供應商大會問答

⑴ 客戶在廣交會上會問些什麼問題啊有些緊張，怕出不出來，怎末辦

請問你感覺怎麼樣啊？我馬上過幾天也要去了，是秋交會，超緊張！！害怕聽不懂老外說什麼，會丟人的。能不能給點具體的建議和指點啊？！

⑵ 應聘采購主管都會考什麼問題 主要是管理人員方面的問題.

我做了一下歸納，大約能碰到以下50個問題，我一並列出了回答，希望能幫到你

1、為什麼選擇做采購？
答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。

2、采購員的價值體現在哪裡？談談你對采購的認識？
答：采購為公司節省1元相當於銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那麼你算一個合格的采購。

3、如何讓公司同供應商共同發展？談談你對采購戰略的看法？
答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮，共同進步。

采購需要的是最好有專業知識，有一定的談判經驗與技巧並且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象，提出往後的發展目標及戰略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發過程。

4、介紹一下工作經歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？
答： <1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系
<2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質。適價購進公司所需材料
<3>供應商日常評鑒及考核管理
<4>依據用料需求發出訂單及交期跟催
<5>與供應商協商如何處理來料異常
<6>配合採購經理達成部門目標
<7>提供快速准確的報價給客戶
<8>提供最新的市場行情並參與采購決策
<9>提供物料代用品並分析替代的可行性以降低采購成本
或:
<1>以最快速度處理品質異常
<2>每日訂貨追蹤日報表之制定
<3>跟催當日及明後兩日物料狀況
<4>依據SQ下達PO單
<5>新供應商開發及新機種物料的詢價，議價，比價
12、如何判定供應商報價的真實？
<1>通過多家比價
<2>通過成本分
<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定
5、供應商請吃喝時怎麼處理？
答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老闆不怎麼滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以後要注意了。

6、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？
答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數目也不是很大。(當然後備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高。相應的後遺症可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。

7 、你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的?
答：每一個正規公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對於最後比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價可以再優惠，找幾每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以後的希望，自然他就同意降了。

8、如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎麼辦？
答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請特采，同時修改進料檢驗標准，在可用范圍內，修改一個上下限，如果以後再來料，品質按照新修改的檢驗標准驗貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實有品質問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應商!

9、采購的定義
答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源透過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創造利潤。

10、如何管理供應商
答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審，並列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

11、 你為什麼辭去原來采購的工作？
答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由於市場形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞台。
12、 你為什麼要應聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什麼區別？
答：「我花費了很多時間考慮各種職業的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說。

13、采購人員日常工作的重點？
答：開發、維護並評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定並不斷改進采購流程；采購物質的質量要求和規格書管理等很多方面。采購工作重點？適時適質適價購買公司所需物品。

14、采購中怎樣維護你的資料庫？
答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯系人等信息變更要及時更改，另修改數據前一定要經過領導確認

15、采購的流程及相關的單據名稱？
答：接收采購計劃－詢比議價－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。

16、采購合同的主要因素是什麼?
答：數量、單價、付款方式(包括稅金點數)、交貨地點和運輸方式、交貨期、驗貨標准、簽章審核

17、評價一個供應商應該具備的素質？
答：提供合適的品質、充分的數量及准時交貨，合理的價格以及熱情的服務。

18、對於供應商的評估有哪些項目？
答：A、一般經營狀況 B、製造能力 C、技術能力 D、管理能力之績效 E、品質能力。

19、你在做采購時的困惑？
答：產品的價格,供應商到底還有多少利潤？

20、什麼是采購5R管理？
答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量

21、采購管理存在的問題？
答：傳統供應商管理的不足、傳統的供需雙方關系問題、傳統采購成本問題。

22、如何建立良好的供應商管理體系？
答：1正確選擇供應商。2科學的考評供應商的業績3保持供應商之間適度競爭4 構建與供應商的戰略合作夥伴關系。

23、采購主管如何評估采購員？
答：9大項目：工作品質、工作量、特定工作的有關知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、准確度、適應性、態度。

24、采購成本降低的方法？
答：1、設計優化法2、成本核演算法3、類比降價法4、招標競價法5、規模效應法6、國產化降價法。
25、采購執業人員的資格要求？
答：1綜合知識 2采購對象（商品）所涉及的技術與知識 3市場分析與判斷技術 4采購技術 5締約與履約驗收的知識 與技術 6政府采購管理技術與知識。

26、影響采購工作有哪些？
答：a. 生產排程經常因缺料而無法繼續執行。b. 有些供應商之所以及時交貨率不高是因為沒有足夠的時間准備其原料或者質量不穩定，比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發現質量問題。c. 船務不能及時將物料進口到工廠。d. 庫存數據不準確也是缺 料的一大原因。e. 采購的提前期不準，計劃經常無法保證確認了的銷售定單的交期。

27、增值稅發票都有幾種?

答：17%6%4%*不常用的確3%都是什麼自己去查。

28、如果供應商給你回扣你怎麼辦？
答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當然會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣。

29、采購員與供應商的關系是什麼？
答：互助互利互信的合作與交流關系，增加互相的利益減少相互的損失。

30、采購管理中,有哪些相關的質量記錄？
答：設計、檢驗、試驗、調查、審核、評審是證實質量體系符合規定要求並有效運行的重要證據，因此應予以保存。

31、采購中影響交期的因素有哪些？
答：a.企業的資金問題如索賠、各種管理費用的增加、經常性的退貨b.倉庫數據不準臨時才知道缺貨。c.生產排程問題如出現插單、加單和訂單被取消d.供應商問題如供應商明知無法實現你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應商、修改了模具、調整了工藝、更改了設計、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質不良第一品質描述不清楚,第二,品質資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應商資料管理問題，如果供應商交貨點、運輸方式、供應商賬號、地址、聯系人不準確都可導致交期不準。至於如何改善只有你根據經驗自己答了。

32、采購員與公司內部各部門的關系是什麼？
答：溝通協調互助配合的關系。
以下是采購和非采購都會碰到面試問題及參考回答方式

33、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？
答：「首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。」

34、我們為什麼要雇請你呢？
答：回答「因為我一直想在這里工作」很糟糕，「我真的很需要一份工作」就更糟。僱主希望聽到你能為公司付出什麼，而不是他們如何幫你解決生計問題。適當地談談自己如何解決了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。

35、你認為自己最大的弱點是什麼？
答：現在他們是在雞蛋裡面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過於坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。

以下保險的回答會讓你順利過關：
（1）有時候對那些水平不如自己的人，我會缺乏耐性。
（2）有時我會過於敏感，太在意別人的想法。
（3）有時候我找不到時間放鬆自己。
（4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進。
按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、並不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！

36、最能概括你自己的三個詞是什麼？
答：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發展潛力。

37、你對我們公司有什麼認識？
答：要向對方擺明自己通過調查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正面消息很重要。

38、你是怎麼知道我們招聘這個職位呢？
答：如果你是從公司內部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內部關系不代表它不存在。

39、不錯的發展和有利的發展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什麼福利最吸引你？
答：有利的發展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的發展空間有利於實現自己的理想和抱負，趁年輕的時候可以多學點東西，賺錢並不是最重要的。定期培訓以及好的發展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什麼，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。）

40、你參加過什麼業余活動？
答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那麼最好強調一下那些需要群體合作和領導才能的活動。

41、你參加過義務活動嗎？
答：現在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你的僱主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那麼你會成為很好的公關資源。

42、你心目中的英雄是誰？
答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。

43、你有什麼問題嗎？
答：一定要提問。

44、你過去的上級是個怎麼樣的人？
答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想藉此機會，好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要攻擊以前的老闆，那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處，你也不應該過分批評。如果實在說不出好話，就給一些中肯的評價。

45、你為什麼還沒找到合適的職位呢？
答：別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說「我上一次面試弄得一塌糊塗……」。指出這是你第一次面試。

46、你的業余愛好是什麼？
答：找一些富於團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。

47、你怎麼看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？
答：「我從不根據年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務的，那絕對沒有問題。」

48、有想過創業嗎？
答：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是「有」的話，千萬小心，下一個問題可能就是「那麼為什麼你不這樣做呢？」

49、 你為什麼辭去原來采購的工作？
答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由於市場形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞台。

50、 你要求的薪金是多少？
答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：
「錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻，如果您允許的話。」 「我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。」

回答樣板2：如果你已經闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。但是如果對方不願妥協，在你未得到肯定的工作答復之前，不要使僱主排除對你的考慮。你可以問：『你們決定僱用我了嗎？」如果答案是肯定的，報酬卻使你不願接受，你可以這樣拒絕：「謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以後能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。

⑶ 領導參加供應商年會發言稿範文或者模版

領導發言稿

首先感謝大家，近一年比較辛苦。因為近一年市場比較難做，一是電信投資規模還沒有完全定下來，二是移動與聯通受國外股東的影響，可能建設投資會有所縮減。在這種情況下，國內市場出現一些暫時的困難，我們該怎麼看待這個問題？我們認為：

一、當前市場困難的狀況是最能鍛煉人與提高人的技能的歷史時刻。

那種在大規模收割莊稼的時候，我們的思想裡面，不管是在工作方法上、營銷手段上還是對客戶需求的細分上，都沒有創造性思維，就是簡單地把收割機嘩嘩嘩開過去，一大堆割下來。過去，形勢好，莊稼割了一茬，又長一茬。沒有割上的也不急，反正還會長出來。現在，形勢不同了，莊稼一年只長一茬，割了就沒有了。你說大家會怎樣？國內市場現在短暫的困難期最能夠鍛煉人的思維，不能再用原來的老思想、老方法去看待問題。這樣的時候，我們認為各個口各個地方各個系統部，都應該發揮自己創造性思維，想想在你這個區里怎麼實現市場的勝利。比如說北京提出120萬線的交換機可以撤掉，問我有什麼政策，那市場部就得趕快拿出自己的策略與分析來。

二、公司規模是未來運營商合作的基礎

我認為很多東西已進入到一種理性狀態，這種理性狀態對我們有利還是有害？我認為市場走進理性狀態後對我們是有利而不是有害。原因是什麼？運營商目前經營狀況不是太好，利潤不是太多了，會買什麼呢？大家說：「那就買最便宜的東西！」我想如果你們家裡裝修，至少不會這么做吧，否則你老婆就把你開除了。如果你們家裝修時說買最便宜的東西，你們家老婆是董事長，她是管投資的，她絕不認為你這種投資是有效的。反過來，她會認為必須發揮綜合投資效益，那麼她選擇供應商時，就會更加趨於理智。我在拉美走了一圈，拉美市場應該說泡沫化比中國嚴重。主要是寬頻泡沫對他們拖累很大。現在所有這些大電信運營商找我談話，告訴我兩點：第一點，你不能放棄對窄帶系統的開發；第二點，他們不會去再找小公司合作。為什麼呢？美國IT泡沫時候，許多小公司開發了新產品現在裝在網上，可現在倒閉了，沒有維護了，不可避免地被撤下來，給了我們空間。這時候，運營商選什麼，是選公司。大家知道我們這次在巴西電信拿了一個從ATM交換系統一直到接入伺服器的合同，他們的副總裁親自把合同送到中國交給我，我感到很光榮。華為公司十幾年來，我沒有看到合同什麼樣子，我終於看到了合同是什麼樣子。因為他們下面的人來訪問中國以後，都對華為公司的評價很高，說華為公司可以持久生存。但是他們主管這個事情的副總裁，很不放心。他說他頭頂上的帽子是與這個合同連在一起的，所以要親自過來看一下。看完後，說要把合同給我，做為禮品給我。為什麼運營商如此之謹慎，因為經濟在越來越走向困難的情況下之後，用戶不再選擇產品，用戶選擇公司。
大家知道下個星期孫總就要到美國去，與AT&T進行結構性談判。當然AT&T財務狀況不是很好，銀行不大願意借錢給他。這次，AT&T的美國銀行要到中國來，跟我們談談對它的方案和分析。

美國是最少保守的國家。以前我們進入美國市場時，思想上老是擔心，我們小公司進入美國是否會受排擠。 AT&T來了一個班子在公司進行測試，這個班子就告訴華為公司：「美國是最少保守的，誰的東西好就用誰的。」但是美國現在也變了，他不知一些小公司能生存多久，就不敢使用這些公司的設備。因此CISCO就佔了很多便宜，這些小公司的出路就只有把自己賣給CISCO。美國小公司的出路，不是尋找自己建立市場的出路，因為這個成本實在是太高了，他們尋找的出路是怎麼讓CISCO收購，然後打著CISCO的旗子賺個便宜。所以他們是以CISCO做互補性的開發和研究。所以美國也在變化，一個世界上最少保守的國家都發生了這么大的變化，說明這次IT泡沫對世界大局的影響和人們思維模式的影響還是很深刻的。

有些員工老是埋怨華為公司修了二個漂亮樓，浪費。我們在給生產總部做核算時候，把玻璃幕牆拿下來，給市場部，算在市場的核算里，做為他們的經營成本進行核算。

為什麼，因為這個玻璃幕牆是為市場部建的。因為，客戶來一看，說這個公司很漂亮，不象垮的樣子，把合同給他吧！所以說這個房子也是客戶掏錢建的，不是我們掏錢建的，這一點一定要明白。我們是為客戶服務嘛，客戶看了舒服，我們就為他建。因此，在這個階段，我們的思路就是使客戶對我們寄予一種安全感。這次我們在發展過程中，在上海要建立一個房子，市場部是少數派，據理力爭，最後把我們多數派說服了。修了一個美國AMBOY公司設計的上海研究所的基地，當然也包括市場部的辦公機構和展廳。這裡面有一條走廊，有22米寬，35米高，650米長，我看裡面可以起降五台直升飛機了，可以在房子裡面可以進行飛行表演了。市場部說五年以後要把客戶嚇一跳，把他們震撼住，把合同給我們。

三、普遍客戶關系是我們差異化的競爭優勢

創造一種合同來源的思維方式是多方面的，不要單純的就那一個棋眼。去年，我和一個部門接觸，我對他們很不高興，我發現他們工作有問題。他們把工作面縮小到針尖那麼大，搞來搞去似乎決策的就那麼一個人，處級幹部，副總裁級幹部什麼的都不考慮了。這是戰略性、結構性的錯誤，所以那時我就提出要搞好普遍客戶關系。

我認為普遍客戶關系，華為公司在近一、二年進展情況是很好的。小公司只搞一個二個關系，最關鍵的關系，成本最低。但是現在決定事情的時候，也是要大家討論的，大家的意見也不可能逆水行舟。中國現在的政治環境下，誰敢逆水行舟？即使本來自己是問心無愧的事情，也不敢逆水行舟，就包括我。我在華為公司這么長時間，問題討論不出來就下次再討論。我心裡怎麼想的，嘴上也不說。最後大家說的和我想的一樣，我就說也贊成這個方案，最後是大家的。現在的決策體系，個人霸道的決策已經不存在了，這個環境不存在了。想不想都得開個會，開會後，周邊環境都會有很大的影響。我們有二百多個地區經營部。有人說撤消了可以降低很多成本，反正他們手裡也沒合同，我們還要不斷的讓他們和客戶搞好關系。我相信這就是我們與西方公司的差別。我們每層每級都貼近客戶，分擔客戶的憂愁，客戶就給了我們一票。這一票，那一票，加起來就好多票，最後，即使最關鍵的一票沒投也沒有多大影響。當然，我們最關鍵的一票同樣也要搞好關系。這就是我們與小公司的區別、做法是不一樣的。小公司就是很勢利。我在拉美時，與胡厚昆談話，胡厚昆講到了拉美市場拒絕機會主義。有合同，呼啦啦就來了，沒合同，呼呼呼就走了。我認為他們的關系是不鞏固的，至少普遍客戶關系不鞏固。

四、活下來是我們真正的出路

當市場出現困難時，我們怎麼在市場上產生一種能保持我們非常好的形象，給人增強信心，是很重要的。好多人打電話跟我說合同少了，去年一做就二個億，今年一做二千萬的合同都沒有了，難做了。其實，難做以後才方顯英雄本色呀。好做，人人都好做。難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。就象下圍棋，我們多了一個氣眼，別人就少了一個氣眼。就是多一口氣嘛。市場競爭，我們講多留點給別人，首先我們得自己先活下來，如果我們自己也活不下來，按市場法則本身就是優勝劣汰。國際上的市場競爭法則不是計劃法則，是優勝劣汰，客戶也是賺貧愛富的，銀行也是嫌貧愛富的。富人誰想到貸款，銀行抓住你，窮人見死都不救。因為救死扶傷是民政部門的事，不應該由銀行來承擔對社會的救死扶傷問題，也不能依靠我們這樣的先進企業。我們交納稅收，由國家拿這些稅收來解決這些救死扶傷的問題。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額和合同金額，這才是我們真實的出路。

五、海外市場已呈現勝利的曙光

我們現在要有精神准備，要振奮起精神來。海外情況非常地好。今年獨聯體地區部、亞太地區部會在上半年開始有規模性的突破。大家知道今年一季度我們出口大於內銷，國內銷售低於出口。當然國內是因為萎縮了一點，但是出口也漲得太猛了一點，與去年同期增長了357%。今年下半年後，我們認為中東、北非地區部要起來。昨天走在馬路上，聽了東太平洋地區部的的匯報，今年也要銷售7000多萬美金，在發達地區，發達國家。發達地區歐洲地區部我還沒聽匯報。去年匯報比較保守的今年也起來了，我想明年南美地區部也要起來，南美地區現在在做什麼呢？到處在測試，到處在開實驗局，這就是市場開始走向新的培育的跡象。中東北非地區今年夏天可能起來。9.11後，常征坐不住了，本在公司還能工作半年，坐不住了，要回北美去。我對他說，9.11後大家不想做飛機，開起會來，會議電視肯定就有市場，美國我想幾十億美金左右的市場可能還是存在的。我們的產品還是有一定競爭性。最近孫總去訪問了中東北非地區，中東北非地區在9.11後，伊斯蘭與基督教鬧了點矛盾，佛教撈了便宜。因為佛教沒去摻和，所以撈點便宜。以前中東是向西看，現在是向東看，東一看，就看到我們的交換機，看到我們的傳輸。所以說，我們在國內，為了搶一個二千萬的項目投入的力量是七八十人，而我們在國外，一個2000萬的項目還分配不了一個人，一個人同時得管好幾個項目。我認為今年中東北非地區會起來，去年銷到幾千萬，今年應該有相當大規模的起來。出口的利潤還是很好的。智能網國內6塊一線，國外15美金到40美金一線。還是要出口。我認為有必要動員大家，至少動員在座的部下，要輸出一些到海外去，海外的進步是很大的。當時出來時，一些人認為公司不要我們了，把我扔出來了，出來幾年一看，感覺在海外的鍛煉很大的，進步很快，成長很快。這是客觀事實。新的一年裡，我們還會繼續遇到困難，其實越困難時我們越有希望，也有光明的時候。因為我們自己內部的管理比較好，各種規章制度的建立也比較好。發生市場波折時，我們是最可能成存活下來的公司，只要我們最有可能存活下來，別人就最有可能從這上面消亡。在人家走向消亡時，我們有二個原則，我們應該吸納別的公司的好的員工，給他們以成長、出路的機會。所以市場部的員工心胸要開闊，能包納很多優秀員工進來；同時，在座的及你們的部下，要選派一些好的到海外去。加強對中東及好多國家的增兵，增加能量。大家要有新思維、新方法和創造性的工作及思維方法去改善這種市場的狀況。

⑷ 你認為一個有問題的供應鏈會出現哪些現象

我國企業供應鏈合作關系中存在的問題：
1．內部管理水平低。首先，先進的管理意識淡薄。對供應鏈合作 關系認識不到位，尤其是風險分擔和利益共享的意識不夠。其次，新 產品的開發缺乏合作。傳統的觀念認為，新產品的開發只是製造商的 事，由於各節點企業在產品開發方面缺乏協調和合作，致使各企業很 難從供應鏈全局出發，因而產生片面性，延長了開發時間，影響了整 條供應鏈對市場需求的響應速度。最後，管理機構寵雜，管理體制松 懈。我國大多數企業部門間、人員間嚴重缺乏溝通，在生產和服務中 發現的問題長時間得不到解決，大量制度得不落實。這種落後的管理 水平嚴重影響了企業間合作關系的進一步發展。
2．三流關系不暢通。首先，物流范圍狹小。我國多數企業達到一 定規模之後，「大而全」、「小而全」的思想嚴重，對外部資源利用程 度不高，過多的依賴於自製。其次，資金拖欠嚴重。供應鏈本身就是 一條伴隨著資金流的增值鏈，但我國供應鏈合作企業間相互拖欠貨 款、以物抵款，直接影響了物流的均衡。最後，信息不充分。我國企 業由於信息通訊設施差、信息交流意識淡薄，合作各方存在極大的信 任危機，導致供應鏈各節點企業之間的信息交流極不充分。這些信息 不對稱，造成了供應鏈合作企業間的逆向選擇、道德風險及牛鞭效 應，從而妨礙了相互之間戰略合作關系的存在和發展。
3．法製法規不建全。有關供應鏈的法律法規主要包括兩個方面， 即合同執行情況的約束和對供應鏈中有關供應采購人員腐敗行為的懲 治。一方面，在我國，有關經營合同的履約率是很低的。其原因是有 關合同法律法規的不健全，缺乏誠信方面的立法，執行不嚴，執行時 間長等。如果法律法規健全，且執行嚴格，那麼實現的違約成本（如 罰款）將高於履約成本，企業就不會選擇違約了。另一方面，在決定 供應商時，供應采購人員收受來自供應商的賄賂，以犧牲企業利益換 取個人錢物的腐敗現象屢見不鮮，但有關法律法規漏洞依然很多。

⑸ 面試采購崗位一般會問哪些問題

采購面試問題大全
1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？
答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A.若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用於其它產品的生產。B.若供應商已進行了生產，要求供應商提供准確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今後的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推後即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同准許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，並考慮物料報廢後是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。
2、為什麼選擇做采購？
答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。
3、采購員的價值體現在哪裡？談談你對采購的認識？
答：采購為公司節省1元相當於銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那麼你算一個合格的采購。
4、采購員應該怎樣去開發新的供應商？
答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）- 進行供應商問卷調查 實施調查 - 評估 - 供應商送樣 - 合格 -列入合格供應商；不合格則重新找。

⑹ 供應鏈合作關系中會出現哪些問題

我國企業供應鏈合作關系中存在的問題：
1．內部管理水平低。首先，先進的管理意識淡薄。對供應鏈合作 關系認識不到位，尤其是風險分擔和利益共享的意識不夠。其次，新 產品的開發缺乏合作。傳統的觀念認為，新產品的開發只是製造商的 事，由於各節點企業在產品開發方面缺乏協調和合作，致使各企業很 難從供應鏈全局出發，因而產生片面性，延長了開發時間，影響了整 條供應鏈對市場需求的響應速度。最後，管理機構寵雜，管理體制松 懈。我國大多數企業部門間、人員間嚴重缺乏溝通，在生產和服務中 發現的問題長時間得不到解決，大量制度得不落實。這種落後的管理 水平嚴重影響了企業間合作關系的進一步發展。
2．三流關系不暢通。首先，物流范圍狹小。我國多數企業達到一 定規模之後，「大而全」、「小而全」的思想嚴重，對外部資源利用程 度不高，過多的依賴於自製。其次，資金拖欠嚴重。供應鏈本身就是 一條伴隨著資金流的增值鏈，但我國供應鏈合作企業間相互拖欠貨 款、以物抵款，直接影響了物流的均衡。最後，信息不充分。我國企 業由於信息通訊設施差、信息交流意識淡薄，合作各方存在極大的信 任危機，導致供應鏈各節點企業之間的信息交流極不充分。這些信息 不對稱，造成了供應鏈合作企業間的逆向選擇、道德風險及牛鞭效 應，從而妨礙了相互之間戰略合作關系的存在和發展。
3．法製法規不建全。有關供應鏈的法律法規主要包括兩個方面， 即合同執行情況的約束和對供應鏈中有關供應采購人員腐敗行為的懲 治。一方面，在我國，有關經營合同的履約率是很低的。其原因是有 關合同法律法規的不健全，缺乏誠信方面的立法，執行不嚴，執行時 間長等。如果法律法規健全，且執行嚴格，那麼實現的違約成本（如 罰款）將高於履約成本，企業就不會選擇違約了。另一方面，在決定 供應商時，供應采購人員收受來自供應商的賄賂，以犧牲企業利益換 取個人錢物的腐敗現象屢見不鮮，但有關法律法規漏洞依然很多。

⑺ 面試SQE需具備哪些條件SQE面試通常會問什麼問題幫忙第一次從事這個職業。

SQE工作范疇
SQE供貨商管理工程師——（Supplier Quality Engineer）
1、必須要有供應商跟蹤的方式，質量問題獨立處理的方法；
2、高級職位必須要有成本控制、質量控制管理的清晰思路與意識、堅持的原則底線；
3、供應商的內部品質管理流程、以及可能出現的問題對應方式。
4、穩定性的保證手段。
補充：
1、SQE負責保障供應商所供原材料的質量，在進料檢驗、生產過程檢驗、客戶抱怨等，只要是由於供應商供貨物料質量缺陷引發的，都要及時反饋供應商要求其改善；
2、SQE負責追蹤確認供應商的改善報告（8D）及實施效果，必要時可進行現場審核檢查； 3、SQE負責制定進貨檢驗部門（IQC）的檢驗規范及檢驗計劃，並適時對檢驗員進行培訓指導；
4、SQE可以參與供應商初始樣品的評估放行工作；
5、SQE每個月或每個季度，對現有供應商的質量狀況進行統計評分，對評分較低的供應商提出限期改善要求；
6、SQE參與新供應商開發與審核，與采購、研發部門一起對新供應商進行考核打分，確定其是否可以成為合格供應商。

SQE工作職責說明
1. 推動供應商內部質量改善
1.1 推動供應商成立完善的質量保證小組. 1.2 供應商過程變更及材質變更的確認管控動作.
1.3 新材料及變更材料的管控.
1.4 推動廠商導入常用的質量工具，SPC, 6Sigma 等品管手法。
1.5 材料質量目標達成狀況的改善及檢討。 1.6 不合格項目的改善確認動作。
1.7 材料異常的處理及成效的確認。
1.8 往來供應商的品質管控。
1.9 供應商風險評估。（資深SQE） 特別聲明：供應商質量管理不是SQE一個群體就能夠做好的事情
2. 推行執行SQM的系統程序文件.
2.1 供應商的評監，擇優選擇廠商。(不一定所有的SQE都能夠)
2.2 供應商的定期及特殊審核的執行。
2.3 供應商的輔導，提升質量。
2.4 執行供應商的獎罰措施。(不一定所有的SQE都能夠)
2.5 建立完善規范的材料進料檢驗程序及QIP。
2.6 外協廠商SOP（作業指導書）、QC工程圖的制訂。
3. 報表執行
3.1 每月的供應商等級評比。
3.2 每年的供應商等級評比。
3.3 供應商MBR, QBR 會議的召開。
3.4 8D Report 的發出及時效管控及改善效果的跟進。
3.5 供應商質量月報，FAR 報表，信賴性報表的跟催及確認

優秀SQE勝任需要掌握的知識結構
4.1 QC七大手法；
4.2 8D Report 編寫；
4.3 輔導稽核技巧；
4.4 五大工具：MSA、APQP、SPC、FMEA、PPAP； 4.5 各類質量體系，如ISO9001、ISO/TS16949、ISO14001、ISO17025等； 4.6 專業、技術、公正(此點最為重要) 優秀SQE掌握的知識結構新的環境下供應商管理角色越來越多地由專門化的職能人員來承擔， 一個標志性的職能就是供應商質量管理工程師-SQE。SQE的應運而生已經有數年了， 目前企業對這一職位的需求在不斷增加。但是對於這一個職位，往往是只有要求，沒有規范， 靠SQE的自主經驗以及和采購人員、產品品質人員的共同協調,很多SQE的上崗是由以往的工作轉行,沒有接受過系統培訓。

⑻ 采購類的題目、有大佬會做嗎需要詳細的解題步驟、感謝🙏

正視采購需求的重要性

采購需求是對采購標的的具體完整描述，是采購項目執行的起點。

采購需求很大程度影響到采購中心編制招標文件、擬定交易規則、明確履約驗收標准；影響供應商制定技術配置方案、對招標文件做實質性響應、評估工作量；影響評標專家如何基於評審因素對投標文件進行評審打分。

需求編制存在四類問題

在日常采購項目實施過程中，采購人提交采購需求存在的問題可歸總為四個大類。

第一類問題，存在排他性、歧視性，導致監督風險增大。人行集采中心在工作中發現，這類問題已不多見，當前的審核重點是用戶單位在采購需求中設置一些強制性、超出實際需求的技術能力服務要求，這可能會帶來供應商的質疑，甚至向財政部投訴。

第二類問題，采購需求存在要素不全、要求不具體不明確等問題，在投標時，供應商要求澄清而降低了采購效率。采購中心審核采購需求、采購人調整完善采購需求，都需要消耗時間，如果後期因供應商澄清或質疑而再次發布變更公告，可能還需延遲投標截止時間，導致采購周期拉長。

第三類問題，技術服務要求未能實現客觀化描述，難以有效提取評審因素，影響采購質量。采購項目，尤其是開發類服務項目，最怕最終以類似「最低價」形式中標，不同供應商的技術服務得分拉不開差距，其問題症結就在於未能從采購需求中對供應商實施能力、所投入軟硬體資源、現場保障、人員團隊等方面提取評審因素、制定量化標准及分值設置。

第四類問題，采購人、采購中心各自經辦人員的專業性水平、業務熟練程度。

審核需求五個基本原則

人行集采中心結合業務實踐，總結出需求審核的五個原則。

采購需求的合規性，尤其是不得以不合理的條件，對供應商實行差別待遇或者歧視待遇。

與采購任務書的一致性、匹配性。

采購需求的科學性、完整性、一致性。

「寬進優選」原則，降低供應商准入門檻，擴大供應商可選擇范圍，促進項目充分競爭，提高項目競爭性和成功率。

采購需求的項目可操作性，便於采購中心據此編寫采購文件、擬定交易規則、明確履約驗收標准；便於供應商據此制定技術方案、評估工作量及報價；便於用戶單位據此進行履約驗收。

⑼ 供應商談的時候都會問些什麼問題

面試采購一般會問到如何進行采購商品，如何去尋找相關的采購供應商，回還有對於采購答一系列的采購流程，入庫流程。建議把自己所了解的，遇到的知識點說出來就可以了，因為面試的時候也會根據個人談吐等行為來判斷是否適合採購這一個職位。