃，如：市場的渠道規劃、市場拓展計劃、品牌區域市場建設計劃、零售公司建設計劃（代理商公司化運作）等，他們只有一個簡單通俗、模糊的概念計劃，並沒有進行過詳盡的、周詳的計劃考慮。
這種以營銷計劃為主導的公司年度運營計劃，在代理商發展初期是可以滿足市場需求的，但是隨著市場的快速發展以及市場競爭的逐年加劇在某種程度上會由於銷售市場的飽和，品牌數量的增加受到擠壓，導致代理商的銷售額（利潤）不能按比例大幅度增長。
同時，銷售渠道的競爭力不強帶來了渠道的不穩定，尤其品牌銷售網路建設的不夠完善，公司內部管理服務支持體系不到位，直接會影響到品牌在區域市場內的整體銷售計劃的達成。
代理商的銷售計劃是怎麼來完成的呢？
方法一般有兩個：
第一；通過網路的支持，也就是通過銷售網路數量的增加，提高市場佔有率來達到銷售的增長。
第二；通過終端的提升，也就是加強現有終端市場的銷售競爭力，提高單店的銷售業績來達到完成年度銷售計劃。
通過這種銷售工作重心的調整來建設我們規范的公司化運作的銷售團隊，到底是提升業績還是拓展市場。這些工作都應被歸納到代理商的年度營運計劃中。
年度運營計劃是代理商實現年度業績發展的整體規劃和前提。它主要包括以下幾個方面：
第一、代理商的營銷計劃（也就是銷售計劃，通俗一點就是打算賣多少錢）；
第二，代理商的一個區域市場的開發計劃（我們也稱為渠道拓展計劃）；
第三，代理商的品牌管理計劃（也就是提升品牌在區域市場上的影響力）；
第四，代理商公司化運作的運營計劃。

㈢ 以代理商身份投標的，業績要求提供代理商的還是生產商的

首先，需要看的是采購文件要求資格條件是代理商還是生產商？要求哪個資格就提供哪個資格的業績。

㈣ 招標要求中的業績是指代理商的還是製造廠的

首先 你不管提交什麼證明資質都是要根據招標文件來定，如果有要求那麼就一定要提供，例如特定的貨物產品需要提供某某等級的資質證明，那麼提供的這個證明是你生產廠家所具有的，因為只有生產廠傢具有這些資質他才能生產這些產品，你代理商經銷商是不具備的。2、如果你是生產廠家授權的代理商或是經銷商，那麼投標時提供的業績是你們代理商的業績。3、一般作為代理經銷商參加投標，你是一定要提供生產廠家的授權書的。

㈤ 奇怪，為什麼有的經銷商或者代理商業績那麼差，難道真有地區差異

地域差異肯定的是有的。地域差異除了經濟繁榮與否影響購買力外，還有產品是否內符合當地的消容費習性、消費心理、消費文化，有時候要依據當地的消費風俗進行策略性調整。另外就是經銷商自身的問題。經銷商都喜歡掙快錢，所以對產品渠道的耕作會急於求成，還有一些經銷商對商業自身認知不足，團隊建設、激勵機制、商業活動、消費者管理、服務能力等等都不到位，所以造成業績差。我的意思是：一分析產品問題，二分析經銷商問題。當然還有生產企業本身的激勵機制、廣告推廣、客服服務等都會影響業績的。

㈥ 投標中代理商業績能使用授權製造廠家的嗎

不能的，招標人只承認投標人本企業的業績，不會認可代理商的業績的，是廠家投保，不是代理商投標。同理 也不會把廠家的業績算到代理商的頭上。

㈦ 銷售提成中,如果大部分業績是由代理商完成,銷售人員只是服務工作,該如何計算

銷售提成中,如果大部分業績是由代理商完成,銷售人員只是服務工作,該如何計算？
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㈧ 投標人是代理商，標書中的業績可以用廠家的嗎

可以的，在投標文件里可以要求廠家給你一份委託授權書和廠家的經營業績，這個在商務部分會有加分的。