江蘇農資經銷商信息

Ⅰ 怎樣去找農資的經銷商

上網查找客戶地址、好農資招商網、、有很多經銷商的資料、地址、然後按地址去找了、再然後就是要勤打聽

Ⅱ 什麼叫農資經銷商

就是代理商 ，他們從公司進來肥料、農葯、農用機械等農用物資不是自己用，而是轉手賣出去。他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利潤，而不是實際的價格。

Ⅲ 中國最好的農資網是哪個網站

購物網站是第一農資網，最好的交流網站是農資人論壇

Ⅳ 低價出售全國各地區農資經銷商名錄，最新更新，准確無誤。QQ：1162167407

多的錢

Ⅳ 農資經銷商如何管理好業務員

前段時間，筆者隨項目組到陝西、廣西等地做關於有機肥的市場調研，接觸了好多農資經銷商，有一些做得比較大的經銷商都反映做生意做得很累也不開心，問及原因，市場環境惡化是一方面，更重要的是在業務人員管理上花費了大量的心血，但效果很差，用一句話概括是「優秀的留不住，留住的不優秀」。業務人員管理不好就意味著沒人幫著自己賺錢，經銷商老闆當然要累心乃至不開心了！ 如何管理好業務人員呢？這其實是大多數農資經銷商的困惑。市場是經銷商的生存之本，而業務員在開拓市場中起到了舉足輕重的作用。好的業務員使公司賺錢，不優秀的業務員將是公司的負擔。筆者認為，農資經銷商在業務員的管理上，切實抓好選擇、培訓、考核、薪酬、福利、激勵、使用、培養提拔這八大環節尤為重要。 一、關於業務員的選擇： 1、決策能力。市場競爭的加劇，使業務員面對的市場環境更趨復雜，對市場反饋的及時性提出了更高要求，這就需要業務員具有根據競爭、客戶等狀況，結合公司資源狀況及時科學的做出決策。 2、信息收集能力。營銷就是發現需求並滿足需求，來自市場一線的信息往往是最真實的，這就要求業務員具有做好市場情報工作，收集消費者、經銷商、終端、競爭對手等各方面信息，乃至行業、技術面的變化與走勢。 3、市場分析能力。任何活動和方案的制定，拍腦袋、憑感覺帶來的損失和風險是巨大的。現代市場活動需要用數據說話，在理性分析基礎制定方案，這就需要業務員掌握必要的分析工具，具有市場分析的能力。 4、上下溝通能力。在過去我們發現一些業務人員喜歡與客戶溝通，不喜歡與上級匯報工作，或者喜歡與上級匯報，不喜歡與客戶或下級業務人員溝通。所以農資業務員要具備溝通的能力，突破自己心理上難與上級溝通的鴻溝，能夠在組織中將自己的想法傳遞給需要表達的人。 5、計劃的能力。業務人員需要對客戶拜訪、市場推廣、促銷活動、市場管理等做計劃。計劃能力的高低是衡量業務人員素質的重要標准，能夠保證工作的有序進行，能夠很好地執行公司的相關政策和決議。 6、市場及客戶管理能力。傳統的業務人員往往被經銷商牽著鼻子走路，盲目地滿足經銷商提出的不合理的要求，致使公司處於被動的局面。新型業務員對市場有清晰的認識，能夠指導經銷商開展市場推廣工作，為經銷商帶來除物質利益外的過程利益、關系利益，他們能夠獲取經銷商的支持和認同，經銷商願意配合其工作。 二、關於業務員的培訓 說起培訓，大家都不陌生，有的企業培訓舉辦的還挺多。具體的培訓人員可由老闆、老員工、廠家的業務人員和專業培訓師擔任，培訓以目前所涉及的商業項目和行業市場為內容，以實用性為基調，讓新員工感到有知識和技能的收獲，便於其上手工作。但是，在新型業務員行為組織里培訓體系的一個最大特點就是系統性，從內容上來講，主要包含以下五個方面： 1、企業文化培訓。只有真正理解並認同了企業文化及企業經營理念，才能真正融入到企業銷售團隊。 2、產品知識的培訓。之所以要進行專業知識的培訓，就是讓業務員不僅要知其然，還要知其所以然。首先是本公司經營的產品，比如銷售復合肥肥，就要求業務員知道復合肥的配方、含量、特性、賣點、生產工藝、使用方法、銷售價格等。其次，是競爭對手的產品，包含以上諸方面，並能很好進行比較。 3、營銷理論知識培訓。變化是市場永恆的話題，業務員必須清醒地認識並努力地到這種變化，從而永遠保持積極、主動的態勢，這就需要業務員具有系統的營銷專業理論知識作後盾，一旦市場格局發生變化或是自己換了一個不同的行業，也能從容應對。當今市場競爭已經離不開現代營銷理論的指導，這些理論包括消費者行為理論、市場心理學、定位理論、整合營銷傳播、品牌形象理論等。 4、銷售技能與技巧。一個業務員必須掌握推銷技巧、溝通技巧、談判技巧、公關技巧、客戶拜訪技巧、服務技巧、客戶訴怨處理技巧等。日本保險業務員原一平五短身材，形象「對不起觀眾」，但是，其最終成為亞太地區百萬圓桌會議MDRT的會長，被譽為推銷之神、保險之父。正如原一平所說：「一個頂級的推銷員是什麼都可以推銷的，關鍵在於技巧的掌握。」 5、具體業務的培訓。業務員具體業務環節包括對企業經營政策的理解、產品的管理、經銷商的管理、市場的管理及市場信息的管理等方面的內容。 6、心態激勵培訓。一個業務員掌握了營銷的技術和方法，如果他不願意做，他恐懼、害怕，他迴避，他不想做，他認為他做不了，那麼，這個業務員就不能充分發揮其潛能，取得奇跡。 三、關於業務員的考核 1、每日一小報：主要是對業務員的每天的工作安排進行考核，一般是業務員自己考核自己，經理抽查為輔。抽查的重點是業務員是否充分利用工作時間開拓市場和維護市場。 2、每周一總結：主要是考核業務員對老客戶的維護情況，對開發新客戶的數量及質量進行考核；並且對工作進行指導，對市場情況進行討論。關於老客戶的維護應該做到兩到三天訪問一次，聯絡感情；中小客戶應一周內聯系一到二次。訪問客戶時可以採用表格的形式來訪問客戶，訪問客戶時必須了解到以下問題：現在產品質量和使用過程中是否存在問題？現在的存貨量多少？平均每天的使用量是多少？等等。 3、每月一計劃：業務員對本月的工作進行數字化的總結，對下個月的計劃用數字化表述出來，包括基本任務、工作方向目標、工作量等。經理通過工作計劃進行引導和糾正。 業務員的其他管理和引導細節這里就不一一列舉了，工作中可以不斷的總結和創新。 四、關於業務員的薪酬 當前經銷商給業務員的薪金結構為：月基本薪金+月度銷量考核獎金+年度獎金。在比例設置上，大多底薪較低，月度總收入中銷量獎金比重差不多要過半，年終獎金頗為豐厚。經銷商的考慮是，底薪只是個基本的東西，大頭兒在銷量獎金上，業務員為了確保一定整體收入就得拚命去幹活。如果把底薪提高了，降低獎金，業務員就會偷懶。年終的大紅包對業務員也是個制約，萬一中途出點什麼狀況，有個抵扣的東西。員工與經銷商雙方從不同角度對年終獎金的思考導致了不同的行為後果，在許多方面埋下了隱患。業務人員為獲取當月銷量獎金往往會採取一些短視的辦法，通過損耗渠道質量、損傷經銷商名譽來換取當月獎金，長此以往，經銷商的網路質量必然下滑。 比較有效的業務員薪金結構應該是：月基本薪金+月市場建設獎金+季度銷量獎金+年度考核獎金。確立當月基本薪金後，當月重點考核該業務人員在市場建設方面所做的工作，例如客戶的開發與回訪的頻率，出現問題的及時處理、客戶管理、促銷活動的執行等。市場建設類工作在當月可能對銷量產生不了直接影響，所以再對該業務人員的本季度累計銷量進行考核獎勵，讓業務人員感覺到前期市場建設所帶來的回報。當月市場建設加上季度銷量的良性循環，促使業務人員的思維方式向長遠性與整體性提升。 五、關於業務員的福利 很少有經銷商在工資之外給業務員發放福利品，要發也只是把倉庫里的損耗品發一點兒，或者直接給員工增加百十來塊錢。其實每月堅持發點兒福利品，折射出來的卻是管理之道。很少有員工對自己的工資滿意，福利品可以從非現金的物質收益角度進行彌補。另外，發福利可以迎合業務員的單位自豪感。另外，老闆可以定期到業務員的家裡拜望一下他們的父母。這樣做不僅能提升業務員的歸屬感，還可以杜絕隱患。許多經銷商不知道他手下工作了幾年的業務員家住哪裡，發生捲款外逃事件也就難免了。 六、關於業務員的激勵 激勵的方法有多種，即不能夠單純地搞精神激勵，也不能搞單純地搞物質激勵。僅僅精神激勵是愚弄下屬，僅僅物質激勵是坑害下屬。作為一個經銷商必須將精神激勵與物質激勵結合起來系統運作，才能夠收到良好的效果。老闆的藝術性之一就是善於激勵人，用願景激勵使人感到有「奔頭」、用正確評判激勵使人感到很公平，用榜樣激勵使人感到有參照系，用榮譽激勵使人感到受到尊重，用逆反激勵使人感到有壓力，用許諾激勵使人感到一諾千金的份量，用物質激勵使人的物質需求得到滿足，用感情激勵使人感到溫暖，用晉升激勵使人更加嚴格要求自己，用危機激勵使人居安四危不斷奮進。 七、關於業務員的使用 1、業務員組合。由於新業務員普遍缺乏銷售經驗，對業務的辦理也不熟悉，而老業務員的素質也有高有低，為了讓新業務員盡快熟悉業務，進一步提高業務員整體素質，所以就應對業務員的使用有一個合理的搭配，以形成一種較強的業務員隊伍組合。 2、合理分派業務員。應針對不同區域市場的大小、開發程度的難易、距離的遠近客觀地分派業務員，這樣業務員較容易熟悉當地的市場環境，也可節省人員開支等費用。 3、堅決封殺無故長期拖欠企業貨款、屢屢違反市場秩序及勾結不良客戶共同侵害企業利益的業務員。 八、關於業務員的培養和提拔 企業對業務員的培養和提拔至關重要，此舉可提高業務員對企業的忠誠度，增加企業銷售隊伍的穩定性和連貫性，也可為企業儲備大量的營銷專業人員。 1、定期培養和提拔制度。 2、優秀業務員的定期培訓和進修制度，給業務員提高自己能力的機會。 3、對新業務員的傳幫帶制度。 總之，在農資行業中業務員的管理問題始終是經銷商管理中突出而又迫切的問題，只有對業務員在工作中出現的各種問題都管理好了、解決好了，各種關系都理順了，才能真正創建一流銷售團隊，那麼企業的銷售工作就成功了一半。 作者簡介： 劉省平，生於1970年代末。實戰派資深策劃人、廣告人，西安左右農資營銷管理咨詢有限公司高級咨詢師。

Ⅵ 誰知道農資經銷商怎樣才能賺大錢

網友南方農資副總:我見過做農資賺錢的,做假肥的就不談了,那是短命行為。做正肥的都和渠道同呼吸共命運。真要賺到錢,經銷商不能光顧著把肥料賒出去,整掉競爭對手就算完事。還得想著幫零售店賺錢,幫零售店做好售後服務。可以總結一下,經營農資不能光想著批零的差價,而要踏實把經銷的肥料品牌做開,在農民心中建立口碑。零售店賺了錢,農民回頭要肥了,經銷商的生意才能長久。中國的農民選擇一種肥很難,換一種肥也很難。只要局面打開了,想不賺錢都難。當然,手裡不能只捏著一個品牌。廠家的品牌一旦形成,就喜歡搞分品牌戰略,把你做成熟的市場分得七零八落。所以,經銷商手中要握多幾個品牌,長期培育,形成品牌競爭制約的良性格局。這樣,你的客戶群體也能擴大,不同廠家的品牌也能在良性競爭中共同成長。這個時候你要還不能賺到錢,可能就是人品問題了。
網友趙桂生:在農資沒有放開經營時,經銷商或多或少都賺錢,有的甚至能賺大錢。農資經營放開後,真正賺大錢的只有批發商和廠家,零售商的日子很難過。縱觀放開農資經營後能賺大錢的零售商,多數都是農民認為到他店裡買農資能學到一定種植技術。農民錢袋子鼓了,為農民提供技術和農資的零售商也就賺到錢了。不能給農民帶來財富,就算你有再好的產品,再好的品牌,再怎麼壟斷,都是白搭!
網友毛秀才:現在做農資特別是化肥,越來越像炒股。什麼時候進貨什麼時候拋,都考驗一個人對市場的把握能力。如果低價買入高價賣出那自然賺錢,高價買入突然遇到市場低谷,虧本則在所難免。大家都盼望牛市到來,市場稍有起色便歡呼雀躍,可是仔細想一想,決定肥市漲跌的因素到底是什麼供需兩頭就像拔河的兩端,那邊長,這邊就肯定短。現在基本上是供大於求的行情,所以都在說做農資難賺錢,想必經過幾年甚至十幾年的洗牌,有一個輪回到來,拔河繩索偏向另一端,才會再次迎來新牛市。

Ⅶ 想買全國農資經銷商大全一書，哪裡買

新華書店

Ⅷ 現在從事農資生意的人，有沒有什麼好的方法不賴帳

不是可行與不可行的問題，農資賒銷的危害對於經銷商來說實在是大。對農民來說當然樂得其所了。

但是這種賒賬方式確實助長了農戶賒賬的風氣，使得農民想賒賬的越來越多了，一些小經銷商和不想再賒賬的農資經銷商當頭一棒，那還怎麼玩呀。我合作社的其中一個二級商也投靠了這種方式，一方面現金銷售著自己的肥料，一方面自己種的幾百畝地都從另一個賒賬的經銷商那裡賒貨。我看到了，並沒有多言，只是想到銷售結束後做個總結，我們既然通過日用品下鄉的方式想改變肥料賒銷的現狀，而且我們想通過農業貸款的方式服務大戶，就不要擔心客戶會流失。一些大戶不想貸款，怕有利息，就去賒銷其它肥料，這種做法對自己來說就如矛盾關系一樣，或者掩耳盜鈴的做法一樣，對整體發展是沒有好處的，遇到這種二級商我一定會加以教育以至清除出合作社的。

通過以上三點，大體可以清楚了，現在經銷商的賒銷心態以及玩疾所在，農資不賒銷需要一個過程，更需要一種體制，還需要一個平台，能把客戶穩定地拴在一起的平台。農民現在並不是非賒不行，而是外界已經給了一個假象，不賒賬好像就傻似的。我現在不管做什麼事，肥料銷售呀、割苗技術推廣呀、穀子兩種法呀等，都在想辦法為農民服務，爭產量提質量，農民在這里得到好處，缺資金時還想辦法給他們提供貸款，他們肯定不會有這種賒賬的想法了，因為我的這些付出，就不允許有這樣的想法出現了。

關於農資賒賬的問題，我們可以討論，因為各地情況不一，我們只能以大眾化的問題加以分析，但歸根結底是穩定的問題，讓雙方都受益了，這個賒賬問題終會解決，當然解決過程中會動了某些人的乳酪，那叫凈化了市場，我認為該。

Ⅸ 農資經銷商一年能賺多少錢

這個是沒辦法預測的，畢竟影響生意的好壞有很多的原因，有的跟地段或者做生意的人都有關系，具體多少每家都是不一樣的