白酒經銷商面臨死亡

⑴ 白酒市場發展中存在的問題

不知道你論文的論點是什麼，但真的不要太大。過來人。白酒市場在過去的十幾年的爆發發展後，主要問題，價格虛高、產能過剩、品牌眾多良莠不齊，由於國家政策和經濟增長放慢、白酒主流消費缺少年輕群體等等因素，白酒需求降低。這些都是一些表面大家都看的到的問題。
說說內部的問題。經濟增長放慢、銀行收緊貸款、國家調控政策限酒限三公消費政策，一方面導致酒企尤其是中小酒企資金緊張，面臨資金鏈斷裂問題，另一方面市場需求減少，這個減少一方面是三公消費減少消費，更重要的是市場預期降低，經銷商不再看好未來市場，導致不再大量囤貨，酒廠不能出貨，就不能大規模生產，多米諾骨牌效應，導致了現在這種情況。根本原因是市場預期降低了，真正的市場需求變化是高端市場。

⑵ 白酒代理的存在問題

代理式營銷在IT行業中已經得到了廣泛的運用並取得了巨大的成功。而在白酒行業，代理式營銷由於商品的快速消費特性、季節特性、運輸方面的制約以及商品本身固有的情緒化特性而沒有得到廣泛的推行。但是，當前由於白酒企業在終端的激烈競爭，促使很多白酒企業開始思考當前經銷式營銷存在的問題：
1、許多白酒企業品牌也不錯，質量更加沒得說，但是就是找不到市場需求；
2、找到了市場，找到了經銷商，白酒的餓品牌就陷進了同類產品的海洋，根本無法從競爭品牌中脫穎而出，樹立起自己產品的獨特銷售個性（USP）；
3、在市場上，白酒企業被眾多的進場費、進店費困擾，出錢的不一定能夠產生效益，不出錢就是等死，品牌永遠無法邁進大雅之堂；
4、許多白酒企業無法指導、管理經銷商，沒有自己的銷售方法與銷售渠道，無法銷售自己的產品；
5、很多白酒企業不懂得如何管理自己的銷售組織，致使自己的營銷工作半途而廢；
6、很多白酒企業在形成品牌知名度後，由於不懂如何進行良好的網路維護而造成大量銷售商與消費者的喪失；

⑶ 請問在當下酒行業不景氣的時期，我們白酒經銷商出路在哪裡 求指點！

以下轉載資料提供參考
宏觀上來講，道路（八部營銷策劃公司）只有兩條。一是往上游發展做自己的牌子，一是擴大經營范圍，尋找白酒的替代性產品，如選擇代理保健酒、葡萄酒等。
前段時間，有專家奉勸經銷商對發展自有品牌的戰略要保守審慎一些，而且還列出了一大堆理由來證明這個觀點。有史以來人類最大的愚蠢就在於老是對「社會科學領域內的問題」做無休止的爭論。因為社會科學所研究的對象是具有主觀能動性的人，這個「人」要比自然科學所研究的「光、電、磁」要復雜得多，「人」充滿了太多的變數和不確定性。能一定說已經完成原始積累的經銷商做不了自有品牌嗎?這可不一定。所以專家們所說的「保守審慎」實際上是一句空話，沒什麼實際意義。他們既不說「做」也不說「不做」，只是說要「保守審慎」一些，這就意味著不管是經銷商在這條路上飛黃騰達還是跌下山谷你都找不到他的
任何把柄，但現實中我們恰（八部營銷策劃公司）恰是那個漢姆雷特王子，需要做出「做」還是「不作」的決定。
經銷商要做自己的牌子，需要清楚地知道：資金與策劃是品牌騰飛的兩翼，缺少兩者的任何一個，註定要從高空跌下來摔個粉碎。
不是討論經銷商有了多少資金之後才能夠去運作自己的品牌，而是要討論策劃問題。說到底，要是策劃搞好了，甚至連資金都不是問題。從智慧產業雲集的北京到思路開闊的前沿地深圳，但凡白酒的策劃不外乎從以下四個方面入手。
一是產品質體。
以景芝的芝麻香型、金士力的現代型白酒為代表。至於洋河所推出的「綿柔」型，不能算是香型的創新，只能算是概念創新。
二是產品形體，（八部營銷策劃公司）即產品視覺要素。
這種做法只是換湯不換葯，可能會領導一股潮流，在流行的基礎之上建立一個牌子(注意，暫時不能算是品牌。)。
三是產品概念，即文化內涵。
這方面就太多了，比如瀏陽河的冠軍文化、豐谷特區的友情文化，當然還有大名鼎鼎的金六福與水井坊，這兩位為眾人所熟知，就不費筆墨了。
四是產品外延，主要指營銷技巧等。

⑷ 想做白酒經銷商，但是很多業內知識不是很了解，有了解的業內人員指導一下

首先，要對你想做的白酒品牌有所了解，比如他的發展前景，市場份額，內人群中的接受度等等，容一般的話，200萬做一個品牌的縣級或者地市級的總經銷商是沒問題的，你是直接與廠家聯系的掛鉤的，你完全可以打上XX酒XX市（縣）總代理的名號，那麼你下面的鄉鎮或者縣區二批商都有通過你拿貨，這樣就免去了你到處跑、賣貨、做市場的時間和煩惱...白酒經銷商或者某個區域總代理這個做起來很好的，運作好的話，千萬富翁不是問題，（前天要有良好的長遠眼光和博大的胸懷，不要貪圖一時的利益，還有有很好的人脈和公關能力）

⑸ 白酒銷售渠道中所存在的問題

你好，我是白酒廠家業務。串貨，就是指一個地方的經銷商把貨拉到別的地方去買。往往價錢比較低，這是任何廠家都頭疼的問題。對被串方的市場影響很大。如果串的量大的話就可能搞死這個市場；中間商就是層層批發商的意思。比如說你一般在超市買東西，超市就是中間商；看來你還沒介入這個行業，白酒這個行業現在很亂的，價錢差距很大，不同品版，不同產地價錢不同，你多學習，幹了以後多跑跑，多了解什麼都清楚了。也就半個多月你能學很多的。

⑹ 作為白酒經銷商應該注意些什麼問題

1.市場調查：在做白酒代理之前做市場調查非常重要，要認真調查你想做代理的當地人白酒的口味，喜歡飲用白酒度數個消費水平。
2.產品質量：通過第一步一定可以找到幾款合適的白酒品牌，要想在從中挑選要把白酒的質量作為首要考慮的問題，可以通過網路，刊物，行家等信息渠道充分了解要代理的白酒的品質，再了解該白酒是否有自己的酒廠，在市場的品牌知名度和產品美譽度，消費者忠誠度。
3.資金問題：不論做生意還是做代理，資金問題包括成本，周轉資金問題。成本問題主要是組建銷售團隊費用，倉庫開支，運輸費用和檢驗稅款等費用。
4.洽談合作：以上事項完善後，白酒代理商就可以聯系中意的酒廠，這一步就需要注意幾個方面：酒廠的市場支持，廣告支持，是否給予獨家代理權、良好售後服務以及促銷禮品等各方面的支持政策。
百年【糊塗酒】致力打造中檔白酒第一品牌，現全國招商中，是代理商可以信賴的品牌。

⑺ 白酒的中小經銷商面臨哪些困境

1997年以後開始起步的酒水經銷商和代理商，在順利起步的前提下，可持續增長超過四年的綜合比例小於10％，這從很大程度上反映了中小酒水經銷商面臨著生存和發展的困境。各廠家紛紛大刀闊斧削減層級，一方面，將經銷商的重心下沉，鼓勵大的代理商直接向終端配送服務；另一方面，大量銷減中小經銷商、代理商的數量，以期更有效的管理。（安徽八部營銷策劃公司）此外，高額的終端營銷費用，已經讓很多代理商「望而生畏」，不敢輕易「涉足終端」。
酒水代理商在整個酒水流通過程中，起著承上啟下的作用。隨著市場重心向買方市場轉移，終端的決定性力量凸現，酒水代理商的生存和發展正面臨前所未有的考驗。從酒業來看，酒類代理商在渠道「扁平化」的形勢下，正面臨來自製造商和終端商家的「雙重擠壓」，使得他們的銷售區域和業務范圍越來越小。
據有關調查數據顯示，1997年以後開始起步的酒水代理商，在順利起步的前提下，可持續增長超過四年的綜合比例小於10％，這從很大程度上反映了中小酒水經銷商、代理商面臨著生存和發展的困境。
事實上，目前傳統渠道的粗放經營已面臨全面改革。為緩解渠道壓力，各廠家紛紛大刀闊斧削減層級，一方面，將經銷商的重心下沉，鼓勵大的代理商直接向終端配送服務；另一方面，大量銷減二批中小經銷商的數量，以期更有效的管理。此外，高額的終端營銷費用，已經讓很多代理商「望而生畏」，不敢輕易「涉足終端」。對於中小型經銷商而言，做終端則意味著發生有投入無銷售的可能性結果。
在此情況下，中小經銷商、代理商的生存與發展的環境面臨著極大的挑戰。在各區域寡頭巨擘面前，中小經銷商勢單力薄的資本能力和營銷網路，勢必成為滾滾大潮前進中破碎飛濺的水花。在當前酒水傳統渠道轉型期，中小經銷商、代理商起步艱難、發展艱難已是酒水經銷領域中的一個現實。

⑻ 我是一名白酒經銷商，現在是白酒淡季請，問如何應對大肆壓貨

這是所有經銷商面臨的問題。我個人經驗是擴大陳列店范圍。化整為零。這樣雖然增加的運營成本，但是旺季到來時就是您收獲的時候。

⑼ 甲利用工業酒精勾兌白酒進行銷售，造成多人死亡.甲的行為構成何種犯罪

構成」生產、銷售有毒、有害食品罪「。
「有毒、有害的非食品原料」，是指無任何營養價值，根本不能食用，對人體具有生理毒性，食用後會引起不良反應，損害肌體健康的不能食用的原料。如用工業酒精兌制白酒、用不能飲用的污水兌制醬油、用石灰摻進牛奶中，等等。
其與」銷售假冒偽劣產品罪「有些相似，但由於所侵犯客體不同，故單列出來。
」生產、銷售有毒、有害食品罪「所侵犯的客體是特定的，是人的生命健康權，而」銷售假冒偽劣產品罪「侵犯的是不特定的客體，可以是財產權，也可以是人身權。