缺乏招商引資主觀能動性

A. 談談你對招商引資的認識

招商引資是時下各級政府官員突顯政績的重要途徑，在我看來，招商引資實際上是一把內雙刃劍，利弊兼容有之。
先說招商引資的「利」：（1）通過招商引資，引進的企業可以為當地增加財稅收入，同時，也可以提解決部分就業問題。（2）招商引資是地方官員政績考核的重要指標，可以幫助地方官員升值上位。（3）招商引資企業的入駐，往往可以提高城市建設的速度，加快城市的現代化建設步伐。
不利之處：（1）有很多招商引資企業，是產能過剩企業，各種污染嚴重，不符合國家相關政策，會對地方環境造成一定的破壞；（2）一些招商引資的入駐，會打破地方原有的經濟格局，一些規模較小，實力較弱的企業會被瞬間淘汰出局，這樣就會造成失業率升高，一定的的社會問題會相繼出現。（3）一些招商引資企業缺乏誠信度，藉助政府的撐腰，向銀行申請大筆貸款之後，沒有按照正常程序開工生產，從而造成銀行的不良貸款劇增，最後還是政府來剝離，可是最終的買單者還是納稅人、老百姓！

B. 合肥市現在的招商引資存在哪些問題

一、存在的問題
（一）招商引資的基礎設施薄弱。一是我縣地處偏僻，交通、電力等基礎設施嚴重滯後，招商引資的「硬體」存在先天不足，10小時直達全國大中城市的客運能力極為有限，貨物的運輸里程和周期、物流管理成本高。二是負有聚集效應，起著「風向標」作用的白溪關、茄通、羅依溪等工業小區和棲鳳湖開發區因財政匱乏而難以達到「多通一平」的招商基本要求，令投資商望而卻步。
(二)沒有制定全縣招商引資發展規劃。一是全縣統一對外招商引資的大格局尚未完全形成。沒有長遠的區域經濟布局規劃，很難形成古丈有效利用外資的發展戰略，從而使外資利用的重點、結構、投向等缺乏准確的區域和產業定位。二是沒有出台長遠的適合古丈的招商引資優惠政策，沒有可操作性的吸引外商的優惠政策，致使古丈招商引資優惠政策不明顯。三是沒有制定專題招商、宣傳古丈的長遠規劃。我縣每年都參加了省、州組織的一些大型招商活動，但實際效果不太明顯。由於我縣財政困難，拿不出專門的招商引資活動經費，縣里沒有制定出針對我縣實際的長遠的外出專題招商活動規劃，致使宣傳推介古丈的力度不夠。
(三)招商引資項目的包裝和儲備力度不夠，難以推出產業關聯度強和聚集效應明顯的大型優勢項目。在近年的招商引資過程中，我縣雖然通過收集、編制了一批招商項目，建立了項目庫，但由於經費、人才、技術等因素，新項目的編制工作缺乏力度，除了對項目進行格式化介紹外，普遍存在著實用性不強，論證分析缺乏深度的問題，且項目庫更新緩慢，項目內容涉及的產業結構單一，對發展優勢特色產業的支持力度不夠明顯，在很大程度上降低了與投資商談判的針對性和質量效果。
(四)招商引資發展環境不夠寬松。一是全民親商、安商、富商的氛圍還不夠濃厚。一些部門服務還不夠強，辦事效率還不夠高，在外來投資者辦理各種手續的過程中辦事拖沓、門難進、臉難看、事難辦的情況仍然存在。部門協調工作難度大，一個項目要投入建設，涉及國土、規劃、環保、建設、工商、稅務、金融等部門，由於本位主義和部門利益的影響，加之辦事程序，工作效率上不統一，常常出現卡殼、短路現象。二是政策落實不到位，一些部門對上級和縣里出台的一系列優惠扶持政策執行不力，該讓的沒有讓、該減的沒有減、該落實的沒有落實。
(五)已引進的幾個重大招商項目建設進度緩慢，到位資金少。我縣引進的100萬噸干法水泥、紅石林、坐龍峽等項目，建設進度緩慢，到位資金少，在一定程度上造成了我縣資源的閑置。
二、工作建議
(一)要進一步強化責任。繼續推行縣級領導聯系招商引資項目制度，縣級實職領導除了聯系招商引資項目外，還要親自招商。各級各部門一把手要敢於親商幫商，對招商引資工作要親自掛帥、親自督辦、重點協調，切實解決招商引資工作中的困難和問題。繼續落實招商引資項目定期調度制，堅持「半月一報告、一月一通報、半年一考核、全年一兌現」，縣委、縣政府督查室要加強對招商引資工作的督查。要進一步完善招商引資獎勵制度。
(二)要進一步突出重點。一要抓好項目儲備。充分發揮我縣旅遊、礦產品、茶葉、林業、畜牧等資源優勢。按照影響全局和長遠發展，帶動功能強，符合國家投資政策和我縣產業結構調整方向的原則，圍繞湘西地區開發的產業項目、工業技改項目以及我縣「十一五」期間擬實施的重大建設項目，精心包裝儲備一批重點招商項目，搞好前期論證、分類整理、包裝儲備工作，力爭更多的項目擠進省和州項目發布的籠子，尋找到投資合作夥伴。二要創新招商方式。發揮企業的招商引資主體作用，大力開展定向招商、小分隊招商、代理招商、網上招商；充分發揮駐長辦事處作用，加大「長、株、潭」招商的力度；利用農業部、常德市對口扶持我縣的機遇，發揮掛職幹部的人緣、地緣優勢；加強與縣籍在外成功人士的感情聯絡，藉助已引進外商的人際關系，不斷拓寬招商引資渠道。另外，要抓好招商活動的開展。精心包裝一批優秀項目，組織精幹隊伍到江浙一帶進行專題上門招商活動。三要加強招商引資平台建設。重點抓好棲鳳湖生態經濟開發區、白溪關礦產品加工工業小區、茄通建材工業小區、羅依溪科技工業小區等4個工業小區建設，加快園區基礎設施建設，理順管理體制機制，突出項目入園工作，積極承接「泛珠三角區」和「長三角區」的產業梯度轉移，推動和引導企業和國內外的優勢企業合作，著力引進戰略投資者。四要抓好項目的履約及項目洽談、跟蹤落實和項目實施的協調工作，提高合同履約率、資金到位率和項目開工率。對在建項目要千方百計幫助投資商理順關系，協調矛盾，為項目建設掃清障礙，確保按時建成投產。對已建成項目，要進行跟蹤服務，為企業創造良好的生產、經營環境，促進企業增資擴股。
(三)要進一步優化環境。要牢固樹立「一盤棋」思想，打破「條塊」分割、部門界限，建立良好的互動協調機制。只要有利於招商引資、項目開發的都要給予大力支持。要進一步增強服務意識，堅持一手抓「一站式審批」、「一個窗口對外」，一手抓納稅人評議職能部門行風制度，建立健全公開承諾、限時辦結、項目代理、跟蹤監督、領導聯系等制度，繼續實施「綠色通道」政策，對重點招商引資項目，實行全程代理，一站審批，一票統收。建立和完善監督約束機制，堅決處理影響經濟發展環境的人和事。要進一步制定完善招商引資優惠政策，在土地、資金、稅費等方面大力支持招商引資企業發展和招商引資項目建設。要整合相關部門協調服務職能，做好項目申報、技術指導、人員培訓、市場營銷和法律援助等方面的服務，加強資金、電力、原材料、運輸等方面的協調工作，建立和完善綜合服務和專業服務網路。

C. 對如何做好招商引資企業幫辦服務工作的新思考

幫辦服務水平的高低是一個地區招商引資軟環境的實力體現，更是實現地區間差別競爭的一張王牌。為更好地踐行七個怎麼辦對重特大項目落戶幫辦的新思考，必須進一步完善企業幫辦服務體系，創新幫辦服務模式，不斷提升客商投資的軟環境，促進泗陽經濟發展實現大跨越，為全縣建成全面小康，跨入全國百強中心目標的早日實現提供有力保障。
一、我縣幫辦服務工作的現狀
今年以來，全縣上下緊緊圍繞工業強縣的戰略思想，著力招引大項目、服務大項目，各幫辦服務人員堅持採用五位一體的幫辦服務模式，深度拓展精細化、個性化和主動性、創新性的兩化兩性服務內涵，使得幫辦服務的各項工作有序開展並取得實效。1、領導對幫辦服務越來越重視。
隨著招商引資政策的不斷完善和服務意識的進一步增強，各單位對所引進的大項目均專門成立幫辦服務領導小組，或是精心挑選幫辦服務人員，力求促使項目早簽約、早落戶、早建設、早投產。在項目建設過程中，不少領導經常親自深入項目建設現場去了解問題、發現問題、解決問題，為企業的早日投產達效建言獻策；對所派出的幫辦人員定期召開匯報會，及時了解和掌握企業建設進度和遇到的困難，並商討解決對策。由於幫辦人員長期在企業工作，有的單位在生活和交通方面給予他們相應照顧。2、客商對幫辦服務越來越滿意。
幫辦服務口號喊的再好，關鍵能否持久地落實到位。在泗陽高速發展的這五年裡，幫辦服務的項目和內容不斷增多，廣度和深度都有增無減，幫辦體系漸趨完善。此外，幫辦人員與本職工作脫鉤，從項目落戶開始實施企業終生制幫辦服務。絕大多數幫辦人員一直堅持在幫辦服務崗位多年，全身心地投入到幫辦服務中，幫助企業老闆管理事務、協助做好辦證、矛盾處理、市場行情分析等相關工作，受到客商們的一致好評，也受到上級領導的充分認可，先後榮獲中國浙商最佳投資城市、中國最佳投資環境縣等榮譽稱號。3、幫辦人員對幫辦服務越來越用心。
幫辦人員在對企業幫辦服務的過程中，絕大多數幫辦人員都能為企業提供項目相關證件辦理、廠房建設和招工等方面服務。對投資客商提出的要求，項目推進中遇到的實際問題，能辦的立即辦，難辦的協商辦，不能辦的變通辦，現在他們每天必做 三查三幫，撰寫工作日誌，幫辦人員工作越來越深入。
二、我縣幫辦服務工作面臨的問題
一直以來，我縣的幫辦服務工作都是全市的金字招牌，但是面對新的形勢、新的任務，我們必須清醒地認識到自身存在的不足。1、幫辦人員素質需要進一步提高
一是缺乏精細化。幫辦服務工作的層次較低，很難為企業提供貼心的、全方位的精細化服務；二是主動性不夠。不少幫辦人員需要在領導的催促下完成幫辦服務規定的工作，缺乏主動性；三是創新性不足。有些幫辦人員嚴格按照服務規定的要求落實工作，缺乏創新性。四是缺少個性化。部分幫辦服務人員沒有相關專業本領、知識面較窄，整體素質需要提升。2、幫辦服務領域需要進一步拓展
我們的幫辦服務僅僅局限於上傳下達、聯絡服務、關系相處等方面，做的好一點，也只是在辦證、用工、矛盾調處等方面予以服務，但是很少幫辦人員能為企業在經營、生產、管理等方面提供優良服務。從某種意義上講，幫辦過程也是招商信息搜集和整理的過程，然而，極少人員能通過幫辦服務平台樹立以商招商的服務理念。3、幫辦考核體系需要進一步規范
目前，我縣對幫辦服務工作考核僅局限於督查辦每月一督查一通報，而忽視對幫辦人員所屬單位的考核，部分單位沒有發揮對幫辦人員應有的督促和指導作用，同時也存在考核辦法執行不到位或不能有效落實的問題，缺少對幫辦人員有效監管，針對這些不足，幫辦服務考核體系亟待進一步完善和規范。
三、對做好我縣幫辦服務工作的建議
為更好地服務招商大局，圍繞縣委提出招引大項目，服務大項目的總體要求，堅持服務就是生產力，效率就是生命力的幫辦理念，不斷優化幫辦服務的質量。
針對上述不足，提出如下建議1、完善培訓體系，提升幫辦水平
在不斷深化的招商形勢面前，要想出色地做好幫辦工作，關鍵就在於能否適應招商引資新形勢。鑒於良莠不齊的幫辦素質和不斷深化的招商形勢之間的矛盾，幫辦服務培訓體系的建立和完善已迫在眉睫。
個人素質方面，側重於責任主題教育，嚴格倡導縣委提出的責任比能力更重要，敬業比水平更重要的敬業精神。通過講座、觀摩和民主測評等形式，對幫辦人員進行責任主題教育，使他們增強幫辦服務的責任心和敬業水平。
業務能力方面，主要是指跟從事幫辦企業相關的業務知識學習。舉辦幫辦服務培訓班，增強幫辦人員在經濟、管理、財務等方面的知識積累，對幫辦企業的生產技術和市場營銷相對熟悉，以便在適當時候為幫辦企業的可持續發展建言獻策。同時，幫辦人員要深刻掌握泗陽的區位、資源、金融服務、產業配套、招商引資優惠政策等，進一步突破幫辦服務的局限性，樹立幫辦員也是招商員的觀念，培養與投資商的感情，讓他們深刻認識到投資環境的優越性，提高以商招商的效率。
務必從理論和實踐兩方面建立幫辦服務培訓體系，使之制度化、常態化，努力踐行兩化兩性服務要求，持續提升幫辦服務水平。2、拓展幫辦領域，深化服務內涵
隨著招商工作的不斷深化，相配套的服務也該應時而變，幫辦服務體系需要不斷完善，幫辦服務外延需要進一步拓展。
首先，在生活和心理上給予幫辦服務。由於投資商初到泗陽投資發展，舉目無親，對泗陽只有感性的認識，衣食住行都需要慢慢適應，幫辦人員應該積極為他們提供生活上的便利和心理上的指導，不能讓投資商產生劃地為牢的無奈感，使他們盡快融入泗陽地方文化，成為泗陽人。
其次，幫辦服務工作應該拓展到對企業的生產、經營、管理的幫辦指導。因為地區間工的素質存在差異，企業老闆不能很好適應對當地工人的管理，這就需要我們幫辦人員從常規幫辦工作拓展到對企業生產、經營和管理方面的幫辦，提供政策法規范圍內的便利。
第三，幫辦不能僅僅局限於對現有企業的幫辦，也要著眼於招引外來企業。幫辦人員跟客商接觸交流的機會較多，便於獲取更多投資信息，通過提升幫辦服務水平，樹立幫辦服務對外形象，提升泗陽對外服務知名度，提高以商招商的成功率，也能為地區發展方向提供可靠的參考信息。3、優化考核體系，務求幫辦實效
考核體系是保障和促進招商引資工作的重要抓手，考核體系是否完善直接影響招商成效。
近年來，隨著招商工作的持續推進，幫辦服務考核辦法也得到進一步優化，古語雲：順時應勢，以變應變。在新環境、新形勢下，我們必須進一步調整考核辦法，構築更加符合當前幫辦服務的考核體系，以適應當前形勢的變化。此外，在考核辦法的實施上，應堅持公平、公正、公開的原則嚴格執行到位，持續推進落實，對幫辦人員和幫辦單位實行不定期、不定時考核，務求考出實績，促使幫辦服務工作在考核辦法的強力保障下取得更大實效。
註：招商引資企業幫辦服務文中簡稱幫辦服務
作者：經濟考核中心劉傑

D. 如何做好招商引資工作的幾點思考

經濟要發展，招商引資是關鍵。招商引資，既可以解決發展中的資金瓶頸問題，又可以增加稅收，帶動就業，繁榮經濟。要想在受重創、實力弱的現狀中「突圍」，實現經濟的恢復與發展，就要高度重視招商引資，用科學發展觀統領招商引資，科學招商、理性招商，因地制宜招商，進而推動經濟社會全面協調可持續發展。
一、解放思想，營造氛圍。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。廣泛發動群眾，充分利用各種社會關系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任，狠抓落實。實行招商引資目標責任制，把招商引資任務指標層層分解，層層落實，充分調動每個幹部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核獎懲力度。建立健全項目引進考核獎勵機制，按照文件規定嚴格兌現獎懲，做到賞罰分明。
二、因地制宜，找准結點。一是以服務好現有企業作為招商引資工作的基礎和起點。二是著力圍繞有地方特色的產業群體做文章。主攻同類的大企業、龍頭企業, 在延伸產業鏈上下工夫，在加工配套上做文章，在壯大規模的基礎上進一步促進產業結構優化升級。三是緊緊國家地域大建設的機遇，積極爭取產業梯度轉移帶來的投資項目，尋找資源、產業的結合點，有目的、有步驟地引進一批大項目落戶。
三、強化措施，活化形式。一是堅持主動「走出去」和積極「請進來」的招商方式，認真組織開展各種形式的招商宣傳和項目推介活動，有重點、有目標，帶項目、帶任務地經常走出去開展上門招商；二是按照「資源共享、優勢互補、合作雙贏、共同發展」的原則，積極組織有關企業參加各種各樣的國內大型商貿、投資活動，提高參展參會的質量；三是積極創新招商方式。依託資源優勢，圍繞發展重點，開展主題招商；通過招商引資信息網，將一批較成熟的項目在網上發布，開展電子招商；依託已落戶企業和工商聯，開展以商招商。四是圍繞當地外出創業人士，特別是龐大的人力資本進行招商，快速形成產業群。在全國各地特別是沿海經濟區有大批有技術、有管理能力的人才若能返鄉創業，其沖擊力是巨大的。應該牢牢抓住這些資源，進行系統規劃，出台返鄉創業的優惠政策，吸引這些人員及他們依託的企業到本地發展。
四、加快建設，發揮效應。一是要集中力量抓好對園區的基礎設施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設檔次和水平。突出抓好園區供排水、供電、供氣、污水處理等硬體建設，確保區內企業的水、電、氣供應及排污暢通。二是加大園區招商力度。加大「區中園」建設力度，進一步優化項目布局。三是進一步加強園區管理。積極探索園區建設經營管理新體制，制定出台相應文件，認真落實優惠政策，營造政策性「窪地」，吸引外地技術、信息、資金、人才等生產要素向園區聚集。創造「引來一個，帶來一批，輻射一片」的招商引資磁場效應，實現產品鏈招商。
五、優化環境，創造優勢。一是要積極探索高效、便捷、優質、規范的招商引資服務管理新模式，健全「一站式、一條龍批辦」和「全程式、契約型服務」的辦事服務制度，逐項完善投資接洽、考察洽談、立項報批、項目跟蹤、落實政策等投資促進機制。二是要抓好服務創新，不斷完善服務體系。對招商引資重點企業實行定點聯系、跟蹤服務、全程協調的項目責任制。建立健全領導聯系制、接洽首問制、限時辦結制、跟蹤服務制、督查報告制和投訴問責制。三是要推進服務型部門創建活動，不斷創新服務手段，延伸服務內容，擴展服務空間，提高服務效能，逐步形成寬松、有序、和諧的投資經營環境。進一步完善工作調研和重點企業聯系制度，全力做好跟蹤服務。四是要突出抓好招商引資優惠政策的落實。組織開展優惠政策落實情況、招商引資環境改善情況的專題督查，並結合發展現狀，針對反映出來的問題，進行專項整改, 建立一種誠信、和諧的人際關系，營造「親商、扶商、安商、富商」的投資氛圍，真正讓投資者舒心、安心、放心。

E. 造就中國經濟高速增長30年後，地方招商引資為什麼越來越難

一、宏觀經濟環境影響國內外經濟大環境錯綜復雜，區域競爭加劇；國內經濟下行壓力不斷加大，製造業產能過剩問題仍較突出，房地產市場持續低迷，導致全國經濟增速明顯放緩，投資意願低迷，招商引資難度大；項目發展低於預期，投資計劃中途夭折；二、招商引資優勢不明顯存在「軟環境不軟，硬環境不硬」的問題，「軟環境不軟」指的是個別行政審批部門缺乏大局觀，服務意識淡漠；配套招商引資政策力度欠缺。「硬環境不硬」表現在地方基礎設施、配套服務功能還不健全，物流成本高，土地制約嚴重。
三、缺失招商引資平台一些地方公共服務平台還不完善，不能及時利用谷川聯行等中介招商服務機構，搭建投資服務平台，拓寬招商引資渠道，導致項目信息閉塞，不能實現有效傳遞，最終影響招商引資效果。
四、招引企業產業集聚困難所引進的項目中，科技含量高、帶動能力強、幅射作用大的龍頭型企業偏少，難以承接大型企業及相配套中小企業的轉移，產業項目難以聚集；而且佔用了寶貴的土地資源，對後期招商引資工作增添了難度。
五、招商引資評價考核機制招商引資視野不開闊，思路不夠新，出現目標任務脫離實際，項目督查工作滯後，評價考核機制偏移等問題。更大的問題存在於只注重量的考核，而忽視了對項目質量和產業轉型的考核，導致各地為了完成目標任務，引進了一些資金量大但效益低的項目，考核的導向作用未充分發揮。

F. 明天去面試招商人員 對著方面一點都不了解 一頭霧水 他們都會提問哪些

1、你為什麼應聘這個職位。這個問題沒有固定的答案，大概可以先說你自己的特長和性格，比如你本人性格外向，善於溝通，有開拓精神等。另外，可以說公司的發展前景比較好，你願意與公司一起努力，一起成長。
2、可能會問你應聘成功之後的？
這個回答要突出重點，下面給你一些詳細的資料：
一、招商人員應具有的能力
第一，要有良好的政治素質和時代責任感、使命感。
第二，要有良好的政策水平和業務素質。招商引資工作是一門綜合的專業工作，招商工作涉及的行業領域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經貿、法律及相關行業的專業知識和良好的外語水平。
第三、卓越的成事能力。要能分析判斷出國內和國際市場經濟發展、資金供需和資金流向的未來趨勢，高瞻遠矚，准確地預測機遇；在市場中能夠從各種綜合信息和各種資源的配置當中創造機會，用謀略從各種契機當中找到結合點，未戰先算，制定出引資戰略；通過運作，最終取得引資謀略的預期效果，使某一引資項目從不可能成功變為可能成功。要不斷追求融資新目標，拓展新思路，開拓新領域。
第四、強烈的效益觀念。要千方百計地運用金融頭腦去思考招商項目。僅預測到機遇來臨還不夠，還要用嫻熟的融資技巧准確地把握融資變化的戰機，引入有效資本。堅持一切經營活動都要以恰當的投入取得最大的效益，以實現招商引資的綜合效益最大化。從某種意義上說，招商引資專家也是具有競爭性、戰略性的金融家。
第五、敏銳的信息意識。要有新聞眼，時刻注視國內外政治、經濟新動向和資金流向，善於在競爭中用敏銳的眼光捕捉最新信息，抓住關鍵機會。為此要注意收集、分析各方面信息，並及時向客商提供相關信息成果，以方便客商投資意向的形成；建立客商投資意向檔案，不斷跟進，把各項工作運作好，為客商提出建議。
第六、超凡的組織能力。必須具有開放的思維、協調關系的藝術和超凡的組織能力。能把招商活動的各個要素，各個環節，從縱橫交錯的相互關繫上有效合理地組織起來，建立強強聯合、戰略夥伴關系等都需要具備此種能力。招商引資專家也是社會關系活動家，協調、處理好各方面的關系和利益對引進大量外資至關重要。
第七、卓越的談判策略。在融資過程中，從招商意向達成到最終拍板簽約，每一步驟都要熟練運用談判策略、技巧和口才，爭取達到雙贏效果。
第八、誠信服務。招商引資過程中要為對方的利益和發展著想，要具備在最佳時機採取最佳手段表現最佳信譽的才能，信守簽訂的合同，形成信譽的良性循環鏈條，從而提高知名度，增加招商引資的成效。
第九、強烈的法制觀念。市場經濟就是法制經濟，要按照WTO的有關法律條款和規則引資，其引資融資的一切行為都要受到法律規范的約束。廉潔自律，不該做的事堅決不做。
二、招商引資人員在具體操作中應注意的事項
第一、重視第一印象。在對外接待和交往過程中，給客商的第一印象非常重要。招商人員要注重自已在對外交往中的表現，要強烈意識到個體形象就是代表單位乃至全縣的形象。
第二、要有主動性、耐心和毅力。要成為一個優秀的招商人員，必須充分發揮主觀能動性，不斷探索新的招商方式。
第三、在對外洽談中，充分體現靈活性。這里所說的靈活性，不是毫無原則的靈活，而是在招商人員熟知理解國家有關政策和本地法規、優惠政策基礎上的一種融會貫通，是一項創造性的思維。在對外洽談中，招商人員要充分體現靈活性，就要遵守一個原則不輕易說「不」字。
第四、熟悉不同類型項目的特點。招商人員必須具有相應的投資專業知識，掌握不同類型項目的特點及市場狀況，找出影響其經濟可行性的主要因素，以便在談判中有的放矢地作出妥協。
第五、介紹情況、回答問題要實事求是。一方面，對一些較難承諾的事情，要作出實事求是的解釋，並指出解決問題的途徑。另一方面，一旦給予承諾，就要千方百計地做到。

G. 怎樣提高企業招商引資的積極性

從理論上講，政府只是負責搭建招商引資的平台，著力改善投資軟硬環境，企業才是招商引資的主體。但是，往往企業招商引資的積極性不高，作用發揮不明顯。我建議採取以下幾種措施：
一是深入企業調研，了解企業生產經營中的困難和問題，掌握企業各類信息。
二是針對市場前景較好，缺乏資金、技術和人才的企業，有重點地進行指導和幫助，增強其發展信息，堅定其靠大聯強的信心。
三是要針對投資商擬投項目的特點，有針對性地選擇企業與其合作，逐步增強企業招商引資的積極想。
供參考。

H. 如何解決招商引資層次不高的問題

招商引資是推動產業結構調整和經濟轉型升級的「一號工程」。今年以來，全區上下從營造全員招商氛圍、完善招商服務機制、加大招商推介力度、加快在談項目落戶等方面入手，正在全面實施招商引資「一號工程」。但據調研顯示，當前招商引資工作仍存在以下問題。 一是招商隊伍素質有待提高。招商引資涉及面廣，專業性強，招商人員不但要熟悉經濟形勢、產業導向、行業規劃、優惠政策等，還要有談判策略、技巧。但目前，「招商局」掛靠在商務局，招商人員臨時組合，工作階段性特徵明顯，部門之間的配合協調不夠，難以發揮「大招商」效應。鎮街招商人員兼職較多，據統計，目前全區各鎮街、平台共有82名招商人員，其中兼職的有58人，佔70%。兼職招商人員缺乏相應的業務知識、法律法規知識，沒有形成較為系統的招商理念，能力和精力有限，影響招商工作的執行力和服務力。

二是招商方法手段仍需創新。捕捉項目信息無處著手，如何找到客商，投資信息在哪裡，是每個招商人員最困惑的問題之一。但目前傳統招商方式多，現代招商方式少；會議招商多，專業招商少；土地招商多，產業招商少。現有的招商信息來源大多是領導、朋友介紹或客商找上門來的，還沒有建立起有效的信息捕捉網路。意向項目信息也存在質量不高現象，真正可供區主要領導洽談的項目不多。此外，由於各發展平台之間的相互競爭，一些項目信息對外封閉，不能實現全區共享，也使招商成本增加或造成項目信息流失。 三是招商目標定位尚需明確。部分鎮街對自身產業發展缺乏明確定位，導致出現招商引資工作的盲目性，或者為了完成招商引資任務，引進與本地產業發展重點不相匹配的項目。目前，多數項目和落戶企業以單體形式存在，未能形成以某一龍頭企業或行業為中心的產業集群、產業鏈條。

建議：一要制訂產業規劃。各鎮街、平台要科學制定5-10年的區域產業招商規劃，明確區域發展定位，按照「大項目-產業鏈-產業群-產業基地」的模式，通過「以大引小、以小育大，從無到有」，形成產出規模大、市場份額大、創新能力強、區位品牌響的產業集群。如科技局正在對接的「智慧水資源」項目既符合產業需求，又具有一定集聚效應。二要整合招商資源。對「征而未用、占而不用、多征少用」的項目用地進行清理和回收，對全區現有企業的閑置廠房以及集聚退出企業土地開展全面摸底調查，整理出更多的優質資源吸引高端產業。三要創新招商方式。充分發揮專業招商隊伍主力軍作用，共享資源，互通信息，把招商總平台優勢與各部門的信息優勢結合起來，推進項目落地；建立統一的協調機構，與各類商會、協會加強合作，拓寬信息渠道，做好以商招商。特別是要營造親商、引商和留商的良好氛圍，要樹立「留商也是招商」的意識。四要配強招商隊伍。對招商人員的考核要突破現有考核的束縛，積極開展專業招商人員在全員聘用制、年薪浮動制等方面的機制創新。加強招商人員的培訓充電，確保具備良好的政策水平、過硬的專業知識、優秀的營銷能力、強烈的形象意識和公關意識。

I. 如何進一個調動各部門招商引資的積極性

從理論上講，政府只是負責搭建招商引資的平台，著力改善投資軟硬環境，企業專才是招商引資的主屬體。但是，往往企業招商引資的積極性不高，作用發揮不明顯。我建議採取以下幾種措施：
一是深入企業調研，了解企業生產經營中的困難和問題，掌握企業各類信息。
二是針對市場前景較好，缺乏資金、技術和人才的企業，有重點地進行指導和幫助，增強其發展信息，堅定其靠大聯強的信心。
三是要針對投資商擬投項目的特點，有針對性地選擇企業與其合作，逐步增強企業招商引資的積極想。
供參考。

J. 圍繞自然資源局工作實際,就如何偍進落實高質量招商引資心得體會