經銷商超

① 經銷商，分銷商，零售商是什麼意思

1、經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

2、分銷商(distributor) 是指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。分銷商擁有價格決定權。他們只對利潤感興趣，並不忠實於哪個生產廠商和出口商。常見的分銷方式有:經銷、批發和零售等。

3、零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。 零售商的基本任務是直接為最終消費者服務，它的職能包括購、銷、調、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務等。

在地點、時間與服務方面，方便消費者購買，它又是聯系生產企業、批發商與消費者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。

(1)經銷商超擴展閱讀：

分銷商和批發商的區別：

分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所謂「分銷商」，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。

分銷商是手裡一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進貨來賣；

批發商(wholesaler)是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣；

分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨後兩個月再付款；

批發商一般資金不是很多，經不起資金佔用，一般是現款現結，如果佔了他的較多資金，批發商的生意就很難維持；

分銷商一般是由廠家指定的，性質和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商那裡出；

批發商是不限制的，只需有資金進貨就行。

② 舉例說明經銷商和零售商的區別

經銷商和零售商的區別：

一、面向的客戶不一樣

零售商是直接面對最終用戶，比方說超市；經銷商負責一些渠道銷售的業務。

二、服務的區域不一樣

經銷商在某一區域和領域 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

比如阿迪達斯廣州地區的經銷商，阿迪達斯公司就不在再向廣州地區的其他客戶供貨，其他客戶如果想要銷售這個牌子的產品，就必須通過經銷商來進貨；

零售商就是做零售的，店面的，或者推銷的，當然也可能有一些零星的行業采購。

三、供貨商的要求不一樣

供貨商一般對經銷商都用要求，比如要求經銷商一年要進多少貨，需要鋪多少范圍等等；供貨商一般不直接對接零售商，經銷商一般負責給零售商供貨，比如大型超市。

(2)經銷商超擴展閱讀：

經銷商是中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，也在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：

1、部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；

2、部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位；

3、最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商「套牢」，更在終端零售商與生產商的雙重「擠壓」下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。

零售商是分銷渠道的最終環節。面對個人消費者市場，是分銷渠道系統的終端，直接聯結消費者，完成產品最終實現價值的任務。零售商業對整個國民經濟發展的發展起著重大的作用。零售商業種類繁多、經營方式變化快，構成了多樣的、動態的零售分銷系統。

零售商面對的終端顧客每次購買數量小，要求商品檔次、花色品種齊全，提供購買與消費的方便服務。零售經營者為此通常要多品種小批量進貨，以加快銷售過程，提高資金的周轉率。這就形成了零售商少量多次進貨、低庫存和重視現場促銷服務的經營特點。

③ 超市 經銷商

你可以能過產品的包裝來打電話.

④ 21世紀企業和經銷商商超供應商們如何管理自己的公司

那麼到底是什麼影響了公司的發展呢？答案是肯定的：管理那麼既然大家都知道是管理的原因而導致公司的發展受到影響，為什麼不完善呢？答案也是肯定的：不知道如何完善管理今天我就一下幾點和大家交流下： · 公司的資源浪費公司的資源浪費到底有哪些？公司的內耗包含了：人力資源的利用率、倉庫的利用率、流動資金的利用率以及物流的利用率1. 人力資源的利用率浪費：這里指的人力資源的浪費是指由於公司的管理不到位造成的一些人員投入浪費。主要凸現在業務員的利用率、辦公室內勤的利用率、倉庫以及物流人員的利用率等那麼為什麼會有這么多的人力資源白白浪費呢？主要還是由於沒有好的管理方法。為了完成公司總銷售目標，只能增加銷售人員，明明是3個人可以完成的，但是由於沒有好的管理手段，只能用4個甚至5個人去完成。這就是人力資源的浪費。業務員的效率低下、利用率低。主要是指業務員沒能最大的發揮自身的潛能，為公司創造利潤那麼為什麼業務員會這樣的，有很多時候，我們的管理者會自然而然的將責任推到業務員的身上。當然這裡面業務員自身肯定是有問題的。商超供應商商超供應商研究機構超市供貨商經銷商內部管理經銷商內部管理軟體業務員管理軟體專櫃管理軟體車銷軟體車銷現場銷售進銷存軟體零供管理零供關系倉庫管理倉庫管理軟體條碼槍條碼管理但是絕大部分的業務員還是希望做好的。做不好不是他不努力，而是他不知道如何去做。我們作為管理者，在這個時候應該如何處理呢？是責怪業務員的能力不行，還是直接更換業務員呢？如果你是這樣想的，我認為你不是一個優秀的管理者，最起碼你不是一個稱職的領導。在我們的員工遇到問題的時候，我們應該立即幫助他，找到問題的根源，而不是只知道責怪下屬。業務員不知道如何提高業績，那是因為他不知道問題在哪裡？那麼問題在哪裡呢？作為我們管理者又是不是很清楚呢？在此，我請問你們管理者以及業務員，你們能夠清楚的知道以下幾個數據嗎？A．你所負責的每個客戶的銷售情況？包括在這個時間段裡面，他來了多少訂單？你們實際有送了多少？客戶又實際收了多少？拒收的貨有沒有回來？這幾個數據中的差異數是什麼原因造成的？B.你在某個時間段內的業績是由哪些客戶銷售哪些產品來構成的？哪些客戶的哪些產品賣的好？哪些客戶的盈利高？這些盈利中每個產品的佔比是多少？C.你知道你負責的客戶有多少訂單是負毛利嗎?你知道你的每家客戶的退貨率嗎？退貨的原因是什麼呢？D.。。。。。。如果這些數據你不能很好的了解的話，那麼你的業績不能很好的增長，那也是正常的。我們從事銷售的一定要數據化。量化管理。對每個客戶的每個產品在每個時間段的銷售情況要了如指掌。每天對你所負責的客戶的訂單情況要清楚的知道，要每天跟蹤訂單的缺送率以及缺送原因。只有這樣你的業績才會能夠很好的提升。總結下來：就是要有很好的數據分析。其實很多的銷售管理人員也知道，銷售管理需要數據來分析，但是苦於這些數據無法採集。再有我看到很多公司業務員的工資結構基本上全部是底薪+（銷售額×x%）+補貼構成其實我可以肯定的告訴你們，這種工資結構是不可取的。為什麼不可取呢？弊端有以下幾點：1. 業務員為了完成銷售目標，盲目的給客戶壓貨，這樣直接導致退貨量上升。2. 業務員為了達到銷售目標，潛意識的壓低公司的發貨價格，以求更多的訂單，但是這些訂單的利潤可想而知。這樣做的結果就是擾亂了公司的產品市場價格，讓公司的利潤白白的流失。3. 。。。。。。那麼我們如何制定業務員的工資比較好呢？利潤，就用利潤考核，有些老闆很當心業務員知道公司一年賺了多少錢。所以不敢用利潤考核業務員的獎金。其實這是沒必要的。我在給我幫助的公司制定業務員的工資結構時採用的是：底薪+（毛利—銷售費用---運營費用---物流費用----退貨損耗---其他費用）×x%+補貼+年終業績表現獎也就是說，我讓業務員和公司的利潤掛鉤。讓他們知道公司每賺的一分錢裡面會有他們的一份子。反之你每給客戶降低一分價格，那麼你也得承擔這個降價的損失。也只有這樣才是良性的循環。讓公司的每位員工有種主人翁的意識。商超供應商商超供應商研究機構超市供貨商經銷商內部管理經銷商內部管理軟體業務員管理軟體專櫃管理軟體車銷軟體車銷現場銷售進銷存軟體零供管理零供關系倉庫管理倉庫管理軟體條碼槍條碼管理 這就是問題的根源了，問題找到了，接下來該如何解決？毫無疑問，答案是我們有了好的思路還得有個好的管理工具，一套好的針對性的管理軟體，只有通過專業的管理軟體，才能幫助你解決這些問題，從根本上解決業務員的效率問題。 那麼什麼樣的軟體才是好的軟體呢？毋容置疑，行業化的、專業的軟體就是最好的軟體。你們可以取網路上搜索《商超供應商軟體》或《供貨商管理軟體》等然後在進行挑選在此筆者也推薦你們一款專業的軟體《供應商專用S6管理軟體》是筆者目前就職的蘇州友商軟體公司研發的。友商軟體公司是一家專業從事經銷商、代理商這個行業研究的研究 待續。。。。。。

⑤ 商場是經銷商嗎經銷商和零售商的區別

百貨商場、超市，這些都是面對老百姓 消費者，屬於零售商。
基本的關系是這樣的：
工廠生產產品，賣給 經銷商，經銷商再賣給超市、商場。
也有的工廠自己有銷售渠道，直接賣給超市、商場。
經銷商的環節的特點：1. 具有比工廠更完善、專業的銷售渠道，
2.地域優勢，比如工廠的產品在重慶生產，經銷商很多家，布局全國各地，其中的一個經銷商再哈爾濱，負責黑龍江全省的產品。
3.經銷商大批進貨，對工廠降低交易成本，而且，經銷商可能不止代理一個產品，比如可以同時經銷 美的微波爐，又代理格蘭仕的微波爐

⑥ 經銷商和零售商的區別有哪些

經銷商:經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是指那些從企業拿錢進貨的商業單位。
零售商：靠每個商品的利潤賺錢，指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。

⑦ 通過經銷商和超市合作怎麼定價

大超市會索取很多費用的：堆位費、上架費、DM費、促銷人員管理費、各個年節贊回助。
如果負責了那麼答多的費用，基本都利潤很少了。
經銷商會負責配送，如果產品快到期了，超市會退貨，或者找廠家安排促銷，費用也是不少

⑧ 經銷商和超市談判如何擁有更多的話語權

經銷商和超市談談，就應該掌握自己的主動權，把自己商品掌握好，跟超市讓他給你找一個合適的位置，你自己應該有掌握主動性