建海外供應商

A. 如何成為跨國公司的戰略供應商

五年前我參加一家跨國電梯企業的全球供應商大會，會上沒有一家中國本土供應商。而今已經有了三家本土供應商，他們逐漸從為中國市場供貨轉而成為全球供應鏈的一部分。瓦錫蘭推進裝置(無錫)有限公司董事總經理葉雲龍先生說，中國本土製造企業發展迅猛。但大部分本土供應商都存在一個問題：小打小鬧地短期供貨卻無法成為跨國企業的核心供應商，進而進入全球供應鏈體系。
為什麼中國本土供應商難以成為核心的供應商？葉雲龍認為，一方面，本土企業已經無法單純地將便宜當做敲門磚。另一方面也應反問本土供應商一個問題：你是否從客戶的角度考慮過他們的需求？實際上，大多數的跨國公司都已經在逐步確立向發展中國家轉移的戰略。這意味著跨國公司傾向於在戰略層面將生產和供應鏈向中國等發展中國家轉移。這是基於成本的壓力，也有可能是市場正在向這些地區轉移，需要就近供貨。但在這一轉移過程中，跨國企業正面臨極大的阻力，比如決策層面、采購層面、供應商層面甚至技術層面的挑戰。
除此之外，跨國公司還面臨著轉移後的風險。如果切換成發展中國家的供應商，跨國公司需要對供應商的質量標准、交貨期、對原材料等標準的要求等一一把控嚴格。尤其是當生產本土化後，有部分原材料看似可以替換，但是對整體質量體系產生了影響。對於跨國企業職業經理人而言，換還是不換？這對於他們五年或者更短的任期來說，多一事不如少一事，於是更加增加了替換供應商的阻力。在實際案例中，不少本土供應商確實能夠降低3%-5%的成本，但是一旦出現無法及時供貨，或者客戶對質量投訴等問題，替換後省下的成本遠遠無法彌補產生的損失。值得本土供應商警醒的是，跨國企業一旦下決心轉移供應鏈至發展中國家，這種長期戰略層面的決定將會從研發、質量、采購、企業形象等多個層面考慮。這不是一個孤立的行為，這也是為何跨國企業對於血汗工廠或者環境污染非常敏感的原因。
期望成為核心夥伴的本土供應商，有必要了解卡在最後的一關可能是你完全忽視的環節：比如是否遵守法律，工人工作環境是否安全。這些細節決定了跨國企業是否公開承認你成為他們的重要戰略夥伴。
從小做起 定位要高
我的建議是從小做起，定位要高。葉雲龍說，一方面本土企業可以從小訂單開始做，逐漸培養信任感，另一方面應該嚴格要求自己，以符合歐美或者日本企業的行業質量標准。
實際上，在國內原材料成本低、製造業人力便宜的優勢逐步喪失的背景下，國內的供應商應該看到自身真實的競爭優勢是什麼，以及可能帶給客戶的增值空間。如果客戶期望是快速反應時間，交付成本降低，本土供應商就應滿足客戶的需求，同時保證產品質量。這是一個簡單的算術：因為換成本土供應商，成本下降了3%。但如果出現質量問題或者延誤供貨，這些節省的成本都將一筆勾銷。
小公司與大公司
了解跨國公司的決策規則和平台標准，是本土製造企業的必要功課。很多白手起家的本土創業者已經習慣了救火式的解決問題方式。中國的行業特色、用工環境、政策要求也給予了這種柔性管理以可能性。但對於歐美跨國公司而言，ERP系統要求每個項目都有著嚴格的審批程序、風險分析、團隊決策以及技術指標確認，需要層層審核，最終才能促成行動。
本土企業家往往會覺得為什麼一個不大的問題會引起客戶那麼大的反應呢？在他們看來依靠救火可以解決的問題，在客戶組織內部可能意味著整體流程的重復。而且中國企業家所習慣的積極客氣、上門解決、吃飯送禮等方式，往往只是安撫了客戶的采購人員。真正做購買決策的卻並不是采購部門，可能只要有一個部門反對，整個項目就無法繼續進行。這樣的負面影響一次兩次無法消除，最終會造成合作的破裂。因此，從某種意義上，本土供應商不應僅滿足於提供合格的貨品，而是要滿足跨國公司的長期供應商評估體系指標，在質量、成本、交貨、安全、法律、健康等多個層面完善運營。
成功的案例：A是一家位於南通的電梯行業配套供應商，曾經與通力電梯、迅達電梯等跨國企業有簡單的附件配套供應。作為補充性質的供應商，A一開始僅能獲得一些小訂單。A並不滿足於此，開始邀請外部咨詢公司加強內部的團隊管理，以虛心好學的方式從客戶端學習企業管理和改善的方法，並且積極參加客戶發起的改善活動。隨著通力電梯年產量兩年翻三番，通力電梯對中國供應商提出了更精益的要求。而大部分的供應商對苛刻的要求並不理解，反而表示可以通過增加庫存來減少通力電梯的供貨疑慮。
A公司首先決定先詢問通力電梯為什麼要提出如此苛刻的要求？在了解背景後，A公司主動要求進行精益改善，同時投入資產建立研發團隊。該公司經理挖到了一位熟悉行業和客戶需求的工程師，以加強對新產品的研發。一旦客戶有針對亞太市場的新產品設計推出，A公司立即從保證生產質量的角度，提出工藝改善的建議。一兩次之後，客戶對該公司的能力、態度和服務都產生了認可。最後通力電梯在新產品的設計階段就拉入A公司合作，或者直接外包某個小設計給A公司。自此A公司逐漸與其他競爭者拉開了距離，逐漸替代了原來的供應商。
點評：本土供應商最節約成本的方式就是借船出海，搭跨國企業精益活動的便車。因為按照民營企業的管理水平和規模，很難獨立地去建立精益系統。如果與跨國企業共同改善，可以有充分的資源學習改善，自然而然地帶動內部提升。此外，本土供應商應主動加強知識產權的掌控力，比如與國外研究院合作，或者投資建立自己的研發團隊，才能拉開與競爭者的差距。實際上，只有十年左右的行業積累才能夠真正談得上產品創新和研發。
本土供應商應積極了解跨國企業集團運營的模式。通過積極參與全球供應商大會，去歐美客戶的工廠參觀，配備專業人員等方式，從excel開始，逐漸建立與客戶配套的ERP體系。甚至在內部衡量指標，比如KPI考核、管理團隊等方面都應有相應配套。
失敗的案例B公司是一家跨國造船廠的配套供應商。近來該公司越來越陷入尷尬的境地。客戶對自己的供貨狀況並不滿意，而自己也覺得該業務盈利率不高，是一個雞肋。在最初合作的時候，B公司可是意氣風發，覺得該業務潛力無限，有著強大的盈利潛力。在購買了圖紙和大設備，投錢做了船級社資質認證之後，B公司覺得投資已經到位，就等著賺錢了。但客戶卻屢屢在供貨中發現質量問題。B公司對此的態度是，客戶一開始並沒有提出這一質量要求，那麼我只能按照一開始的要求去生產。對於B公司來說，它沒有動力也沒有能力去了解行業以及客戶的要求和規范。這導致在生產過程中，一旦客戶有新產品投產，生產會不斷地出現新問題，B公司也因此一直處於被投訴的局面。
點評：B公司的問題在於，一開始認準是個賺錢的機會，但並沒有對怎樣做好行業的供應商有充分的准備和足夠的投入。甚至沒有問，要做到什麼樣的水平和狀態才能成為比較好的供應商。B公司一直處於被投訴的局面，這與企業本身的定位有關。改革開放三十年，對於很多企業來說僅僅剛剛完成初步發展的階段。造船行業也是最近五年獲得了迅速發展，但產業的核心部件技術也全部被跨國公司掌握。因此，國內配套企業如果要加入全球供應鏈，就應瞄準未來的機會，對於技術規范要求要有時間和金錢上的准備。前期的投入會很辛苦，但這是不可以跳過的一步。
有時候本土企業會遇到這樣的情況：跨國公司的采購人員提出有一個潛在的大合作機會，在此之前是否能先打個樣品，做一次小額交易。於是該本土企業就投資了設備，建立車間。但實際上跨國公司的內部決策並不可能由采購部門單方面決定。所以說，這種溝通不是在談承諾性，而是一種可能性。但本土企業反而因此有了不切實際的期望，認為投資一定能賺錢。實際上這種合作都需要三至五年的磨合和了解。
總結十幾年前靠關系能拿訂單，或者誰下手快就能拿到第一桶金的時代已經過去了。歐美企業挑選供應商的過程，是一個謹慎而漸進的過程。如果本土企業用激進的做法去合作，反而欲速則不達。更有一些企業在談判過程中，反而要求客戶先給予保障性的訂單，再優化管理，提高生產能力。如果不能滿足條件，則不會進而改善生產狀況。這是一個惡性循環，導致了中國本土供應商無法立足於全球舞台。這種決策決定了只能獲得短期回報，或者成為供應商後進退兩難。
其實關鍵的核心在於：本土企業的核心競爭力在哪裡？一方面作為企業的決策者要審視整個行業的狀況，確定長遠的發展目標；另一方面應加大對團隊成員以及知識產權，生產標準的投入，設備投入反而不應操之過急。只有達成與客戶的戰略協同，才能真正成為客戶的核心合作夥伴。此外，急功近利的心態也不利於長期合作關系的建立。一家數百年歷史的跨國企業經歷了十幾次經濟危機，有著對抗寒冬的經驗和基礎。因此本土企業沒必要一遇到寒冬就擔心撤退，看到訂單下降就慌亂無序。戰略夥伴必然需要長期的磨合和理解。

B. 怎麼找國外供應商

尋找國外潛在供應商尋找潛在供應商有以下四種通用的方法：一是直接發布采購信息；二是參觀國際展會；三是網路搜尋;四是關系。直接發布采購信息進口商一般可以通過多種渠道直接發布采購信息，掌握主動權，讓國外廠商主動找上門來進行直接的專業的溝通，提高了效率且節約時間。 直接發布采購信息可以通過如下方式： <1>行業網站上發布進口采購信息。國內外都有很多行業性的網站,登陸各種行業網站可以根據行業內容發布針對行業產品的進口需求,引起該行業企業對進口商的關注. <2>國內外貿易門戶網站或平台上發布進口采購信息。如我們中國進口網,阿里巴巴等綜合性貿易門戶網站都有針對各行業的分類,並且可以發布采購信息,同樣可以引起國外供應商對進口商采購需求的重視. <3>登陸各個國家或地區駐華代表處網站,很多國家在華辦事機構都設有自己的網站,登陸此類網站留言,發布采購需求.通過政府辦事機構介紹的企業使可信度增加.如美國商務處駐華辦事處,韓國貿易協會駐華辦事處,英中貿易協會,都可以為國內進口商建立海外業務關系，通過網路尋找生產商。主要可搜尋如下網站： A、國外的大型搜索引擎：例如google,yahoo等。一般用關鍵詞搜索。 B、該行業的行業網站。每個行業幾乎都有行業網站，可登陸行業網站,關鍵詞搜索產品或企業信息。 C、大型的公司資料庫。如美國的thompson網,歐洲黃頁等等. D、B2B網站。如阿里巴巴,中國進口網,TPAGE等E、展會網站 在展會網站上有各個參展商的名單、聯系方式及網址

C. 波羅蜜的海外供應鏈

波羅蜜在日本、韓國及香港都設有運營中心，海外自建團隊的人數已經超過80人，其中當地人佔比例超過70%。這是個名符其實的國際團隊，也是目前國內跨境電商在海外自建團隊規模最大的之一。
波羅蜜通過跟海外一線品牌和供應商合作，來樹立供應鏈的門檻。目前大部分自營跨境電商採取的都是中央採集，即直接跟國內掌握海外貨源的B端賣家進行商品采購。而波羅蜜是直接在海外搭建供應鏈團隊，在當地進行采購、供應鏈管理以及倉儲管理，為商品品質提供源頭的保障。這對供應鏈團隊的海外人脈和采購經驗是有非常高的門檻的。
波羅蜜在東京和首爾自建倉庫，負責海外直郵；在寧波、杭州和上海建立了保稅倉庫，在海關和國檢監管下發貨。
海外團隊作為感知當地市場的觸角，他們時刻向中國輸出最新最全的商品信息。

D. 海外建築工程中 client和supplier分別指什麼

前者是客戶，後者是供應商

E. 一般來說，建立供應商合作夥伴關系有幾個步驟

1）首先採購部門要在對供應市場調研基礎上對有關部門的采購物品進行分析、分類，根據預先設定的夥伴關系型供應商要制定供應商分類模塊，確定夥伴型供應商對象。 2）根據對供應商夥伴關系的要求，明確具體的目標及考核指標，制定出達成目標的行動計劃。 3）通過供應商會議、供應商訪問等形式對計劃實施進行組織和進度跟進，內容包括對質量，交貨，降低成本，新產品，新技術開發等方面的改進進行跟蹤考核，定期檢查進度，及時調整行動。 4）在公司內部還要通過供應商月度考評、體系審核等機制跟蹤供應商的綜合表現，及時反饋並提出改進要求。

F. 組建外貿公司的流程,華為公司如何選擇供應商,如何選擇和細分目標市場

外貿公司比較適合有客戶積累的業務員,通過提成提高收入,但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了;第四現在的貿易公司如果不是基礎很好,服務很好的話很難做好,因為這個時代信息很透明話,google客戶就可以找到工廠,而工廠的價格技術相對都會有優勢.哪類人適合在外貿公司做呢?有客戶積累的,談判技巧高的,產品很了解的,願意吃苦的(有的客戶會定很多的產品--由不同工廠生產,每樣數量又不多,這樣基本會找外貿公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿公司優劣勢分析：劣勢：1．越來越多的國際采購商傾向於直接向中國製造商采購，以取得價格優勢；2．國內廠家開發國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發。再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候。3．而我們自己沒有工廠，價格上沒有優勢，和國內其他供應商的競爭力弱。優勢：1．自己沒有工廠的優勢在於：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優勢就在於能最大程度的整合國內工廠的優勢，來實現客戶的需要。2．通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿的劣勢分析我們的優勢。將國際采購商分為4大類：a. 在華設有采購部，僱用國內采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產品傾向於成品。b. 在華無采購部，但是專人負責在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經驗，希望在中國買到質優價廉的產品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認為服務最好的供應商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質和服務。c. 有在華采購願望，但是經驗不足的中小企業。這樣的公司往往是當前情況下，外貿公司重點服務的對象。首先他們往往沒有專人負責在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿公司擔起整合國內工廠的重任，滿足客人需求。

G. 跨境電商如何建立海外供應鏈

YiShop商城系統：
首先，你是做跨境電商平台，那麼就結合你目前的資源優勢搞清楚你是要做B2C？C2C？B2B？B+C2C？自營？第三方？自營+第三方？
既然是做平台，那麼決定成敗的關鍵因素:流量、產品+價格+服務，任何一樣沒做好都是致命傷。
流量的關鍵在於高效、高質量的流量入口，要靠持續的燒錢，等流量和知名度起來了以後投入可相對減少。而流量轉化率在於精準營銷，找到目標客戶，鎖定它，持續吸引。
產品+價格+服務有相對競爭優勢是必不可少的，消費者不都是SB，現在比價工具和海外購平台那麼多，競爭相對比較激烈，要做到這點光憑一己之力投入甚巨且毫無勝算。
綜上，完全自營投入太高，戰線太長，個人建議做B+C2C的跨境代購電商平台，B可考慮部分自營，主推題主有資源的香港代購，解決平台前期既沒流量又沒產品的尷尬，C部分可以吸引有勤工儉學需求的廣大留學生群體以及從事海外勞務輸出的個人加入。總之，集眾人之智，眾人之力解決自營不能解決的各種難題。

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中國設立海外倉的前提條件是，要足夠成熟的操盤手，足夠多的資金

I. T6供應商檔案怎麼建立外幣供應商

在建立供應商檔案的界面上有個幣種的選項，把默認人民幣改為你需要的幣種就行了。

J. SAP 供應商怎麼建

SAP中的供應商分采購供應商與財務供應商，事務碼如下：
1.采購供應商：專XK01創建 XK02更改 XK03顯示屬，多采購數據，需要維護采購政策等；
2.財務供應商：FK01創建 FK02更改 FK03顯示，無采購數據，一般因財務記賬需求才建的，不需要下采購單的。