2014蘇寧對供應商的議價能力
1. 差異化戰略的優勢怎樣強企業對供應商的議價能力
企業的產品越具有差異化，其議價能力越強，原因在於：
1、產品獨內立無二，無法替代；
2、產容品定價能力強，毛利高；
3、更易塑造品牌形象；
4、更易擴展銷售渠道；
總的來說，差異化讓企業產品無需陷入紅海競爭，企業主導權更強。
2. 請問什麼叫供應鏈的議價能力
指的是現有企業向供應商購買原料時，供應商爭取獲得較好價格的能力。
3. 如何提高采購的議價能力
提高采購議價能力的四種簡單方式
提高采購議價能力要考慮到很多因素，但根本因素是供求關系的變化。通常情況下，採取以下三種方式可提高議價能力。
一、年度訂單，分批到貨。議價能力本質上還是一個量的問題，大量的采購訂單是哪個供應商也不願意放棄的，以年度用量下單遠比季度月度批次下單更有規模效應。同時，分批到貨不佔壓資金，不佔壓庫容，應該是三全其美的方法。只是要注意下單的時機，在價格低谷或波動最小的時候為好，同時兼顧長期趨勢預測，也可降低價格波動風險，對主要原材料及包裝物或大宗采購尤可使用此法。
二、聯合採購。無論本行業競爭有多激烈，目的都是為了企業利益，而面對外部復雜的供應環境，本行業一致對外、聯合採購是大有可能的。關鍵在於溝通和協調，開始可小試，協作成熟後，可加大單量。
三、引入競爭者。無論合作多久的夥伴，都有變化的時候，人不變市場也會變，因此對重要原材料的供應商勢必要多選擇幾家，一來防止供應商的變化，有些變化不是人為因素；二來可增加公家的透明度，適當引入競爭，在保證老供應商的同時，順便關注新供應商或新的替代品。
四、改良的招標法。招標法確實可以降低采購價格，可是如果操作不當，會出現以下三種不利的情況：一是只顧價格不顧質量，二是供應商串通後壓不下價格，三是低價中標的供應商操作中反悔。為了防止以上三種可能的發生，就要對招標法進行改良。首先要進行資格的審查和必要的檢測，使供貨質量能達到企業的要求，其次對中標的供應商再次進行議標，力爭得到更低的價格，即招標加議標。
4. 供應商議價能力的供應商議價能力
供應商議價能力，指的是現有企業向供應商購買原料時，供應商爭取獲得較好價格的能力。
5. 為什麼說供應者的集中度高，議價能力強
供應者的集中度高意為供應商在行業中支配地位高，市場佔有率高，貨物或原材料供應佔有率高，所以買者別無選擇；由此造成供應商的議價能力增強。
供應商議價能力，指的是現有企業向供應商購買原料時，供應商爭取獲得較好價格的能力。
決定供應商議價能力的因素：
供應商集中程度。
品牌。
供應商的收益率。
供應商是否有前向威脅的可能 。
客戶是否有後向威脅的可能。
質量和服務的角色地位。
本行業是否是供應商的核心顧客群。
轉換成本。
6. 蘇寧在供應鏈中的地位
零售商。
批發商。
7. 五種力量模型分析的供應商的議價能力
供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決於他們所提供給買主的是什麼投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對於買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：
- 供方行業為一些具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制，其產品的買主很多，以致於每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。
- 供方各企業的產品各具有一定特色，以致於買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業產品相競爭的替代品。
- 供方能夠方便地實行前向聯合或一體化，而買主難以進行後向聯合或一體化。（註：簡單按中國說法，店大欺客）
供應商可以通過提高價格(以此榨取買方的贏利)，降低所提供產品或服務的質量，來對行業內的競爭企業顯示自己的力量。倘若企業無法通過價格消化的成本，其利潤就會因為供應商的行為而降低。供應商在以下情況下更有討價還價的能力：
①供應商提供的產品對企業生產流程很重要。
②供應商提供產品的成本低於企業自己生產的成本。
③供應商提供的產品對企業產品質量的影響大。
④供應商所在行業的集中化程度高。
⑤供應商產品的標准化程度低。
⑥供應商所提供的產品在企業整體產品成本中的比例低。
⑦企業原材料采購的轉換成本高。
⑧供應商有前向一體化的戰略意圖。
8. 現實生活中，還有哪些例子可以降低或提高供應商的議價能力
供應商影響行業競爭對手的主要方式是提高價格(從買方那裡榨取利潤)和降回低他們提供答的產品或服務的質量，以下因素決定了其影響: (1)供應商經營的行業的集中程度。(二)供應商產品的標准化程度。(三)供應商提供的產品組合占企業產品總成本的比例。(四)供應商產品對企業生產過程的重要性。(五)產品供應商成本與企業自身生產成本的比較。(六)供應商提供的產品對企業產品質量的影響。(七)企業原材料采購的轉換成本(八)供應商前向整合的戰略意圖