營銷策劃介紹

① 營銷策劃崗位描述

營銷策劃現在按照行業不同進行了細分，包括：網路營銷策劃師、汽車營銷策劃師、房地產營銷策劃師、等等，但是營銷策劃師崗位職責基本通用，無非是增加自己的服務行業具體內容而已：
營銷策劃師崗位職責
1、負責組織搜集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢；
2、根據公司發展戰略組織制定營銷戰略規劃；
3、負責市場調研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據需要撰寫調研報告；
4、負責營銷策劃方案的制訂；
5、營銷策劃活動的組織、執行、協調以及在執行過程中的監控和調優；
6、參與產品（項目）研發，對產品（項目）設計、銷售策略提出合理性建議；7、負責營銷體系管理制度和流程的建設；8、策劃營銷活動結束後，提交活動總結文檔。

② 營銷策劃書的概念

營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資源及產品所指向版的市場進行整體規劃的計劃權性書面材料。
是營銷策劃方案的書面反映。是營銷策劃的最後一步，也是下一步實施營銷活動的行動指南。

③ 營銷策劃案例分析的介紹

《營銷策劃案例分析》是2007年由機械工業出版社出版的圖書，作者是鄧鏑。

④ 營銷策劃書的內容是怎樣的

項目介紹
環境分析：宏觀環境分析
微觀環境分析
SWOT分析
STP策劃
營銷目標：市場佔有率、利潤目標、銷售收入目標
市場細分、目標市場選擇、產品定位
營銷組合策略
財務分析：成本、收入、利潤分

⑤ 營銷策劃包括哪些方面的內容

營銷策劃包括的主要內容有以下幾點：
1．營銷戰略規劃；
內2.產品全國市場推容廣；
3.一線營銷團隊建設；
4.促銷政策制定；
5.專賣體系等特殊銷售模式打造；
6.終端銷售業績提升；
7.樣板市場打造；
8.分銷體系建立；
9.渠道建設；
10.直營體系建設；
11.價格體系建設；
12.招商策劃；
13.新產品上市策劃；
14.產品規劃；
15.市場定位；
16.營銷診斷；
17.網路營銷平台的創立等。
營銷策劃是根據企業的營銷目標，中庸顧問企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心，
現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

⑥ 營銷策劃的介紹

營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心，現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術（組合）等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

⑦ 寫好營銷策劃文案的介紹

該書共分十部分內容，具體涉及：產品開發與營銷文案、營銷計劃文案、市場調查與預測文案、促銷文案、營銷渠道管理文案、推銷文案、營銷價格文案、公關文案 、合同文案等。條理清晰，介紹詳細，是文案寫作學習者很好的良師益友。

⑧ 什麼是營銷策劃書

營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資回源及產品所指向的市場答進行整體規劃的計劃性書面材料。

營銷策劃書的作用
1、准確、完整地表現營銷策劃的內容

策劃書的內容是否能准確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

2、充分、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎上再使閱讀者認同。對於一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能採納營銷策劃中的意見，並按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

營銷策劃書的編制原則
1、邏輯思維原則。

2、簡潔朴實原則。

3、可操作原則。

4、創意新穎原則。

營銷策劃書的撰寫技巧
1、尋找一定的理論依據。

2、適當舉例。

3、利用數字說明問題。

4、運用圖表幫助理解。

5、合理利用版面安排。

6、注意細節，消滅差錯。

⑨ 什麼是營銷策劃

策略論主要包括概念聚點策略、產品聚點策略、目標市場聚點策略、廣告傳播聚點策略、促銷聚點策略及資源聚點策略等，下面簡單介紹一下這些策略運用。
一、概念聚點策略
搞營銷玩的不是賣產品，而是在賣的一種概念。明星產品一定要鮮明的、清晰的概念主張，而且這種概念一定要聚點，很容易讓消費者記住，如提起沃爾沃汽車，很快就能聯想到它「安全」概念。今麥郎把概念聚點到「彈面」，從而使今麥郎一躍成方便麵中的明星，我們還可以看一看近幾年做的比較好的明星產品，如金六福為什麼能成為白酒的明星？有一點可以肯定的，就是它的定位比較准確，對「福」文化這一概念進行聚點，並廣泛傳播，它的這種福文化概念符合消費者心理，容易與消費者產生情感共鳴。因此，在產品推廣時在沒有龐大的實力情況下要想使成為明星產品，進行概念聚點，准確定位，以新、奇、異來取勝，否則，就很難成為「明星」。
二、產品聚點策略
很多企業在產品結構方面都存在著諸多的問題，聰明的企業總是拿出最精的產品做市場，愚昧的企業總是拿出最多的產品做市場。其結果恰恰相反，「最精」的賣的最多，「最多」的反而賣的最少。我們在為一些企業作服務時發現很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，其中沒有高低主次之分，在他們的眼裡每個產品都是優秀的，可就是市場做得不優秀。我們只要稍加留意就會發現，在近年做得好的明星產品，在初上市階段主推產品一般不超過三款，如金劍南、藍色經典等，這些品牌多數通過單品進行突破的。因此，企業要想打造明星產品就必須進行產品聚點，把精力集中某一個或兩個盈利的產品上，打造明星產品，去尋求市場突破，是以精取勝，而不是以多取勝。
三、市場聚點策略
一些企業主最容易犯的錯誤就是找不到自己的焦點的市場，最主要是不願意去進行市場聚點。總想通過大面積的招商快速地回籠資金。招了商就不管不問，讓經銷商自生自滅，純粹的投機行為。這樣能把市場做好嗎？答案是肯定的。企業在實力不如其它大品牌的時候，最好不要全面的撒網，而是要重點捕魚，進行市場聚點，精耕細作，建立起牢固的根據地，要先樹立區域的強勢品牌，先做強再做大，再進行逐步擴張。如山東青島的琅岈台酒，河南的皇溝酒等這些企業都是運用這一策略，在區域內運作成功之後，總結經驗，才逐步開始向外擴張。
四、廣告傳播聚點
企業要想讓廣告有效地搶占消費者的心智，有效的辦法有兩個：一是廣告創意要有新奇，有足夠的吸引力；另一個就是運用廣告的聚點策略，否則，就會造成廣告投放的浪費。對於廣告的創意這里不多介紹，重點介紹一下廣告聚點策略。廣告聚點策略主要包括媒體通路聚點、 廣告的訴求概念聚點策略、定位策略、聚點策略等。
1、媒體通路聚點策略。由於中國廣告媒體通路的復雜性，因此廣告投放就不宜分散，而應集中廣告預算，堅持聚點法則。企業要塑造一個強勢品牌，就一定要選擇那些強勢媒體，藉助廣告的力量，進行聚焦投放。
2、廣告的訴求概念聚點策略。在廣告的訴求概念上不但要進行聚點，而且一定要保持高度統一，要統一形象，統一口徑，不能今天這樣說明天那樣說，讓消費者莫不著東西南北。
3、廣告定位聚點策略。廣告定位目的就是要牢牢地抓住消費者心，這就要對廣告定位進行聚點。尤其是在品牌建設初期，要想使產品和品牌搶占消費者的心智就必須將廣告的定位集中再集中、聚點再聚點、簡約再簡約，使傳播的信息具有極強的針對性，只有這樣才能有效地打動消費者的心。
另外在廣告管理上必須堅持聚焦法則，採取集權管理，由企業最高決策者親自抓，避免廣告資源的不能有效的利用。
五、促銷聚點策略
促銷使企業最常用一種營銷策略，但很多企業在進行促銷時並不能達到真正促銷目的，原因就在於促銷做的比較 「散」，不能很好進行聚點。我們可以看看很多大品牌在進行促銷時都能很好進行聚點，促銷的針對性很強。如可口可樂每年集中搞一個喝可樂中大獎活動，搞得有聲有色，效果顯著。而很多小企業也搞促銷，每年搞了很多卻效果一般，原因就在於不能集中、聚點，促銷沒有刺激性和針對性。因此，企業要想使促銷更有效果，就必須進行聚點，其中包括促銷的產品聚點、促銷時間聚點和促銷對象聚點等。
六、資源聚點策略
企業不但要學會市場、概念、傳播和促銷聚點，同時，企業還要進行營銷資源聚點，集中優勢。資源聚點包括天時、地理、人和等有利資源進行整合、集中有效利用。企業資金和實力在比較弱的情況下，只有集中優勢，快速出擊，否則，就很難取得成功。如安徽某酒當年攻克西安市場，就是憑著這一策略，在短短時間內，迅速佔領終端，然後，集中火力對競爭對手進行猛烈攻擊。當時，就連當地第一品牌中國名酒某名酒也被打的措手不及
另外，在營銷渠道方面很多企業總是認為渠道越多越廣泛銷售就會越好，其實並不見得，關鍵是根據企業的具體情況，一定要根據企業實力、市場定位、產品特點與定位等進行渠道選擇與聚點，只有這樣企業才能很好的發展。