2014房地產策劃

『壹』 房地產策劃需要具備哪些條件

房地產策劃復的門檻非常高制,必要的話可以從銷售做起。房地產策劃一般都要有工作經驗,只有很少一部分公司敢於招收沒有經驗的;如果做一年銷售再去找策劃的話會更加有利。並且,銷售本身就是策劃的執行,做好銷售對以後策劃的幫助很大。策劃需要有創新意識、文筆好、專業知識等很多要求。
一個房地產策劃員需要具備什麼樣的條件：
1、綜合技能，不僅包括文案，還有策略、統籌計劃、活動組織等；2、看得出你有基礎，把握時機讓自己再提升是好的意願；3、多維的去學習，包括時事政治，宏觀政策等；4、最重要的就是專業知識，主要是建築方面的和前期規劃、產品因素、景觀規劃、物業服務等。

『貳』 房地產策劃怎麼做

要做房地產策劃，首先看你去甲方（開發商）還是（乙方）代理公司；內
去甲方（開發商）做房容地產策劃主要是執行層面的工作，包括平面領導審批，媒體聯系，印刷製作，銷售活動執行，價格確認，銷售計劃制定，優惠政策確認等，只要會打醬油就能勝任這份工作；
去（乙方）代理公司做房地產策劃工作內容覆蓋房地產開發的各個方面，包括前期項目定位，給甲方提報、溝通，設計規劃溝通，市場調研，競稿提報，在線項目報告，整盤銷售計劃制定，價格制定，銷售各階段策略，活動執行案，優惠政策制定等，因涉及內容較多，要從房地產基礎知識和最基本的銷售做起較穩妥，只能慢慢積累經驗，經驗豐富後才能勝任這份工作；一般工作繁忙，經常要加班，但是相應的酬勞一般都比開發商要高，是帶項目銷售提成的噢！！呵呵

『叄』 房地產策劃的具體工作是什麼

大致分為前期策劃和後期策劃，我通俗點講。
前期策劃是在開發商一拿到土地的開發銷售權就介入的，主要工作就是給開發商出謀劃策該土地做什麼類型項目，純住宅？純商業？辦公？綜合體？蓋什麼房子，高層？小高層？洋房？獨棟別墅？等等，並參與前期建築設計，案名，工程預算，銷售回籠計劃，價格制定等等。
後期策劃也叫營銷策劃，是項目的建築已現雛形，並已取得或即將取得《預售許可證》時介入的策劃團隊，一般主要針對市場銷售環節，主要工作有，前期市場調研，銷售團隊組建，制定推盤計劃，以各種手段對項目進行包裝宣傳，最終已項目暢銷，資金回籠為目的。

『肆』 房地產策劃方案

房地產活動策劃方案範文（1）

一、活動概況

1、活動時間

20XX年10月1-2日9：00-16：30

2、活動地點

XX售樓處

二、活動內容

10.1-10.2外場燒烤美食活動，內場趣味運動

三、前期工作

1、網路、平面、簡訊等媒體活動消息釋放，現場布置，活動人員確認。

網路媒體：活動前期網路論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳。

平面媒體：活動信息配合項目宣傳共同推出。

簡訊：配合簡訊公司，進行目標客戶集中簡訊發放，根據目前成交及意向客戶的分析，主要發放對象鎖定25-40歲之間，島內白領為主。簡訊內容除了表明項目優勢及活動，還適當釋放國慶專屬優惠信息，吸引客戶來訪。

2、印刷製品

KT板、X展架、活動券。

3、簡訊：由銷售中心負責，企劃部配合於9月29日發出。

4、活動物料由活動公司提供，於9月30日前准備完畢。

5、活動實施由銷售中心負責，其它部門配合。

四、活動實施

內容

（1）活動地點：大學康城售樓中心。

（2）邀請人員：美域意向客戶、大學康城新老業主。

外場燒烤活動

1.簽到區：3人，1人負責登記客戶資料，1人負責發放活動參與券與美食券（核對夏商會員卡或入會申請表），1人負責刷夏商卡積分

2.燒烤區：燒烤製作人員（若干），現場維持秩序2人，現場活動解釋1人。當天到場客戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。

美食燒烤流程：

①客戶前往簽到處簽到，夏商會金卡客戶可領取價值20元的美食券；夏商會綠卡客戶可領取價值10元的美食券，領完即止；

②10月1、2日9：15燒烤正式開始，客戶憑美食券，兌換相應價格燒烤；

③10月1、2日16：30燒烤活動正式結束。

內場活動

1.祝福區：2人。祝福區放置活動背景板，給予進場客戶發放即時貼，客戶在即時貼上填寫一句祝福祖國母親的話，粘貼於背景板上。

2.活動區：8人。當天到場客戶憑借參與券參與活動。2人負責核對活動參與券，4人負責維持現場秩序與監督，2人負責分發獎品。

【乒乓愛搬家】

規則：

每人比賽時間為2分鍾；在1張長桌兩頭各放置一個小筐，一個筐放置若干乒乓球，一個筐為空；1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續比賽，不可從筐中夾球；規定時間夾取15個乒乓球以上，給予運動水壺一個，夾取20個乒乓球以上，給予價值5元美食券一張，夾取25個乒乓球以上，給予精美禮品一份。

【幸福收納桶】

規則：

每人比賽時間為2分鍾；參賽選手站在投擲線前做好准備，裁判員發令後開始計時，要求選手在規定時間內將網球向桶內投擲，姿勢不限；網球若掉落需撿起回到投擲點重新投擲；規定時間投中15個網球，獎勵運動水壺一個，投中20個網球，獎勵價值5元美食券，投中25個網球，獎勵精美禮品一份。

『伍』 房地產策劃

呵呵！這個我想也就只有自己能幫自己了。
別人說的只是別人的的經驗，你也只能參考一下而已。因為每個人的自身條件也是不一樣的。
我也是和你一樣的。但我不是做房地產的。我說的自己幫自己也就是說：你大膽一點去問問你的同事，平時多注意一下你身邊的同事是怎麼做的。只要你認真努力的學一定可以的。
世上沒有人天生就會的。什麼事情都是由不會到會從不知道到懂的。
呵呵！加油！

『陸』 房地產策劃的主要工作

市場策劃
是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等）進行客觀調查，並通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對後續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。

產品策劃
就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之後建築設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建築設計依據，科學地確定設計內容，並尋找達到這一目標的科學方法。其主要內容包括如下：
項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標准、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建築技術語言將其表現出來的一個過程。產品策劃是介於城市規劃與建築設計（設計院所）之間的一項重要「斷層」工作，也是我國目前房地產業發展過程中最薄弱的環節，是房地產市場經濟發展到今天的必然產物。

營銷策劃
是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然後創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念，就有必要採取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。
營銷策劃就是將市場策劃、產品策劃兩階段的策劃成果，通過系統而形象的表現手法將產品的各種優勢（賣點）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標客戶群。營銷策劃包括營銷推廣、營銷執行兩大部分。營銷策劃是最終實現產品飛躍為商品的過程和手段。

開發策劃
是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建築物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然後將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，並通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發准備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。
在環節眾多周期漫長的房地產投資全過程中，任何一個環節都可能省時省錢。如：降低土地成本、降低稅費、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及開發成本的基礎上保證品質、進度。同時開發策劃的前期核心工作是項目可行性研究，後期核心工作是項目工程管理。