沃爾瑪對供應商的選擇

㈠ 如何做沃爾瑪的供應商

我司和沃爾瑪是合作關系，是他的供應尚，當初和他談的很辛苦，而且回，他有保底數答目，一般很難完成。沃爾瑪的自主商品太多，特別是食品類的東西，如果LZ要做食品進場，我勸你謹慎一點。沃爾瑪有市場招商部，可以和他們聯系，沃爾瑪的招商部一個在廈門，一個在深圳。祝你成功。

㈡ 沃爾瑪如何選擇供應商

最起碼要是一般納稅人
然後要有適合店內銷售的產品
最後還要適應沃爾瑪的各種要求，他很少遷就供應商的，呵呵

㈢ 沃爾瑪超市是怎樣進行供應商的選擇以及管理的

他們有自己的一套審核，驗廠的標准，挺復雜的。如果他們打算跟你合作，會把標准發給你的，然後你去准備，到時候他們過來審核驗廠。

㈣ 沃爾瑪與供應商之間的關系

第一肯定是合復作！
第二，得看什制么樣的供應商。如果你是一些本地的，規模不大或者商品不舍特別暢銷的那種，那就是再簡單的合作不過了，和你聯系的也就是當地合資分公司的采購（如果那要想成為沃爾瑪全國或者全大區的供應商，那就得有點費勁了）。你拿東西拿給他，再給點進場費，然後他幫你賣，賣完了剩下的、破損的、丟失的要麼全算你的，要麼和你分攤點，但這些損耗肯定不會全部自己攬下，當然定價和盈利你們可以商量。另外如果你是大牌的供應商，那就不一樣了。例如現在的寶潔和沃爾瑪，就有戰略合作協議。寶潔的產品采購和銷售歸沃爾瑪總部采購直接管理。寶潔的產品要優先滿足沃爾瑪的供應，並幫助沃爾瑪做營銷策劃，沃爾瑪將實時庫存、銷售數據拿給寶潔，寶潔以此可以幫助沃爾瑪管理自己的庫存。

大致就是這些，另外就是分集中采購供應商和本地供應商。集中采購，由總部統一將商品大批量采購到集中配送中心，然後由配送中心配送到各個門店；本地供應商，商品生產出來後不用到配送中心，可以直接送到門店。但大多僅限於你的公司所在的省市，除非你願意承擔物流別且和其他超市相比，商品不漲價。

㈤ 沃爾瑪中國如何選擇供應商

沃爾瑪選擇供應商很嚴謹，嚴謹到可以說是苛刻！
沃爾瑪對供應商的供貨實力都會進行嚴格的審查，包括供貨商的貨物來源地、加工地、工廠的管理等各方面。
但是，最近一兩年的時間，沃爾瑪（中國）出現的一系列影響很大的事情，可以說是把沃爾瑪嚴格到苛刻的供應商挑選准則丟到太平洋外去了。

㈥ "沃爾瑪"眼中的最佳供應商

7月末，全球第一連鎖巨頭沃爾瑪在上海的第一家店開業。當普通消費者爭相涌進沃爾瑪店鋪選購商品的同時，許多製造商也在盤算著如何打入沃爾瑪的采購體系。

那麼，怎樣才能博得沃爾瑪的青睞？或者說沃爾瑪眼中的最佳供應商是什麼樣的呢？在不久前舉辦的世界經理人夏季論壇上，專家們對此有一番描述。

賣一萬件還是賣一千件？

首先要弄清楚的是：進入沃爾瑪采購體系對製造商來說會有什麼好處？

「過來人」的經驗往往是最好的證明。「襪業大王」浪莎集團海外銷售的15%是通過沃爾瑪實現的，盡管他們在抱怨由沃爾瑪采購獲得的利潤低於國內市場的平均利潤，但是浪莎依然希望能在未來幾年間將通過沃爾瑪的銷售比重提升至50%左右。「國內市場已經飽和了，進入沃爾瑪是幫助你打開全球通路的重要方式。」 浪莎集團外貿部負責人說。

沃爾瑪全球采購中國區域雜品部總經理黃育才分析了沃爾瑪的低價為啥還能讓自己、讓供應商賺錢的道理：「沃爾瑪會要求比較低的價格，但是就算采購的價格是一樣的，沃爾瑪可以比別人更有條件去賺錢，因為數量可以影響到你的成本，你給沃爾瑪的貨是一元錢，你給其他零售商也是一元錢，你在沃爾瑪可賣一萬件產品，跟你在其它店賣一件產品成本是不一樣的。」

專門從事幫助消費品生產商與大型零售商建立業務合作的美國銀礦咨詢公司總裁保羅·凱利認為，那些讓沃爾瑪成功的因素，比如高效率、快速將貨物銷售出去、低成本等，也是製造商成功的要素。他說，與沃爾瑪做生意最大的好處或許就是可預見性。促銷和其他短期手段容易誤導供應商生產太多或者太少的產品，而沃爾瑪通過每日的低價策略，使銷售結果不再受此影響。這樣，供應商就能更加高效和准確地安排計劃、預測、購買原材料等，從而使利潤更高。

㈦ 沃爾瑪與供應商現階段的合作關系所面臨的問題是什麼

一般情況下，一名沃爾瑪的采購經理平均要負責2500～3500個單品，因此他們無法對所有供應商的每個單品在每一家門店每月的經營表現進行跟蹤。如果沃爾瑪沒有供應商的支持，那麼他們的采購人員只能在問題變得非常嚴重時才會發現。因此，在任何一個市場，沃爾瑪都希望盡量減少自己的人力成本，而是由供應商來幫助自己管理單品。供應商的銷售人員通常會比沃爾瑪的采購人員更早地發現問題，但前提是他們認真地應用了沃爾瑪的零售鏈系統。不幸的是，沃爾瑪在中國的經營正是在這個環節上遇到了問題。雖然國內的供應商早已經連接了沃爾瑪的零售鏈系統，但是多數人根本就沒有理解這樣做的好處到底是什麼，他們只是通過零售鏈系統接受訂單，而不是去分析產品的經營表現並做出調整，更不用說管理自己的生意。事實上，很多國內的供應商根本就不看零售鏈系統，有的供應商即便是看了，也只是粗略地查看一些簡單的指標和報表，而無法進行深入的經營分析。還有一種情況，供應商的KA(Key Account，關鍵客戶)團隊對零售鏈的數據進行了分析，但他們沒有足夠的權力控制自己的物流、財務、產品開發等部門，這讓他們的主張得不到公司內部的支持，同樣無法做出改變。很難說是供應商拖了沃爾瑪在中國的後腿，但顯而易見，對其的管理工作並沒有像國外一樣形成良性的動力。由此帶來的損失是雙方面的。比如，如果某個高銷量單品在某幾家門店已經嚴重缺貨，並且經常缺貨，但供應商根本就沒有分析「在店率」指標，沒有及時了解情況，而沃爾瑪的采購人員沒有精力管理到每個單品，那麼很可能就出現了這個單品一直在缺貨，而無人關注的現象。高銷量單品的經常缺貨，對沃爾瑪來說是損失了從這個供應商身上獲得的毛利和營業額，而在供應商方面，則可能讓競爭對手鑽了空子，永遠失去市場機會。又比如，某個單品的銷量太差是由於產品的問題，由於供應商沒有對「80/20銷售/庫存分析報告」進行分析，因而無法及時發現，也就不能及時減少這個單品的庫存，並建議沃爾瑪刪除這個產品，用更適合的產品來替代。這將會導致沃爾瑪在這個單品上的庫存過大，而最終供應商為了清理庫存，又不得不藉助促銷手段。把有限的促銷資源分配給本來要淘汰的產品，是一種雙重損失。實際上，中國的供應商應用沃爾瑪的零售鏈系統，並不存在多大的技術和能力問題，根本問題在於其對零售鏈的認識不夠，或者缺乏必要的基礎工作。當然，作為行業規則的引導者，沃爾瑪也不能坐等供應商慢慢進入角色，而是有必要付出更多的先期培育成本，並通過引導讓一些供應商嘗到甜頭，建立示範效應，從而更快地復制其供應鏈管理的優勢。

㈧ 通過沃爾瑪的采購管理案例，企業選擇供應商時應考慮哪些因素

世界頂級零售企業沃爾瑪2003年直接或間接從中國采購商品150億美元，2004年達到180億美元，沃爾瑪在全球有5160家商場，在大陸20多個城市開設了342家商場。因此，沒有供應商能夠拒絕沃爾瑪合同的誘惑。但是，許多實力不弱，知名度不小的企業面對沃爾瑪卻屢屢碰壁，這主要是因為他們對於沃爾瑪的采購原則與程序了解不多，在以對供應商苛刻著稱的沃爾瑪面前，談判又不得要領，結果自然是無功而返。那麼，如何才能成為沃爾瑪的供應商呢？

一、沃爾瑪跟誰打交道？

在與沃爾瑪打交道之前，首先要做的事情是：認清自己的身份。這一點相當重要，希望成為沃爾瑪供應商的企業，基本上可以分成兩類：製造商與貿易商。從沃爾瑪的一貫風格來看，他更願意直接與製造商打交道，因為貿易商本身有利潤的要求，這必然導致采購成本增加，從而違背其向消費者提供最低價格商品的宗旨。但是，在中國目前物流業不發達、沃爾瑪在中國的發展受到一定限制的情況下，沃爾瑪同樣會對中國貿易商們伸出橄欖枝。

不過，貿易商與沃爾瑪的合作有一個前提條件，那就是貿易公司要把自身價值加到產品上面，而不是將其成本加在產品上面。簡單的做貿易差價是行不通的，貿易商們需要的是提供增值服務。

對於製造商，更多地是需要權衡自己的實力。沃爾瑪對於供應商的要求近乎苛刻，這已不僅僅是質量上的問題了。沃爾瑪對供應商的考察非常全面：企業給不給職工買養老保險？消防設施是否齊全？工人有沒有飲水處？食堂環境如何？廁所是否干凈？等等。這些因素可能成為沃爾瑪拒絕采購的理由，有些顯然已經是超出了目前國內普通小企業能夠承受的限度了。事實上，到目前為止，沃爾瑪在中國的采購，仍然絕大部分放在港資企業與合資企業上。因此，如果企業實在太小，管理能力不夠，就不應該再去湊熱鬧，浪費時間與精力。

除此之外，一個特殊的群體出現在沃爾瑪的采購會上，這就是地方政府工作人員，他們希望用政府的信譽為自己轄內的企業取得訂單。這種做法對沃爾瑪根本行不通。沃爾瑪認為，政府部門的出現只會使采購效率低，甚至信息失真，一般不會與之打交道。

二、沃爾瑪需要什麼樣的商品

要了解沃爾瑪需要什麼樣的商品，首先要了解沃爾瑪購物廣場和山姆會員店在采購模式和顧客基礎上的不同，這有利於供應商根據沃爾瑪的需求情況有的放矢。沃爾瑪購物廣場側重為廣大市民提供「一站式購物」：麵包熟食、新鮮果蔬、冷凍食品、煙酒禮品、服裝服飾、美容化妝品、圖書文具等都屬質優價廉的大眾商品。

沃爾瑪對於商品，有四個檢驗標准，即供應商的產品拿來以後會不會提高沃爾瑪的質量、會不會使沃爾瑪的價格得以改善、會不會增加沃爾瑪的價值、會不會豐富沃爾瑪的種類。另外，怎麼包裝產品，對成功的供應商來說也是一個非常重要的問題。

還有一種情況是沃爾瑪最為青睞的，那就是專門為沃爾瑪爾生產的商品，包括商品用供應商自己的品牌名，但只在沃爾瑪銷售和貼沃爾瑪的牌子。目前，沃爾瑪店內的自有品牌佔到總商品的20%～25%。供應商可以根據自己的實際情況迎合沃爾瑪的需要，從而贏得規模供應合同。

不少實力雄厚的供應商發現，雖然自己的產品在國內知名度不小，但沃爾瑪卻完全不感興趣。造成這種情形的主要原因是對國外市場需求產品研究不足。跨國采購除了在國內銷售，更多的產品可能都要面向國外市場。但是由於供貨商對國外商品需求研究不夠，雖然自己費了九牛二虎之力，可是由於缺乏針對性，經常會空手而歸。

特別值得提醒的是，對於沃爾瑪這樣的超級零售商而言，產品只是其中一個方面。沃爾瑪首先看中的是企業，其次才是產品，它對供應商的選擇高於對商品質量的選擇，對他們來說，選擇了合適的供應商，才有可能采購到合格的商品，沒有好的供應商，一切都無從談起。也就是說，產品的豐富性並不是沃爾瑪考慮的重點，因此沃爾瑪強調與其接觸所帶樣品不需要超過10個。

三、沃爾瑪采購手法和要求

對於中國企業而言，希望成為沃爾瑪的供應商，首先就要摒棄國內商業環境下與零售商的工作人員「搞合作」的習慣，否則，失敗幾乎是必然的。對沃爾瑪，搞「合作」絲毫不起作用。

對於一項產品，沃爾瑪首先會組成一個采辦小組。采辦小組最先做的是產品信息的採集，主要是各地供應商提供的新產品及報價。在經過簡單的分類後，該小組會和沃爾瑪全球主要店面的買手們溝通，這個過程會比較長。在確定買手們需要的大致產品後，在世界各大區買手來到中國前 (一般一年兩到三次)，采辦的員工會准備好樣品，樣品上會清楚地標明價格和規格，但絕不會出現廠家的名字。因此，買手們並不知道該樣品的生產廠家，在采辦的辦公室里，買手們開始選擇產品，他們將最後決定采購哪些產品，而采辦的人員並不能過多地推薦。隨後買手會和采辦人員對被看上的產品進行價格方面的內部討論，定下大致的采購數量和價格，由采辦人員通知廠家過來就細節和價格談判，而該過程，買手們也基本不和廠商直接碰面，一切由采辦人員負責。在正式下單後，采辦人員將繼續負責跟單，整套流程就基本結束了。這種采購方式杜絕了決定采購的買於與供應商進行「合作」的可能性。

要成為沃爾瑪的供應商，企業必須滿足以下條件：所提供的商品質量優良，符合中國政府及地方政府的各項標准和要求；商品價格是市場最低價；提供全部的企業及商品資料；首次洽談新品必須帶樣品；有銷售紀錄的增值稅發票復印件；能夠滿足大批量訂單的需求，接連三次不能滿足沃爾瑪訂單將取消與該供應商的合作關系；供應上應提供年度傭金、倉庫傭金、新店贊助費、新品進場費等；供應商不得向采購人員提供任何形式的饋贈，如有發現，將做嚴肅處理。另外，沃爾瑪還鼓勵供應商採取電子化手段與其聯系。

四、申請沃爾瑪供應商的標准程序

要成為沃爾瑪供應商，可以通過多種渠道與沃爾瑪進行接觸。但不管通過哪種渠道，都需要經過如下程序：

1、了解沃爾瑪包括商品、質量、價格情況、業務及要求，以及顧客情況。

2、提供相關資料：包括最新的財務狀況與財務報告副本、產品責任保險副本、標准條形碼情況等。

3、匯集相關報價、樣品等：沃爾瑪要求供應商集齊所有的產品文獻，包括產品目錄、價格清單等，選擇好樣品提交。

4、提交審核：將上述所有文件及產品樣品提交給沃爾瑪的供應商發展本部，收到供應商完整的相關資料與樣品後，沃爾瑪經審核會在90天內給予答復。

5、簽訂協議並供貨。供應商的申請一旦被沃爾瑪審核通過，經過談判雙方就可以簽訂正式的「供應商協議」。在付款條件上，沃爾瑪按不同的行業有不同的規定。

沃爾瑪選擇供應商的周期一般是三到六個月。通常是搜集信息，如有進一步意向，會去工廠考察生產流程、質量控制、管理環節等，然後以一個小單進行試行生產，如考察合格，才會進行大單采購。

五、與沃爾瑪談判的技巧

供應商與沃爾瑪的談判會是一個艱苦的過程。沃爾瑪的買手們問得非常深入，這是國內的零售商中不曾出現的。面對苛刻的沃爾瑪買手，供應商們應該有備而來，小心應戰。

以下環節需要特別注意：

1、守時：不守時的供應商在沃爾瑪眼中的分數已大打折扣。

2、從企業戰略角度權衡是否放棄品牌：沃爾瑪聲稱到中國主要是尋找貼牌生產企業，這一點對於國內一些知名企業而言很難接受。

3、盡量減少進場費用：目前商業勢力遠超製造商勢力，在這種情況下，進場費用是很難避免的，關鍵是要把握談判的策略，防止在談判起始階段因進場費用而陷入僵局。

4、始終保持誠懇的態度：許多企業跟沃爾瑪談判，容易陷入兩個極端，要麼輕言「不談」，要麼非常「謙讓」，這都不利於最終談判效果。

5、善於抓對方弱點：供應商在談判時應該盡可能地抓住對方的弱點，力求雙方進行平等的對話。

6、聽比講重要：在談判中，供應商要仔細地傾聽對方的意見，多聽少說可以了解對方的動機，預測對方的行動意向，並以此來制定相應的對策。

六、沃爾瑪的利弊

經過異常艱苦的談判，當雙方簽訂供貨協議之後，許多供應商以為就可以高枕無憂地收錢了。實際上，協議的簽定只是一個開始，對於供應商而言，後面的路更漫長。

首先，沃爾瑪會隨時檢查供應商的狀況，如果供應商達不到沃爾瑪的要求，根據合同沃爾瑪有理由解除雙方的合作。為此，供應商可以成立專門的部門來與沃爾瑪這類超級零售商溝通。

與沃爾瑪的合作，也可能會帶來一些連鎖負面反應。當企業向沃爾瑪供應了市場最低價的商品時，極可能損害其他合作夥伴的利益，從而引起經銷商或者代理商的反抗。在這種情形下，供應商要做好協調與管理，以防止價格體系的混亂。

還有一些不易察覺的弊端。例如，對於某些商品而言，品牌形象相當重要。而長期在沃爾瑪這類大賣場以最低價銷售，有可能影響品牌形象，這種對於品牌的潛在危害，必須及早為企業所重視。

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㈨ 如何成為沃爾瑪的供應商

它的成功，來源於她的顧客第一的理念，先進的電腦管理技術及價廉物美的商品。 沃爾瑪一直把供應商稱為「合作夥伴」，對供應商既緊密合作有嚴格要求。在中國，沃爾瑪采購總部不僅為在中國內地的12家分店采購，也在中國采購優質的產品出口到美洲及歐洲的沃爾瑪分店。 成為沃爾瑪的供應商，企業必須滿足一下條件： 1．所提供的商品必須質量優良，符合中國政府及地方政府的各項標准和要求。 2．所提供的商品價格必須是市場最低價。 3．必須提供全部的企業及商品資料。 4．首次洽談或新品必須帶樣品。 5．有銷售紀錄的增值稅發票復印件。 6．能夠滿足大批量訂單的需求。在接到沃爾瑪訂單後，如有供應短缺的問題，應立即通知。連續三次不能滿足沃爾瑪訂單將取消與改供應商的合作關系。 7．供應商應提供以下的折扣：A.年度傭金：商品銷售總額的1.5%B.倉庫傭金：商品銷售總額的1.5---3%C.新店贊助費：新店開張時首單商品免費贊助D.新品進場費：新品進場首單免費 8．供應商不得向采購人員提供任何形式的饋贈，如有發現，將做嚴肅處理。