國外招商引資案例

A. 如何防止招商引資騙局

實際案例

改革開放以來，我國為了加快經濟發展，各地相繼出台了許多的招商引資優惠政策，以吸引國外的資金、技術、人才、管理經驗和品牌，來發展經濟。但也有不少不法分子，他們一沒資金，二沒技術，三沒品牌，利用當地發展心切的心理，打著投資的幌子，設陷阱行騙，非法斂財。

在2011年11月6日舉辦的第十八屆楊凌農高會大會的集中簽約儀式上，楊凌區政府與陝西綠汽自充電電動汽車有限公司簽訂自充電電動轎車及零部件生產項目協議。該項目總投資近40億元，佔地約1 000畝，建設期限為兩年，項目建成後預計可實現銷售收入達240億元，上繳稅金4.15億元。但在簽約後兩年後，卻發現該項目已經取消，而投資方也早已不見蹤影。

經了解，隨著項目的推進，楊凌區招商部門發現投資方疑點重重，最大的疑點當屬投資方可能並沒有相應的資金實力。

而當地政府想通過引進這樣的「大項目」來推動招商工作順利進行，於是在這樣一個情形下，達成了一致，但卻沒有實施，最終敗露。

受騙案例

2002年，剛從一家大企業退休的羅某聯絡了株洲市鑄造業的幾位專家和一家合資鐵路配件鑄造企業的部分股東，准備投資組建一家鐵路配件鑄造企業。由於他們手中掌握有現代鑄造技術，又有株洲市幾家大型企業以及美國通用、德國西門子等國外公司的訂單，株洲市的幾個縣區都爭著拋出了「綉球」。株洲縣有關方面自是求之不得。在隨後進行的收購談判中，株洲縣負責國有資產處置工作的縣國有資產經營管理中心（以下簡稱國資中心） 在價格上給了很大優惠，2002年9月14日，國資中心以出讓方的身份與昌龍公司簽訂合同，約定以228萬元的總價將其所屬的機車鑄件廠生產區內全部土地使用權和房屋、車間等出讓，並約定將縣長辦公會議紀要作為合同附件。兩天後，株洲縣主管招商的副縣長即召集縣里19個部門及昌龍公司負責人召開縣長辦公會議，並在9月18日下發了紅頭文件——《株洲縣人民政府縣長辦公會議紀要》（政紀發［2002］ 64號），表示要為昌龍公司提供優質服務，並列出了多條優惠政策。這份紅頭文件讓昌龍公司覺得有了投資的「護身符」，而此後事態的發展，卻讓企業覺得自己掉進了這份文件「設下」的一個「騙局」中。

誘惑分析

該騙局得以成功的原因：

1. 權威機關介入，極具可靠性，有了一定的保障；2. 價格相對有誘惑力。

案例警示：

一般來講招商引資項目的發起者都有著「高貴的身份」，項目的可行性、前景規劃都相對完善。在選擇的過程中，受害人忽略的最重要的一點，就是實際推進中會遇到的一些具體困難。在天花亂墜的宣傳中，被一時的美好規劃蒙蔽了雙眼，放鬆了警覺。悲劇的上演，還是源於貪念。項目發起者可以逃之夭夭，但是政府部門和投資人都深受其害。所以，我們在看到利潤豐厚的招商引資項目時需要做出慎重選擇。

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B. 關於招商引資的文獻綜述

招商引資源於中國因開放政策所成立的開發區，早期主要集中在吸收製造業的外國直接投資（FDI，Foreign Direct Investment)。中國早期沿海開發區的招商引資所引起的示範效應（地方經濟總量增長，地方財政收入增長，地方就業增加，地方政府基礎設施投入的增加，地方官員升遷比例增加）被各地政府官員發現，隨後中國各級政府成立了大量的開發區並開展招商引資工作。 招商引資：是指地方政府（或地方政府成立的開發區）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，並且在各級政府報告和工作計劃中出現。 招商引資是指地方政府（開發區）以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現形式的，針對一個地區的投資環境的銷售行為。 各地的招商引資正從吸收外資為主到同時吸收內外資，從吸收第二產業投資為主到同時吸收第三和第一產業。招商引資的一般形式： 1、有項目->找資金； 2、有資金->找項目； 3、有項目、有資金->找地方落戶； 4、有項目、有技術、有品牌->找資金； 5、沒項目、沒技術、沒資金->出讓土地。 引進外資的成效：１、彌補了企業資金來源不足，促進了經濟的增長和發展； ２、引進了國外的先進技術和設備，促進了中國生產力水平的提高； ３、產品綜合質量明顯提高，國際競爭力有明顯增強； ４、提高了我國企業的管理水平，加快了國有企業經濟機制轉換； 5 、利用本地先進技術引進資金，促進科學技術轉化為生產力。如對我的答復感到滿意，請採納好！</SPAN>

C. 請問有哪些好的關於招商引資的公司政府招商、項目橋接等，最好是有成功案例的。謝謝。

深圳有一個中商智庫規劃設計院，就是專門招商引資，聽政府部門的朋友說他們有不少實實在在落地的招商引資項目，拿到了好多地方政府的招商引資獎勵，可以到他們官網或公司看看。

D. 介紹蘇州一家外資企業營銷本地化的案例

本地化營銷策略簡單地說就是企業力圖融入目標市場、努力成為目標市場中的一員所採取的一種營銷策略。它要求企業換一個視角看問題，不把自己當作外來的市場入侵者，而是當作目標市場中固有的一員努力融入當地文化；放棄以往的市場佔有率目標而以企業在目標市場中的地位作為營銷中介目標；企業將致力為當地經濟發展作出貢獻，在此過程中樹立起良好的企業形象，最終達到與當地政府「雙贏」的目的。顯然這是一個長期的營銷策略，它是在90年代跨國公司將關注的焦點移往亞洲的過程中逐步產生和發展起來的。亞洲國家高速穩定的經濟增長率、日益改善的投資環境、優惠的招商引資政策都強烈地吸引著實力雄厚的跨國公司。但在雙方合作的過程中，跨國公司發現亞洲市場不同於以往開發的西方市場，它有著與西方完全不同的獨特的文化背景，所以在經濟發展中面臨許多困難，這些因素使跨國公司在運用以產品策略為中心的傳統營銷策略組合時碰到許多解決不了的問題，如：東西方文化差異、公眾對外國企業不友好的態度、當地政府的歧視政策、不健全的市場機制帶來的特殊問題等。因此許多跨國公司的領導人在開拓亞洲市場時都運用或已經意識到應該運用不同於以往的營銷策略，以確保使企業真正融入市場，達到長期獲利的目的。本文將試著把握這一市場營銷實踐中的最新動態，並將這些公司在進軍亞洲過程中採取的特殊策略進行歸納，命名為本地化策略。
5年前國際連鎖超市搶灘大陸市場以來，我市也逐漸引進了百安居、歐尚、麥德龍等名列世界500強屬零售業業態的洋超市。人們對洋超市期望值很高，認為它帶來的不僅是一流的管理，還帶給老百姓高質量的商品和低價格的實惠。現在，洋超市的國際品牌和其賣場里大部分的國內商品，讓他們疑惑，這洋超市對於我們的意義在哪裡？

●洋超市營銷本地化

記者在采訪中了解到，為了適應中國市場的「水土」，洋超市在進入中國之後都做了不同程度的「磨合」，以改變洋超市屬「洋」，在中國人的眼裡有點冷冰冰不近人情的味道。這種「磨合」表現在諸多方面。

商品

洋超市的外國賣場賣的是外國商品，但在中國的賣場里肯定大量賣中國商品。因為，超市屬中低價檔位的零售業，為了降低成本，其采購中心采購商品肯定遵循就近原則，以保證其采購成本保持在較低的水平上。如果商品都從國外進口，還要加付一道關稅，這樣本來對中國內地人來說相對價格偏高的外國商品，再加一道稅後，就顯得更貴了，許多中國人就買不起。再如食品，外國人吃的都是麵包黃油等，中國人不習慣吃，所以在中國的賣場里肯定要賣適合中國人口味的食品如大米、糕點等。

服務

洋超市還開設了各項配套服務，以適合中國國情和滿足中國百姓的需要。如百安居，配備了家裝配套服務，為顧客提供買建材、搞裝修一條龍服務，而這在完全D．I．Y（自己動手）的國外市場是沒有的。還有送貨，國外的人幾乎家家都有私家車，而在國內還沒達到這種便利，對此洋超市專門有配送中心為顧客送貨。

管理

洋超市還針對中國的節假日和風俗民情搞一些中國特色活動。如歐尚超市，在春節後和學生返校期間推出「返校促銷活動」，平時在中秋節、國慶節、春節等中國傳統佳節組織促銷活動，給當地老百姓過節帶來了實惠。

由此可見，洋超市並不是只賣洋商品的超市，在經濟全球一體化的時代，洋超市完全根據當地市場做出調節，選當地優質產品進賣場，開展受當地老百姓歡迎的服務，而我們大陸本土的產品也能夠通過洋超市的采購中心到國外賣場去賣。百安居的總經理蔣衛平說，現在中國的一些高質量的建材已在國外的百安居賣場里出現，今後通過這個平台將更好地促進我國的建材商品出口。

●洋超市帶來新東西

那麼，洋超市究竟給我們帶來了什麼呢？概而言之，洋超市帶給我們更多的是新的經營理念、優秀的管理方式，以及一種業態的規范。

超市是零售業的主力業態，世界國際零售巨頭在這方面已做得十分成功，而我們國內的超市還處於起步階段，傳統市場的運作方式還不完善。比如在價格上，洋超市實行等級標價，商品為高檔、中檔、低檔一看標價就明白，而在我國傳統市場存在價格混亂、以次充好、欺騙百姓的現象，洋超市對這一現象起了一定規范作用。百安居進入杭州後，杭州建材市場的商戶把同種商品在百安居的標價作為參照比價，價標得不像以前那樣離譜了，這就是一種規范。

再如，進入中國的外商無一例外都具有品牌優勢，一旦這種品牌內涵為顧客所接受，將會無形中成為一筆穩定的資產積淀。在渲染各自品牌文化的同時，外資均十分重視商品質量，這就帶動了生產企業產品質量上的規范。因為企業明白，外國品牌超市擁有大量消費者，企業只有把產品做上檔次，才能被「入選」洋超市。

在信息處理技術上，外資零售巨頭之所以能在今天瞬息萬變的信息時代准確及時的進行快速動態決策，並能在規模迅速擴張的同時，使管理成本、運營成本降到最低，在很大程度上得益於其高科技的信息網路支持。如歐尚，其總部與全球各家分店和各個供應商的聯系就是通過一個共同的電腦系統來進行的。再如麥德龍，其運用電腦系統完善了一整套從采購到銷售的科學管理程序，可以適時的調整商品結構和經營決策。在百安居，採用的SAP倉儲系統方便快捷。洋超市的這些規范，都會給我國要求上檔次的商場、超市、市場帶來啟發。

除此之外，外資賣場內部裝潢、貨架排放、商品擺設、便民設施等也能讓顧客有一種耳目一新的感覺。「感覺上要舒服」是大多數顧客選擇洋超市的原因，這就會帶動本地超市、市場與對手展開競爭並走向規范。

E. 為什麼招商引資外國資本更好

招商引資：簡單來說就是政府特批金融區，工業區，並且提供良好的社會環境，基礎設施了，和保證對此產品的市場需求，吸引外資進華投資。

問題一：製造貨幣，但是不會出現通脹。
一般經濟模型GDP／Y（國家收入）＝G（政府支出）＋I（投資）＋C（消費）＋NEX（貿易順差／逆差）
一個國家的投資需要等於國家的私人存款和公共存款：
S（總存款）＝I＝Y－T（稅收）－C ＋ T－G ＋ NEX
私人存款 公共存款 國際存款
外資入華，就體現在國際存款，跟貿易順差帶來的存款是差不多的。然而國際存款的多少跟本國內的錢的總量是沒有關系的。就是說國外的資金流入（長期非套利資金）不僅不會造成突然的經濟過熱（國家不需要降低利率來鼓勵當地的企業，也不需要印鈔票來已政府的名義來做投資，這兩個方法都會造成通貨膨脹），還會有效提高GDP總量。

問題二：以最低價格拿到資金，進入利率較高的國家。
投資，辦企業，都需要借錢貸款，利率就是你借錢，最後需要換多少錢的比率，當然是越少越好。跨國公司俗稱MNC或是TNC，是指在多國都有總部，在多國都有經濟法人代表，也就是在各國都能在銀行里借到錢。每個國家的銀行利率都是不一樣的。
比如，美國銀行利率無限接近於0，而中國在8%左右，跨國企業可以直接在美國銀行借錢，拿到中國來投資。

F. 求國內外關於招商引資研究現狀和趨勢的分析。

http://www.ciipp.com/zh/index/reportlist.html
這裡面，有很多呀，甚至細化到各個行業的。不過是回
PDF格式
的，可以下答載。

G. 一個老頭說他從國外引資到中國搞項目,都是幾十億的,要我們給他找認識政府的人，是不是騙子

需要擦亮眼睛，看看是不是真的。不要被騙了。

H. 請問有哪些好的關於招商引資的公司招商中介公司。政府招商、項目橋接等，最好是有成功案例的。謝謝。

我可以給你介紹個人，你可以和他談談，他是個資深的策劃專家，叫王一名，你可以先了解一下，如果有興趣，我可以把聯系方式給你。

I. 國外招商引資在哪裡

這要看國外指的是那些地方了，比如經濟帶網就有絲綢之路沿線地區的項目及園區資訊，會對你有了解絲綢之路沿線經濟的幫助，因而你不妨了解一下