如何給經銷商壓貨

Ⅰ 經銷商如何說服顧客從經銷商處進貨，而不要從廠家拿貨

如果這個產品是新產品的話，可以說，以前是因為渠道還不完好，客戶還不認可這個產品的實專用性屬，現在已經開始推廣起來了，這個產品的市場的前景，並對這個產品自己的這個品牌在同類產品中的美譽度等；如果以前這個客戶賣過了，也合作過了，但是因為產品的質量差而而客戶不再走你的渠道，你就要讓他相信，你的產品已經改進了，性能和價格上面的話，也可以讓客戶獲得一定的利潤，畢竟以前合作過了，可以適當的鋪下貨（當然得自己的質量真的提高了）；如果是因為當時產品的質量得到認可，但那時同一時期別人的貨也研發出來了，但價格上比你們有優勢的話，這次的話，應該是說明自己產品的一些改進，和其它廠家的對比的一些相對好的長處，但不能排擠其它廠家如何如何不好的了，*（畢竟這個客戶賣了其它廠家的獲得了利潤），而貴公司現在可以適當做些些促銷，送禮品或者返點等方式來提高經銷商的積極性，獲得雙贏…………

Ⅱ 經銷商如何防止惡意壓貨

廠家壓貨是每個經銷商都會遇到的問題，又是每個經銷商都特別頭疼的事兒。在此，我想提醒各位經銷商朋友注意區分，廠家壓貨與廠家業務員壓貨是兩回事兒。作為一個謀求市場長遠發展的廠家，其在壓貨方式上是有尺度的，否則經銷商會吃不消，這樣對廠家也是沒有益處的。所以，很多情況下，經銷商遇到的大多都是廠家業務員的壓貨行為，甚至一些業務員會將貨款私吞，辭職不見蹤影，留下經銷商有「冤」無處訴。在此，我建議經銷商朋友通過以下三個措施來防止業務員的私人壓貨行為：首先，所有的談話都錄音。把業務員說的所有的事兒全部錄音，就當著廠家業務員的面錄音，暗示業務員「你什麼都可以說，但我要保留憑據」，防止業務員事後不認賬。其次，索要廠家的通訊錄。廠家業務員來了之後，向其索要廠家的通訊錄，如果業務員不肯給，意味著他不想讓你與廠家總部聯系，這樣一來，他有可能會在一些市場政策、信息上欺騙經銷商，面對這樣的業務員，經銷商就應該多加留意。最後，查業務員的歷史記錄。調查業務員曾經在哪個廠家工作、負責哪些市場和經銷商等，獲得這些信息後，經銷商可以打電話詢問其原單位，他臨走時是否把事情交接清楚;或是通過114查詢其原來負責的市場區域的經銷商，考察其是否有私自壓貨的不良歷史記錄。

Ⅲ 如何促進經銷商壓貨或是促進其進貨

幾個方面：
1）3個月的售後還算不錯，車膜，打蠟水，汽車清??潔劑護理產品。銷售汽回車膜，無後答顧之憂。
2）汽車的計劃現在是不是好，給你買一輛車的錢，工人代償5年汽車擁有你，而現在你想獲得錢或借錢買了一輛車在5年內車錢退還給你，自己的一部分沒有完成五年支付。另一位代表說，3M公司的銷售人員不買了車，無論你喜歡還是不喜歡，一輛車是鐵定的鳥！要麼你不涸。
3）3M公司的核心工作是銷售給經銷商壓貨，想盡辦法推的產品給最終客戶，絕望的經銷商進貨備貨...即使你的表現！
4）壓力過大，任務重，應把年度目標，我們應該去2,3個月後，你的表現，你基本上三到六個月之前，太多或沒有性能或步行，或趕走了，有沒有其他的選擇。
5）的銷售壓力是如此之大，公司的氛圍有多好？只有冷系統，客觀的，典型的美國公司的風格??
如果你還年輕（30日之前），以鍛煉自己的能力和耐力，還有一個選擇，否則，不考慮??另外，如果你的能力足夠強，錢還是賺了一些。哦。 。

Ⅳ 經銷商 如何做大做強

導語: 經銷商是商品流通環節中最龐大的一個族群，好的經銷商往往能夠成就一個品牌，經銷商里也有兩極分化的趨勢，如何做大做強，還需要不斷地總結規律，最終獲得可持續發展的優勢。經銷商作為國內商業流通環節最龐大的一個族群，其生意上的成功、失敗對行業的推動、借鑒作用是非常明顯的。以目前的商業環境，國內的大經銷商越來越多，但也有許多經銷商經過多年的發展、沉澱後反而不知道自己未來的發展方向，更不知道怎麼贏得自己的可持續發展道路，隨著時間的推移，許多經銷商就此堙沒，成為商業長河中的過客。分析現有經銷商目前的經營狀況，我們發現以下幾種情況是比較普遍的：1、馬太效應;經銷商的兩極分化就像目前社會上的貧富分化一樣，兩端走的界限越來越明顯。各地大經銷商的崛起向上把手伸向了製造業，向下控制著越來越多的零售終端，甚至部分經銷商藉助對終端的掌控還構建了強大的消費者資料庫，生意直接做到消費者身上。不管哪個行業，這樣的經銷商在全國、在地方上是越來越多，生意也漸呈壟斷趨勢。與之對應的就是也有更多的經銷商因為沒有把握好機會或者限於自身眼界的原因，生意做得日漸艱難，總是感嘆生意的難做和大環境的不盡人意。2、關系生意日漸式微;一、兩個關系就可以養活一個門店，這在過去是經常看到的一種生意現象。隨著國內生意的規范以及信息化的普及，這種關系的主人發現，單純的關系不能維系生意的長久，因為關系要照顧方方面面，不是一個人固有了。同時，關系人本身也要顧及社會反應，不可能露骨地做那種人人憎恨的關系生意。3、緊緊跟隨大品牌、大企業發展的經銷商起來了，生意也更穩定;如果你跟隨現在還能夠稱得上大品牌、大企業的繼續做著生意，那麼你就算不是當地頂刮刮的生意名流，起碼也是你所屬行業的當地翹楚，要不你就跟這些大企業、大品牌白混了。中國近10年的發展在世界上也是有目共睹，各大品牌的崛起速度也是令世人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意風聲水起的經銷商。當然，如果目前仍然在合作的話，就算利潤有所減弱，但生意的穩定性是毋庸置疑的。4、陷阱式的機會讓經銷商越來越防不勝防機會多了，陷阱自然也就更多了。機會總是有的，但也讓許多眼睛看花的經銷商掉進了陷阱。經銷商的自信固然不錯，但真正的機會從來就是靠前期的積累和智慧得來的，不是別人主動送上門來的，明白了這個道理，經銷商對機會的把握或許會機靈了許多。5、小富即安的小農思想在大多數經銷商身上體現得一覽無余;有了些錢，經銷商的發展動力反而沒有了，更多的經銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發展了，廠家、品牌還想有更大的發展啊，於是，這些小富即安的經銷商往往連現有的生意也守不住，因為多年的生意成了別人發家致富的工具。我多年前認識的一個經銷商在10年前開始做生意時沖勁十足，每年數十萬的利潤在那個年代是相當可觀的一筆數目，因為條件的改善，他出去跑業務的動力越來越小，每年就想守住這幾十萬的利潤過日子即可，生意進展不大。隨著時間的推移，廠家逐漸取消了他的經銷權，他又回到了以前做二批靠低價出貨的軌道上，生意日漸艱難，預想中的小富也變得越來越困難，因為生意未增大，但生意和生活的成本增大了。6、有團隊、有發展目標的經銷商其生意更勝人一籌;靠夫妻店起家是大多數經銷商從事經銷行業的前奏，但生意有一定規模後能夠突破瓶徑的經銷商一定是有自己穩定團隊的經銷商。另外，一開始就樹立了明確發展目標的經銷商三、五年後要麼就達成了目標、要麼其離目標也不是很遠，發展速度不是一般的經銷商可以比擬的。7、對自己市場的消費者有深刻洞察並能了解其嗜好的經銷商市場話語權越來越強大，對廠家的反制能力也強;經銷商靠什麼吃飯?靠網路?靠資金?靠人脈?都沒有錯。但經銷商真正靠的應該是對所處市場消費者的了解。這句話一般的人可能不明白，知道的經銷商學好了就會靠這贏得源源不斷的財源，更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入讓你賺個盆滿缽滿。8、揀芝麻、丟西瓜的經銷商仍然不少，產品主線不明晰;好高婺遠是我們的通病。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙於引進新品牌等，很多時候就是在做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那麼容易做起來，我們經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難經銷商自己心裡最清楚。經銷商的狀況搞清出了，我們怎麼樣才能做到可持續發展?贏得未來的發展之路呢?1、永遠跟隨大品牌走，哪怕它利潤微薄也在所不惜;有機會做大品牌、跟大企業合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧，受點氣也不要放在心裡。大企業的生意一個是穩定，不要擔心市場的大起大落;二是大企業的管理相對來說比較規范，大多數情況下也不會坑害經銷商，盡管大品牌的廠方代表有那麼一點趾高氣揚，但著也是人家品牌霸氣的體現，不值得計較。當然，大品牌的利潤肯定沒有小品牌高，但人家量大、走貨快，能夠幫助你拓展網路，穩定生意資源和生意夥伴，提升呢感你的生意檔次和管理水平，因此，要有長遠發揮就要維系與大品牌、大企業的長期合作。2、地方產品，尤其是地方著名產品要牢牢抓在手裡;快銷品行業里這個規律尤其管用，特別是地域保護主義強行業。行業的發展趨勢經銷商不了解，盲目以自己的判斷做事，未來之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是經銷商未來持續發展的要務之一。3、慎重做超市;如果不是以超市運做為主的產品或品牌，剛開始的運作均不建議做超市。雖然成本相對較低一點，但盲目把一隻腳伸進超市，經銷商的壓力會加大，甚至會影響品牌的價值。資金實力不強的還會因此被拖跨。4、要費盡心機、不遺餘力培育一款在市場上具有話事權的產品(或品牌);經銷商在當地有話事權，一定有一個強勢品牌或者有一款當地非常暢銷的強勢產品，不如此，其所謂的話事權只能說是面子而已。經銷商的未來發展要持久，這款暢銷產品的打造必不可少，至於這款產品是大企業的還是小企業的倒不是很重要，沒有卻不能樹立這個經銷商在當地市場的威信。另外一個打造成功的標准則是當地的門店一提到這個經銷商就能將其這款產品與經銷商劃上等號，成為經銷商另外的一個符號。5、打好產品組合拳，分清利潤產品和銷量產品;經銷商要賺錢，這是硬道理。不是經銷的每一款產品都是利潤產品，還有我們通常意義上的銷量產品，經銷商在制訂自己的年度利潤計劃前就要有事先的安排，那些產品是貢獻利潤的，那些產品是貢獻銷量的，分清楚了，推廣的重點才能夠明晰下來。6、不盲目求大、求快，配合廠家做好價格穩定、貨物流向工作;有些經銷商看到產品好銷就想問廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，狠不得將市場完全佔領就好。想法值得表揚，做法就要批評了。盲目求大、求快的後果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求的穩定價格、控制貨物流向目的就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤，經銷商在這些事情不要有任何討價還價的想法。7、持續、穩定的業務團隊，你公司的成長能夠帶動員工的成長;前面也已經做了分析，沒有穩定的隊伍、清晰的目標經銷商的發展很快就會遇到瓶徑，因此，建立一支屬於經銷商自己的業務隊伍就非常必要。同時，自己公司的發展能夠帶動業務團隊的共同發展，隊伍才能夠穩定、持續。我們最怕的就是經銷商自己發財了，而自己的員工，尤其是核心員工卻還是采著電單車跑業務、送貨，你的發展員工分享不到，你的業務也會長久，更不用說持續、穩定的發展了。8、注意培養、維護當地良好的社會關系;關系生意雖然日漸式微，但沒有關系做支撐，你在當地想做大也是很難的，以中國的生意環境我不說你也已經體會到了。9、不做高檔產品的經銷商永遠不知道高端產品的利潤有多好賺。經銷商的未來發展要穩定、可持續就一定要嘗試經銷高端產品，這塊生意做好了，利潤可觀倒是其次的，對自身生意檔次的提升會幫助很大，對社會資源的拓展就更不要說了。而且，高端生意做得越好，利潤的獲得是你做那些大流通產品想都不敢想的。需要說明的是，如果你實在不是做高端產品那快料也不必要勉強自己，抓好網路，做好服務，賺自己快樂的利潤也未嘗不可，你的生意一樣受人尊敬。經銷商的發展有自己的特色和地方特性，但共性的東西是各個地方都會借鑒的。明白了一些基本的規律，就會幫助我們的經銷商少走一些彎路，，盡快走上屬於自己的可持續發展道路。

Ⅳ 廠家大量壓貨給經銷商應怎麼處理

你有全部談判過程的證據嗎，有發票嗎，有錄音嗎，如果有你可以直接去法院起訴他，這屬於強買強賣啊，告他沒商量，如果證據不足也告，不告你是沒有機會的，告了你才有機會

Ⅵ 如何才能解決供貨商向經銷商的壓貨壓力

供貨商壓貨有幾鍾目的:(1)為了完成周期內銷售指標，做銷售任務上的沖量。(2)讓自身的產品充斥銷售渠道，佔用下級銷售商的流動資金和倉庫，打壓競爭對手。(3)加大渠道銷售推動壓力，增加經銷商的銷售壓力，提高自身產品的鋪貨率(佔有率)。(4)為了達到某種特殊的目的，例如說清理滯銷產品庫存等，快速脫手某些積壓產品等。 供貨商壓貨也有幾鍾手段:(1)利益驅動法。很多銷售人員為了讓下級銷售商完成銷售指標，通常會給壓貨的銷售商申請一些政策或者費用。這些政策和費用對於銷售商來說無疑就是一個利益陷阱，知道其中有貓膩還是忍不住往陷阱中跳――誰叫商人無利不起早呢?(2)壓力逼迫法。供貨商由於佔有供應鏈上游有利的地位，可以迫使下級的銷售商接受壓貨的指令。例如某個廠家可以以全年的合同某條款為依據，警告下游銷售商，如果不壓貨、完不成合同上既定的銷售業績，就拿不到銷售返利，且會在來年被縮小獨家銷售區域，逼迫下級銷售商壓貨。(3)客情壓貨法。供貨商的業務人員由於手上有不少費用或政策可以向下級銷售商傾斜，因此，下級銷售商和供貨商的業務人員都有不錯的客情關系。如果供貨商的業務人員要求下級銷售商壓一定數量的貨物，且壓貨壓力在可承受的范圍內，下級銷售商一半都會給予配合或幫助。 貨物壓下去了，供貨商的銷售目的達到了，但是，這僅僅是做好銷售的開始――貨物放在下級銷售商的倉庫並不等於銷售，只有產品到達消費者手中才是真正完成了銷售的程序。因此，如何幫下級銷售商消化壓貨的後的庫存成了供貨商必需思考的課題。如何消化這些庫存呢?我們可以從以下三個方面探討: 其一:了解下級銷售客戶的心態，做出消耗庫存的方案。 其二:動員相關業務人員的積極性，增加業務人員的銷售壓力。 其三:把貨物直接從下級銷售商的倉庫銷售到零售終端，銷售到消費者手中。 一:了解下級銷售商的心態，做出消耗庫存的方案 對於供貨商來說，誰都不希望自己的貨物放在倉庫中緩慢地流動，因此，了解客戶的心態，讓客戶盡快出貨，安全快捷且符合供貨商市場秩序的出貨成為供貨商需要針對客戶做的、非常緊迫的課題。 銷售商願意接受被壓的貨物，其壓貨後的心態並不是千篇一律的。有些銷售商壓貨後資金周轉不動，急需要拋貨;有的為了賺取壓貨的政策貨、費用，囤貨居奇，賺取高額利潤;有的財大氣粗，還根本沒有把壓的這些貨物放在處理日程上;有的乾脆在等待，等待上級供貨商想法來處理，完全是一種依靠的心態等等。所以了解下級壓貨銷售商的壓貨心態就成了清理壓貨的第一步驟。 摸清銷售商的心態後，針對銷售商的心態，我們必需把銷售商的心態引導到我們想要的方向上來。 如果銷售商想囤貨居奇，賺取暴利，我們可以告訴銷售商:下個月，我們還會有更大的促銷，更好銷售政策出台，如果貨物不及時處理，可能會影響你以後的出貨。 如果銷售商想急於拋貨，換取資金的正常流轉，在這種情況下首先要考慮的供貨商對市場價格和貨物流向的掌控方式。如果供貨商想穩定價格體系，不允許貨物無秩序地流轉，則應該告訴下級銷售商，你的貨物只能在區域內流動，且拋售的價格不能低於正常的銷售價格體系;如果供貨商對市場價格體系和貨物的流向沒有嚴格的規定，且認為貨物的拋售有利於鋪貨的開展，這樣我們可以鼓勵我們的客戶說:在有錢賺的前提下，你這樣拋貨有利於得到供貨商更多的政策和資源，同時也有利於你的銷售網路的開拓，何樂不為呢? 閱讀關於 壓貨渠道經銷商 的全部文章

Ⅶ 淡季怎樣才能讓經銷商回款如何幫經銷商消化庫存

從市場角度來說，有淡旺季
從銷售角度來說，沒有淡旺季
商家回款取決是商家周轉，要加快回款，就得加快周轉
你的思路是正確的，消化商家庫存
你要了解商家的態度，對利潤最大化及商品周轉的看法
你要掌握商家庫存的結構是否合理，商場的產品出樣是否全面，產品的定價是否合理，促銷活動是否有力度。
商家的資金佔用是否在別的品牌？商家的現有庫存是否滿足銷售，需不需要再進貨，目前的重點工作是消化庫存，還是督促回款
消化庫存無非就是加大促銷力度，這與商家的定價有很大關系，至於活動內容只是形式，是否願意降價促銷，就需要與商家溝通協商了

Ⅷ 經銷商如何管理庫存

1.庫存分類管理是每一個經銷商都要面臨的，做好庫存管理需求經銷商對自個的庫存進行合理分類。合理分紅三類，其間包含贏利較高、動銷暫時沒有艱難的A類庫存；贏利較高、動銷遇到艱難，在可見的預期內，可以出售的B類庫存；動銷比擬簡單但贏利低的C類庫存。這三類庫存歸於正常庫存，只需資金足夠，經銷商不必太過於憂慮。一起分出價錢動搖較大、商場紊亂的D類庫存；贏利通明且動銷艱難的E類庫存。這類庫存具有較強的隱蔽性，若是不能及時發現，比及呈現商品動銷艱難，貨品積壓在庫房中時，就很難再處理了。所以要及時發現D類和E類貨品，防患於與未然。2.處理庫存問題的底子在於動銷，動銷的快慢受商場環境的影響較大，所以經銷商要想防止庫存積壓，需求對商場的改變趨勢有全體的掌握，商場經濟形勢撲朔迷離，經銷商應建立起自個的信息圈子以及征詢渠道，及時知道商場動態，對劇烈的商場競爭有比擬明晰的知道，才幹依據商場改變及時調整本身的庫存布局，使庫存愈加合理。3 庫存作為物流的一部分，仍是大概放到整個物流中來看待，有些經銷商署理的品牌產地較遠，交通不方便，往往需求他們預備較多的貨品以應對出售旺季，一旦經濟不景氣，動銷艱難，就成為了庫存積壓的本源。

Ⅸ 白酒業務員怎樣讓經銷商壓貨

對於常銷品：給政策 放價格 緊俏的不用我說了吧。關鍵看你怎麼和經銷商談，多站在經銷商的立場想問題，幫他們解決問題。