乳品經銷商好做嗎

A. 做牛奶銷售商需要什麼條件

需要的資金要看你代理什麼品牌的牛奶。從幾萬到幾十萬乃至上百萬都可能。
至少一個不知名的牛奶首批貨款就要給吧，不要指望廠家會給你賒帳。

條件一，要有自己的商貿公司。你是做代理銷售商，不是做業務員。需要自己的公司的。
條件二，要有足夠的資金周轉。比如前期的貨物款，人員工資款，終端客戶資金回攏款等。比如你進5萬的牛奶，預計1個月銷售完，那麼，你要負這一個月里幫你做事的人的工資，而且你下面的終端(超市，小賣部等)並不是你給人家貨，人家就給你錢的，大的超市結帳都要延時2~3個月不等，那麼你這個月5萬的牛奶賣完了，在終端的資金回攏之前，你第二個月還要拿5萬進貨。所以，你如果要做5萬規模每個月的牛奶，那你至少准備15萬到20萬的資金。

B. 做牛奶的經銷商有前途嗎

好好做一定可以，不僅僅是牛奶，還可以做很多奶食品，先鋪貨，路子打通了他們會找上門的，只要東西好點便宜一點，一定行，因為我也是內蒙古的。

C. 牛奶經銷商怎麼可以做大做強

俗話說，有多大的老闆，就有多大的生意。生意做不大，無疑是老闆的問題。一些經銷商年銷售額幾千萬，甚至上億元，但仍然還是小老闆。經銷商的規模，根本不以營業額為依據。試想，幾間門面房，十多個搬運工，雖然營業額非常高，這樣的老闆能算大老闆嗎？老闆的大小以他能有效控制的下線經銷商或終端為判斷標准。經銷商做不大，主要原因是因為他們是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業真正做大。 有二種類型的經銷商永遠做不大。一種類型是親自做市場，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的經銷商永遠做不大。因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個，加上幫手，經銷商所管轄的客戶通常不會超過300個，而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。另一種做不大的經銷商是諸事不管的甩手掌櫃。因為做經銷商賺了點錢，把生意託付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎麼樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救葯。 經銷商是如何做大的，真正能做大的經銷商，一定是企業家型的經銷商。企業家型經銷商通常是這樣做大的：首先，剛開始做經銷商時，一定是自己親自做——不親自做就不可能真正熟悉市場。其次，在規模擴大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業務員——通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍——只有隊伍擴大了，自己才能壯大。 第四，設立管理人員和監督機構。規模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理。分層管理後，自己可能不放心，因此，要設立監督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。 有些經銷商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多東西；但大多數做不到，經銷商的進步主要靠向別人學習。首先，經銷商要向優秀企業學習管理。越是管理嚴格的企業，越要向他們學，甚至可以要求廠家替自己設計管理制度。如果能請來廠家最優秀的業務員，還可以要求業務員替自己管理。其次，要向優秀的經銷商學習管理模式。可以向廠家了解哪些經銷商做得好，然後到那裡去取經。如果經銷商自己進步速度慢的話，就要請一個會管理的經理替自己管理。 大經銷商應該做什麼 規模擴大後，老闆不再親自做市場了。那麼，老闆每天要幹些啥呢？我認為老闆主要應該做這樣三件大事： 第二，要培養選拔人才。人才越多，事業才能越做越大。

D. 現在做椰泰的飲料經銷商好做嗎

我這邊有個經銷商做得挺好的，聽說他們現在有一個新的市場模式， 我覺得應該可以做一下吧。

E. 牛奶工是經銷商嗎

1 .牛奶工是牛奶經銷商僱傭的工人。

2 .牛奶公司不與送奶工簽訂勞動合同內是違法的。

新的《勞動合同法》規定容：已建立勞動關系，未訂立書面勞動合同的，應當自用工之日起一個月內訂立勞動合同。用人單位自用工之日起超過一個月不滿一年未與勞動者訂立書面勞動合同的，應該向勞動者每月支付2倍的工資。用人單位自用工之日起滿一年不與勞動者訂立書面勞動合同的，視為用人單位與勞動者已訂立無固定期限勞動合同。

3 . 簽訂勞動合同必須包括勞動時間、勞動報酬、社會保險。

附 勞動合同法第十七條： 勞動合同應當具備以下條款：
（一）用人單位的名稱、住所和法定代表人或者主要負責人；
（二）勞動者的姓名、住址和居民身份證或者其他有效身份證件號碼；
（三）勞動合同期限；
（四）工作內容和工作地點；
（五）工作時間和休息休假；
（六）勞動報酬；
（七）社會保險；
（八）勞動保護、勞動條件和職業危害防護；
（九）法律、法規規定應當納入勞動合同的其他事項。

F. 如何成為牛奶代理商

健康最重要，日常養成好的習慣就可以了。
回答完畢，希望採納！

G. 做經銷商需要那些條件

經銷商條件：

1、 有固定的營業場所、為合法法人機構、具備有配送能力、有兩個以版上的業務員開拓市場。權

2、 有比較充裕的流動資金。

3、 有一定的銷售網路，能在最短的時間內將產品鋪到市場上。

4、 能配合公司的銷售政策，與我公司同步開拓市場。

(7)乳品經銷商好做嗎擴展閱讀：

經銷商關系：

1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌,一般為單一品牌;分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂，經銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿易商（可以從生產廠家也可以從其他地方獲取貨源)。

2、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什麼區別。

3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售.代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售.經銷商類似於貿易商,自由貿易。

4、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質代理.。

5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取品牌代銷傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

H. 如何做好牛奶經銷商

給你一些有用的資料，稍加組織，便可以了。

1.「三鹿奶粉」事件以後，全國乳製品行業陷入了一次前所未有的生存危機，如何進行有效的危機公關是擺在每個乳製品生產企業，特別是大型企業領導者面前一道急需化解的難題。

一向以管理能人著稱的蒙牛集團董事長牛根生反應最為迅速，他9月17日在蒙牛全員大會上的發言立即出現在他的博客上，他稱：「昨天，是乳製品行業最為可恥的日子。」，表示「大品牌要負大責任」，保證要為消費者、奶農、股民、經銷商負責任。暫且不管這個表態性發言是完全出自牛根生本人之手，還是出自他的智囊團，但這篇文章對蒙牛的危機公關確實是及時有效的，文案的策劃也有不少可圈可點之處。因為那時候為自己辯護的任何說辭都是無效的，反而會引起人們的反感，事實大於雄辯。所以牛根生知道以情感人，以「我不入地獄誰入地獄」的悲情形象，以「天下興亡，我有責任」的道義形象，博取人們對他以及他所代表的蒙牛集團的同情與諒解。確實，作為一個大集團的領導者負有很大的責任，因為很多人要跟著你吃飯，你做不好會影響許多人的飯碗，會影響許多家庭的生計。那些只介意自己的一己私利而不問員工福祉的所謂企業家們絕不是這個社會應該樹立的榜樣。

牛根生實在是很懂得咱中國人的心理，我們的廣大消費者可能是世界上最容易說話的消費者了，八、九十年代地攤上的暴利貨，我們傻傻的都不知道還價，現在除了知道和那些沒有誠信的商家還還價，看看3．15晚會義憤填膺一下，受到些小傷害一般也不會有什麼過激行為！而今人家把話都說到這份上了，得饒人處且饒人，就放他一馬吧！

接著，蒙牛集團又採取了一系列的危機公關措施，努力化解事關企業存亡的危機。

有人認為，事件發生之後，那些問題乳製品生產企業應該通過降價等手段開展促銷活動，以謝廣大消費者對他們的繼續支持，但是他們也知道降價之後的漲價可能會引起消費者的再一次反感，所以他們大都採用了買一送一的策略。蒙牛在買一送一的促銷活動中打出了「拯救千萬無辜奶農」的旗號，這樣有些讓人覺得不買它的產品就是無視千萬無辜奶農的利益，就會陷自己於不義的境地，而蒙牛反而好象是沒有什麼事了。為什麼不說此舉事實上是蒙牛在拯救自己，蒙牛為什麼不可以用行動向廣大消費者謝罪？

11月初，牛根生又發表「萬言書」，希望化解股市危機，在「萬言書」中不但聲稱「不知情加入三聚氰胺」，而且對這起禍起「三聚氰胺」的乳製品行業事件進行了全面的總結、分析與辯白，他的認識甚至深入到了社會學的層面：「『三聚氰胺』事件是中國乳業的恥辱，蒙牛的恥辱，我的恥辱。它打斷了人與人之間的信任鏈，一夜之間讓人們開始『倒過來看世界』」。但是他的這份「萬言書」一經出籠，便立即引起了一些人的非議，大有牆倒眾人推的樣子，尤其是牛根生所打的「民族牌」並不被一些人認同。所謂言多必失，人家光明、伊利等品牌企業沒有多言語什麼，就你牛根生話多！

這次事件蒙牛集團也在其中，實在讓人有些意想不到的。不但因為牛根生的名氣大，更由於他過去說過的那些頗為經典的話還聲猶在耳。他的團隊里一定有些水平不一般的文人秀才，他們知道通過企業文化的建設與推廣來塑造企業的品牌形象。根生牌管理名言甚至被一些企事業單位當著了管理寶典，有的張貼上牆，有的影印成冊。這里不妨抄錄幾段： 「我母親教我的兩句話讓我終生難忘：要想知道，打個顛倒；吃虧是福，佔便宜是禍。」 、「小勝憑智，大勝靠德。」 、「發射自己的光，但不要吹滅別人的燈。」 、「在經營理念上我們有四句話，經營的百分之九十八是人心；品牌的百分之九十八是文化；矛盾的百分之九十八來自誤會；資源的百分之九十八是靠整合。」

確實有些時候是「做的好不如說的好」，但關鍵時刻還是「說得再好都比不上做的好」。

最近，蒙牛「牛奶安全工程」全面啟動，公開向全國招募一萬名「安檢員」，接受消費者的公開監督，並邀請消費者實地現場見證蒙牛透明化生產基地。這也是蒙牛危機公關的又一舉措，但效果怎樣，人們還要試目以待。

「三鹿奶粉」事件再加上「全球金融海嘯」，實在夠讓乳製品生產企業傷腦筋的了，這年頭出來混，大家都挺不容易的，中國人還是要喝民族奶。只不過，中國的企業家們實在需要補補商業道德的課了，「三鹿奶粉」這樣的事情一定要下不為例，不管是誰，如果再犯，定當不饒。

2.1、競品

高端產品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產品價位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當地的三晶和好友，但他們的包裝較為粗糙，價位1元/袋，沒有較系統的推廣活動。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。

2、渠道

通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業務交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由於保質期3～5天，並且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由於天滋在市場上造成的負面影響大，產生不信任，但也有少部分願意以賒銷的方式嘗試銷售。

同時，我們也對消費者進行了調查，通過在社區進行的深度溝通，少數消費者對天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質量，實惠即可；另外一部分對天滋印象不深，總體來說，消費者對衛生和能提供送奶到家表現出較大的興趣。

3、促銷

高端產品在主流渠道促銷活動不間斷，大部分是買贈的常規方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動。

SWOT分析

優勢：天滋的包裝新穎，專業設計公司設計；其主推的酸奶量大，250克包裝；價位比同類低0.1元；同時，有強大的技術支持，由鄭州牧專的專家指導；確定拳頭產品，精確定位；天滋在渠道和消費者心目中有一定的認知。

劣勢：天滋曾因產品質量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費者都有不同程度的負面影響。

機會：市場上同類產品沒有系統的營銷活動，同城的競品沒有形成較強的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統，擊敗對手。

威脅：是在夾縫中求機會，高端產品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動，由於他們的品牌認知度較高，保質期較長（一個月），將會給天滋上市造成一定的影響，低端產品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務，天滋將不能在渠道上有所作為。

營銷是一個系統的工程，通過調研和市場分析，我們認為，要想成功上市，就需要在對手沒有覺醒的時候，領先一步，在對手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對手更務實，在戰術運用上比對手更快，我們才有機會佔領市場，成功上市。

營銷策略先人一步

戰術服務於戰略，市場的成功在於每一次戰術的出色表現，每一次戰術的成功都服務於整個市場推進的戰略意圖。而營銷策略是指導每一次戰術運用的方法，要根據因地制宜的原則，採用更有效的營銷實施計劃，先人一步，佔領市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，佔領市場，我們採取了一系列的步驟：

一、建設終端，預熱市場

在天滋再次上市之初，我們就意識到同檔產品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產品推到終端之後很少進行管理和後期維護，只是在終端擁有一個位置，對終端來說，只是有這樣一個產品而以。我們提出了建設終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強勢終端，讓天滋成為經銷者喜愛的產品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產品。建立和建設，一字之差，則謬之千里。

人都有跟風的心理，對於大部分經銷者來說，他們對銷售好的產品一樣追逐。如何讓天滋成為經銷者追逐的對象？

通過建設小區域的天滋牛奶品牌店，達到以點帶面，給其它終端客戶示範的作用。

於是，天滋牛奶把整個市區劃分為12個小區域，每個小區有一名業務代表，同時，招聘的20名市場推廣代表分成5個小組，根據每一區域的需要進行市場推廣活動，由業務代表申請推廣小組協助。

每一個區域的小店有數百家，如何讓這些不願意進貨的商家能夠進貨，並最終賣貨呢？

A、我們要求業務代表在各自的區域進行嘗試性的鋪貨，收現款，保證每天如果沒有賣完，調換新貨，並且保證質量。

B、在產品上市的一周內每個區域必須選出3家重點位置的店面。

C、在這3個位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點支持。

通過第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產品，但總體上我們的營銷工作還是按計劃進行著。

我們要在每一個小區域建設3～5家品牌店，形成影響力，帶動其它小商戶。在市場推廣小組的協助下，我們的建店工作在有條不紊的進行著。

建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內容如下：

橫幅：天滋牛奶，賣三贈一；天滋牛奶，新品上市，免費品嘗！

展板：第一塊，企業簡介；第二塊，質量和技術介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。

傳單：介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。

建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現場做了嚴格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展台擺放的位置等，在促銷的過程中，對推廣人員也進行了要求，服裝統一，干凈整潔，不能談與工作無關的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細的規定。

通過這樣的宣傳推廣，一個新天滋的形象展現在消費者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節節攀升，平均每個店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對於一個小店來說，意味著每天兩個小時，純利潤50～150元。店主當然願意與我們合作，在和店主的協商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個免費的廣告牌。

隨著工作的推進，每個區域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發現了一個問題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店裡的銷量將會降低1/3，甚至更多。經過觀察我們發現，我們的推廣人員如果不去協助商戶，他們就會簡單的布置現場，不能烘托出氣氛。

I. 快消行業(主要是乳業，奶製品)會計好做嗎主要的渠道就是超市以及部分經銷商，會不會每天賬單特別多，

快消行業牽扯的很多，奶製品的品種多，促銷活動也多，快消品會計做賬確實要比一般的會計更繁復些，另外奶製品一般是單休。