2014浙江餘杭農業招商引資工作

㈠ 餘杭經濟開發區的引經濟發展狀況

作為杭州市工業經濟發展的重要一翼，同時也是餘杭區實施「產業強區」戰略的主戰場、主平台之一，杭州餘杭經濟技術開發區在推動區域經濟發展、實現宜居宜業的步伐中身負重任。對此，開發區果斷地在2008年邀請國際知名管理咨詢公司羅蘭·貝格 「把脈會診」，並量身定製了產業發展規劃，明確了開發區未來的主導產業是健康產業、裝備製造業、綠色產業、通信電子4大產業和經過改造提升的傳統紡織服裝業。
謀定而後動。在「4+1」產業發展定位的引領下，杭州餘杭經濟技術開發區有的放矢，「4+1」產業得以迅速發展壯大，產業集群效應已初步顯現。特別是生物醫葯產業集聚了瑞士諾華、法國賽諾菲、美國禮來等知名醫葯企業，開發區的海外高層次人才創業團隊——貝達葯業自主研發靶向抗癌新葯凱美納改寫西方壟斷史，被譽為民生領域的「兩彈一星」。眾多「醫葯航母」的集聚，使得杭州餘杭經濟技術開發區成為全省唯一的生物醫葯產業示範基地。
以春風動力集團、西湖汽車零部件等一批現有企業為產業基礎，大批研發能力強，發展潛力大，在行業內有影響力的小型裝備製造業「單打冠軍」正在開發區多點開花，形成較大規模效應的產業集群。同時，以老闆電器、中宙光電、微光電子等為代表的電子電器產業體量也與日俱增。 大項目帶動大發展。招引推進優質大項目是杭州餘杭經濟技術開發區發展的永恆主題。而圍繞「項目」開展的一系列招商引資活動，開發區有自己的「高招」，那就是里應外合。
坐等客商的時代早已成為過去，開發區清楚地認識到，唯有「走出去」登門造訪才能給力招商。於是，放眼全球，把目光聚焦在世界500強、國內民企500強、總部經濟等大商、高商。法國賽諾菲、美國禮來、瑞士諾華三大世界醫葯巨頭先後來了，美國500強歐文斯科寧也來了。此外，西子石川島、西奧電梯等亦先後落戶杭州餘杭經濟技術開發區。
除了緊盯外部商務資源外，杭州餘杭經濟技術開發區在內挖潛力上也絲毫不放鬆，即鼓勵引導轄區內已有企業不斷做強做大。近年來，開發區已向區內企業完成供地超1000畝，區內南都電池、永亨管業、東華鏈條、福斯達等多家企業上了新項目。
而所有這些成績的背後是一系列高標準的准入許可和高效能的配套服務。據了解，開發區構建了北京、上海、深圳等招商信息聯絡點，設立了進區工業生產型項目評審領導小組進行「選商」，把關資質；建立投資項目審批代辦服務中心，跟蹤進區項目全程做好各項服務；構建了開發區招商服務網，為進一步拓寬信息互通渠道，實現網上招商奠定基礎。「十二五」期間，開發區還將啟動建設30-50萬方工業綜合體作為招商引資的全新載體，用於引人才、引項目，引新業態，拓寬招商引資的新空間，降低新引進項目的供地風險。
轉型升級，大企業培育零突破
企業興，則開發區興。2010年11月23日，老闆電器在深圳A股率先上市，既實現了餘杭區上市企業零的突破，也激發了杭州餘杭經濟技術開發區加快推進轉型升級的信心與決心。
扶優扶強是推動開發區轉型升級的關鍵所在。為此，開發區大力實施大企業大集團—行業龍頭（標桿）—成長型優勢企業培育，同時狠抓骨幹企業上市，力爭到「十二五」末上市企業數達到7家。
2009年4月，開發區創業中心大樓的正式啟用，標志著開發區在創業創新的道路上邁出了重要的一步。隨後，杭州市大學生創業園、杭州市留學生創業園的相繼入駐，更是將開發區創業創新這面旗子高高舉起。近年來，先後有雙林機械、微光電子、春風控股、天元葯業等42家企業通過了省、市、區級高新技術企業認定，在開發區上下營造了濃厚的創業創新氛圍，為轉型升級的深入推進提供了內生驅動力。 近年來，面對日趨白熱化的競爭，杭州餘杭經濟技術開發區一直在做環境上花心思、下功夫，「區在園中、廠在林中、人在綠中」的園區面貌煥然一新，區內創業創新環境日臻完善，開發區管理與服務的軟實力也進一步得到提升。
「十二五」期間，杭州餘杭經濟技術開發區繼續堅持「三高標准」，大力推進荷禹路、興國路等12條道路建設，並同步實施污水管網、通訊設施、綠化等隨路配套建設。同時，扎實推進公園、綠地、道路景觀帶及河道整治工程，做美開發區環境。進一步探索「辦事不出園」機制，切實營造開發區濃厚的投資創業、創新創強氛圍。

㈡ 招商引資工作思路哪兒有

首先：在政治上，對上，要堅決貫徹執行區委、區政府的各項指示和命令，努力完成招商引資工作和各項任務，在工作上完全服從分管領導和主管部門的領導和安排；對外、在需要的時候真心實意為其他部門做好服務；對內、要營造遇到事情想做，碰到困難敢當、有了功勞不搶、面對榮譽謙讓的思想作風。
第二、在業務上，要利用一切可能的機會和條件認真學習專業業務知識。如果從一九八四年全國設立沿海開放城市和開發區算起，中國的招商工作至今已經過去了25個年頭了，其工作方法和手段也經歷諸多的轉變。如，從「引資」到「選資」的轉變、從「全民招商」到「專業招生」的轉變、從「數量招商」向「質量招商」的轉變，從「製造業」向「服務業」的轉變，從「政策招商」向「服務招商」的轉變，這一系列的轉變都順應了時代的發展需要。而這些變化的、也從知識上、業務能力上對招商人員提出了新的要求。這就要求每一個專業招商人員平時要抓住各種機遇和對象認真學習了解與項目有關的專業知識，尤其要全面學習一個項目從信息收集、洽談、注冊審批、建設、營運的全過程的技能技巧、政策及業務知識，只有這樣才能不斷縮短與專業招商人員高要求的差距。
第三，在具體工作上首先要全面領會區委、區政府的工作要求和目標，在在此基礎上，花上一些精力和時間，做好與同事之間的溝通與交流工作，統一思想；同時，熟悉區內的規劃、環保、產業布局等基本情況，了解區內重點行業和規劃發展的重點產業情況，力求盡快找到招商工作的支撐點。
其次、梳理出一批有效信息，展開基礎性工作。
第三、盡快明確一到兩個主攻項目，在實際工作中與同事一起學習業務知識、明確工作方法、適應工作習慣。
第四、建立一批網路。招商需要各種網路，這已是不爭的事實。我們要將建網路作為工作的重點之一，認真做好。
第五、增強服務意識，一切服從於全區的招商工作，只要有需要、有能力，無論什麼時候、什麼對象，都會盡力無條件的服務好。
第六、強化團隊意識。招商工作是一項系統性的工作。一個人能力無論多強，都無法獨立勝任並完成這項工作，只有緊密的依靠各級領導、在其他部門的大力支持下，各個招商工作人員盡心盡責地做好自己的工作，才有可能完成各項具體工作。
招商工作確實是一件難事。難就難在無論什麼項目、尤其是重大項目客觀上都具有排他性、不可重復性甚至還有偶然性等特殊的性質。但我們也決不可因此忽視或放棄主觀上的努力，我們將會在區委、區政府的正確領導下、在主管部門的精心組織安排下、在其他部門的大力支持下、認認真真做人、勤勤懇懇做事，努力為區的招商工作作出應有的貢獻。

㈢ 如何做好招商引資工作

一、招商引資必須做好策劃和統籌
首先，招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另闢蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。做好招商引資的統籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、協調和控制、與區域整體經濟、布局規則和基礎設施建設相協調，各部門擰成一股繩，規范有序進行，共同推進招商引資工作。
其次，以項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規模、技術水平、產品的市場前景、國內外同行的發展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應實施高層次招商，由主管領導帶隊，實行高層次重點推進。對對口項目實施行業性招商，由行業主管部門帶隊，發揮行業的帶頭作用，實行行業配套管理和推進。對高科技項目實施專業性招商，由科技部門帶隊，進行科學論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進高科技招商。
二、以招商載體為核心，變政府招商為企業招商
招商工作的載體是企業，而不是政府。應是「政府作指導、部門搞服務、企業唱主角」。政府仍需加強組織領導力度，加強分類指導，促進企業自行招商。企業集團可以獨立招商，中小型企業可以聯合招商，有關部門做好相關的管理和服務工作。
三、做好招商引資的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區域形象和品牌
招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區域形象注入新鮮感、時代感，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。因此，要創新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。
四、建立招商機構的運作機制，確保招商引資的順利進行
一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。
二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發展方向。
三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成後續優勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。
五、掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
隨著國際資本源源不斷地向中國內地流動，招商工作呈現出向專業招商、向系統化招商、向產業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區集聚招商推進的態勢。把握好招商態勢，有利於與時俱進創新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推進招商現代化，適應市場經濟的科技招商
招商現代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據國際潮流和慣例，結合本地實際情況，制定招商現代化建設規劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現代化的交流和培訓工作。努力實現招商辦公設備現代化、招商信息管理現代化、招商營銷現代化和招商隊伍現代化，促進外地生產要素向本地區集聚。
七、以網路式為基礎，無「網」而不勝
為此，必須實施「網路」式招商。
一是建立信息招商網路。在國際互聯網上建立起本地區的投資促進信息網路，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發布自己的招商項目等相關信息，實施國際互聯網招商。
二是建立境外招商網路。在國外政府經濟部門、行業協會和中介組織、國外大公司、我駐外領事館和駐外機構四個層次中建立招商網路，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經驗豐富的優勢，拓寬招商引資的領域和渠道。這樣可以使企業經委託招商直接進入國際市場，拓寬招商發展空間和范圍。
三是以信息開發為前提，變過去倉促招商為有序招商。
四是建立國內招商網路，要認真辦好現有外商投資企業，增強他們的投資信心，促使增資擴產、滾動發展，並聘請他們為招商顧問，實現以外引外，裂變發展。強化服務意識，真心誠意為外商投資企業提供及時、周到、優質、高效的服務。同時要規范管理行為，對外商投資企業實施依法管理，既敢於管理，又善於管理。
八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關鍵
招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構造政策、環境等優勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規合法，有理有節；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩定，注重做好招商禮儀；擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結經驗和教訓。招商談判必須做好談判的准備，這是其重要的環節。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當的談判組織形式。
九、加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現預定目標
對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，並進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路。
十、加強招商引資人才隊伍建設，確保招商引資工作順利實現
招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質的專業招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區域經濟快速、健康發展。
招商引資的目的是為了經濟發展、提高生產力。只有建立與市場經濟相適應的經濟發展軟環境，才能吸引更多的外商前來投資，促進朝陽市經濟更好、更快地發展。當今世界經濟的競爭已演化為開發軟環境的競爭，良好的軟環境已經成為一個國家或地區綜合競爭力的重要標志。在這一形勢下，對政府的管理職能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。為盡快適應這一形勢要求，政府要實現以管理為主的「全能政府」、「無限政府」向「服務型政府」的轉變。

㈣ 想要做好招商引資工作，政府可以從這些角度入手

如何做好招商復引資工作，筆者制總結以下3點。1.各招商團隊要切實承擔起責任，團組成員要齊心協力，將主要精力轉向招商引資工作。2.經常與不同地區招商組交流、溝通、學習。3.把招商精神官署到區別力量中，做到人人講招商、各個懂招商。據了解，由於受到政府職能轉變等因素的影響，讓政府招商人員在短時間內掌握招商談判技巧是非常困難的，所以現在越來越多的政府選擇以谷川聯行為首的招商引資中介機構來介入到政府招商引資工作中。

㈤ 餘杭區開工需要的條件

工程開工前必須完成下列工作
一、合同項目（單位工程）開工前必須具備的條件：
1、現場組織機構及主要人員報審表（承包 ]機人 號）；
2、材料/構配件進場報驗單（原材料、配合比）（承包[ ]材驗 號）；
3、施工設備進場報驗單（承包[ ]設備 號）
4、工程測量放樣（施工放樣報驗單、施工測量成果報驗單）（承包圍 ]測量 號）；
5、施工組織設計報審表（承包[ ]技案 號）；
6、項目劃分報審確認表；
7、質量檢驗方案報審表；
8、合同項目開工申報表（承包[ ]合開工 號）。
二、分部工程開工前必須具備的條件：
1、施工圖紙、技術標准、施工技術交底情況
2、主要施工設備到位情況
3、施工安全和質量保證措施落實情況
4、材料、構配件質量及檢查情況
4、現場施工人員安排情況
6、風、水、電等必須的輔助生產設施准備情況
7、場地平整、交通、臨時設施准備情況
8、測量及試驗情況。

㈥ 餘杭鎮真的存在

餘杭鎮原為餘杭縣治，是一個有2200多年的歷史古鎮。餘杭之名相傳為「夏禹東去舍舟航登陸」而得，秦王政25年(前222)置餘杭縣，屬會稽郡。隋屬杭州，歷唐、五代不變。宋屬臨安府，元屬杭州路，明清亦屬杭州府。民國屬杭州，至1949年餘杭建制已歷2100餘年。1958年餘杭縣制撤銷，並入臨安縣，先稱躍進公社，後改為餘杭公社，餘杭鎮亦改稱在城管理區。1961年7月，恢復鎮建制位於餘杭區西南。古鎮餘杭位於杭州城中心西23公里處的南苕溪畔，西倚天目山脈，東連杭嘉湖平原，河網交錯、群山翠綠、物產豐富，歷來被譽為「文化之邦、絲綢之路、瓜果之地、魚米之鄉」。全鎮下轄16個建制村，5個社區，281個村民小組，總人口57392人，總面積93平方千米。境內餘杭塘河(運河末端)與南苕溪一南一北穿鎮而過。餘杭鎮工業基礎雄厚，為餘杭區重要的工業強鎮。
2004年，全鎮實現工業總產值53.7億，比去年增長31.4％；農業總產值2.02億元，比去年同期增長15％，農村經濟總收入50.49億元，比去年同期增長68.4％，農民人均收入8156元，比去年同期增長18.8％；財政總收入完成2.5億元，比去年同期增長50％，財政體制結算收入完成1.63元，比去年同期增長54％。全鎮形成了電器電子、塑業、木業等為主的塊狀經濟格局，規劃4平公里的餘杭工業城基礎配套工程已完成，招商引資工作取得喜人成果。農業產業化示範基地優勢凸現，已建成優質糧種、密梨、蠶桑、茶葉等農業園區十多個。鎮內第三產業發展迅速，商貿興旺。隨著杭州市旅遊西進的戰略方針的實施，餘杭晚清城已建成，大禹谷、小西湖、雙塔、安樂寺、通濟橋等一批旅遊資源相繼得到保護與開發。02省道穿鎮而過、杭州文一路西延到餘杭鎮，宣杭鐵路、15省道、運河、苕溪縱橫交錯，形成了水路交通運輸網路；電信、供電、供水基礎設施齊全；金融、保險事業興旺發達；文化教育事業蓬勃發展；醫療保健體系日趨完善。先後獲得了杭州市小康鄉鎮、杭州市東海明珠、浙江省衛生城鎮、浙江省教育強鎮、浙江省文明鄉鎮、浙江省體育強鎮、全國體育先進單位、全國婚育新風進萬家先進鄉鎮等榮譽稱號。
翻開厚重的歷史長卷，大禹曾在此治水、秦王嬴政設郡立縣、隋煬帝開鑿運河、太炎先生就度執教、楊乃武與小白菜冤案的發生無不與古鎮餘杭有關。深厚的歷史文化底蘊激勵著餘杭人奮發向上的精神，在「開拓創新、與時俱進」和全面建設社會主義新農村的今天，定會發揚大禹治水的創新務實、同舟共濟的精神，將明日的餘杭建設得更加輝煌。