經銷商經營流通申訴

A. 一個企業走代理商經營模式跟經銷商和流通渠道的經營模式有什麼不一樣。

不知道說的什麼領悟，建材行業我是這么理解的
代理有區域保護，主屬性強一點，比如市級代理，省級代理。
經銷商一個區域品牌可以多個授權。
流通渠道局限渠道。

B. 我的經銷商被動竄貨被廠方處分過重如何申訴

收集證據，據理力爭（可通過法律途徑），但要接受一定處罰，引以為戒。

C. 經銷竄貨嚴重，該如何管控

經銷商竄貨不是一件小事，必須引以高度重視，我們一起來看看經銷商長期竄貨產生的危害：
價格混亂，使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售；
供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津；
損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報；
競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之。
找到竄貨產生的病因了，也了解到竄貨的危害了，接下來我們一起來看看，企業如何進行科學的防治，創造良好的銷售環境。
（1）合理劃分銷售區域
合理劃分銷售區域，保持每一個經銷區域經銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產品供過於求，引起竄貨；保持經銷區域布局合理，避免經銷區域重合，部分區域競爭激烈而向其他區域竄貨；保持經銷區域均衡，按不同實力規模劃分經銷區域、下派銷售任務。對於新經銷商，要不斷考察和調整，防止對其片面判斷。
（2）制定科學的銷售計劃
企業應建立一套市場統計預測系統，通過准確的市場調研，收集盡可能多的市場信息，建立起市場信息資料庫，然後通過合理的推算，估算出各個區域市場的未來進貨量區間，制定出合理的任務量。一旦個別區域市場進貨情況發生暴漲或暴跌，超出了企業的估算范圍，就可初步判定該市場存在問題，企業就可馬上對此做出反應。
（3）完善促銷政策
企業面對銷不動的局面，常常是促銷一次，價格下降一次，這就表明企業制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監控。
(4) 在招商聲明和合同中明確對竄貨的懲罰規定
在招商聲明和合同中明確對竄貨行為的懲罰規定，為了配合合同有效執行，必須採取一些措施，包括：交保證金，對竄貨懲罰進行量化。保證金是合同有效執行的條件，也是企業提高對竄貨經銷商威懾力的保障。如果經銷商竄貨，按照協議，企業可以扣留其保證金作為懲罰。這樣經銷商的竄貨成本就高了，如果竄貨成本高於竄貨收益，經銷商就不輕易竄貨了。
對竄貨行為的懲罰進行量化，企業可選擇下列模式：警告、扣除保證金、取消相應業務優惠政策、罰款、貨源減量、停止供貨、取消當年返利和取消經銷權。同時獎勵舉報竄貨的經銷商，調動大家防竄貨積極性。
（5）建立監督管理體系
把監督竄貨作為企業制度固定下來，並成立專門機構稽查竄貨。對各個區域市場進行產品監察，對各經銷商的進貨來源、進貨價格、庫存量、銷售量、銷售價格等了解清楚。這樣一旦發生竄貨現象，市場稽查部就馬上可以發現異常，企業能在最短時間對竄貨做出反應。
看完上述的防竄貨方案，作為市場管理者的您是否有了些底氣？還是覺得執行起來很艱難呢？解決問題找對方法很重要，那您了解中企防偽的一物一碼，咱們來看看幾分錢一枚的防偽標識能幫您實現哪些價值？
一物一碼技術是以企業的公眾號為載體，二維碼為入口，可以實現原材料管理、生產管理、倉儲管理、流通管理、經銷商管理、消費行為管理、精準營銷到大數據收集等一站式管理體系。
防偽打假：掃碼驗真偽，讓消費者放心消費，打擊假冒偽劣。
質量追溯：產品信息一目瞭然，品質可見，樹立良好的品牌形象。
防竄物流：多維防竄體系，系統自動發出竄貨預警，為竄貨查辦提供依據。
精準營銷：多種營銷活動，可針對終端消費者、導購員、經銷商做激勵，增強品牌吸引力，實現銷量突破。
大數據收集：消費者數據、用戶畫像、產品數據全部可視化，助力企業制定營銷策略。

D. 發生經銷商串貨如何向廠家寫申述書，謝謝

不用這么復雜，直接寫。某某公司（廠家），我司為貴司在某某地區的經銷商，按照簽訂的經銷協議規定，發現某某公司竄貨到我司銷售區域，嚴重影響了我司在當地的經營管理政策，損害經銷商的利益，擾亂市場秩序。望某某公司（廠家），及時查證處理。

E. 做經銷商賣食品如果沒有食品流通許可證會不會被罰款

2015年10月1日起國家食品葯品監督管理總局實施《食品經營許可管理辦法》，食品流通許可和餐飲許可合並為食品經營許可。食品經營許可證代替食品流通許可證。
對於未取得食品經營許可證就從事相關經營活動的餐飲行業經營者，食品葯品監督管理部門也做出明確處罰：
1、依法沒收違法所得和違法生產經營的餐飲食品，以及用於違法生產經營的生產工具、設備、原料等物品；
2、若餐飲經營者違法生產經營的餐飲食品其貨值金額不足1萬元的，將被處以5萬元以上10萬元以下罰款；
3、若餐飲經營者違法生產經營的餐飲食品其貨值達到1萬元以上的，將按照貨值金額10倍以上20倍以下進行罰款。

F. 2016網上申訴食品流通許可證流程

辦理食品流通許可證，一般要經以下步驟：
第一步：咨詢後領取並填寫《食品流通許可申請書》，同時准備相關材料；
第二步：遞交相關文書材料，材料齊全後，可領取《受理通知書》後等待許可核准結果，需要現場核查的配合工商機關現場核查。
第三步：自受理之日起，二十日內憑通知或通知書領取《食品流通許可證》。
申請許可提交的材料包括：
（一）《食品流通許可申請書》（到市政務中心葯監局窗口領取）；
說明：填寫申請書時請仔細閱讀申請書上的填報說明。
申請人是指以下幾種情形：新設食品流通經營企業申請食品流通許可，該企業的投資人為許可申請人；已經具有主體資格的企業申請食品流通許可，該企業為許可申請人；企業分支機構申請食品流通許可，設立該分支機構的企業為申請人；個體工商戶申請食品流通許可，業主為許可申請人。申請人應當在申請書等材料上簽字並蓋章。
（二）《名稱預先核准通知書》或《營業執照》復印件；
說明：不需要進行名稱核準的個體工商戶，不提交名稱預先核准通知書復印件；已取得主體資格的經營者申請增加地方食品經營項目的，提交營業執照復印件；
（三）與食品經營相適應的經營場所使用證明（經營者提供）；
經營場所的使用證明包括：
1、自有房產提交房屋產權證復印件；
2、租賃房屋提交租賃協議復印件以及出租方的房屋產權證復印件；
3、有關房屋未取得房屋產權證的，屬城鎮房屋的，提交房地產管理部門的證明或者竣工驗收證明、購房合同及房屋銷售許可證復印件；
4、屬非城鎮房屋的，提交當地政府規定的相關證明；
5、出租方為賓館、飯店、集貿市場的，提交賓館、飯店、集貿市場的營業執照復印件；
6、使用軍隊房產作為住所的，提交《軍隊房地產租賃許可證》復印件。
說明：經營場所使用證明與登記注冊要求一致，農村地址沒有門牌號的，應當提交方點陣圖示。多家企業使用同一門牌號的經營場所的，申請人還應當提交以建築物為平面圖的地址分割方點陣圖示。其他情況，許可機關認為沒有必要提供方點陣圖示的，可以不提供具體方點陣圖。
（四）負責人及食品安全管理人員的身份證明（經營者提供）；
說明：有食品安全技術人員的，還需提供技術人員身份證明。
（五）與食品經營相適應的經營設備、工具清單（經營者提供）；
說明：食品經營設備、工具是指擺放食品的貨架、盛放食品的容器、售貨工具、用於散裝食品的包裝材料等。以及消毒設備（如紫外燈、消毒劑等）、更衣設備（更衣室、更衣間、衣櫃等）、盥洗設備（洗手池）、採光、照明、通風、防腐、防塵、防蠅、防鼠、防蟲、洗滌以及處理廢水、存放垃圾和廢氣物的設備和工具。貯存、運輸和裝卸設備。通過電話、網路銷售食品的，應當註明電話銷售網路和網址。
（六）與食品經營相適應的經營設施空間平面布局圖和操作流程的文件（經營者提供）；
說明：空間平面布局圖標明用途、面積、設備設施位置等；對於經營散裝食品的，空間平面布局圖應體現出單獨的銷售區域。
操作流程是指為保證食品安全而在從業人員衛生、設備安全衛生、環境衛生整潔等方面的一些具體工作流程。
（七）食品安全管理制度文本（經營者提供）；
1、食品經營者需提交的食品安全管理制度；
⑴食品進貨查驗制度；
⑵食品購銷查驗記錄制度；
⑶食品質量承諾制度；
⑷（廠場、場地掛鉤）食品協議准入制度；
⑸食品質量管理制度；
⑹食品退市和銷毀制度；
⑺食品運輸貯存和銷售安全管理制度；
⑻食品經營者報告備案制度；
⑼食品從業人員健康制度；
⑽食品從業人員個人衛生制度；
⑾食品安全衛生檢查制度等方面的制度。
2、市場開辦者需提交的食品安全管理制度：
市場開辦者與經營者食品安全責任制度等方面的制度。
3、乳製品經營者必需提交的食品安全管理制度：
⑴流通環節乳製品進貨檢查驗收制度；
⑵流通環節乳製品經營者進貨台帳制度；
⑶流通環節不合格乳製品退市制度等方面的制度；
⑷流通環節乳製品質量安全經營承諾書等。
乳製品批發企業必須提交：《流通環節乳製品批發企業銷售台帳制度》
（八）食品安全經營者承諾書（經營者提供）；
（九）委託書以及委託代理人或者指定代表的身份證明（申請人委託他人提出申請時提交）；
（十）申請乳製品項目的經營者，除符合一般性食品流通許可申請條件外，還應當滿足下列要求：
1．食品安全管理人員要求。食品安全管理人員具有一定的乳製品食品安全法律法規知識，有能力執行乳製品各項食品安全管理制度。
2．經營場地要求。銷售、貯存乳製品的地點應當距離開放式廁所（包括倒糞池、化糞池）、污水池、暴露垃圾場（站）等污染物較為集中的有礙食品衛生的場所直線距離10米以外。
3．經營設備設施要求。乳製品經營者應當采

G. 如何讓老經銷商主動放棄經銷權

首先我想問一下，這個老經銷商是否是貴企業的創業夥伴，市場做成現在這個程度專如果老經屬銷商確實付出了巨大的財力、物力，此時你想換掉他是有點「不夠意思」的，有可能還是多指導和幫助，中國人還是重情意的；
如果這個老經銷商真的不行的話，一般來講有三個辦法能迫使他放棄經銷權，1、訂出較高的銷售任務，並將各項銷售費用與任務掛鉤，簽訂年銷售合同，如不能完成則無條件取消其經銷權，這是最快也是最「狠」的辦法，就算不簽年銷售合同，老經銷商因為無法完成任務，也會因沒有費用支持導致持續虧損，最終放棄該產品；2、將產品進行細分，重點將老經銷商一直沒有起色的單品，劃分出來代理給新經銷商做，如新經銷商做的不錯，則可將其他單品逐步給新經銷商，這樣雖然慢，但是可使市場良性運轉，並形成良性競爭；3、公司直接派遣財務人員，參與老經銷商的賬務往來的監管，進行經常性的「核帳」，嚴格控制其資金流通各項環節，老經銷商往往是財務不正規的，這方面鎖死則再無「操作」餘地，最後只好「投降」。
以上的方法必須是在企業的一把手堅決支持的情況下進行，老經銷商必定和企業很多高層關系不錯，沒有強有力的支持，弄不好自己的「飯碗」不保就得不償失了。

H. 市場上如何制止經銷商串貨行為

首先看你怎麼看待這個問題，串貨是把雙刃刀，可以傷害市場但是也可以幫助市場，惡性串貨會打亂整個產品的價格體系及區域保護體系，在企業產品比較成熟的時候串貨危害很大，但是在市場開發前期，串貨有助於產品很快的覆蓋市場。如果你的公司處與成熟期，那就要要嚴格的市場控管措施及制度，產品分市場打暗碼，方便日後串貨的時候查到貨的來源，2.讓客戶自己管理自己，引導區域客戶成立商會（如某某公司重慶商會）選出會長等職務，讓客戶之間相互管理，這樣會減少很多串貨。最後，不要怕串貨看成什麼洪水猛獸，適當的串貨有助於產品的流通也是永遠不可避免的，如果有一些小的串貨建議不要懲罰太重》》》》