供應商市場分析

『壹』 中國政府采購市場分析及發展趨勢

從上世紀90年代中期至今，我國的政府采購無論是制度建設還是市場擴張，用「飛速發展」四個字來形容，從哪個角度看都是不過分的。從財政部國庫司統計的數字看，自1998年至2003年，政府采購規模從31億元人民幣增加到1659億元，平均每年遞增138%。我國的有關制度和法規的建設也在短短的幾年間，從無到有，不斷完善。我們已經有了比較多的經驗積累，應該進行一次全面的總結回顧，以便使我國的政府采購在今後能步入更加理性化和科學化的發展道路。

一、我國政府采購市場規模達到空前的水平

分析市場規模主要是按照種類統計匯總和按照部門統計匯總兩種方式。由於我國的經濟統計系統中還沒有專門對政府采購進行單獨統計，所以只能通過部門從事的政府采購匯總中分析政府采購規模。目前，除了財政部正式統計和發布政府采購的數據之外，我們還必須注意到其他部門沒有納入統計數據中的政府采購。所以，這里分析的政府采購市場，包括財政部方面的、使用財政性資金進行的政府采購和對其他部門估算出的政府采購規模。

我國的政府采購可從財政資金使用、基本建設和體制改革三方面反映市場的規模：

1、使用財政性資金的政府采購。

國內目前的政府采購統計數字僅限於使用財政撥款的項目：1998年，我國政府采購量為31億元，1999年為130億元，比上一年增長3.2倍。2000年為328億元，比前一年增長1.5倍。2001年653億元，比前一年增長1倍.其中，中央單位采購突破100億元。2002年約1000億元，比前一年增長53%。其中，中央單位為200億元，地方800億元。2003年為1659.4億元比前一年增長65%。(平均每年增長138%)其中，採用公開招標方式的采購為949.7億元,佔全國政府采購規模的57.2%。

2、基本建設方面的政府采購

基礎設施是我國經濟建設的重點領域，也是經濟發展的「瓶頸」。我國基礎設施建設每年增長幅度快於GNP的增長，也快於城鎮居民人均生活費的增長。我國的基礎設施的建設主要表現在交通、通訊設施的建設上。如，90年代以來，「國家不斷加大對公路建設的投資力度，公路建設規模和投產規模以驚人的速度增加」，「1998年以來，每年投資都在3000億元左右」。12001年，舉世矚目的青藏鐵路開工建設；長途光纜線路長度從990年的3334公里增加道003年的近55萬公里；1998年以來，開展了新中國歷史上規模最大的水利建設，完成了長達3576公里的長江干堤和1731公里的黃河下游提防加固工程；2002年底，南水北調工程開工；2003年，長江三峽工程順利實現水庫初期蓄水、首批發電機組發電。2002年-2003年，國家在西部地區新開工了一批重大工程，投資總規模7700多億元。

主要基礎設施采購金額的計算，可以從我國每年的固定資產投資方面以及國債發行的數量上來反映。

2000年-2003年的4年中，全社會固定資產投資的增長率分別為10.3%、13%、16.9%和26.7%。近年來，我國每年的公共建築額約為1000億元；《中華人民共和國國民經濟和社會發展「九五」計劃和2010年遠景目標綱要》中指出，「城鄉住房和公共工程到2000年時，按1995年價格計算，建築業增加值達到5000億元以上」，即每年增加1000億元。這意味著，我國固定資產投資每年增長平均2倍於國民經濟的增長水平。

1998年最初開始發行國債，1000億元全部用於基礎設施建設。98年以來我國已連續6年發行長期建設國債，平均每年發行1300億國債，用於加強基礎設施建設。（99年發行國債1100億元，2000年、2001年和2002年各發行1500億元，2003年1400億，2004年1100億元）。長期建設國債主要用於增加基礎設施投資，同時也加大了對西部開發和生態環境建設的投入。

此外，我國通過政府貸款和國際金融組織的貸款取得建設資金。我國把這些外國政府貸款用於建設基礎設施，項目包括電站、大型化工項目、各省市的電話基礎傳輸設備、鐵路、港口、機場、地鐵。而貸款機構一般要求利用國際招標進行采購，這實際也屬於政府采購市場的范圍。

3、政府采購用於經濟體制改革

我國改革開放以來，招標一直作為經濟體制改革的有效措施之一而在各行各業加以推行：首先是農村的土地承包經營招標，後來是企業、商業的競爭招標承包，到近年來的反腐敗運動，強調減少政府行政審批制度，擴大招標的運用范圍。90年代至今，我國進行了大規模的政府采購改革，利用競爭和透明的辦法開創政府采購的新機制。例如，除了葯品采購、政府部門公務用車採取招標的辦法，救濟糧的采購也採用了招標的辦法。

二．大力進行制度建設，推進政府采購的公開與透明

世界貿易組織成立後的8年來，一直從各個角度推進政府采購的透明化。一是不遺餘力地推動《政府采購協議》在其成員方中的加入運動；二是建立政府采購透明化工作組形成和完善《政府采購透明化協議》的條款；三是通過《服務貿易總協定》中的有關條款的修改，將政府采購服務貿易自由化。

《政府采購協議》把透明度原則規定在協議第十七、十八和十九條中。主要包括五個方面的內容，即：政府采購規則和程序的公開；政府采購政策、法規和措施的公開；政府采購信息傳遞的渠道的一致性；有效的監督機制和審查機制。《政府采購透明化協議》要求公開采購信息、政府采購規章與法律，采購程序和質疑訴訟機構、渠道等。但所有這些，都是在參加方簽字和承諾條款的基礎之上的。也就是說，只有參加了《政府采購協議》的成員方才有義務執行該條款；只有《政府采購透明化協議》對所有WTO成員方都適用之後，我們才有義務執行政府采購透明化的規范。

按照我國《政府采購法》規定，公開招標是主要的采購方式。以法規的方式要求做到如此大的透明力度，這在世界上發達國家和發展中國家都是不多見的。我國在2004年頒布的《中央預算單位2004年政府集中采購目錄及標准》中規定：無論是政府集中、部門集中采購還是單位分散采購，單項或批量采購金額達到120萬元以上的貨物或服務項目，200萬元以上的工程項目，都要採用公開招標采購方式。120萬元以下50萬元以上的貨物和服務項目、60萬元以上的工程項目，可以實行公開招標，也可以依據政府采購法規定選擇相應的采購方式。

另外，我國在加入世界貿易組織時承諾，按照透明度原則進行我國的政府采購。因此，入世三年來，我國政府采購的公開與透明比過去任何一個時期都要徹底。2003年，我國在指定媒體上發布的政府采購公告數量比2002年增加了一倍，由5000條增加到10238條。

三．國際形勢和WTO新動向預示著我國政府采購的發展方向

我國是世界經濟一體化的組成部分，隨世界潮流而動是經濟發展的必然規律，也是政府采購發展的必然規律。作為WTO的成員方，我國今後將面臨《政府采購協議》的加入問題，也將面對《政府采購透明化協議》的內容達成問題。

未來的《政府采購透明化協議》是美歐為首的發達國家強力推動下的產物。雖然《多哈宣言》聲明《政府采購透明化協議》僅局限於透明化問題，沒有市場准入要求，但推動這個議題的主要國家已明確表示，其最終目標是在WTO的框架內完全融合世界政府采購市場。《透明化協議》只是將政府采購多邊化的一個跳板，這個《協議》簽訂後，再將《協議》的適用范圍擴大從透明化擴展到其他領域，最後擴展到市場准入，實現外國公司的最惠國待遇和國民待遇。

《政府采購透明化協議》可能包含的內容主要是協議未來條款的基石。這12個要點分別是：政府采購透明化的定義和協議的適用范圍；政府采購透明化協議規定的采購方法；本國法律和程序信息的公布；采購機會、招標和資格審查程序；期限；采購商資格審查決定的透明化；授予合同決定的透明化；國內審查程序；與透明化相關的其他事務；公告（向外國政府提供的信息）；WTO爭端解決機制；技術合作及發展中國家特殊和差別待遇。其中對我國利益影響較大的未來條款主要集中在：適用范圍、國內審查程序、信息技術、反賄賂和反腐敗、WTO爭端解決機制、技術合作、發展中國家特殊和差別待遇等方面。

2004年7月31日，世界貿易組織主要國家的部長和常駐代表們經過兩周極度緊張地連續談判，對新一輪多邊談判做出了一攬子決定。8月1日WTO召開總理事會正式會議批准生效《多哈工作綱要》（DohaWorkProgram）。該計劃最終確定了「多哈發展議程」的行動框架和具體內容，決定，《多哈部長宣言》中提出的貿易與投資、貿易與競爭政策和政府采購透明化將不是《工作綱要》的組成部分，不屬於多哈回合談判內容。也就是說，政府采購透明化問題被正式排除於「多哈回合」之外。

政府采購透明化是將政府采購納入世界貿易自由化范疇的重要步驟。但現在看來，由於出台的條件並不成熟，加之發展中國家的極力反對，協議註定不可能在2005年出生。這對我國或許是一件好事，可以有更充分的時間做好相應的准備。

但是，政府采購市場的封閉現狀已經不適應當代經濟全球化形勢，阻礙世界貿易自由化進程。無論如何，達成《政府采購透明化協議》已經是WTO的既定目標。占據各國GDP15%的政府采購市場對任何一個國家都具有強大的吸引力。獲取更多的國外政府采購市場可以加快經濟發展，也符合我國的長遠利益。當前，我國應認真研究《政府采購協議》的條款和內容，分析《協議》的內容及可能對我國經濟和社會產生的影響，盡早提出相應的談判對策和方案，為加入該協議作好充分的准備。我們應認真研究《政府采購透明化協議》的國際進程，追蹤工作組商談的進展情況，並及時調整我國有關的法律、規章、操作程序，盡早利用現代化手段採用電子商務技術，使我國的公共市場在國際競爭環境中健康地發展。

『貳』 供應商系統市場調研體系

市場調來研方案是指在正式調查自以前，根據發現的問題和初步的分析研究，制定出一系列的調查方案組合，形成一個主體規劃或調查方案以使市場調查有目的、有計劃、有組織地進行。市場調研方案設計，就是根據調查研究的目的和調查對象的性質，在進行實際調查之前，對調查工作總任務的各個方面和各個階段進行的通盤考慮和安排，提出相應的調查實施方案，制定出合理的工作程序。

『叄』 應該如何分析供應商的經營狀況

最好是現場考察。如果沒時間，請他們提供營業執照，稅務登記證等公司信息及相關資質證明

『肆』 對供應商公司某個品牌做市場分析從哪些方面寫比較好

市場容量，行業分析，競爭分析，優勢不足分析，定位，產品分析，切入策略

『伍』 供應商如何做市場分析

市場調研主要包括消費者需求調研、產品經銷商調研和競爭對手調研三大部分。多瑞科輿情數據分析站可以針對性根據用戶所關注的方向進行全網覆蓋搜集信息，並按需求調研、產品經銷商調研和競爭對手調研等方面關鍵數據生成各種圖文分析報告。
產品調研多瑞科輿情數據分析站系統配置關注關鍵詞以及競品關鍵詞監測分析准確的市場情況，根據系統監測後的信息，可以在輿情系統服務平台中管理、導出簡報、生成圖表等，省掉了人力繁瑣的重復操作和調試，系統只需專人負責看管，操作簡單，數據量全面，輕松搞定各種報表形式。綜上所述，產品調研的作用是處於產品發布後的一個初步的廣泛調研，有助於了解到廣大消費者對於新產品的期望值和初步滿意度，當然，產品調研的最終目的也就是讓產品更加受歡迎創造更大的價值。
通過多瑞科輿情數據分析站調研了解市場需求、確定目標用戶、確定產品核心，為了更好的制訂;為領導在會議上提供論據;提高產品的銷售決策質量、解決存在於產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息，及時掌握一手資源;驗證我們定的目標客戶是不是我們想要的，目標用戶想要什麼樣的產品或服務;了解我們能不能滿足目標用戶的需求並且樂於滿足目標用戶的需求;找准產品機會缺口，然後衡量各種因素，制定產品戰略線路；對於全新的產品，調研前自己有一個思路，然後通過調研去驗證自己的想法的可行性。

『陸』 怎麼做市場分析

以下為網上轉載，如已看過還請見諒

一個訓練有數的企業或創業者在投資一個項目前，一般都會做一個商業計劃，並撰寫商業計劃書作為進一步行動的指導方案。「市場分析」是商業計劃書的基礎，商業計劃書的其他分析基本都是以「市場分析」為依據的，在編制商業計劃時，如果不做市場分析、市場分析不實際或不夠深入，那麼整個商業計劃都是缺乏說服力的，整本商業計劃書就好像是一個空中樓閣，不可靠、不可信。
「市場分析」在整個商業計劃書的作用是根據戰略規劃，分析投資項目的外部宏觀環境、行業競爭結構、市場結構、競爭態勢等，進而做好市場細分和市場定位。在此需要著重強調的是，一個投資項目面臨的環境是動態的，不斷變化的，因此如果還是靜態地分析市場環境，做出「宏觀環境在項目投資期內會一直良好」等絕對性的結論未免有些武斷。因此一份好的市場分析應該以時間為線索，在一定的框架中對市場環境做出客觀、動態的評價。

宏觀環境分析是對投資項目的外部環境總體情況的分析，包括政治、經濟、社會文化、技術等，常用的分析框架就是PEST分析，在分析方法上沒有什麼需要創新的地方，但是這些宏觀環境都是不斷變化的，因此分析過程中必須以時間為線索，充分考慮環境的動態變化

行業結構分析是指一個行業中各個相關主體之間的關系。行業結構一定程度上決定了一個行業的利潤水平，影響行業內部的競爭激勵程度。產業內部的競爭根植於其基礎經濟結構，並且遠遠超越了現有競爭者的行為范圍。（波特，1980）.波特在《競爭戰略》一書中新創了行業結構的分析框架——五力模型，供應商、買主、潛在競爭者、替代品以及行業內競爭對手，五種力量互相作用，互相影響，平衡點決定了行業的最終利潤水平。當然，這里五種力量的地位不是完全一樣的，在不同的行業中，起關鍵作用的力量也往往有所差異。決定供應商議價能力的因素主要有：供應商產業的集中度、原材料是否存在替代品、該行業是否是供應商集團的主要客戶、供應商產品是否顧客業務的主要投入品、供應商集團前向一體化的能力；決定顧客議價能力的因素主要有購買批量的大小、客戶從產業中購買的產品占其成本或購買數額的比例、顧客對產品差異化要求的程度、客戶轉換成本大小、客戶盈利水平、客戶實行後向一體化的可能性；應該引起極大重視的替代品主要有：充分改善產品性價比，從而可以排擠本行業產品的新產品、這些替代品所在行業的盈利水平很高；一個產業的進入壁壘主要有：規模經濟、產品差異化、資本需求、轉換成本、獲得分銷渠道、與規模無關的成本劣勢等。對於行業內競爭對手的分析就要引入市場結構和競爭態勢分析了

市場結構分析的主要目的是研究當前市場是處於類完全競爭狀態、壟斷競爭狀態還是寡頭壟斷狀態等，從而為進一步的競爭對手分析做准備。為了得到一個行業的市場結構狀態，可以技術該行業的赫芬達爾指數，如果該行業的赫芬達爾指數低於0.2時處於類完全競爭或壟斷競爭狀態。壟斷競爭狀態中的企業可以基本平等地參與競爭，單個企業的行為對整個市場的影響不大。

競爭態勢分析主要是分析本企業和主要競爭對手在行業中所處的地位，主要框架有競爭態勢矩陣（CMP）。競爭態勢矩陣中對於關鍵因素的權重和打分都是由專家進行的，具有一定的主觀性，需要在市場調研的基礎上做出，否則可靠性、可信度不高。

通過對外部市場從宏觀到微觀的全面分析後，最後可以用的是SWOT分析，它是把內、外部環境相結合的一種分析方法，與以上分析的視角不同，SWOT分析是由外到內分析的轉折點，起到承上啟下的作用

在內外環境分析後，市場分析的視角要轉向投資項目本身，要根據實際情況做市場細分，確定該項目產品的目標市場，並做好市場定位，這部分內容根據不同投資項目而異，沒有什麼共同點，在此無法展開說明。

市場分析是在動態的基礎上，由宏觀環境到行業環境再到企業內部環境環境，循序漸進，一環緊扣一環的邏輯過程。

『柒』 怎麼寫市場分析

在工作中，你會遇到編寫各種各樣的分析報告，如經營狀況分析、銷售趨勢分析、設備故障分析、人力資源狀況分析等等，這是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析報告寫好的人卻不多。那麼怎樣來寫分析報告呢:
既然要分析一項事情，就存在三個要素，一是目標，也可以講標准或要達到的目標，二是現狀，即目前的情況如何，要找出離目標的差距，三是原因，既然現狀和目標有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上為達到目標所需的對策，一份不錯的分析報告就這樣出爐了。
明確目標:如經營分析，年初應制定過年度預算，其中包含營業額、利潤等各種指標，這就是目標。再比如，設備故障分析，設備的設計性能、運轉率就是目標。這們所有的工作，都是為了達到目標而進行的。
現狀:對現狀要進行把握，要准確，比如說目前的營業額達到了多少，利潤是多少，設備故障次數是多少，都是什麼類型的故障，只有對現狀把握准確了，才能進行有效的分析。
原因:找出了差距，尋找原因是最為關鍵的，也是最困難的。分析者的水平差異也就是在這里體現了出來。分析問題要全面，要從人、財、物、設備、時間、方法、地理位置、環境等全方位的進行分析，在國際上也流行「4M1E」，4M:man-人,machine-機器,material-材料,method-方法，1E:Environment)。如果能結何圖形、圖表進行分析說明就更好了，如:魚刺圖，柱狀圖、折線圖、餅分圖等

『捌』 如何選擇供應商swot和pest分析

PEST分析是指宏觀環境的分析，P是政治(Political System)，E是經濟(Economic)，S是社會(Social)，T是技術(Technological)。在分析一個企業集團所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進行分析企業集團所面臨的狀況。
Political Factors 政治環境主要包括政治制度與體制，政局，政府的態度等；法律環境主要包括政府制定的法律、法規。 1. 政治環境是否穩定？ PEST分析法
2. 國家政策是否會改變法律從而增強對企業的監管並收取更多的賦稅？ 3. 政府所持的市場道德標準是什麼？ 4. 政府的經濟政策是什麼？ 5. 政府是否關注文化與宗教？ 6. 政府是否與其他組織簽訂過貿易協定，例如歐盟（EU），北美自由貿易區（NAFTA），東盟（ASEAN）等？
Economic Factors 構成經濟環境的關鍵戰略要素：GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等。 1. 利率。 2. 通貨膨脹率與人均就業率。 3. 人均GDP的長遠預期等。

Sociocultural Factors 影響最大的是人口環境和文化背景。人口環境主要包括人口規模、年齡結構、人口分布、種族結構以及收入分布等因素。 1. 信奉人數最多的宗教是什麼？ 2. 這個國家的人對於外國產品和服務的態度如何？ 3. 語言障礙是否會影響產品的市場推廣？ 4. 消費者有多少空閑時間？ 5. 這個國家的男人和女人的角色分別是什麼？ 6. 這個國家的人長壽嗎？老年階層富裕嗎？ 7. 這個國家的人對於環保問題是如何看待的？

Technological Factors 技術環境不僅包括發明，而且還包括與企業市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用背景。 1. 科技是否降低了產品和服務的成本，並提高了質量？ 2. 科技是否為消費者和企業提供了更多的創新產品與服務，例如網上銀行、新一代手機等？ 3. 科技是如何改變分銷渠道的，例如網路書店、機票、拍賣等？ 4. 科技是否為企業提供了一種全新的與消費者進行溝通的渠道，例如Banner廣告條、CRM軟體等？

SWOT分析方法是一種企業戰略分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。
SWOT分析基本步驟為： （1）分析企業的內部優勢、弱點既可以相對企業目標而言的，也可以相對競爭對手而言的。 （2）分析企業面臨的外部機會與威脅，可能來自於與競爭無關的外環境因素的變化，也可能來自於競爭對手力量與因素變化，或二者兼有，但關鍵性的外部機會與威脅應予以確認。 （3）將外部機會和威脅與企業內部優勢和弱點進行匹配，形成可行的戰略。 SWOT分析有四種不同類型的組合： 優勢——機會（SO）組合、弱點——機會（WO）組合、優勢——威脅（ST）組合和弱點——威脅（WT）組合。 優勢——機會（SO）戰略是一種發展企業內部優勢與利用外部機會的戰略，是一種理想的戰略模式。當企業具有特定方面的優勢，而外部環境又為發揮這種優勢提供有利機會時，可以採取該戰略。例如良好的產品市場前景、供應商規模擴大和競爭對手有財務危機等外部條件，配以企業市場份額提高等內在優勢可成為企業收購競爭對手、擴大生產規模的有利條件。 弱點——機會（WO）戰略是利用外部機會來彌補內部弱點，使企業改劣勢而獲取優勢的戰略。存在外部機會，但由於企業存在一些內部弱點而妨礙其利用機會，可採取措施先克服這些弱點。例如，若企業弱點是原材料供應不足和生產能力不夠，從成本角度看，前者會導致開工不足、生產能力閑置、單位成本上升，而加班加點會導致一些附加費用。在產品市場前景看好的前提下，企業可利用供應商擴大規模、新技術設備降價、競爭對手財務危機等機會，實現縱向整合戰略，重構企業價值鏈，以保證原材料供應，同時可考慮購置生產線來克服生產能力不足及設備老化等缺點。通過克服這些弱點，企業可能進一步利用各種外部機會，降低成本，取得成本優勢，最終贏得競爭優勢。 優勢——威脅（ST）戰略是指企業利用自身優勢，迴避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術大幅度降低成本，給企業很大成本壓力；同時材料供應緊張，其價格可能上漲；消費者要求大幅度提高產品質量；企業還要支付高額環保成本；等等，這些都會導致企業成本狀況進一步惡化，使之在競爭中處於非常不利的地位，但若企業擁有充足的現金、熟練的技術工人和較強的產品開發能力，便可利用這些優勢開發新工藝，簡化生產工藝過程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產成本。另外，開發新技術產品也是企業可選擇的戰略。新技術、新材料和新工藝的開發與應用是最具潛力的成本降低措施，同時它可提高產品質量，從而迴避外部威脅影響。 弱點——威脅（WT）戰略是一種旨在減少內部弱點，迴避外部環境威脅的防禦性技術。當企業存在內憂外患時，往往面臨生存危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。當企業成本狀況惡化，原材料供應不足，生產能力不夠，無法實現規模效益，且設備老化，使企業在成本方面難以有大作為，這時將迫使企業採取目標聚集戰略或差異化戰略，以迴避成本方面的劣勢，並迴避成本原因帶來的威脅。SWOT分析運用於企業成本戰略分析可發揮企業優勢，利用機會克服弱點，迴避風險，獲取或維護成本優勢，將企業成本控制戰略建立在對內外部因素分析及對競爭勢態的判斷等基礎上。而若要充分認識企業的優勢、機會、弱點及正在面臨或即將面臨的風險；價值鏈分析和標桿分析等均等為其提供方法與途徑。

『玖』 如何進行供應市場分析

【課程目標】 了解整個供應市場的運作機制，及特點； 利用信息進行市場分析； 評價機會與風險，選擇最好的供應市場； 【課程內容】 概述 市場是潛在交易者的競技場－P.席勒； 供應市場分析可幫助企業降低成本與風險，並發現創新機會； 為供應市場分析確定優先順序 分析優先順序時需考慮的因素； 供應定位模型及其應用； 供應定位模型包含的兩個維度 供應定位模型的三個階段 案例：應用供應定位模型對Alpha公司進行品項分析 理解供應市場 步驟一：准備進行供應市場分析； 准備階段我們需要明確那些問題 步驟二：評價市場競爭程度和影響； 供需曲線的應用 波特的「五種力量」模型 與競爭和非競爭市場相關的風險和機會； 競爭市場下，供應商在何種情況下可通過削減價格而獲得競爭優勢？ 步驟三：預測市場趨勢； 市場的四種形態 供應市場預測的重要方法 確定采購項目的產品生命周期階段 步驟四：理解市場驅動力； 市場驅動力的類型 在我們公司，供應市場的關鍵驅動力有哪些？ 步驟五：價格評價； 明確產品價格的構成因素 建立價格 / 成本 模型 特定市場中的供應商使用不同定價的因素有哪些？ 步驟六：細分供應市場； 細分市場的流程 確認用於市場細分的主要變數 如何選擇對你最為重要的細分變數？ 步驟七：篩選細分市場； 供應市場分析中可排除的細分市場 用細分變數篩選細分市場 評價細分市場 步驟一：確認各細分市場的供應風險與機會類型； 評價地理區域細分市場－POCKER方法的應用 評價技術細分市場需要考慮的關鍵因素 評價供應渠道細分市場需要考慮的關鍵因素 步驟二：確認在特定細分市場會帶來風險和機會的事件； 步驟三：進一步研究； 設想上述事件的不同情景，評價各種機會或風險的可能性 案例：采購CLUNK產品風險與機會分析 步驟四：評價風險與機會的情景分析法； 情景分析法 案例：通過情景分析法對產品CLUNK進行分析 步驟五：哪些供應目標將受到影響？ 供應目標包含哪些內容 估計你的何種供應目標會受到上述事件的影響及程度如何 步驟六：各事件對供應目標的影響程度； 案例：產品CLUNK分析 步驟七：確定最能滿足需求的細分市場； 通過評價供應市場風險及其該風險對你公司的潛在影響，確定何種細分市場可以最好的滿足你的供應目標，並可實現風險與機會的最佳平衡 案例：對產品CLUNK生產國Someland分析 步驟八：監視供應市場風險與機會； 描述如何確定優先順序，以便利用供給機會和減少供給風險 作為各細分市場評價的結果，調整你公司供應定位模型中各產品的位置，以反映你對供應風險與供應機會的重新評價 對供應市場分析的信息支持 評價信息質量的主要標准； 信息來源的主要類型 進行供應市場分析各階段所需的主要信息來源 處理所有信息的基本方法 波特的（五種力量）分析方法 確定市場驅動力 篩選細分市場 成本/ 價格分析 預測供給 POCKET分析