供應商鎖價

1. 供應商是如何定價的供應商定價的主要方法有哪些

成本、需求、競爭是影響供應商定價的最基本因素，因此，與之相對應，就形成了以成本、需求、競爭為導向的三大類基本定價方法。
成本導向定價法，又叫成本加成定價法，是指供應商以產品的成本為基礎，再加上一定的利潤和稅金而形成價格的一種定價方法。成本導向定價法又包括：完全成本導向定價法，邊際成本導向定價法和目標成本導向定價法。
需求導向定價法，是指供應商根據市場需求狀況和采購方的不同反應分別確定產品價格的一種定價方式。其特點是：平均成本相同的同一產品價格隨需求變化而變化。
競爭導向定價法。是供應商根據市場競爭狀況確定產品價格的一種定價方式。其特點是：價格與成本和需求不發生直接關系。
隨行就市定價法，所謂隨行就市定價法，是指供應商按照行業的現行價格水平來定價。
密封投票定價法。該法通常採用公開招標的辦法。即采購方在報刊上登廣告或發出函件，說明擬采購產品的品種、規格、數量等具體要求，邀請供應商在規定的期限內投標。

2. 請哪位了解的朋友幫忙解釋一下觀麥的「鎖價規則」是干什麼用的

先舉個例子吧，比如土豆，A老闆每天下1 0斤，B老闆每天下100斤，我們統一給出的報價是2元/斤。這里某位配送商童鞋希望能夠跟有錢的B老闆達成長期合作，經過協商，表示所有菜價給他打個9折，也就是土豆售價對B老闆是1.8元/斤。
問題：這個配送商童鞋的管理平台上只建了一張銷售單，這張銷售單是面向他手下所有客戶顯示，所以如何才能在銷售單上對B老闆顯示出不同的價格，是他現在遇到的問題。
解決辦法：我剛在上個問題里有談到一個「鎖價功能」，我想說這個功能同樣適用與示例中的這種情況。我們通過鎖價的形式將B老闆所有打9折的菜設置到裡面，錄入生效時間，和餐廳名稱，在該功能失效前都只對B老闆顯示9折價，其他客戶那裡是根本看不到的。
這樣一來就能一次性完成錄單，並且簡化工作量。

3. 鎖價是什麼意思

是指在一定區域內嚴禁價格變動,多用廠家對終端的市場保護.

4. 鎖價式定向增發什麼意思

就是以某一個固定價格向特定對象增發股票。不過一般都是一個區間價格

5. 與供應商如何鎖定原材料價格

為緩解原材料漲價帶來的壓力，上市公司正各出奇招。近日，一些中小企業宣布，擬參與期貨市場或其它衍生品交易，以控製成本。分析人士認為，這些企業進行期貨投資，一方面說明原材料漲價已經超出公司能接受的程度，另一方面也說明上市公司期貨投資意識的覺醒。

紛紛參與期貨投資

近日，天通股份(16.56,-0.66,-3.83%)(600330)在年報中披露，為應對原材料氧化錳的上漲，該公司正在對期貨市場進行研究，擬進行適度的期貨投資實現成本控制。天通股份主要生產磁性材料產品，原材料包括氧化鋁、氧化錳和氧化鎳。年報顯示，由於氧化錳漲價，2007年該公司增加采購成本2011萬元。對於一家年凈利潤8000多萬元的企業，2000多萬元的成本，相當於吞噬了四分之一的利潤。

無獨有偶，蘇州固鍀(002079)近期也表示，為有效地規避銅價上漲帶來的不利影響，該公司將利用銅衍生產品工具鎖定銅價成本。鑒於銅衍生產品工具具有一定的風險，該公司暫時只和渣打銀行上海分行、花期銀行上海分行進行「箍形結構性期權」和「目標收益掉期」兩種產品交易，時間為3個月。

分析師認為，生產企業採用衍生品工具規避產品或原材料價格波動帶來的風險實屬正常。但應該注意的是，本次擬進行期貨投資的上市公司規模較小。天通股份2007年的主營業務收入為12.58億元，蘇州固鍀為4.74億元。而從往年披露的信息來看，上市公司涉足期貨投資的主要是有色金屬及大型生產企業，比如江西銅業(35.34,0.31,0.88%)、中金嶺南(19.83,0.29,1.48%)等等，中小企業參與較少。

期貨投資意識覺醒

中證期貨分析師杜雲鵬認為，期貨投資和企業規模大小並無必然聯系，只是考慮到期貨投資需要投入的成本比股票投資大，而且風險也大，沒有一定實力的企業也不敢參與期貨投資。他認為，這次中小企業想參與進來，一方面是不少上市公司期貨投資意識的覺醒，意識到期貨市場的作用；另一方面也反映原材料漲價已經超出上市公司能接受的程度，所謂「窮則思變」，總要找辦方法予以應對。

杜雲鵬認為，分析上市公司期貨投資要將期貨和現貨結合來看才行，不能單純從期貨投資這個角度來看，絕大部分上市公司進行期貨投資不是為了從期貨交易中獲利，而是為了通過套期保值的方式鎖定原材料成本或產品利潤。

天通股份董秘辦公室相關人士在接受本報記者電話采訪時就表示，該公司此前未曾參與期貨投資，這次有意參與，確是因為原材料價格漲勢太猛，而公司產品漲價空間乏力，成本完全轉移不出去，只有從控制原材料成本入手，降低生產成本。

蘇州固鍀董事會秘書高玉標也表示，該公司利用衍生品交易主要就是為了規避風險，鎖定成本，因為該公司主要原材料銅引線采購價格與金屬銅價格高度相關，如果事實說明本次交易可行，該公司可能將衍生品交易長期做下去。

雖然蘇州固鍀曾經有過期貨投資交易的經歷，但此次蘇州固鍀使用期權和掉期業務，說明蘇州固鍀對使用衍生品交易進行風險管理的意識更進了一步。蘇州固鍀預計，此次交易將帶來1.5萬美元至3.75萬美元的收益，同時也可能帶來對等的風險。

風險何在？

如果是從事套期保值，上市公司風險何在？

公開資料顯示，蘇州固鍀在2006年上市時曾經披露參與期貨市場投資，主要目的也是為了套期保值。該公司在招股說明書上表示，鑒於近期國內期銅市場的投機氣氛較濃，隨著銅材現貨價格上漲趨勢有所緩解，公司將逐步壓縮期銅交易規模，直至暫時退出期銅交易業務。

期貨分析師認為，由於高杠桿效應，衍生品市場投機氣氛通常都很濃，如果企業在期貨交易過程中交易方向不對，造成「爆倉」，企業的損失將會非常巨大。還有一種情況是，如果生產實際所需用量與期貨持倉量不匹配的話，差額部分就成為純粹的期貨投資，也會帶來較大風險。

此外，像天通股份需要進行期貨投資的錳，不在國內期貨市場現有的品種之列，如果要實現套期保值，則需要參與國際市場的期貨交易。業內人士介紹，從成本上來說，海外期貨交易比國內期貨交易成本要高很多，而且國際期貨市場的風險控制會比國內難把握，如果一家公司套期保值的交易量不大，可能會得不償失。

6. 供應商價格與采購價區別

供應商價格與采購價區別，緊固件咨詢顧問俞文龍認為供應商價格就是供應商提供的報價，如果有十個供應商同一批貨物就有十種供應商報價，采購價就是采購進來的價格，一批貨只有一個采購價格。緊固件咨詢顧問俞文龍認為，最好自己查相關資料，網上得來總是假，碰到不懂裝懂的，隨便應答的，根本就是假的或騙人的就直接誤導你，甚至害慘你。

7. 期貨鎖價是什麼意思

鎖價就是鎖倉，是一種技術操作。

鎖倉有兩種，一種是鎖定虧損，防止虧損進一步擴大，如2000元買進大豆，結果跌到了1900，這是為了避免損失進一步擴大，那麼可以在此價位賣出相同口數的大豆，這樣無論行情怎樣演變，損失不會擴大。

第二種是鎖住利潤，如2000元買進大豆，漲到了2300元，這時對行情後市走向沒有把握，可以在此價位賣出相同口數的大豆，從而鎖住既得利潤。

區別：鎖倉是在期貨市場上的操作 就是在同一價位同時空開多開 是為了鎖住你在期貨市場上的利潤或虧損；而套保是利用期貨市場和現貨市場來規避風險。

(7)供應商鎖價擴展閱讀：

鎖倉作用：

它主要解決的是盤中的盤整問題和在可能發生的反轉行情中使手中的持倉處於最佳位置，而花費最小的代價。

盤整主要分為小區間規則性盤整。大區間無規則性盤整。

可以肯定任何一種單向持倉在此盤整中都將經受考驗。

從表面上來看鎖倉是止贏的一種表現形式。鎖倉的表現形式是簡單的，一買一賣兩邊對等持平，顯得毫無意義。透過它的表面現象，我們應該更多的看到它的內在的本質的東西。

1、交易後無法判斷後市發展，鎖倉以獲得研判的時間緩沖效果。

2、交易錯誤但對市況有所判斷希望藉此獲得修正錯誤的行為。

3、交易正確但對市況有所判斷希望藉此獲得更多盈利的行為。

4、最糟糕的，是對市場毫無主見虧損後又不願中止虧損並抱有幻想的一種自欺欺人自我安慰的行為，絕大部分鎖倉的是這類型。

8. 期貨操作的鎖價格是什麼意思

期貨操作中很多人使用的一種短線有效的方法介紹：鎖價格

比如在 鎳價 177.5元的時候 掛多單1000手。2天後價格上漲到了180.3，由於價格漲幅過快，擔心會價格會空泄。

但是多單又不想平倉，猶豫不決。可以在180.1附近掛1000手空單。

180.1-177.5*1000= 2600元。 這就是鎖住了利潤2600元。

如果，真的空單了，可以在中位平倉多單。空單繼續走一段時間，然後空單平倉獲利。

反之，空單掛多鎖價格也是這個道理。

對於我這種非期貨專業人士，用這種方法操作起來方便很多。可謂是薄利保利。

有興趣的朋友也可以試試這種方法。

9. 今天看一份鋼材銷售合同，有兩個概率不明白。 保價銷售和鎖定價格是什麼意思呢高手支招哦，謝謝

保價銷售就是說……老闆進一個商品。如果500塊錢。你可以按500塊錢賣出去。雖然老闆沒有賺到錢。但是他給廠家銷售了一個商品。以後廠家會按銷售數量進行你老闆進行返點。就是說獎金，
通俗點就是賣出去的最低價（你的供應商會給的）。
鎖定價格么就是人家要你買什麼價你就得買什麼價，供應商說你這個東西只能買1元/公斤，你就得這個，不能自己隨意出價！

10. 關於采購與供應商侃價

采購人員談判基礎
一個成功的談判應做好兩個部分工作，第一部分是了解談判的過程，第二部分是進行談判准備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判准備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關鍵問題之所在，制定談判戰略和戰術，以及合理地組織。

第一部分：談判過程
談判的定義和目的。談判的定義是雙方達成互相滿意的共識，所以雙贏也就成為談判的目的。
何時談判。從買方來講以下五個因素會導致談判發生。（1）至少兩個以上供應商（2）賣方有意介入（3）有了清楚的規格（4）投標者間存在差異（5）采購額大到足以涵蓋競標成本。
成功談判的阻礙。（1）個人風格與談判抵觸（2）以前和對方有過矛盾（3）認為談判是輸和贏的關系（4）為了"贏"將談判延續得太長（5）談判方許可權不足以達成協議（6）將復雜的問題簡單歸結為"輸贏"問題。
成功談判者的特點。包括計劃能力、清晰而敏捷的思路、有強烈成功干、對他人意見的採納能力、自製力、了解人性、善於傾聽等等。但所有這些都需要經過不斷的訓練和實踐以及團隊人員的互相補充。
推動談判的技巧。第一個是吸取以往的教訓，對剛完成的談判進行小結，哪裡成功，哪裡不對，哪裡要改，對方如何，這對以後都有幫助。第二是小組會議，它可用以解決談判小組內的分歧，對戰略戰術修訂。如是一人的談判，你可安排讓人叫你接聽電話，或告訴對方時間有限，晚點再答復。
談判中的洞察力包括製造良好的談判氣氛和跨文化問題的處理，這里跨文化還指對不同行業和市場的理解。

第二部分：談判的准備
這里要指出的是與對方以往的接觸以及將來的合作前景都是重要的考慮因素。另外，如果沒有充分地准備，即使口齒伶俐、能說會道也只能收效甚微。下面列出談判准備的八個步驟。
1. 分析對方的方案。評估價格、運送、規格、付款和任何與你的要求有出入的地方。記住對方的方案往往是對他們有利的。
2. 確立自己的目標。具體定下你的價格、質量、服務、運送、規格、支付等要求並寫在紙上，而不是跟對方說"你盡量….."。
3. 定下方案。對每個問題要定出最佳方案、目標方案、以及最壞的方案，這可幫你制定相應策略。
4. 分析對方的地位。你同樣可估計一下對方可能的地位，這易於預測其談判策略。至此你可以大致感覺出談判的尺度范圍。
5. 確定和組織問題。現在可以組織問題，並列出雙方在各個問題上的相同和不同之處。要記住每個爭論點都要有可靠的資料加以支持。
6. 計劃你的戰略和戰術。三個實用戰略是A）避談本方立場，先是試探對方觀點。這往往用於對方很想達成協議，而自己又缺乏足夠信息。B）直接講出你的最理想方案。這通常用於你已了解對方的方案。C）講出你的最理想方案，緊接著講出你的目標方案。這往往用於當你處在弱勢但又有能力說服對方的時候。戰術的合理利用能使計劃成功實施。這些戰術包括：1）將問題安重要性排序2）聰敏的提問以得到盡量多的信息，而不是"是"或"不是"的回答3）有效地聽4）保持主動5）利用可靠的資料6）利用沉默，這可使對方感到緊張而進行進一步的討論7）避免情緒化，這會使談判對人而不是對事8）利用談判的間隙從新思考，避免給對方牽制8）不要擔心說"不"9）清楚最後期限10）注意體態語言11）思路開闊，不要被預想的計劃束縛創造性12）把談判內容記錄下來以便轉成最終合同。
7. 選擇談判團隊。選出隊長，其他成員必須明確自己的任務並支持隊長。
8. 定出談判的議程。哪些問題要討論、誰來討論以及會議的流程都要預先確定。記住把主場設在自己一方總是有利的。而且要確定談判對手有否決定權，必要時可以直接問對方的許可權。
以上的討論對談判專家是一個回顧，對新手是個起點。上述技能的應用要根據個人風格和具體情況而定。無論是正式或非正式的談判，本文提供的內容都能幫你提高談判的效力。

把握好談判注意點...佔主動就好辦.........其實很簡單.