茅台2016經銷商大會

⑴ 茅台為什麼 不增產

缺貨不是茅台的新聞，是常態
【2006年】時任貴州茅台酒業集團總經理喬洪說：「從今年開始，茅台酒每年將新增2000噸生產能力，到2010年，茅台酒的產能將由目前的1.2萬噸提高到2萬噸，以滿足強勁增長的市場需求。」
當時，各地的經銷商一撥又一撥，找關系、批條子跟他要貨。茅台酒尤其是15年的陳年茅台酒嚴重缺貨，要求公司在「計劃外」批酒救急。
【2007年】茅台酒在重慶斷貨3個月。貴州茅台公司方面表示，53度茅台酒長期處於供不應求的狀態。
茅台公司曾經多方調貨，但是53度茅台酒等主流產品在全國都很緊俏。從4月1日起，茅台酒價格整體上調，平均漲幅約為15%，53度500ml的茅台酒原價448元，價格已經達488元。雖然價格高了，缺貨局面仍無緩解。
【2008年】自1月11日起，貴州茅台集團上調了茅台酒出廠價格，平均漲幅約為20%，這是茅台2008年第一次漲價，也是自2007年1月份以來第三次上調出廠價，而終端零售價格僅2017年就上調了六次。
盡管茅台「限價令」已實施了一個多星期，但滬上53度茅台酒的價格仍保持在高位，而且遠遠超出了此前廠家提出的700元最高限價。部分城市茅台的缺貨現象依然嚴重。
【2009年】53度的茅台售價938元，15年的年份酒售價是4380元。如果按照10%左右的漲價幅度，53度的茅台酒將破千元。但是，市場茅台缺貨嚴重。
【2010年】貴州茅台酒股份有限公司董事長袁仁國表示，53度飛天茅台零售價格730元是上限，誰賣高了就罰誰！但某專賣店工作人員說：「這個價格我這里肯定沒貨！」
公司從1月起對貴州茅台酒出廠價平均上調13%。從7月開始，滬上53度飛天茅台的價格從不足900元一躍而成最高 1018元，邁入1000元的新價格時代。
【2011年】1月1日，茅台酒上調了出廠價格，53°飛天茅從499元上調至619元，經銷商銷售普通茅台酒的價格也從限價869元上調至959元。
經銷商樂見茅台漲價，另外為了茅台漲價，經銷商甚至不惜捂貨。「限價令」規定，53度新飛天500ml茅台酒，專賣店指定價959元／瓶，商超最高零售價1099元／瓶。
【2012年】逢節必漲魔咒難破，茅台領銜高端白酒提價200元。京津等地，53度飛天茅台售價悄然上漲了200多元，上調至1798元/瓶，成都多個大型賣場53度飛天茅台出現了缺貨。
【2013年】飛天茅台價格將跌破千元，部分超市已停止進貨。
茅台告別「批條」搶酒時代 動員全體職工賣酒。這數年間，僅僅此年不缺貨！
【2014年】滬上部分商超茅台五糧液斷貨，2014年春節茅台銷售火爆，多地斷貨。
【2015年】多個市場茅五節後價格降幅不大，普現缺貨，春節多地茅台酒斷貨。
【2016年】茅台酒部分經銷商銷售翻番，節前多地曾現斷貨。保價控量和整頓經銷商的策略下，預收款暴增459.64%，茅台終於業績回暖，並回歸對經銷商的強勢地位。
茅台經銷商面臨「庫存緊張」局面，伴隨著茅台價格的回升,市場上不斷曝出茅台缺貨現象。
【2017年】2017年全年茅台酒投放計劃為2.68萬噸。目前，已銷售茅台酒6500餘噸，佔全年計劃的30%以上。到6月30日，可勾調投放市場的53度茅台酒大概在6500噸，只能滿足市場需求的20%—25%。今年下半年，可投放市場的53度茅台酒總量約為1.28萬噸。除去節假日，每天可生產投放市場的量約為80噸，也只能滿足市場需求的50%左右。

艱難的價格管理
【2007年】2007年營銷工作會上宣布：在全國各地市場，將按照淡旺兩個季節分別採取市場銷售限價——從4月至9月，單瓶不得超過458元；10月至2008年2月，單瓶不準超過488元。春節期間，公司實行茅台酒的國內市場限價銷售，53度茅台酒的批發價格不能超過600元，零售價格不得超過700元。
【2009年】貴州茅台酒股份有限公司發布公告稱，自明年1月1日起適當上調貴州茅台酒出廠價格，平均上調幅度約13％。上調主要酒品出廠價格後，公司還將出台市場銷售最高限價措施，對茅台酒的市場銷售價空間進行調控，嚴格控制53度茅台酒零售價在730塊錢以內。
【2010年】12月20日，時任貴州茅台集團總經理袁仁國表示，2011年1月1日茅台酒提價後將實行「限價令」，普通茅台酒銷售價格不得超過每瓶959元。
【2012年】4月初，貴州茅台酒股份有限公司給經銷商發布了最新市場供應指導價——飛天茅台1519元，不得超過該零售價。
【2013年】2012年12月18日召開的茅台經銷商大會上，茅台要求經銷商不得擅自降價，53度飛天茅台零售價不得低於1519元/瓶，團購價不能低於1400元/瓶。
1月15日，茅台今天發表聲明，根據國家發改委價格監督檢查和貴州省物價局的檢查情況，公司決定取消以前違反反壟斷法有關的營銷政策，嚴格依據反壟斷法立即進行徹底整改，具體措施隨後公布。貴州省物價局也對貴州茅台開出《行政處罰決定書》，罰款2.47億元。
【2016年】茅台集團連發四道通知嚴令經銷商不得擅自降價銷售，否則將予以處罰。
【2017年】1300元是茅台零售價底線，缺貨、斷貨將成為2017年的常態。
3月21日，茅台召開國酒茅台2017年春季全國經銷商座談會，茅台銷售公司總經理馬玉鵬提到，公司將嚴控茅台價格，1300元是茅台零售價的「底線」。

⑵ 茅台一級經銷商與二級經銷商有什麼區別

茅台一級經銷商與二級經銷商區別為：上級不同、價格不同、欺瞞現象不同內。

一、上級不同容

1、一級經銷商：一級經銷商的上級是廠家，直接從廠家拿貨。

2、二級經銷商：二級經銷商的上級是一級經銷商，通過一級經銷商處拿貨。

二、價格不同

1、一級經銷商：一級經銷商的價格受廠家直接管理，不能隨意調動價格。

2、二級經銷商：二級經銷商的價格不受廠家直接管理，所以在價格方面會有幅度的變動出現。

三、欺瞞現象不同

1、一級經銷商：一級經銷商由於是廠家直接控制，有一個很系統的管理，所以在一級市場上，不存在不法商販為謀求利潤對消費者有欺瞞現象的出現。

2、二級經銷商：二級經銷商由於不是廠家直接控制，沒有一個很系統的管理，所以在二級市場上，也存在一些不法商販為謀求利潤對消費者有欺瞞現象的出現。

⑶ 茅台的自營店和經銷商和特約經銷商有什麼區別

門頭能否掛茅台標的區別，但是現在國酒茅台四個字哪裡都不許掛了。經銷商就是一般商貿公司沒有準許門店掛茅台字樣

⑷ 茅台多家經銷商為什麼被重罰

5月8日，也就是茅台人事變動後的第二天，茅台醬香酒公司發布了關於對違約經銷商的通報。在通報中，共有17家經銷商違約被重罰，十多名省區經理被罰款。

這是一次非常明確的「信號」，在茅台酒保持良好勢頭的當下，茅台集團新任董事長李保芳會重點「關注」醬香酒。茅台集團官網顯示，在2018年已經過去的4個月里，最令人驚艷的成績來自醬香酒公司，截至4月底已完成銷收27億多元，實現了同比87%的強勁增長，利潤率更是達到了令人咋舌的同比增長59881%的成績。

⑸ 求「北京國酒茅台經銷商聯誼會」的簡介

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⑹ 2016年4月26日貴州茅台直銷大會是真的嗎

無論怎麼宣傳，對於我們合法才是最重要的。

⑺ 貴州茅台人民大會堂2016價格酒

⑻ 茅台集團2016.04.26在貴陽正式啟動直銷大會是真的嗎

是真的，我就在現場，現場4000多名經銷商，也及全國30多家新聞媒體都在現場