怎麼樣做經銷商

① 如何才能做一個賺錢的經銷商

如果你能回答這幾個問題，你一定會成為一個賺錢的經銷商？
首先，你是做什麼行業，什麼產品版的經銷商？你對權該產品怎麼看？你認為他能賺錢嗎？
第二，你是什麼級別的經銷商？也就是說你是一個什麼區域范圍的經銷商？以你當地的消費能力，你經銷的商品好賣嗎？
第三，你有好的進貨和銷售渠道嗎？你能和最好的供應商和銷售渠道保持良好的互利關系嗎？

② 怎樣做受歡迎的飲料經銷商

其實飲料的銷售和其他抄的飲品銷售一樣!任何產品進入市場都要個過程!但這個過程很難突破!我認為有以下幾點:

一、要找出你所銷售的飲料重要特點.例如 像王老吉它的特色點是解決上火問題，其實王老吉就是甘草熬的茶，所以我說王老吉不是實力派,而是偶像派。

二、對市場的選擇,飲品不是那裡都受歡迎的，一般在較發達的城市。

三、定價要合理!我的觀點是:以現在經濟來說,物價不穩定，可以採取的定價方式是先稍微高價，而後降價求的是驚喜增加銷量，最後達到薄利多銷。

四、採取促銷活動，可以說這是大部分飲品類最常用的方式了。

③ 如何做個家電經銷商

我也是初創業的家電經銷商，不過已有兩年經驗，希望對你有幫助。

1、必須有合法的資格，即國家部門頒發的執照要齊全；
2、地方選取比較重要，需要大小合適，人流量較多的地方，最好是與超市、家裝市場一起；
3、產品選取，必須有一批具有市場名氣的知名品牌，例如海爾、美的等，其次需要一些自己發掘的利潤型產品，但是品質是關鍵；
4、人員配備，需要有簡單維修、安裝能力，送貨上門能力等基本配備；
5、進貨渠道選擇，找名聲好的代理商，或者直接從廠家進貨，但是由於家電市場比較成熟，不要因為便宜而急著壓貨，銷售引導進貨；
6、財務控制，進銷存的控制非常重要，保證良好的進銷存，同時做好滯銷管理，避免庫存積壓；
7、促銷，多學習國美、蘇寧、五星等大家電賣場的促銷手段，促進名氣、銷量的上升；
8、關系，與各廠家、代理商、其他經銷商等圈內人士保持好關系，這樣門路更多。

也就講到這里了。

④ 如何開發經銷商

因為現在的經銷商一般都會有自己的品牌在經營，所以一下子調換會影響他的生意，所以開網點的原則就是先讓經銷商去做，讓市場慢慢接受。利用擠（做好內功服務和客情關系）的工作，慢慢擠掉他們品牌，增加自己的份額。
優質的經銷商方面可以自己培養，也可以去公關，但是考慮到時間的因素，產品先進市場，與此同時慢慢公關優質經銷商（以戰養戰的原則）。
提高客戶銷量建議你2個方法
提高經銷商的單次進貨額度
提高經銷商的進貨頻率
具體的方法你可以根據你的產品進行細化，這2個關系營銷的東西，不同的產品，不同的市場會有不同的方法。

⑤ 怎麼做經銷商

知道也是沒事的。因為中間人本來就是要賺錢的。你去看看房屋中介,找工作的中介,人才市場這些都是屬於中介的,難道他們沒有賺錢嗎？最好的方法就是不要讓你的下家和你的上家能聯系。最好最無敵的方法就是把你自己的人做好了,建立良好的信用,誠實守信。這才是最重要的。

⑥ 如何開發經銷商

業務員開發經銷商的步驟 第一步：找到你的市場在哪裡及其特點，做到目標明確 第二步：知已知彼，做到心中有數1、知已（企業基本情況與銷售政策）2、知彼（經銷商、終端用戶、競爭對手）第三步：謀劃區域市場發展藍圖，做到系統思考業務員在開發新市場時，應該好好的學一下「木匠」，「木講「在正式動手做佳句之前，在頭腦里對傢具的輪廓與用材及數量都有了一個規劃，也明白先做什麼再做什麼。業務員對區域市場作了詳細充分的市場調查之後，應該對區域市場要有一個全面的系統規劃。區域市場要規劃什麼呢？一個完善的區域規劃包括區域市場銷售目標與市場份額目標及進度、切入市場的產品品種組合、價格與返利政策、選擇渠道模式、推進的目標縣（鄉村）市場與進度、開發經銷商的數量與標准、銷售人員的布署與激勵措施、營銷推廣計劃、促銷品計劃、廣告計劃等內容。業務員在正式啟動或者調整市場之前，以書面的形式擬定一份《區域市場發展規劃書》，至少對區域市場的運作有清晰的思路。這樣，業務員在運作市場，開發新客戶時，不會盲目。第四步：找准目標對象，做到有的放矢業務員對區域市場進行規劃後，應當盡量對目標區域市場所有經銷商進行搜索，然後與渠道模式和經銷商選擇標准相對照，結合所掌握經銷商資源的實際情況，確定擬開發的目標經銷商。業務員選准了經銷商，不但能迅速將其開發成功，而且新開經銷商對區域市場的銷量和市場份額增長以及售前、售中、售後服務保障甚至品牌知名度提升等具有極大的促銷作用。業務員要成功開發目標經銷商，首先必須找到符合公司發展需要的目標經銷商。業務員如何才能找到符合企業發展需要的目標經銷商呢？首先，最大限度的搜索經銷商。搜索經銷商最原始的方法是業務員挨家挨戶的去走訪經銷商，了解經銷商姓名、電話、主銷品種、銷量、價格、網點數量、主銷區域、送貨方式、經營產品質量等等狀況。也許挨家挨戶走訪經銷商效率很低，且工作量很大。確實這樣，要花費很多的時間與精力。但是業務員應該明白：只有手頭有充足的客戶資源且掌握了他們大量的信息，才有可能從中找到符合公司發展需要的目標客戶。接著，篩選符合企業發展需要的目標經銷商。從所掌握的經銷商當中，篩選最符合企業發展需要的目標經銷商。篩選的方法通常可採取兩種：感知法和科學評價法。感知法是業務員在拜訪經銷商時，通過與經銷商的交流以及對其店面、倉庫、經營產品等觀察，感知該經銷商與其他經銷商有明顯的優勢。科學評價法是區域銷售員設計一個《經銷商綜合評價表》，包括經銷商資金實力、信譽、銷量、銷售網點、市場開拓能力、服務能力等內容，每項內容根據輕重設定分值，然後通過對經銷商的調查實際對應打分。達到什麼分值就認定該客戶符合公司發展的需要。最後，找到既符合企業發展需要又可能與企業合作的目標經銷商。開發新的經銷商就好比談戀愛，要雙方走到一起來，還得雙方都中意。不管是用感知法還是科學評價法篩選目標客戶，最終要考慮二點：一是經銷商是否有可能經營你的產品；二是經銷商經營你的產品後他將把你的產品放在一個什麼位置，每月能達到多少的銷量。並且在這兩點原則的基礎上，對目標經銷商進行ABC分類，按ABC的次序開發新客戶。第五步：正式拜訪前精心准備，做到萬無一失業務員在拜訪目標經銷商前，更主要的是對開發策略做精心的准備。包括經銷商開發目的、經銷商開發的目標設定（銷量）、經銷商切入的品種、價格（廠價、批發價、零售價、毛利）、經消商的區域設定、經銷商的網點開發策略、示範策略、技術講座策略、拜訪的時機等等。而要做好這些准備，關鍵在於業務員對區域市場和目標客戶的熟悉程度。區域銷售員在拜訪目標客戶前，要檢查一下自己的公文包，是否該帶的東西都帶齊了。包括筆記本、筆、計算器、電話本、企業介紹樣本、產品說明書、營業執照、產品檢測報告、產品樣品、產品包裝袋等等。業務員在拜訪目標客戶前，應該與擬拜訪客戶預約，確定預約的時間和洽談多久的時間，安排一天的行程路線。只有這樣，才能提高銷售效率。第六步：推銷自己，讓經銷商對你產生好感業務員進入經銷商的店內，首先不要和經銷商談生意上的事情，往往與經銷商第一次接觸就談生意的，不是被經銷商拒絕，就是因找不到雙方感興趣的話題而尷尬，最終你的產品還是無法進入經銷商的店內。因此，業務員開發經銷商的第一件事情是想辦法與經銷商交朋友。第七步：探詢經銷商的需求，做到對診下葯很多業務員在拜訪經銷商時，急於求成的心理特別嚴重，走到經銷商的店裡，不管經銷商是否願意聽，也不管經銷商是否聽進去了，反正嘰嘰呱呱的向經銷商灌輸自己的企業是如何的有實力，如何的優秀，如此等等。而結果是不管自己講得多麼動聽，多麼到位，但最終經銷商還是無動於衷。最有效的說服是說到點子上，也就是你所說的是客戶所關心的。因此，業務員在正式的說服銷售之前，要了解客戶的需求。如何了解客戶的需求？有兩種方法：多問、多聽。多問，問什麼呢？問客戶的愛好，問客戶的家庭成員，問客戶的經營歷史，問客戶的經營廠家，問客戶月銷量，問客戶的品種結構、價格及銷量，問客戶的經營利潤與開支、問客戶市場競爭狀況，問客戶現有廠家對其主要支持，問客戶對現有廠家評價，問客戶現在的困惑，問客戶區域市場的發展趨勢，問客戶下一步的打算，問客戶對本企業的了解程度。多聽，為什麼要多聽呢？多聽，可以讓客戶感覺你很尊敬他，可以使客戶暢所欲言，最大限度的了解客戶的基本情況；多聽，可以有足夠的時間判斷和思考客戶的講話是否真實，如何繼續引導話題。業務員應以開放式的姿勢，積極投入的方式傾聽；聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方感情色彩；以適宜的身體語言回應。經銷商常見的需求有哪些？1、利潤需求：經銷商以賺錢為目的，其時刻扮演著「有奶就是娘」的角色，一旦經銷品牌或者經銷品種由於廠家凈底價格高或者市場價格混亂，經銷商的經營利潤比較低或者沒有利潤時，經銷商將背離原品牌廠家，投入高利潤品牌廠家的懷抱。2、發展需求：很多有做大做強慾望的經銷商選擇經銷品牌時，除了考察擬經營品牌的價差和利潤外，更重要的是考察擬經銷品牌廠家的實力、品牌知名度、廠家對其支持政策力度、經營區域等等影響其發展因素。3、感情需求：很多經銷商除了考慮利潤因素和發展因素外，還喜歡跟重感情的業務員和企業打交道。因此，業務員全方位探詢和了解潛在經銷商最重要也是最迫切的需求，才有可能打動潛在經銷商，使潛在經銷商真正變成公司的現實經銷商。第八步：顧問式銷售打動經銷商，做到潤物細無聲 業務員在正式說服經銷商前，就應該思考：經銷商憑什麼選擇你的產品？一般的經銷商選擇廠家和產品，更多的關注是你的產品給他能帶來什麼利益，更多的關注經銷你的產品比經銷其他廠家的產品有哪些更多的好處。業務員在對市場和經銷商的狀況充分了解和熟悉的前提下，以顧問的方式，幫助經銷商分析行業的發展變化與趨勢，幫助經銷商分析他目前的處境、所面臨的機會與威脅，幫助經銷商理清思路，規劃他下一步發展，強調我們公司是他最好的選擇之一，同時陳述公司的市場運作思路，包括產品策略、人員布置、幫助經銷商開發網點等等。第九步：消除經銷商的異議，做到讓經銷商毫無顧慮業務員在開發客戶的過程中，肯定會遇到很多異議，包括公司產品價格太高、公司現款現貨政策難以接受、市場處與淡季生意不好做、已與其他廠家訂立了合同、要做區域總代理等等。很多業務員遇到客戶的異議就不知所措，對自己、對企業失去了信心，甚至放棄對客戶繼續的解釋與說服。業務員首先要有面對客戶異議的心理准備。業務員應該知道自己的產品相對於其他廠家來說價格可能高、現款現貨的結算方式確實苛刻等等不利的因素，客戶對這些提出異議是很正常的事情。相反，客戶的異議是合作的開始。客戶只有將問題拋出來，業務員才有可能對症下葯，各個擊破，最終贏得客戶的理解與認同。業務員引導客戶陳述異議。可以直接問客戶，「X老闆，你應該對我們公司及我們公司的產品了解差不多了吧。你看，還有什麼問題影響著我們的合作呢？」。也可以通過客戶周邊的人，如店員、搬運工、其家人、其朋友等等去了解。業務員接下來要分析客戶異議的真假。客戶異議的兩種情況：真異議，事實確實如此，客戶沒有辦法接受；只是客戶的一種借口，或者是一種拒絕的形式，是一種假異議。判斷客戶異議的真假，主要在於對市場、對客戶了解與熟悉的程度。然後，分析客戶為什麼會有這樣的異議？難道是自己的工作還沒有做到位，還是客戶想獲得更多的優惠政策，還是客戶打心眼裡就不會與你合作。業務員針對客戶異議，調整策略或者策略性答復客戶的異議。如價格確實高，可以調低價格或者說明客戶你的價格為什麼會高，這種價格能夠幫助客戶帶來更多的價值等等。總之，要消除客戶各種各樣的異議，只有消除了客戶的異議，雙方才能在輕松愉快的氣圍中合作。第十步：充分借用資源，做到推波助瀾有時業務員開發經銷商時，做了充分的努力，但是單憑自己的力量，無論如何也無法打動客戶。這時，業務員就應該反省，是自已能力問題還是缺乏公司強有力的政策支持呢？業務員針對有價值的、久攻不下的經銷商，可以邀請公司領導等有影響力或者開發與溝通能力特別強的領導前往溝通，給予政策支持；可以將這些經銷商帶到企業所在地，讓他們參觀企業，現身感受企業的發展與實力，並與企業領導溝通與交流；也可以帶他們前往市場運作成功的樣板市場或者樣板經銷商處，讓他們現場感受和體會。總之，業務員應該利用一切可以利用的資源，來達到消除異議，成功開發的目的。第十一步：締合約，下訂單很多業務員前期作了大量的如市場調查、經銷商拜訪、經銷商溝通、帶經銷商參觀公司等工作，經銷商也表示願意經營你的產品，但最終還是沒有向公司報計劃、下訂單、提貨。造成這種困境的原因主要有：一是業務員沒有盯緊經銷商，針對經銷商心中沒有目標，缺乏危機感；二是客戶還在猶豫，還沒有最後下決定。因此，業務員應首先擬定好合同，拿到經銷商那裡，「X老闆，我們的公司、產品、政策你也了解得差不多了。我迫切希望能盡快與你合作。為了更好的維護和保障你的權益，我擬定了一份經銷合同，你看看吧，如果沒有什麼問題，我們現在就將合同簽訂下來，你看行嗎？」主動積極的催促並與經銷商簽訂經銷協議。經銷協議簽訂後，馬上要求經銷商報計劃、下訂單、拿貨，「X老闆，我們的合同已經簽訂下來了，咱們是不是現在就確定一下提貨計劃，報下計劃，以便公司好安排。你看，這樣行嗎？」催促經銷商下訂單，提貨。

⑦ 如何做一個優秀的經銷商（急）

誰擁有了渠道，誰就擁有了市場，而誰擁有了經銷商，而誰就擁有了渠道.

一、經銷商的角色

1.產品購買者（顧客角色） 經銷商本身並不生產產品，而是通過買斷生產廠家產品使用權再通過轉讓而獲取利潤，是產品經營者或組織，這樣經銷商首先必須擁有產品，才能正常經營。因此經銷商在獲取產品過程中的角色則為顧客的角色。

2.同行業的競爭對手（競爭者角色） 經銷商在經營過程中必將遇到同行業競爭者的挑戰,為了維護自身利益，不可避免地和同行進行競爭，這樣才能有效地維護市場，推廣產品。此時，經銷商的角色則是行業的競爭者。

3.產品及服務的推廣者（經營者角色） 經銷商通過大量的銷售產品、轉讓產品來獲取合理的利潤,銷售的過程不可缺少服務，此時經銷商則是經營者、服務者的角色。

4.信息的傳遞者（溝通者角色） 經銷商處於生產企業和終端使用者之間，為維護營銷鏈的穩定與延續必須把生產企業的最新信息傳遞給終端用戶，同時為了使生產企業能夠提供更好的產品與服務，還必須把終端用戶的信息反饋給生產企業。此時的經銷商則是一個典型的信息傳遞者。

（一）作為顧客角色時的經銷商
1.具備選擇合適廠家的能力
2.要具有「雙贏」的合作態度。
3.拿得起，放得下。

⑧ 想做經銷商，該怎麼起步

首先要對想代理產品的專業知識有很好的了解（最好自己做過）；
然後去選擇自己看中的一個市場，去和廠家談代理的事項；一般廠家會要求經銷商要有一定的資金、對專業知識、對市場的了解，最好有一定得人脈關系。

建議寧可在考察市場上多花一點錢，也不要在開業以後多化冤枉錢。

⑨ 經銷商 如何做大做強

導語: 經銷商是商品流通環節中最龐大的一個族群，好的經銷商往往能夠成就一個品牌，經銷商里也有兩極分化的趨勢，如何做大做強，還需要不斷地總結規律，最終獲得可持續發展的優勢。經銷商作為國內商業流通環節最龐大的一個族群，其生意上的成功、失敗對行業的推動、借鑒作用是非常明顯的。以目前的商業環境，國內的大經銷商越來越多，但也有許多經銷商經過多年的發展、沉澱後反而不知道自己未來的發展方向，更不知道怎麼贏得自己的可持續發展道路，隨著時間的推移，許多經銷商就此堙沒，成為商業長河中的過客。分析現有經銷商目前的經營狀況，我們發現以下幾種情況是比較普遍的：1、馬太效應;經銷商的兩極分化就像目前社會上的貧富分化一樣，兩端走的界限越來越明顯。各地大經銷商的崛起向上把手伸向了製造業，向下控制著越來越多的零售終端，甚至部分經銷商藉助對終端的掌控還構建了強大的消費者資料庫，生意直接做到消費者身上。不管哪個行業，這樣的經銷商在全國、在地方上是越來越多，生意也漸呈壟斷趨勢。與之對應的就是也有更多的經銷商因為沒有把握好機會或者限於自身眼界的原因，生意做得日漸艱難，總是感嘆生意的難做和大環境的不盡人意。2、關系生意日漸式微;一、兩個關系就可以養活一個門店，這在過去是經常看到的一種生意現象。隨著國內生意的規范以及信息化的普及，這種關系的主人發現，單純的關系不能維系生意的長久，因為關系要照顧方方面面，不是一個人固有了。同時，關系人本身也要顧及社會反應，不可能露骨地做那種人人憎恨的關系生意。3、緊緊跟隨大品牌、大企業發展的經銷商起來了，生意也更穩定;如果你跟隨現在還能夠稱得上大品牌、大企業的繼續做著生意，那麼你就算不是當地頂刮刮的生意名流，起碼也是你所屬行業的當地翹楚，要不你就跟這些大企業、大品牌白混了。中國近10年的發展在世界上也是有目共睹，各大品牌的崛起速度也是令世人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意風聲水起的經銷商。當然，如果目前仍然在合作的話，就算利潤有所減弱，但生意的穩定性是毋庸置疑的。4、陷阱式的機會讓經銷商越來越防不勝防機會多了，陷阱自然也就更多了。機會總是有的，但也讓許多眼睛看花的經銷商掉進了陷阱。經銷商的自信固然不錯，但真正的機會從來就是靠前期的積累和智慧得來的，不是別人主動送上門來的，明白了這個道理，經銷商對機會的把握或許會機靈了許多。5、小富即安的小農思想在大多數經銷商身上體現得一覽無余;有了些錢，經銷商的發展動力反而沒有了，更多的經銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發展了，廠家、品牌還想有更大的發展啊，於是，這些小富即安的經銷商往往連現有的生意也守不住，因為多年的生意成了別人發家致富的工具。我多年前認識的一個經銷商在10年前開始做生意時沖勁十足，每年數十萬的利潤在那個年代是相當可觀的一筆數目，因為條件的改善，他出去跑業務的動力越來越小，每年就想守住這幾十萬的利潤過日子即可，生意進展不大。隨著時間的推移，廠家逐漸取消了他的經銷權，他又回到了以前做二批靠低價出貨的軌道上，生意日漸艱難，預想中的小富也變得越來越困難，因為生意未增大，但生意和生活的成本增大了。6、有團隊、有發展目標的經銷商其生意更勝人一籌;靠夫妻店起家是大多數經銷商從事經銷行業的前奏，但生意有一定規模後能夠突破瓶徑的經銷商一定是有自己穩定團隊的經銷商。另外，一開始就樹立了明確發展目標的經銷商三、五年後要麼就達成了目標、要麼其離目標也不是很遠，發展速度不是一般的經銷商可以比擬的。7、對自己市場的消費者有深刻洞察並能了解其嗜好的經銷商市場話語權越來越強大，對廠家的反制能力也強;經銷商靠什麼吃飯?靠網路?靠資金?靠人脈?都沒有錯。但經銷商真正靠的應該是對所處市場消費者的了解。這句話一般的人可能不明白，知道的經銷商學好了就會靠這贏得源源不斷的財源，更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入讓你賺個盆滿缽滿。8、揀芝麻、丟西瓜的經銷商仍然不少，產品主線不明晰;好高婺遠是我們的通病。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙於引進新品牌等，很多時候就是在做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那麼容易做起來，我們經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難經銷商自己心裡最清楚。經銷商的狀況搞清出了，我們怎麼樣才能做到可持續發展?贏得未來的發展之路呢?1、永遠跟隨大品牌走，哪怕它利潤微薄也在所不惜;有機會做大品牌、跟大企業合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧，受點氣也不要放在心裡。大企業的生意一個是穩定，不要擔心市場的大起大落;二是大企業的管理相對來說比較規范，大多數情況下也不會坑害經銷商，盡管大品牌的廠方代表有那麼一點趾高氣揚，但著也是人家品牌霸氣的體現，不值得計較。當然，大品牌的利潤肯定沒有小品牌高，但人家量大、走貨快，能夠幫助你拓展網路，穩定生意資源和生意夥伴，提升呢感你的生意檔次和管理水平，因此，要有長遠發揮就要維系與大品牌、大企業的長期合作。2、地方產品，尤其是地方著名產品要牢牢抓在手裡;快銷品行業里這個規律尤其管用，特別是地域保護主義強行業。行業的發展趨勢經銷商不了解，盲目以自己的判斷做事，未來之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是經銷商未來持續發展的要務之一。3、慎重做超市;如果不是以超市運做為主的產品或品牌，剛開始的運作均不建議做超市。雖然成本相對較低一點，但盲目把一隻腳伸進超市，經銷商的壓力會加大，甚至會影響品牌的價值。資金實力不強的還會因此被拖跨。4、要費盡心機、不遺餘力培育一款在市場上具有話事權的產品(或品牌);經銷商在當地有話事權，一定有一個強勢品牌或者有一款當地非常暢銷的強勢產品，不如此，其所謂的話事權只能說是面子而已。經銷商的未來發展要持久，這款暢銷產品的打造必不可少，至於這款產品是大企業的還是小企業的倒不是很重要，沒有卻不能樹立這個經銷商在當地市場的威信。另外一個打造成功的標准則是當地的門店一提到這個經銷商就能將其這款產品與經銷商劃上等號，成為經銷商另外的一個符號。5、打好產品組合拳，分清利潤產品和銷量產品;經銷商要賺錢，這是硬道理。不是經銷的每一款產品都是利潤產品，還有我們通常意義上的銷量產品，經銷商在制訂自己的年度利潤計劃前就要有事先的安排，那些產品是貢獻利潤的，那些產品是貢獻銷量的，分清楚了，推廣的重點才能夠明晰下來。6、不盲目求大、求快，配合廠家做好價格穩定、貨物流向工作;有些經銷商看到產品好銷就想問廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，狠不得將市場完全佔領就好。想法值得表揚，做法就要批評了。盲目求大、求快的後果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求的穩定價格、控制貨物流向目的就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤，經銷商在這些事情不要有任何討價還價的想法。7、持續、穩定的業務團隊，你公司的成長能夠帶動員工的成長;前面也已經做了分析，沒有穩定的隊伍、清晰的目標經銷商的發展很快就會遇到瓶徑，因此，建立一支屬於經銷商自己的業務隊伍就非常必要。同時，自己公司的發展能夠帶動業務團隊的共同發展，隊伍才能夠穩定、持續。我們最怕的就是經銷商自己發財了，而自己的員工，尤其是核心員工卻還是采著電單車跑業務、送貨，你的發展員工分享不到，你的業務也會長久，更不用說持續、穩定的發展了。8、注意培養、維護當地良好的社會關系;關系生意雖然日漸式微，但沒有關系做支撐，你在當地想做大也是很難的，以中國的生意環境我不說你也已經體會到了。9、不做高檔產品的經銷商永遠不知道高端產品的利潤有多好賺。經銷商的未來發展要穩定、可持續就一定要嘗試經銷高端產品，這塊生意做好了，利潤可觀倒是其次的，對自身生意檔次的提升會幫助很大，對社會資源的拓展就更不要說了。而且，高端生意做得越好，利潤的獲得是你做那些大流通產品想都不敢想的。需要說明的是，如果你實在不是做高端產品那快料也不必要勉強自己，抓好網路，做好服務，賺自己快樂的利潤也未嘗不可，你的生意一樣受人尊敬。經銷商的發展有自己的特色和地方特性，但共性的東西是各個地方都會借鑒的。明白了一些基本的規律，就會幫助我們的經銷商少走一些彎路，，盡快走上屬於自己的可持續發展道路。