代理商制度的優缺點
本質區別：
利潤不同：經銷商，是用錢向企業進貨再轉手賣出去，所得到的利潤則是其中的利差；代理商，僅僅是作為企業與市場之間的中介，來幫助企業將產品銷售到市場上，並不具有該產品的所有權，只能得到相應的傭金酬勞，相比之下，經銷商的商業風險要比代理商的要大；
渠道不同：經銷商是一個中轉站，一個製造企業將產品委託中轉站銷售，類似於貿易商，自由貿易；代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售；
所有權不同：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取傭金；
流程不同：經銷商（能夠在原廠拿到貨的貿易商），沒有得到原廠授權，原廠不會返利；代理商得到原廠授權，代表廠家處理業務，銷售部分產品，原廠則會返利，得到原廠授權，銷售全線產品；
限制不同：經銷商對無限制就和外面的普通日用品沒有限制，代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定；
經營不同：經銷商作為一個獨立經營機構，能夠經營多個品種，並且幾乎不受供貨商的限制，自主空間和利潤都較大；而代理商卻不一定是獨立機構，在經營過程中需要接受供貨商的控制和制度。
(1)代理商制度的優缺點擴展閱讀：
一般說到的代理商，僅僅是作為企業與市場之間的中介，來幫助企業將產品銷售到市場上，並不具有該產品的所有權，只能得到相應的傭金酬勞。而經銷商則是用錢向企業進貨再轉手賣出去，所得到的利潤則是其中的利差。
可以把經銷商理解為是花錢向企業進貨的單位，企業將產品賣出給經銷商之後便與之沒有利益牽扯；而代理商則只可能需要支付給企業相應的保證金，不需要負責銷售產品的費用，等到產品賣出去了，便可以從企業那裡得到一筆傭金。相比之下，經銷商的商業風險要比代理商的要大。
另外，經銷商作為一個獨立經營機構，能夠經營多個品種，並且幾乎不受供貨商的限制，自主空間和利潤都較大；而代理商卻不一定是獨立機構，在經營過程中需要接受供貨商的控制和制度，僅僅能賺取利潤與提成點。
雖然說經銷商和代理商是兩個完全不同的概念，但是兩者在銷售渠道上，也是能互相滲透的。在從製造商到零售終端渠道途徑上，經常會有代理商和經銷商的參與，同時代理商和經銷商也會建立起下級代理商和分銷商的模式，通過層級的增多，逐步擴大自己業務管理。
㈡ 銷售模式中,,代理制度..和經銷制度..有什麼區別
經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。
代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。
隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以「分銷商」，一般是企業，用來說有服務終端意識的行銷。
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㈢ 廣告代理制度的優缺點
實行廣告代理制的優點：
1.有利於實行廣告專業化、社會化，可提高廣告策劃、創意水平，提高廣告的社會經濟效益。
2.有利於加強對廣告業的宏觀調控。政府有關部門可以採取措施，扶持各種類型的廣告公司，促進完善其經營機制與提高從業人員素質，還可提高廣告業全面服務水平。並且可以集中力量，抓住廣告管理重點，防止虛假違法廣告的發生。
3.有利於制止廣告業中不正當競爭。可以促使廣告行業內分工明確：廣告主的投資決策，委託廣告公司策劃、實施，媒介單位負責廣告的編排發布。各司其職，互相協作，有利於消除爭拉廣告的混亂現象。
4.有利於廣告客戶廣告計劃的保證實施。廣告公司能提供一班有熟練技能的廣告人員，為客戶服務。對多數客戶來講，聘用廣告專職人才是不合算的。而且，廣告公司人員有廣泛的市場營銷經驗,一般比本單位雇員有較大的客觀性、創造性。因此，客戶可以依靠廣告公司，全面實施自己的廣告計劃。
5.有利於向廣告媒體提供銷售時間罷免的經濟方法。因為媒介無須與成千上萬個廣告主洽談生意，只需與少量的經認可的廣告代理商打交道，從而減少了信用的風險。並且，廣告製作的形式和內容，也將會更加符合要求和規范。
存在的問題或者說缺點：
1.由於代理制是雙向代理，其三方信息往往處於「不完全」狀態，即廣告主不能完全掌握廣告公司和媒體的信息，廣告公司不能完全掌握廣告主和大眾媒體的信息，大眾媒體不能完全掌握廣告主和廣告公司的信息。因此，三方在交易過程中都具有比其他代理方式更大的交易風險。因此在實行代理制的同時，法律規范的約束和行業自律的規范變得尤為重要。
2.在推廣執行的過程中，存在著很多混亂的現象。突出表現在代理制運行過程不規范，市場秩序不健全，多重代理、零代理和低代理並存。
多重代理，即多家代理公司接力完成業務。多重代理不僅增加了業務環節，將廣告客戶的廣告費分割的支離破碎，使客戶的廣告計劃無法整合實施，影響客戶的營銷和廣告計劃性，還使有限的廣告代理被多次分割，使廣告代理公司無法賺得合理的代理收入，加劇了不正當競爭。
零代理有兩種，一種是媒體和廣告主規避代理制的結果，另一種則是廣告代理公司惡性競爭的產物。在第一種情況中，廣告主和媒體不願意利潤被分割，不承認廣告公司的價值。或者直接交易，或者紛紛自行開辦廣告公司，其中人員全都是廣告主或媒體廣告部的原班人馬，形成「兩塊牌子，一套班子」的現象，隨之而來的是廣告代理費在廣告主——廣告主自辦的廣告公司、媒體自辦的廣告公司——媒體的內部流動，形成零代理現象。在第二種情況中，隨著廣告市場的競爭日趨激烈，為了爭奪客戶，排擠競爭對手，廣告公司之間競相壓價，將媒介支付給自己的代理費優惠給廣告主，低代理甚至零代理便不可避免地出現了。