如何科學招商引資

⑴ 如何進行招商引資

1、塑造良好的招商引資氛圍樹立大招商、大開放的意識
各級各部門要進一步解放思想，提高認識，正確認識當前國內、國際經濟社會發展趨勢，全面分析把握招商引資工作存在的機遇和挑戰，積極應對，主動適應新常態。同時要樹立大招商、大開放的觀念，延伸招商網路，不斷擴大招商范圍。
2、創新方法提高招商項目吸引力
項目是招商之本。要增強項目對客商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝，繼續實行大項目的跟蹤問效工作，狠抓項目"四率"落實，提高招商引資實效。同時在項目研發和引進上，要突出工業，重視發展服務業和農業產業化，注重投資規模大、帶動輻射能力強、產業關聯度高的龍頭型、旗艦型項目;注重資源節約型、能源節約型、環保型項目;注重科技含量高、市場前景好的高新技術型項目;注重有利於增加稅收、緩解就業壓力的現代服務業項目，全面提升招商項目的檔次和水平。
3、引進代理商銷售管理模式
招商工作的載體是企業，而不是政府。應是"政府作指導、部門搞服務、企業唱主角"。建立以經貿局為指導部門、投促中心為牽頭服務機構的服務體系、常駐中介機構為招商核心及其他中介機構為輔的招商引資組織機構。在該組織機構中，常駐中介機構是最關鍵的一環，公司的實力及充分調動常駐中介機構的積極性尤其重要。為此，應慎重選擇常駐中介機構，谷川聯行作為一家專業的政府招商整體解決方案供應商，線上運營中國招商網，線下在全國范圍內開展招商活動，並為投資者提供免費咨詢服務。是一家高質量的招商引資中介機構。

⑵ 如何招商引資

中國招商引資研究院李偉林院長提出了招商引資四字經：
招商引資 縣域關鍵；
系統工程 策劃在前；
以人為本 轉變觀念；
區域資源 梳理盤點；
獨有優勢 最為至關；
包裝品牌 科學宣傳；
系統營銷 打造經典；
信息對稱 牽手有緣；
資源對稱 攜手相伴；
縣域招商 土地有限；
有限資源 創意無邊；
戰略眼光 綠色優先；
忌諱重建 浪費避免；
科學規劃 適度超前；
全民招商 過時理念；
專業隊伍 成效彰顯；
品牌營銷 時代必然；
招商研究 一往無前。

⑶ 金融危機形勢之下，如何開展科學招商引資

次貸投資總裁趙令歡指出，全球越來越多的企業家意識到PE的重要性，尤其是在市場不好的時候對PE的需求能會受益於此次市場的修正，冷靜看待市場的發展。促進PE發展田溯寧建議，要抓住機會推進改制，加強業內人士與監管機構的溝通，提高從業人員素質，維護行業人士合法權益，加強境內外PE從業者的交流與合作，進一步促進中國股權投資行業的發展，2008年6月，北京股權投資基金協會正式成立。而針對業內京市金融辦任雪丹處長表示，北京市發改委、金融辦會同有關部門正積極研究促進股權投資基金發展的政策，該政策已准備上報市政府，應該不會有大的改變。為促進中國PE行業的發展，為境內外的PE機構搭建起一個積極而富有成效的對話平台，北京市金融辦、中國股權投資基金協會（籌）、北京股權投資基金協會等主辦的「PE北京論壇」將於11月9日至11日舉辦。---專家：穩定資本市場將有更多舉措「要採取靈活審慎的宏觀經濟政策，著力擴大國內需求特別是消費需求，保持經濟穩定、金融穩定、資本市場穩定」。對此，專家分析指出，在當前國際經濟、金融形勢下，為保持經濟穩定增長，未來宏觀調控政策將更靈活，下一階段財政、貨幣政策將進一步放鬆。財政貨幣政策或進一步放鬆推薦閱讀巴菲特自述：我怎麼選股，我憑什麼選股 三中全會：保市場穩定獨家：中金18大客戶華爾街秘密 機構上周做空：凈流出68.4億 本周股評家最看好：中國平安 深發展三季度業績預增80% 地產龍頭前三季齊發病危通知書 4季度是自救的最後機會 對於三中全會會議公報中提出的「採取靈活審慎的宏觀經濟政策」，專家認為，受當前國際金融市場動盪加劇的影響，中央在貨幣政策、財政政策上將進一步放鬆。西南證券研發中心副總經理周到表示，「靈活審慎」是在中央根據國際經濟形勢變化、審時度勢作出的、針對當前國際金融形勢惡化的一種靈活應對方式。根據日前央行「兩率」齊降，以及財稅部門取消利息稅政策，說明前一階段的緊縮性政策階段性任務已經完成。下一階段，貨幣政策和財政政策將根據國際、國內經濟形勢的變化進一步放鬆。光大證券策略分析師黃學軍對此表示認同。他分析指出，在全球金融形勢不斷惡化的環境下，國內宏觀政策有配合國際政策的趨勢，而由於美國金融危機存在進一步惡化的可能，所以下一步國內宏觀經濟政策有進一步放鬆的要求。在黃學軍看來，從三中全會對下一階段的宏觀政策走勢把握主要有兩個特點：一是「穩」字當頭，提出了要「保持經濟穩定、金融穩定、資本市場穩定」，因此下一階段宏觀政策將從從緊轉變為穩健；二是體現下一階段宏觀政策的靈活性、前瞻性。在當前國際金融危機有進一步惡化的趨勢下，我國宏觀政策將隨危機形勢發展而相機變動。刺激內需政策或將陸續出台三中全會提出要「著力擴大國內需求特別是消費需求」，對此，專家均表示這是一個正確的決定，並指出在當前外部需求有可能放緩的情形下，擴大內需有了更為充足的理由，下一階段政府有可能出台一系列旨在刺激內需的政策。「隨著金融危機向實體經濟轉移，美國包括歐洲消費市場將可能萎縮，這將大大影響我國的出口。」周到說，因此，我國有必要採取措施促進內需，將消費在經濟發展中的地位進一步提高。在他看來，我國要促進內需，一個重要的方向是拉動農村消費市場，因此政府有可能出台一系列財政、貨幣政策刺激農村消費。黃學軍也表示，當前要擴大內需、刺激消費，一個重要的方向是擴大農村消費市場。在他看來，我國消費有兩個梯度，一個是城鄉梯度，一個是東部和中西部梯度。從擴大內需來看，農村的消費潛力比城市大，中西部的潛力比東部大。因此，要擴大內需，農村、中西部地區將迎來更多機遇，未來更多的刺激內需的財政政策有可能向這兩個梯度傾斜。穩定資本市場或有更多舉措 在外部經濟環境惡化的情況下，三中全會不僅提出要保持經濟穩定和金融穩定，而且還提出要保持資本市場穩定。對此，黃學軍表示，這可以看出中央對我國資本市場的重視，也表明下一步中央穩定資本市場的決心。在歐美股市風雨飄搖之際，亞太市場包括中國股市也受到很大的不利影響，為此政府各有關部門相繼採取了措施穩定股市。「在我的印象中，資本市場在中央全會中提出是很少見的，這次三中全會上提出要『保持資本市場穩定』，說明中央對資本市場重視的程度進一步提高。」 周到說，這反映出未來有更多的有利於資本市場穩定發展的政策措施會出台。黃學軍也表示，事實上，近一段時間以來，對資本市場「穩」的政策措施出台力度前所未有，制度、稅收、資金、供求等政策涉及股市方方面面，幾乎「要什麼給什麼」，可以說政策力度已經是相當大了，中央決心可見一斑。但黃學軍認為，政策的核心應該落在供求關繫上，只有供求關系發生根本改變，才能穩定股市，才能使更多的投資關注基本面，從而提升市場信心。

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⑷ 什麼樣的招商引資方式更精準高效

1.制定完善、科學的招商政策

在招商引資策劃時，一般會給出一個總體的政策框架，以便給投資商提供洽談對接的空間，但同時也應該有一個政策底線，並形成可以對換的優惠條件，比如投資強度、配套工程等的互換。

2.適時適地發布招商信息

招商信息發布的有效性，直接影響著招商的效果。招商信息發布，主要是項目的發布，可以通過多種方式多渠道發布，網站成本較低、信息最易獲取，是一個較為便捷的渠道。

3.創新宣傳推介手段

積極運用網路、手機等新興媒體，充分利用網路社交媒體等新業態，積極推動網站與國外知名網路媒體的營銷推廣合作。

4.探索市場化招商

可以在招商網路這樣權威的招商引資平台，進行委託招商、購買服務招商等多種方式方法開展招商活動。

⑸ 招商引資如何更精準有效

首先，政府或園區需要有自己明確而又清晰的規劃和定位，有目標、有規劃地招商，可以避免招商過程中的盲目性，提高招商引資工作的精準度和效率
其次，在這個互聯網環境如此發達的年代，僅靠人工去招商效率很難得到提升。因此，招商引資工作需要藉助互聯網工具。建議你了解下慧招網的大數據精準招商系統，這個系統可以主動挖掘企業投資訊號，招商單位根據自身招商規劃選取項目即可。

⑹ 如何有效地開展招商引資工作

1.加強宣傳策劃，注重招商質量。精心策劃、包裝一批適合自己園區的項目，並通過節會、電視、網路及各類平面媒體予以宣傳推介，擴大影響，吸引國內外戰略投資者的關注。2.突出產業特色，厲行招商選資。瞄準央企、國企、世界五百強企業等適合自己產業的企業開展招商活動，重點跟進該類項目。3.豐富招商方式，改變招商傳統。積極推行點對點招商，上門招商和以商招商，強化項目投資信息搜集和追蹤，主動和產業龍頭企業、商會、協會建立聯系，多渠道搜集項目投資信息並建設信息檔案庫，實現以招商引資信息化促進招商引資改革，從而達到降低招商成本並提高招商實效。

⑺ 如何創新招商引資方式

總體思路：以突出主導產業、突出重大項目、突出重點區域為原則，堅持招商選資與招才引智並重、集聚生產要素與提升創新能力並重、「移栽大樹」與「育苗造林」並重，重點引進稅收貢獻份額大、人才及技術密集和符合全區主導產業發展規劃的好項目、大項目，全面提升招商引資質量和水平。
主要目標：明年確保完成市政府下達的重大產業項目引進和利用外資指標；力爭明年內引進1家世界500強企業區域性總部或研發中心、營銷中心等功能性機構。
主要措施：
第一、持續創新招商引資方式，增強招商工作成效性
根據市內各大產業平台功能定位，進一步明晰招商重點。一是加快招商引資工作向高端化提升，向專業化轉型。引進傳統產業升級換代項目，高端新興產業項目，突出軟體研發、生物醫葯、新材料新能源、汽車機車裝備等新興領域招商，引進一批重大項目。二是加快招商引資向科技創新轉型。發揮我市科教人才集中優勢，吸引與高端項目相聯系的科技研發中心、營銷配套機構，加快完善科技創新與產業相結合的載體建設，吸引創新資源、創新要素、創新人才在我市聚集，做好創新創業中心的招商選資和招才引智工作。三是加快招商引資向高端服務業轉型，突出引進金融商貿、旅遊休閑、文化創意、總部辦公等高端服務業和現代都市型農業項目。同時，注重主導產業的上下游關系和橫向聯系，積極開展以聚集上下游產品、降低綜合配套成本、拉長產業鏈、培育優勢支柱產業為主要內容的產業鏈招商，發揮「葡萄串效應」。
具體做到九個「走進」：
（1）走進已落戶企業。強化親商與用商的觀念，政策有的，執行到位；政策沒有的，只要合情合理，創造條件予以扶持，使客商稱心、安心地留下來快速發展；同時，通過優質高效服務最大限度地挖掘現有客商的人脈資源，源源不斷地引進新的企業落戶，營造以商引商氛圍。
（2）走進上級部門。分產業類別與市級以上科委、經信委、知識產權局、投促委、僑（台）辦、貿促會等部門全面對接，通過常態化的溝通機制，共同拜訪目標客商，捕獲重大項目信息。
（3）走進高等院校和科研院所。有選擇拜訪優質大學科技處和重點科研院所，商談引進符合主導產業方向的高科技項目與高層次人才。
（4）走進知名企業。瞄準世界500強、跨國公司和國內行業50強，結合平台圍繞各自的龍頭企業和主導產業梳理出的重點招商對象，抓住產業鏈的關鍵環節，搜集信息，敲門招商。
（5）走進委託咨詢公司、律師所、會計事務所。這些機構的客戶群體包含了國際上各行業頂尖的企業，同時對行業的發展前景有深刻的認識，且資源豐富，對於我們打造產業鏈招商有很好的幫助。
（6）走進博覽中心及專業展會。
（7）走進科教發達、民營經濟發達地區。通過在科教發達、民營經濟發達地區開展小型推介會，收集項目信息，結交一批人脈廣、資源多的企業家朋友，擴大浦口的對外影響力。
（8）走進兄弟城市、園區。營造互動氛圍，交流項目信息，尋求錯位發展。
（9）走進外國領館。通過雙向交流，增加互相了解，拓寬招商渠道。

⑻ 如何准備招商引資的材料

招商引資是發展地方經濟的重要途徑，是實現區域經濟發展最快速、最有效的方法，招商引資不僅能夠拉動地方經濟的增長，還能有效的促進區域經濟的轉型升級，促進城市形象穩步提升，激發招商引資意識轉變。眾多招商引資人員已經注意到，招商引資在新形勢、新常態下已經發生了新的變化，如何促進招商引資工作更好開展？筆者經過調研提出以下幾點看法：

一、制定科學的招商思路

開展招商引資工作之前，需對本地招商引資情況進行准確分析，切忌眉毛鬍子一把抓和盲目跟風，應積極謀劃招商引資發展思路，堅持科學的招商引資工作方法，進一步發揮招商引資工作對經濟發展的促進作用，促進財政收入提高，擴大社會就業，在招商引資中實現產業層次的提升，做到招商選資。

二、健全招商引資工作機制

定期召開招商引資工作例會，交流招商引資情況，協同解決問題，做好招商引資項目的搜集和整理工作。成立招商服務窗口，接待外來投資者想，詳細為投資者講解投資環境，為投資者選址提供專業意見。

三、加快項目承接載體建設

招商引資中的項目承接載體主要是工業園區，做好園區規劃建設是地區開展招商引資工作的基礎，完善園區建設，首先要完善園區發展規劃，突出主導產業，設置新興產業（如新能源、跨境電商、新材料等）園區和服務業產業園區，提高承接各類招商項目的能力。

⑼ 如何做好招商引資工作的幾點思考

經濟要發展，招商引資是關鍵。招商引資，既可以解決發展中的資金瓶頸問題，又可以增加稅收，帶動就業，繁榮經濟。要想在受重創、實力弱的現狀中「突圍」，實現經濟的恢復與發展，就要高度重視招商引資，用科學發展觀統領招商引資，科學招商、理性招商，因地制宜招商，進而推動經濟社會全面協調可持續發展。
一、解放思想，營造氛圍。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。廣泛發動群眾，充分利用各種社會關系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任，狠抓落實。實行招商引資目標責任制，把招商引資任務指標層層分解，層層落實，充分調動每個幹部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核獎懲力度。建立健全項目引進考核獎勵機制，按照文件規定嚴格兌現獎懲，做到賞罰分明。
二、因地制宜，找准結點。一是以服務好現有企業作為招商引資工作的基礎和起點。二是著力圍繞有地方特色的產業群體做文章。主攻同類的大企業、龍頭企業, 在延伸產業鏈上下工夫，在加工配套上做文章，在壯大規模的基礎上進一步促進產業結構優化升級。三是緊緊國家地域大建設的機遇，積極爭取產業梯度轉移帶來的投資項目，尋找資源、產業的結合點，有目的、有步驟地引進一批大項目落戶。
三、強化措施，活化形式。一是堅持主動「走出去」和積極「請進來」的招商方式，認真組織開展各種形式的招商宣傳和項目推介活動，有重點、有目標，帶項目、帶任務地經常走出去開展上門招商；二是按照「資源共享、優勢互補、合作雙贏、共同發展」的原則，積極組織有關企業參加各種各樣的國內大型商貿、投資活動，提高參展參會的質量；三是積極創新招商方式。依託資源優勢，圍繞發展重點，開展主題招商；通過招商引資信息網，將一批較成熟的項目在網上發布，開展電子招商；依託已落戶企業和工商聯，開展以商招商。四是圍繞當地外出創業人士，特別是龐大的人力資本進行招商，快速形成產業群。在全國各地特別是沿海經濟區有大批有技術、有管理能力的人才若能返鄉創業，其沖擊力是巨大的。應該牢牢抓住這些資源，進行系統規劃，出台返鄉創業的優惠政策，吸引這些人員及他們依託的企業到本地發展。
四、加快建設，發揮效應。一是要集中力量抓好對園區的基礎設施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設檔次和水平。突出抓好園區供排水、供電、供氣、污水處理等硬體建設，確保區內企業的水、電、氣供應及排污暢通。二是加大園區招商力度。加大「區中園」建設力度，進一步優化項目布局。三是進一步加強園區管理。積極探索園區建設經營管理新體制，制定出台相應文件，認真落實優惠政策，營造政策性「窪地」，吸引外地技術、信息、資金、人才等生產要素向園區聚集。創造「引來一個，帶來一批，輻射一片」的招商引資磁場效應，實現產品鏈招商。
五、優化環境，創造優勢。一是要積極探索高效、便捷、優質、規范的招商引資服務管理新模式，健全「一站式、一條龍批辦」和「全程式、契約型服務」的辦事服務制度，逐項完善投資接洽、考察洽談、立項報批、項目跟蹤、落實政策等投資促進機制。二是要抓好服務創新，不斷完善服務體系。對招商引資重點企業實行定點聯系、跟蹤服務、全程協調的項目責任制。建立健全領導聯系制、接洽首問制、限時辦結制、跟蹤服務制、督查報告制和投訴問責制。三是要推進服務型部門創建活動，不斷創新服務手段，延伸服務內容，擴展服務空間，提高服務效能，逐步形成寬松、有序、和諧的投資經營環境。進一步完善工作調研和重點企業聯系制度，全力做好跟蹤服務。四是要突出抓好招商引資優惠政策的落實。組織開展優惠政策落實情況、招商引資環境改善情況的專題督查，並結合發展現狀，針對反映出來的問題，進行專項整改, 建立一種誠信、和諧的人際關系，營造「親商、扶商、安商、富商」的投資氛圍，真正讓投資者舒心、安心、放心。