平安保險代理人好做嗎
Ⅰ 平安保險代理人主要是做什麼的
保險代理人的工作內容如下:
1、負責代理推銷保險產品,協助保險公司進行損失的勘察和理賠;
2、向消費者宣傳保險知識,解釋保險條款,點評產品,分析個人財務需要;
3、為消費者設計保險方案,制定保險計劃;
4、協助客戶挑選保險公司的優勢產品;
5、協助客戶辦理相關投保手續(簽訂投保單、保單送達、保單保全、保費收取);
6、根據客戶的需要,為其提供優質的售後服務;
7、定期回訪老客戶,維護潛在客戶;
8、被保險人出險後,協助其向保險公司進行理賠等。
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保險代理人存在的意義:
1、因為保險商品不同於關乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品,它實際上可以說是一種較高層次意義的奢侈品,很少有人會主動買保險,這就需要保險代理人進行產品介紹。
2、幫助客戶進行保險計劃選擇,代理人熟悉保險商品的用途和限制范圍。
3、為客戶提供持續有效的服務,代理人在幫助客戶解決問題的同時,也會從建議中得到好處,這樣他就會對客戶提供持續有效的服務,而這恰恰是客戶最希望得到的。
4、保險代理人可以切實解決客戶在購買保險過程中的麻煩。
保險代理人是受保險人委託而存在的,是保險環節中關鍵的一環。截止2009年11月,我國保險代理人總數有256萬人,相信隨著保險需求量的增大,保險代理人數會越來越多。
Ⅱ 中國平安是做保險員工好做嗎
保險公司招的有3種崗位,看看你屬於哪一種,請對號入座!
1、保險代理人
俗稱賣保險的。這類人目前中國有700萬以上,到2020年,代理人將突破1千萬,保險市場將飽和!為什麼能增漲的這么快?因為保險公司365天天天都在招人,沒有底線,進保險公司幾乎0門檻,說是大專以上學歷,其實你想進就能進,培訓考試僅僅是背選擇題答案!
這個職位不是保險公司直接招的,是保險代理人招的,俗稱收徒弟,拉人頭(傳銷模式,徒弟開單,金字塔式提成)。為什麼招這么多人,因為和保險公司簽的是代理合同,有責任底薪(不開單保險公司不會給一毛錢,只有開單了,才有底薪)。但是代理人的招聘一般都不會告訴面試的人他們是賣保險的,而是拋出噱頭:儲備幹部,高級主任,保險金融顧問,保單售後服務,保單社區服務,內勤助理等,就是不說是賣保險的,可以算是欺騙,惡意隱瞞!
2、保險內勤
一般是由保險公司內勤招聘,來做後期服務的,這個是簽的勞務合同,有底薪的!
但是,這個要求很高,本科學歷,有氣質(長得帥、美),你學歷達不到基本不可能的,內勤要求學習能力強,要維持保險公司正常內部運轉,對接保險公司、保險代理人、客戶、保險領導和財務,而你只能做做代理人這種0門檻的職位!一般又會去慫恿你做外勤(代理人),說什麼年輕人要多拼搏挑戰,內勤是個沒有挑戰的職業,不適合米這樣朝氣蓬勃的年輕人來做(意思就是不要你)。而且保險公司目前還在縮減內勤,把內勤調到外勤去(公司的目的是降低成本,最好一個內勤做2個人的活,再給這個人增加50-70%的工資,這樣就能降低成本啊!而外勤沒開單不發底薪,開了單對保險公司的收益遠遠大於內勤,選2個內勤,把不專業的開掉,去外勤,專業的加工資,你看專業的是不是很滿足!)
3、高級主任私人助理/經理、總監助理
收入高的代理人,基本已經到主任級別,會為了節省時間,請私人助理來打電話,俗稱話務員。主任會給名單讓你打,打到要了解保險的,告訴他,如果他簽單成功,給你一點提成,如果沒打到,給你一點底薪。這個是會有底薪的,但是這個錢是私人發的,和保險公司沒有半毛錢關系,也就是沒有法律效力,底薪發多發少全看他臉色,如果翻臉不發給你,你也沒有辦法。這個一般底薪很低,但是出於自己的名聲,他是會發的,有時候會拖著很長時間才發。
經理總監,保險公司是會安排一個助理崗位分配給他們,這個助理是比較靠譜的,基本上工資是發的(有底薪,沒有提成,提成是私人發的,底薪比較穩定,3000-3500左右)。但是一個分部能有多少經理總監,加起來也就十幾個,競爭助理的位子能容易嗎?通常都是找有氣質的女人來做。他們又會勵志的告訴你:助理這種文員沒有前途的,小夥子朝氣蓬勃,應該出去闖盪闖盪才對,現在的年輕人都很厲害的,月入過萬不是夢,然後叫你去培訓賣保險,培訓老師會跟你說10:5:3:1大數法則,一天收集2個有效客戶,一個月60個名單,一一拜訪,60/19=3,能開3單,月入過萬!真有這種好事,保險公司就不會365天天天招聘了,每周培訓賣保險的人,就有300多人,各大保險公司情況不同,不針對某家保險公司,但大致就是這樣。
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為什麼保險公司要天天找人?因為招的代理人,代理人不僅僅是代理人,還有很大的概率成為保險公司的客戶!
你可以進去培訓試試,培訓老師會給你洗腦:
1、保險人人都需要,是多麼的陽光和有用,你現在不買保險,以後生病沒錢治後悔吧!
為月底上崗,師傅叫徒弟自己開一單做鋪墊(前2個月一定要開單!)
2、自己保險公司招牌、熱賣產品多麼多麼好,所以你應該買保險
也是為自己買保險做鋪墊
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總結:你是來保險公司賺錢的,不是來當客戶自己買保險的!每周招300人來培訓,名義上是賣保險,實際上也要他們自己買保險。培訓要交100左右培訓費,上崗要交500左右押金。各個保險公司大同小異
Ⅲ 平安保險代理人好做嗎
好不好做全靠自己,一個行業有做的走的,當然做的走的肯定說好做,做不走的肯定會說不好做了
Ⅳ 平安保險的代理人好做嗎
2012年,一個高中畢業就去當了5年兵的年輕人退伍回到家鄉!除了部隊教給他的勇氣、堅強等等之外他什麼都不會,最後通過親戚關系成為了一名普通的交通協警!工資不高,但也有轉正的機會,而且也有很多學習和晉升的機會,加上部隊5年的培養讓他與局裡面各位同事都有這相通的氣場,所以大家都非常融洽。只是生活永遠沒有十全十美的事,由於工資比較低,他心中始終有著些許的遺憾;一次同學聚會中,一位來同學的慷慨激昂、侃侃而談讓他目瞪口呆之餘更是非常好奇!到底是什麼樣的經歷讓一個沉默寡言的懦弱男生發生這樣翻天覆地的變化?好奇心驅使著他在以後的日子裡不自覺的去關注和接近這位同學。原來這位同學高中畢業後也無所事事了好長一段時間,直到半年前成為了一名平安保險代理人……平安,一個讓你發生改變的地方。很快的,由於他心中早已埋下的種子、再加上同學的邀請,他也終於成為了一名平安保險代理人!他的家人們也像以前支持他不考大學當兵、支持他退伍回來做協警一樣義無反顧的支持著他的所有選擇!接下來就順理成章的,他的事業終於迎來了春天,每個月都有親戚或者朋友在他的游說下購買了保險。因為業績突出,團隊建設也不錯,他很快由普通的保險代理人晉升到了主管~高級主管。生活也終於跟著進入了春天,到處都是溫暖的陽光。遺憾的是,有春夏就一定會有秋冬,享受了春夏的陽光就必須得忍受秋冬的寒霜。一年多以後,他漸漸地發覺自己身邊已經沒有該買保險卻沒有買的人了,甚至連一些不該買的保險他也為親人們購買了!於是,他嘗試著走出去,向陌生人推銷保險!這個時候他才明白,原來自己學習銷售的路不是從成為保險代理人的那天開始的,而是從耗盡了自己身邊所有資源開始的!因為這樣的銷售和之前親人們的單子完全不一樣,以前也許還會有親人主動向他咨詢保險的事;而現在,無論自己怎麼和陌生人介紹保險的好處,如何讓客戶把買保險的決心下得堅定不移,客戶們要麼是不買,要麼就是找他們自己的朋友或者親戚購買!這個時候他才明白什麼是銷售領域的「80%的業績產生在20%的客戶身上」,任憑他怎麼努力也無法完成公司對他以及他團隊的業績考核!很快的,他也由高級主管降到了主管。但是這一次,他不敢告訴自己的親人和朋友,不敢讓他們知道自己的這條保險代理人的之路可能走到了死胡同!也不光是因為自己的虛榮心,更是因為所有人都在自己這里買了保險,自己如果離開,這些親人朋友怎麼辦?自己怎麼能夠辜負當初親人朋友對自己的信任?於是他開始不計後果透支著一切,來讓別人看不出自己已經沒有當初的風光,而降級給他的經濟和精神等個方面的影響他也只能蓋上被子讓淚水洗滌、帶走……直到他再次降級,回到曾經的起點~保險代理人。想進平安保險的,你們真的做好了迎接一切的准備了嗎?
Ⅳ 中國平安保險業務員好做嗎
總部還要考代理證?我看你沒搞清楚用工模式吧。如果考代理證就是個人代理人,你在總部代理和在分部代理都是平安的保險產品,有區別嗎?人不一樣罷了。
你只的總部級別是什麼級別?是不是XX中心支公司?如果是那。。。就建議你別做了。
保險用工模式有3種:
1、企業合同用工,就算做業務也只能做直銷,不能提手續費,但有五險一金,有固定工資,多見管理崗位,大項目業務人員。
2、保險代理人,就是要去考證得個人代理人,可以提個人代理人手續費,法律上保險公司不需要提供固定工資和五險一金給個人代理人,就是給也是區域性吸引人才的政策,難有保障,因為保險公司可以說停就停這部分。
3、勞務派遣,多見出單員,理賠查勘人員等內勤。
Ⅵ 我打算去做中國平安的保險代理人,有誰做過嗎,好不好
額。。。
我是平安代理人
我南京的
你哪的
要看哪個地方的了
不過說實話
只要你肯腳踏實地且勤奮
掙錢很容易
人脈?
不一定需要
但要誠信 不能浮誇 或騙人
否則 我們這行 待不長
Ⅶ 誰知道中國平安保險的代理人工作好乾嗎
代理人工作又是做復保險,制對於從業者來說要求挺高的
一,要有吃苦的精神,不僅在外天天跑業務,而且經常在公司會有培訓,通關,弄到凌晨
二,要有強大的抗壓能力,在客戶那,在公司里,業務壓力,拒絕,看不起,這些是你經常會遇到的
三,要有社會人脈,做保險客源是第一位,沒有穩定的客戶來源,你向誰介紹保險?
四,要有較強的學習能力,現在的保險產品並不簡單,並不是將條款講講,客戶就投保了,因為保險是反人類思維的產品,跟人談生老病死,你的客戶願意花錢嗎?所以如何激發客戶的需求,產品能幫客戶解決什麼問題,是需要業務人員講清楚,讓客戶聽明白的。這些需要你學習,並需要你能領悟並使用的。
如果你要從事保險行業,祝你成功~
Ⅷ 想去平安做保險代理人有沒有前途
要做保險代理人也就是外勤就先得過平安自己的一個心理測試,然專後再培訓,最後報名屬參加保險代理人考試,拿到相當於上崗證的證件。在平安做銷售,壓力很大。如果你兩個月拿不到單子可能就要除名了。如果乾的好的話升職很快,一年當上主任的人很多,工資也會很高。做銷售是底薪1000多點吧,關鍵是提成,是一個單子的百分之二十。你拿到的單子越多工資也越多,你想光靠底薪養活自己是不可能的,平安也不會把這樣的人留下來。獎金也是按個人業績來算的。
你應該是大學生吧。它要求是86年出生的。男的要大專以上(含),女的要高中以上(含)。