江小白廣州經銷商

1. 江小白公司的營銷發展歷程給渴望成功的國內其他企業帶來了哪些啟示

江小白從曾經的風靡一時到現在的口碑平平，無非就用了一招：感情牌！ 不得不承認他的廣告語打動了很多80、90後的年輕人，甚至有部分70和00後，每一句話都是那麼得深入人心，不過現在是因為大家真正的接觸了以後也就覺得撕開包裝也就那樣。心靈的雞湯喝多了才發現，這雞湯有毒。所以在延續他們廣告的同時，反而放棄了酒品、口感等各方面本質上的研發和改變。過度的消費了消費者的感情！個人己見，不喜勿噴！謝謝！

2. 江小白營銷做得怎麼樣，至少4點

一、策劃目的：
在傳統白酒行業里，挖掘並且搶佔25—30歲的年輕群體市場，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷計劃。
二、2013年白酒營銷環境分析
1、2013年白酒市場及白酒市場前景分析
Ø 在高端白酒受到打壓，白酒市場整體低迷。
Ø 作為大眾消費的低端白酒代表，牛欄山二鍋頭銷售額反而逆市上揚。
Ø 所以江小白根據白酒消費鏈呈現的是金字塔結構，在金字塔頂端的茅台、五糧液雖然單價高，但是消費人群有限。而位於底端的白酒擁有大量的消費人群。售價在10塊-20塊的低端白酒沒有受到影響。
Ø 所以主攻25—30歲的年輕群體市場，生產和營銷適合該群體的產品。
2、白酒市場影響環境分析
Ø 價格，江小白不同於五糧液等高端品牌高價格。
Ø 人群，江小白著重於非五糧液等高端品牌的高端人群和不同於牛欄山年齡群體比較大的人群，同時消費水平均不是很高。
Ø 更重要的是江小白主打不同於傳統白酒營銷的青春概念的心理營銷
三、江小白市場機會與問題分析
1、市場機會
Ø 全新營銷概念
Ø 產品價格比較低
Ø 用戶群體廣泛
Ø 用戶年輕化，適合互聯化營銷
2、問題
Ø 主要是江小白知名度低
四、營銷戰略
1、產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
Ø 1）產品定位。
將白酒賣給年輕人，面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態度。瓶身文案燃爆整個營銷領域，俘獲並牢牢抓住了80後、90後年輕人的心。
Ø 2）產品質量功能方案。
江小白生產專屬於高粱的白酒，同時為了在小場景下更加有價值，推出了100毫升2兩包裝和其他包裝——江小白背靠重慶的地緣優勢，將品類定位在輕口味（小曲清香）休閑型小包裝高粱酒。
Ø 3）產品品牌。
與一般的白酒公司不同，但和飲料公司的做法類似，江小白有自己具體的形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。如果要想像一個現實人物，大概就是《男人幫》里孫紅雷扮演的顧小白。這也是最初，陶石泉將品牌叫做江小白的由來。影視劇里這樣「小白」的名字，總因為簡單而容易讓人記住。推及品牌名上，似乎也同樣適用。
Ø 4）產品包裝。
江小白產品沒有豪華的外包裝，因為在小場景下，用戶只是買你的酒，沒有義務為你的高大上包裝買單。所以江小白產品包裝主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的設計來打動和服務於江小白用戶。
Ø 5）產品服務。
線上：江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。首先，長於文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯系在一起。譬如，利用在微博上流傳甚廣的《來自星星的你》里「都叫獸」與張律師PK植物大戰僵屍的PS圖，植入江小白語錄：兩雙筷子兩瓶酒，兩兩相對好朋友。
將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。從釣魚島爭端抵制日貨，到昆明恐怖主義襲擊提醒大家遠離恐怖分子。幾乎在每一個熱點事件發生時，都能看到江小白的表態。
線下：利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，並與線上形成互動，以增強粉絲黏性。比如「尋找江小白」，是要求粉絲將在生活中遇到的江小白拍下來，回傳至互聯網。被粉絲找到的江小白，有餐單上的，有餐館里的，有單瓶酒的，也有地鐵廣告上的。例如2013年組織的約酒大會。
除了微博，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
3、價格策略。
放棄豪華包裝，採用玻璃磨砂瓶，裸瓶銷售。只有一款小曲清香型的產品，分為100毫升、125毫升、300毫升三種規格。以銷售量為衡量標准，毛利在30%左右(酒類毛利大多超過50%)。
4、銷售渠道。
江小白的銷售既跟經銷商打交道，同時也直接跟餐館打交道，做關系維護。
5、廣告宣傳。
除去地鐵，江小白幾乎不做其他傳統行業的廣告。主要做的社交媒體的營銷策略，例如屬於新媒體的微信、微博營銷。同時打造江小白瓶身廣告的超級自媒體，然後根據江小白本身IP與在相同文化的文娛行業進行異業合作，打造江小白年輕品牌。
三、對江小白營銷案例的認識：
對於江小白而言，能在白酒紅海裡面披荊斬棘，斬波劈浪出年輕人的白酒藍海，實屬不易。
首先分析當時白酒市場的兩個比較鮮明的沖突點：其一，五糧液等高端品牌的高價
格與大多數消費水平偏低的沖突；其二，根據傳統白酒行業的認知，白酒辛辣易醉與年輕人追求好喝好玩的沖突。
正因為有了這些沖突所以江小白在與五糧液等這樣的高端品牌的競爭中，抓住了消費水平不高的消費群體；在於二鍋頭牛欄山進行價格競爭中，搶佔了年輕的消費群體。這也是江小白團隊中在分析白酒紅海市場中分析出的藍海市場。
以上是個人從市場分析，下面從品牌來分享下個人的一家之言。
第一，對於江小白的名字而言，在我們生活中確實比較常見的，例如某一個皮膚非常白或者皮膚非常黑，我們常常稱Ta為「小白」，所以小白在生活中也是蠻貼切的。對於年輕群體而言，他們更容易接受小白這樣的好玩、貼切的品牌名稱。同時更重要的一點，江小白把白酒擬人化，這一點對於80後、90後，尤其是90後更容易接受。
第二，對於江小白形象的打造，對於江小白的具體人物形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。這樣的形象對於年輕消費群體而言，可以說還是比較有吸引力的，這也是日常生活中很多人的大概形象。
對於瓶身大小而言，常見瓶身基本與年輕成年男性手掌大小一般，同時瓶身有點磨砂，用戶喝酒的時候，相比較跟傳統酒瓶，不易脫落，非常貼心的設計。
綜上而言，江小白在是推廣過程中，已經將產品不斷優化，給了用戶更好的體驗，尤其是現在80後和90後追求的好玩、簡單的要求很是相符，深深地把目標用戶抓到手裡。
在江小白做用戶體驗過程中，不僅從產品的角度著手打磨產品，同時在線上線下聯合互動過程中，也不斷在產品延伸的角度做好用戶體驗。
例如微博的的玩法，江小白通過網路碎片化文案的整理和自我生產出生活中符合年輕人場景下的文案與用戶在心理上達到鏈接，然後通過與線下的「我們約酒吧」達成互動，做好用戶體驗。更重要的線下與不同的生活類服務商家的合作，去實現生活的應用場景，讓用戶體驗顯示的淋漓盡致。
以上也是江小白關於社群的打造，以微博、微信的平台線上吸引召集80後和90後的目標用戶群體，吸引流量，建造用戶沉澱池。然後通過不同運營方式，甄選出比較優質的種子用戶。根據用戶社群的社交屬性需求，舉辦線下不同的活動，應用於不同的生活應用場景裡面。例如舉辦的「小約在冬季」，實現用戶的廣泛性參與，體現出江小白本身有溫度，有情感的品牌，給用戶更加有溫度、有格調、有情感的用戶體驗。
用一句話總結就是：通過線上傳播江小白本身所具有內在產品價值與線下互動達到用戶的情感鏈接。
總結以上，可以用三句話：
1、打造符合產品定位的品牌戰略
2、通過線上線下的互動與用戶產生情感維系
3、1%的創意用100%的執行

3. 江小白酒代理

哪些區域有江小白酒的代理商？
據趕酒會了解，目前，重慶直轄市所轄專所有區縣市場均屬已有經銷商了，全國其它各省市場正在按計劃開發中， 您如有意向經銷江小白產品，想了解您所在城市是否在江小白酒的開發計劃中，以及是否有經銷商，可以詳細咨詢廠商。
江小白酒代理要求是什麼？：
① 企業負責人及管理人員經常使用微博、微信等社交工具，對新媒體營銷有一定了解，對青春、時尚、簡單有自己的感悟和見解，喜歡接觸新觀念、新概念、新事物。
② 餐飲渠道運作能力較強，直轄市、省會城市、較大規模的地級城市有能力在到貨兩個月內覆蓋80%以上餐飲終端，一般地級城市和縣級城市有能力在到貨一個月內覆蓋80%以上餐飲終端。
③ 有辦公場所及倉庫、車輛、銷售及配送團隊、財務後勤團隊。
④ 有充足的資金儲備，可以接受江小白酒業要求的資金投入總額、首單進貨貨款、履約保證金等資金條件。

4. 江小白編號都一樣嗎

江小白每瓶酒的編號肯定是不一樣的。
就好比每個人都有獨一無二的身份證號碼一樣，這么做的目的，是為了更加明確的清楚每瓶酒的發貨方向，也可以更好的避免同一編號的假酒出現市場，因此確保一瓶一碼在酒產業還是很有必要的。

5. 為什麼說江小白是業界黑馬，它的銷量如何

2017，2018年出色的文案引爆，可以說是黑馬，銷量自然可以，2019年熱度過了，品質暴露，同比銷量下滑嚴重，經銷商庫存積壓嚴重

6. 江小白的銷量怎麼樣有下滑嗎

不知道是在哪兒看到的說江小白銷量下滑的，據我所知銷量屬於內部機密，一般不會公開。我舅舅家飯店裡有賣江小白，聽他說賣的還不錯，銷量應該還是沒有下滑的。

7. 合肥可有江小白白酒代理商嗎

趕酒會收集到代理江小白白酒需要具備以下4個方面的條件，至於合肥有沒有代理商建議你詳細咨詢下廠商：
① 企業負責人及管理人員經常使用微博、微信等社交工具，對新媒體營銷有一定了解，對青春、時尚、簡單有自己的感悟和見解，喜歡接觸新觀念、新概念、新事物。
② 餐飲渠道運作能力較強，直轄市、省會城市、較大規模的地級城市有能力在到貨兩個月內覆蓋80%以上餐飲終端，一般地級城市和縣級城市有能力在到貨一個月內覆蓋80%以上餐飲終端。
③ 有辦公場所及倉庫、車輛、銷售及配送團隊、財務後勤團隊。
④ 有充足的資金儲備，可以接受我公司要求的資金投入總額、首單進貨貨款、履約保證金等資金條件，標准如下（萬元）：
城市類別 總投資金 首單進貨 保證金 涵蓋范圍
特大城市 1000 500 60 北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳、武漢、成都、沈陽、南京、杭州、西安
大型城市 500 300 40 昆明、貴陽、南寧、蘭州、烏魯木齊、石家莊、太原、呼和浩特、長春、哈爾濱、鄭州、長沙、合肥、南昌、濟南、福州、蘇州、青島
中型城市 300 200 30 銀川、西寧、海口、拉薩、唐山、大連、煙台、無錫、寧波、廈門、泉州、佛山、東莞、洛陽、南通、常州、徐州、濰坊、淄博、紹興、溫州、台州、大慶、鞍山、中山、珠海、汕頭、柳州
小型城市 150 80 10 除上述特大、大型、中型以外的地級城市
大型縣市 100 60 10 總人口百萬左右的大型縣級城市，包括縣、縣級市、離主城區較遠的市轄區
中型縣市 60 40 5 總人口百萬以下五十萬以上的中型縣級城市，包括縣、縣級市、離主城區較遠的市轄區
小型縣市 50 30 5 總人口五十萬以下的小型縣級城市，包括縣、縣級市、離主城區較遠的市轄區

除此之外，還要求經銷商承諾在合作期間不經營其它品牌的小瓶白酒。

8. 阜陽有江小白經銷商嗎們江小白應該去哪買便宜

超市，