經銷商之間處理庫存

⑴ 經銷商是怎麼管理庫存的什麼模式

大多數經銷商老闆不重視倉庫管理，對於庫存產品數量和產品庫存了多長時間心中沒數，結果發現，一年下來沒有賺到錢，你去看看互聯網時代經銷商贏利系統
梅明平
相信能幫到你

⑵ 廠家如何對經銷商庫存檔點

如果是帳期交易就很簡單了,你根本不用去了解經銷商的庫存,只要知道自己發了多少貨給他,帳期到了收相應的錢就行了.
如果你是讓經銷商代銷的模式會麻煩一點,照理說應該知道經銷商賣了多少,庫存剩多少來看你要跟他結算多少錢.但是一般的經銷商都不會真實的告訴你的,這種情況下你應該對每個經銷商建立一下專門的帳戶來核算發了多少貨給他,結算回來多少貨,最好讓經銷商自己給你提供他每一段時期(如按月)的銷售情況表,先以此表為准進行結算,只能做到心中有數就好了.除非你牢牢掌控了你的經銷商讓他能提供真實的會計信息給你,能讓你去他那裡盤點,不然你只能自己作到有帳可查就行.
建議你用一款支持代銷功能的軟體來管理,會方便一點.如:速達3000PRO等.

⑶ 經銷商與廠家終止合同的庫存如何處理

要看你們怎麼約定的，如果合同中沒有約定，那你只能自行處理了。

⑷ 做快消品的，經銷商的庫存大了怎麼辦

趕緊賣啊，做活動促銷

⑸ 經銷商如何管理庫存

1.庫存分類管理是每一個經銷商都要面臨的，做好庫存管理需求經銷商對自個的庫存進行合理分類。合理分紅三類，其間包含贏利較高、動銷暫時沒有艱難的A類庫存；贏利較高、動銷遇到艱難，在可見的預期內，可以出售的B類庫存；動銷比擬簡單但贏利低的C類庫存。這三類庫存歸於正常庫存，只需資金足夠，經銷商不必太過於憂慮。一起分出價錢動搖較大、商場紊亂的D類庫存；贏利通明且動銷艱難的E類庫存。這類庫存具有較強的隱蔽性，若是不能及時發現，比及呈現商品動銷艱難，貨品積壓在庫房中時，就很難再處理了。所以要及時發現D類和E類貨品，防患於與未然。2.處理庫存問題的底子在於動銷，動銷的快慢受商場環境的影響較大，所以經銷商要想防止庫存積壓，需求對商場的改變趨勢有全體的掌握，商場經濟形勢撲朔迷離，經銷商應建立起自個的信息圈子以及征詢渠道，及時知道商場動態，對劇烈的商場競爭有比擬明晰的知道，才幹依據商場改變及時調整本身的庫存布局，使庫存愈加合理。3 庫存作為物流的一部分，仍是大概放到整個物流中來看待，有些經銷商署理的品牌產地較遠，交通不方便，往往需求他們預備較多的貨品以應對出售旺季，一旦經濟不景氣，動銷艱難，就成為了庫存積壓的本源。

⑹ 怎樣快速處理庫存商品，如何快速處理庫存

1、在大型商場設特賣場或特價品專賣賣場。特賣場地對於中國人來說還是比較受歡迎的，畢竟咱們中國老百姓的口袋還不是那麼鼓，所以適時的讓大家覺得賺點小便宜是明智之舉。部分消費者已經形成了這種消費習慣，尤其對於品牌來說不特賣時覺得貴捨不得花錢，特賣時讓大家覺得機會難得想不掏錢都難。
2、波斷上化新鮮感不斷。波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來，而是根據產品的特性分幾個階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因為每個階段顧客的需求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是A，而你卻將ABC全部拿上來，這樣雖然說顧客的選擇會多些，但是貨多了會擾亂顧客的視線，一次將貨全上了也使得店裡的貨看上去陳舊而沒有新鮮感。
3、外銷銷往不發達國家。這類企業往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經驗和能力。或者與外貿公司有良好的合作關系。絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數大型企業採用。
4、廠商可以將庫存作為促銷贈品給經銷商。這不僅消化了服裝庫存，同時也是作為一種渠道的獎勵，既增加了經銷商的忠誠度，也能促使他們多進貨。但是得懂得適可而止，什麼東西多了就會造成泛濫成災的狀況。多了一方面會讓經銷商們覺得不值錢，另一方面也會影響品牌的整體形象。
5、量大的款式提前上貨。像秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇八月十五那天，建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費者留下個好的印象，也可吸引一些時尚的消費者。但是不能一下子將全部的款全部拿出來，只拿出量最大的十幾二十個款。和眾營銷策劃通過市場調研得出，庫存最大的款往往是當初認為最好賣的爆款。所以要將這些產品放到消費都的面前，落實好評率、觸貨率、詢問率和試穿率等的指標數據。如果這四項指標都非常高，就要查下訂貨量夠不夠，如果這四項指標都比較低就得趕緊做促銷方案了。
6、轉換流通渠道，走批發市場銷售。有些品牌一方面新款及熱賣款式走大中商場及專賣店的銷售渠道，另一方面對於一些老款相對而言難銷的款式以比較低的價格走批發市場經營。這種方式其實很矛盾，對品牌的形象會有所影響，但很多品牌都採用這種策略，一般企業為了盡快消化掉服裝庫存也顧不上考慮這么多了。

⑺ 廠家要求做庫存，現在取消了經銷商資格又不肯收回庫存，怎麼辦

「銷貨補庫存」也就是說你們始終保持有一定數量的庫存，但是沒有明確約定該庫存性質到底是你們購買的，還是你們保管。我估計該庫存要被認定為是你們購買的。但是，廠方可以隨時取消你們的經銷商資格，所以造成你們的庫存很難銷售，你這人事情相當有難度，爭取損失可以試試。

⑻ 已停產的手機經銷商如何處理庫存放的手機

前一個問題不知道...後一個要看是什麼牌子的機子要是NOKIA MOTO等他們會負責的

⑼ 經銷商如何做好庫存管理

經銷商要做好庫存管理，至少需要避免走 進以下四大誤區。 在庫存管理方面，很多經銷商往往陷入以下四大誤區。
誤區一： 爆飲爆食，導致庫存積壓 吃飯不能爆飲爆食，會造成後期的消化不良，進而影響整 個身體的健康。但在實際的庫存管理過程中卻經常存在爆飲爆食的現象，主要的原 因有公司任務的壓力，采購對庫存與銷量不了解，僅憑意氣辦事造成的積壓，貪小 利而購進大批銷售速度緩慢的產品而造成的周轉不暢等 正如消化不良會進而影響 其他器官的正常工作一平，一旦積壓產生也有一系列的問題會出現：首先會導致公 司資金佔用成本增加，而本來這些錢是可以放在銀行賺取利息的其次會導致庫容壓 力增加，倉庫管理員會打電話抱怨倉位不夠，申請外租倉庫還會導致倉庫管理成本 增加，揀貨的速度和准確率都會下降此外有保質期商品存在滅失風險…… 避免吃撐 的辦法就是要清楚自己的飯量到底有多大。對於庫存管理來說，避免積壓首先要清 楚自己能銷售多少，銷售量的預測是最基本的要求。我們應該仔細對歷史銷售數據 進行分析和預測，而不是憑借大概的印象來判斷。 就像我們不能把一天三頓飯合到 一頓吃一樣，我們也不能一次下一個很大的訂單，以「一勞永逸」。因此設定合適的 訂貨頻率是非常必要的。當然凡事不能絕對，特殊情況也要特殊對待，比如節日備 貨，比如批量采購會導致采購成本的減少，比如供應商存在短期貨源不足時的搶貨 等情況。 此外，我們往往會認為「積壓了之後供應商可以給我退貨啊」，實際上這確 實有一定作用，但只是一個補救的辦法，應該盡量少用。這個道理就像我們吃飯吃 撐了就想辦法「嘔吐」出來一樣，那滋味肯定很不好受，而且肯定傷身體。
誤區二： 因噎廢食，進入「飢餓狀態」 有時人會在爆飲爆食後進入另一個極端狀態，那就是是 「因噎廢食」。往往在主動和被動的壓貨之後，因為產生了一系列不良後果，采購會 變得小心謹慎，對廠家的誘惑與忽悠都小心翼翼，對市場的需求變得不敢決策。很 多人自然而然的認為減少積壓要減少訂貨和庫存量，這往往會導致缺貨情況的存在。 人體長期吃不飽而處於飢餓狀態，自然會導致營養足，肌體活動能力下降。貨源不 足，則會喪失交易的機會，引起顧客滿意度降低，必然導致銷售業績的下滑。 該如何避免缺貨呢應該對銷售量有個預測，然後在常規產品上按「1.5倍原則」訂貨，在節假日賣場促銷上與廠方 KA 密切聯系，提前二個月備足賣場促銷產品。建立 KA 儲備庫存，由采購與商場導購根據歷史數據，相關廠方情況提出一個相對合理 的進貨指標。
誤區三：偏食，導致「隱性飢餓」 吃飯不能僅僅滿足於吃飽，還要吃 得好，消除偏食。要說到偏食對人體有什麼損害，很多人肯定比我更清楚。比如動 物性食物及脂肪攝入過高，谷類食物消費偏低並過於精細，鈣、鐵、維生素 微量營養素攝入不足，容易產生肥胖，間接引起高血壓、高血脂、糖尿病等。庫存管理也同樣講求「膳食搭配，營業均衡」，這就是庫存結構的合理性問題。主要是進 貨產品的細分管理問題 在家電銷售中有時會遇上這樣的例子，同一款式的電動須刀 連續幾個月銷售都在 1000 台以上，你按 1.5 倍庫存進行了備貨，但下個月的銷售 卻下降到了 500台左右，你百思不能其解，到終端一問，原來此產品有兩種顏色， 由於央視廣告的產品是紅色，所以消費者對這種顏色產品購買量較大，而此批進貨 由於沒有註明顏色，進來的都是黑色的，造成了銷量下降。 這就需要把庫存管理中 的品類管理做得更細一步，銷售預測上還不能僅僅滿足於對總體銷售量的預測，還 應該再細分一下。假如你負責的單品確實比較多，可以分小類規劃確定庫存結構， 如果單品數量不多的話甚至可以細分到單品。 目前看到比較先進的方法是 ABC 庫存管理法，其實就是 80：20 准則在倉庫管理中的應用，將 80的資金用於最暢銷 20品類。ABC庫存分類管理法就是將庫存物品按品種和佔用資金的多少分為特別重要的庫存A 類、一般重要的庫存B 類、不重要的庫存C 類三個等級，然後針 對不同等級分別進行管理和控制。找到關鍵的少數和次要的多數。A 類物品，品種 比例為 10，年消耗的金額比例為 70，是需要重點管理的庫存。B 類物品，品種比 20，年消耗的金額比例為20，是需要常規管理的庫存。C 類物品，品種比例 70，年消耗的金額比例為10，是需要精簡的部分，是需要一般管理的庫存。
識區四：沒有及時「排毒養顏」在庫存管理過程中，我們往往會出現一些不適銷商品、 壞損商品或亞健康狀態商品。這些是庫存管理中的垃圾。往往會成為沉澱庫存長期 積壓在倉庫中。而影響我們庫存周轉的最大因素往往就是這些沉澱庫存。中國古老 的養生方法講究「排毒養顏」。如果長時間人不將人體中的垃圾排泄出體外，人體內 的毒素將會大大的累積，輕的在臉面上產生痘痘，重的可以演變成尿毒症 直腸癌等 而沉澱庫存如果不及時處理同樣會成為公司經營的「毒瘤」。 要想排毒，必須知道「庫 齡」概念 人有年齡，庫存產品也有庫齡。在倉庫中積壓的時間長了，庫存產品的自 身價值也會折損，一般倉庫管理都會有「先進先出」的概念，產品自進倉之日起，品 類不同的產品有不同的庫齡，如小家電一般為 60 天，廚衛產品為 90 天，兩季產 45天，超齡產品一般每個月會減值 10-20。所以，定期的庫齡預警機制就變 得非常必要。倉管人員定期發放倉庫產品超齡警示表，如果產品超過庫齡，馬上啟 動產品處理機制，這需要在管理層與財務上作好相應的銜接工作，做好產品折舊。 上四大誤區是常出現的倉庫管理問題，行業不同，管理方法也有少許差異，但避免四大誤區的關鍵只有一條，那就是做好科學的銷售預測。

⑽ 業務員如何處理與經銷商的關系

隨著競爭的加巨，市場操作模式的多樣化,業務員與經銷商的關系也越來越復雜。 顧客就是上帝!這是所有廠商都天天掛在嘴邊上的話。部分業務員順理成章的理解為---經銷商就是上帝!經銷商才是我們的衣食父母。在他們眼裡廠家，經銷商還有自已的利益完全是一致的，只要有了銷量大家都賺錢，銷量從哪裡來?廢話!銷量當然眾經銷商那兒來，只要經銷商打款進貨，產品就有銷量，自己就有業績。怎麼讓經銷商進貨呢?當然是靠客情關系了!沒聽說嘛---酒量大銷量就大!天天跟經銷商一起吃喝玩，看著比親兄弟還要親。 往往吃完飯經銷商就會拿出一張市場費用申請。吃完人家嘴短啊，也不管有沒有此項費用把字一簽:「行你去做吧。」過幾天經銷商就拿著票據和報銷單找到了業務員，也不知道能不能批下來就打腫臉充胖子，看都不看清楚就大筆一揮簽了名，簽完名還挌下一句話:「費用批下來請我喝酒啊!」這類業務員平常無所事事，一到了月底就天天往經銷商的辦公室里跑：「X哥或X總,您這個月還沒給公司回款了吧?」經銷商：「回款?我現在倉庫還一大堆貨呢，現在根本就走不動，我進這么多貨幹嘛，貨賣完了我自然會打款!」業務員：「哎呀!X哥啊這個月你可一定得給兄弟幫幫忙，我這個月任務還沒完成呢，就差10萬了，您也不用多打，打10萬款就夠了。」經銷商:「光進這么多貨，銷量現在就這么一點，賣不出去怎麼辦?」業務員:「這你有什麼好擔心的？產品過了期我們公司管換，又不會讓你有損失，你就當幫兄弟一個忙吧，先把這個月的回款任務完成了，不就這么點貨嘛，這樣吧下個月我多給你兩萬元的市場費用總可以了吧．」經銷商:「我可真受不了你，這次我就幫你一回吧!你自己說的事可別忘了啊!」業務員把胸脯拍的砰砰響:「放心，我什麼時候說話不算了?」 就這樣月復一月，又到了月底，經銷商一看庫存還十幾萬，自己花了近１０萬的市場費用沒報下一分錢，而市場的月銷量去連４萬都不到．經銷商蒙了，找業務員，業務員東躲西藏不露面。經銷商急了無耐之下告到了廠里，結果業務員被辭退，廠商都承擔了巨額損失。這樣的案例經常在我們的身邊發生，可為什麼會導致這樣的結果呢？從此類業務員身上我發現以下幾點： １．只會做人不做事。 ２．眼中只有回款沒有市場，只有經銷商沒有消費者。 ３．哥們義氣害死人，跟經銷商空許諾，為了達成業績開空頭支票，殺雞取蛋。 還有一類業務員是把自己當成是經銷商的「上帝」。小B是國內某大公司的區域經理，小B的市場操作經驗非常豐富，從產品上市到資源整合利用、通路開拓、分銷渠道管理、銷售團隊打造等樣樣都做的很到位，市場銷量一直處於領先地位，可以說小B是個難得的干將。可是越來越多的經銷商開始對小B不滿，甚至一個樣板市場的經銷商年年換。為此小B對自己的工作進行了反思。很快小B發現了自身存在的一些問題：小B發現自己過於驕傲，經常掛在嘴邊的一句話：「我們公司有強大的品牌號召力，優質的產品，一流的服務，成熟先進的市場操作模式，雄厚的資金實力，誰做我們的經鎖商誰賺錢，誰『不聽話』就收拾誰。「做工作非常專斷，很少考慮經銷商的感受。比如： 1.為了打擊競品，阻止其它品牌入市，小B要求經銷商降低了出貨價又加大了促銷力度，結果銷量上來了，經銷商沒利潤了。 2、為了使市場服務更細致，小B要求經銷商增加了送貨車輛及業務員，經銷商的經營成本又提高了。 3。看見銷售額提高了，小B又提高了經銷商的銷售任務，而且必須按時按量的回款，這樣經銷商的資金角度庫存壓力又加大了。 4、對於「不服從管理」的經銷商就一個字---換。結果搞的人心慌慌。 小B總結了自己3點不足： 1。跟客戶只有工作關系，忽視了客情。結果把工作做好了，沒人說好。 2。做工作太獨斷，缺少與經銷商的溝通。 3。只關注銷量不關心經銷商的贏利，只注重市場開發不考慮經銷商的投入產品比。 1．業務員與經銷商之間不存在「上帝」關系，只有一個共同的上帝---消費者。 2．業務員與經銷是是同舟共濟的合作關系。 3．業務員同時是溝通廠、商之間的橋梁。 4．廠家(業務員)和經銷商之間的利益並不是完全的統一，而是對立的統一。 1．做好「三個代表」代表廠家的利益、代表經銷商的利益、代表個人的利益。並將三方的目標統一起來，朝著一個共同的目標（市場銷量）去努力。 2．多溝通，要達到三個效果：一、端正態度。二、確立正確的經營思路。三、具體問題找出具體解決方案。 3．在工作的基礎上建立個人友誼，個人友誼為工作服務。 4．既要做好管理，確保公司政策的落實，又要為經銷商做好服務，多干實事。 5．作為廠方的代言人，要善於化解廠商矛盾，協調關系，處理經銷商矛盾要做到「有理、有利、有節」，最大的調動經銷商的資源去做市場。