成立專業招商引資隊伍

A. 如何做好招商引資工作

一、招商引資必須做好策劃和統籌
首先，招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另闢蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。做好招商引資的統籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、協調和控制、與區域整體經濟、布局規則和基礎設施建設相協調，各部門擰成一股繩，規范有序進行，共同推進招商引資工作。
其次，以項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規模、技術水平、產品的市場前景、國內外同行的發展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應實施高層次招商，由主管領導帶隊，實行高層次重點推進。對對口項目實施行業性招商，由行業主管部門帶隊，發揮行業的帶頭作用，實行行業配套管理和推進。對高科技項目實施專業性招商，由科技部門帶隊，進行科學論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進高科技招商。
二、以招商載體為核心，變政府招商為企業招商
招商工作的載體是企業，而不是政府。應是「政府作指導、部門搞服務、企業唱主角」。政府仍需加強組織領導力度，加強分類指導，促進企業自行招商。企業集團可以獨立招商，中小型企業可以聯合招商，有關部門做好相關的管理和服務工作。
三、做好招商引資的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區域形象和品牌
招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區域形象注入新鮮感、時代感，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。因此，要創新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。
四、建立招商機構的運作機制，確保招商引資的順利進行
一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。
二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發展方向。
三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成後續優勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。
五、掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
隨著國際資本源源不斷地向中國內地流動，招商工作呈現出向專業招商、向系統化招商、向產業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區集聚招商推進的態勢。把握好招商態勢，有利於與時俱進創新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推進招商現代化，適應市場經濟的科技招商
招商現代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據國際潮流和慣例，結合本地實際情況，制定招商現代化建設規劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現代化的交流和培訓工作。努力實現招商辦公設備現代化、招商信息管理現代化、招商營銷現代化和招商隊伍現代化，促進外地生產要素向本地區集聚。
七、以網路式為基礎，無「網」而不勝
為此，必須實施「網路」式招商。
一是建立信息招商網路。在國際互聯網上建立起本地區的投資促進信息網路，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發布自己的招商項目等相關信息，實施國際互聯網招商。
二是建立境外招商網路。在國外政府經濟部門、行業協會和中介組織、國外大公司、我駐外領事館和駐外機構四個層次中建立招商網路，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經驗豐富的優勢，拓寬招商引資的領域和渠道。這樣可以使企業經委託招商直接進入國際市場，拓寬招商發展空間和范圍。
三是以信息開發為前提，變過去倉促招商為有序招商。
四是建立國內招商網路，要認真辦好現有外商投資企業，增強他們的投資信心，促使增資擴產、滾動發展，並聘請他們為招商顧問，實現以外引外，裂變發展。強化服務意識，真心誠意為外商投資企業提供及時、周到、優質、高效的服務。同時要規范管理行為，對外商投資企業實施依法管理，既敢於管理，又善於管理。
八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關鍵
招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構造政策、環境等優勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規合法，有理有節；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩定，注重做好招商禮儀；擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結經驗和教訓。招商談判必須做好談判的准備，這是其重要的環節。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當的談判組織形式。
九、加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現預定目標
對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，並進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路。
十、加強招商引資人才隊伍建設，確保招商引資工作順利實現
招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質的專業招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區域經濟快速、健康發展。
招商引資的目的是為了經濟發展、提高生產力。只有建立與市場經濟相適應的經濟發展軟環境，才能吸引更多的外商前來投資，促進朝陽市經濟更好、更快地發展。當今世界經濟的競爭已演化為開發軟環境的競爭，良好的軟環境已經成為一個國家或地區綜合競爭力的重要標志。在這一形勢下，對政府的管理職能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。為盡快適應這一形勢要求，政府要實現以管理為主的「全能政府」、「無限政府」向「服務型政府」的轉變。

B. 如何加強招商引資人才隊伍建設的思考和建議

三、招商引資和項目建設工作建議

1
、成立區級工業園區土地儲備中心。
通過合理核定年度
征地拆遷補償標准，以政府名義監督執行，有效控制耕地徵用
成本，確保國有灘地開發收益收歸國有；根據區位、產業、投
資規模，統籌確定各園區工業項目用地價格，並對優勢項目給
予政策優惠。多渠道、多途徑籌措土地收儲資金，為園區長足
發展提供資金支持。

2
、成立區級招商服務中心。
強化招商引資服務中心機構
人員配置，發揮「領導效應」
，統領招商引資工作，有效提高
招商引資工作成效，增強客商投資信心；根據園區產業定位、
全區產業布局，統籌布局各園區項目落地，真正做到招大商、
引名企，資源要素聚集，園區差異化發展；綜合協調市、區政
府、部門及鄉鎮，切實做到項目紅線外的事情由政府做，紅線
以內的事由企業做，讓項目投資者專心搞建設，加快推進項目
建設。

3
、成立失地農民社保中心。
站在保民生、促工業的高度，
合理確定失地農民社保統籌項目、統籌標准，建立社保基金，
統一收取社保費用，幫政府管理好、用活社保資金，並協調解
決相關問題，切實履行好政府應承擔的責任，使園區從繁雜的
社會事務中予以解脫。

4
、成立基礎設施審查委員會。
各園區按照規劃，逐年向
委員會上報基礎設施項目，審查委員會統籌考慮各園區年度項
目供需，理性投入基礎設施建設，以防止基礎設施重復建設、

C. 如何搞好招商引資

方法問題也就是解決"橋"和"船"的問題。採取什麼樣的方式才能收到事半功倍的效果，確實是新形勢下我們應該研究和探討的。近幾年來，我縣在招商引資過程中也探索了不少好的途徑，如充分利用人緣、地緣、親緣、血緣關系的以情招商；動員已在我縣投資興業的老闆，引薦新的投資者滾動發展的以商招商；對客商說到做到，表裡如一的以誠招商；委託在外務工和工作人員捕捉信息，回報家鄉的委託招商；到沿海經濟發達地區對口掛職鍛練、幫助工作的陣地招商；優化環境，營造一種"招商、敬商、親商、富商、安商"的環境招商等，都取得了明顯成效，並涌現出了許多不怕"千辛萬苦、千難萬險、千辛萬苦、千言萬語、千山萬水"的感人事跡。值得發揚，下面我再從另外一個角度就招商引資方法問題講幾個方面： 第一、載體的選擇問題 招商引資作為組織經濟工作的手段，必須選准動作載體。縱觀一些地方招商引資的成功經驗，無不是選准了一種適時、合情、可行的運作載體，通過載體，給人們提供了一種相會、相識、相知、合作的機會和空間。南陽為什麼要把中醫葯、玉雕作為"兩節一會"的主題？因為南陽是"醫聖"張仲景的故里，中醫葯已逐步成為南陽既有國粹特色又有現代化基礎的產業；"獨山玉"素有東方翡翠之稱，屬中國四大名玉產量之最，玉雕業已成為吸引中外客商的一道亮麗風景線。因此，南陽"兩節一會"的運作載體實質上是建立在對南陽優勢資源、優勢產業的定位、挖掘、培育和張揚上。有這些產業支撐，八方來客就有可看、可觀、可談的客觀物質條件。所以說，我們選擇運作載體的時候，應建立在對我們優勢資源，名牌產品的挖掘，宣傳上。善用優勢，立足"賣"點，這樣才能用較少的成本取得較大的收益。 第二、項目的運作問題 項目的運作就是項目的選定、推介、鑒定、投資、竣工、管理等一系列過程。在項目的市場化運作上要踏踏實實，不張揚，不能圖大。如果貪大，求虛名，三五年過後大的沒引來，小的沒抓住，就會影響人們的積極性。但是，目前在項目運作上，確確實實一些單位戰略規劃上的短視與輕率，缺乏實力支撐的"做大"情緒，往往使項目不能成為引領開放，促進發展的龍頭。就我縣而言，在今後的項目開發上，要重點解決好三大問題：第一，政府要加強對項目的規劃指導，建好項目庫，做到"在建一批、儲存一批、爭取一批、前瞻一批"。篩選項目必須符合國家產業政策，必須有廣闊的市場前景，必須依託資源優勢，使項目引進與開發優勢資源相結合，與拉長產業鏈條相結合。不能為了應付而拉夫湊數，不能脫離實際而盲目上項目，不能為了"政績"而是面子工程和面子項目。第二，對項目要進行分類包裝，搞好市場化運作。現在，咱們出去招商用的還是招商引資手冊，但先進地方的境外招商活動，都是以製作精美的國際通行的"商業計劃書"和光碟代替了過去的招商項目手冊。商業計劃書它不同於寫給政府看的可行性報告，而且直接寫給投資人看的。現在制約招商引資的瓶頸在哪裡？我認為就在於創業者與投資者之間缺乏有效的溝通，投資者不了解創業者，創業者打動不了投資者。所以，在"兩個轉移"即國際資本向周邊轉移東部沿海發達地區向中西部轉移的大好時機，我們在項目、資金的引進上要解放思想，放寬視野，按照國際通行規劃，對項目進行全方位的包裝。外商在洽談項目的時候，不僅看你項目本身如何，還著重你的設備、生產、成本、營銷等，所以要從生產設備，生產工藝、成本、消費、營銷、競爭對手等進行全方位、系統性闡釋，讓投資者感到"把錢投到這個項目，肯定能賺錢"，使項目引進開發由"我要他來"到 "他要來"。第三，要建好項目督查台帳，落實項目責任制。對項目進行經常性跟蹤問效，對可性性項目扭死不放，不達目的誓不罷休，雷厲風行，"引"則必成。 第三、招商的主體問題 我認為要實現兩個轉變：一是招商工作的主體是企業，而不是政府。當前，要改變招商引資的被動局面，千方百計把企業推向利用外資的主戰場，使之在招商引資活動中變配角為主角，變被動為主動，有目的、有計劃、有準備地參加招商活動。怎樣才能使企業成為招商主體？就是對企業進行改制，變成股份企業，使企業徹底從政府的懷抱走出來。現在企業出去引資，外商首先問的是私有還是國有，是國有就免談，因為人家知道"公"鬼難纏。二是實現"大眾"招商向專業化招商轉變。招商隊伍專業化，是提高引資質量的關鍵所在，是招商引資工作逐步走向規范化、程序化、組織化和市場化的必由之路。各單位都應建立一支由具有一定政策水平、專業知識的高素質人才組成招商小分隊，專門從事招商引資活動，他們應具有獨立的決策權，內部有一整套嚴格的操作規則和信息網路；這樣的小分隊具有綜合性，多功能的作用，開展工作比較靈活、機動。 第四、招商的環境問題 現在，"營造小環境，實現大開發"，"以優美的環境吸引人，以優越的條件留住人，以優惠的政策發展人"，"載下梧桐樹，引來金鳳凰"等等，只要我們翻開報刊雜志，到處都能看到各地招商引的優惠政策；各地都在報刊雜志，到處都能看到各地招商引資的優惠政策；各地都在打環境牌，都在積極營造一種環境經濟。我認為，目前在我縣還沒有真正形成"投資者是上帝，引資者是功臣"的工作理論，還沒有真正形成"項目至上，客戶至尊"的服務理念；還沒有真正形成"誠實可信，服務到位"的信用理念。魯迅先生曾說，"倉促邁步，是要摔跤的；而能邁大步卻走碎步，是過於保守的"。所以說，創優環境，應把軟、硬環境都做好。

D. 如何開展招商引資工作

招商工作要做到極致的服務。招商工作也是一場營銷，服務好一個客商，就可能贏得一大群客商；服務好一個項目，就可能贏得一大群項目。現在，各個地方的招商都已經將服務做到了極致。但招商絕對不僅僅是請客吃飯、旅遊觀光那麼簡單，所謂拼服務，就是要先人一步、持之以恆、誠心誠意。先人一步，就是不僅要想客商之所想，更要想客商之未想；不僅要有求必應，還要未求先應；不僅要及時解決好出現的問題、客商考慮到的問題，更要對未出現的、將要出現的、客商沒有考慮到的問題先化解掉、先解決好。誠心誠意，讓客商感到不在我區投資過意不去、不加快項目建設過意不去、不為我區作貢獻過意不去。

招商工作要時刻保持著激情。招商引資向來是誰花費的時間精力越多、自我加壓越大、使命意識越強，誰的收獲就越大。一是激情體現在時間精力上，要做招商引資的熱心人，做到隨時隨地講招商、齊心協力抓招商，讓「招商引資」成為周圍最熱門的話題。二是激情體現在自我加壓上，招商工作決不能心血來潮，必須有一種對事業的強烈追求。要有一種招不到商就「無顏以對江東父老」的意識，項目談不成就茶飯不思，項目不落地就寢食難安，真正有一種不把招商工作完成好誓不罷休的精神。三是激情體現在熱愛事業上，要真正把招商工作當成一種事業、一種樂趣，積極主動，充滿熱忱，渾身有使不完的勁，滿腦子有想不完的辦法，讓自己的招商潛能得以充分釋放。

招商工作要有不放下的毅力。招商引資就像登山，要想一覽眾山小，就必須仰望山頂，始於足下，一步一個腳印，決不能半途而廢。現在，拼一個項目真不容易，我們既要表現出最大的誠意，幫客商分析出在我們這里投資最大的利益，也要體現出極大的韌勁、盯住不放的鑽勁，只要有一線希望，就要盡最大的努力，使盡渾身解數，說服客商，投資我們這里。招商工作決不能因為短期沒有成效就灰心喪氣，一次不行兩次，兩次不行三次，只要不輕言放棄，憑借一股韌勁，一家企業一家企業跑，一個項目一個項目談，我們的招商一定能夠取得令人滿意的成果。

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E. 招商引資 應該學什麼專業

招商引資工作會涉及很多知識，比如禮儀、經濟學、旅遊、中文、市場營銷、本地特色產品的專業知識、PPT製作、電腦繪圖等等。簡而言之，就是一個雜家。雜各種專業於一體。
說來復雜，實際上沒這么可怕。就是根據工作中的需要，不斷學習就行了。另外，政府性的招商引資人員和企業性的招商引資有一些區別，要根據實際工作來進行側重學習。

F. 如何做好招商引資工作的幾點思考

經濟要發展，招商引資是關鍵。招商引資，既可以解決發展中的資金瓶頸問題，又可以增加稅收，帶動就業，繁榮經濟。要想在受重創、實力弱的現狀中「突圍」，實現經濟的恢復與發展，就要高度重視招商引資，用科學發展觀統領招商引資，科學招商、理性招商，因地制宜招商，進而推動經濟社會全面協調可持續發展。
一、解放思想，營造氛圍。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。廣泛發動群眾，充分利用各種社會關系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任，狠抓落實。實行招商引資目標責任制，把招商引資任務指標層層分解，層層落實，充分調動每個幹部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核獎懲力度。建立健全項目引進考核獎勵機制，按照文件規定嚴格兌現獎懲，做到賞罰分明。
二、因地制宜，找准結點。一是以服務好現有企業作為招商引資工作的基礎和起點。二是著力圍繞有地方特色的產業群體做文章。主攻同類的大企業、龍頭企業, 在延伸產業鏈上下工夫，在加工配套上做文章，在壯大規模的基礎上進一步促進產業結構優化升級。三是緊緊國家地域大建設的機遇，積極爭取產業梯度轉移帶來的投資項目，尋找資源、產業的結合點，有目的、有步驟地引進一批大項目落戶。
三、強化措施，活化形式。一是堅持主動「走出去」和積極「請進來」的招商方式，認真組織開展各種形式的招商宣傳和項目推介活動，有重點、有目標，帶項目、帶任務地經常走出去開展上門招商；二是按照「資源共享、優勢互補、合作雙贏、共同發展」的原則，積極組織有關企業參加各種各樣的國內大型商貿、投資活動，提高參展參會的質量；三是積極創新招商方式。依託資源優勢，圍繞發展重點，開展主題招商；通過招商引資信息網，將一批較成熟的項目在網上發布，開展電子招商；依託已落戶企業和工商聯，開展以商招商。四是圍繞當地外出創業人士，特別是龐大的人力資本進行招商，快速形成產業群。在全國各地特別是沿海經濟區有大批有技術、有管理能力的人才若能返鄉創業，其沖擊力是巨大的。應該牢牢抓住這些資源，進行系統規劃，出台返鄉創業的優惠政策，吸引這些人員及他們依託的企業到本地發展。
四、加快建設，發揮效應。一是要集中力量抓好對園區的基礎設施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設檔次和水平。突出抓好園區供排水、供電、供氣、污水處理等硬體建設，確保區內企業的水、電、氣供應及排污暢通。二是加大園區招商力度。加大「區中園」建設力度，進一步優化項目布局。三是進一步加強園區管理。積極探索園區建設經營管理新體制，制定出台相應文件，認真落實優惠政策，營造政策性「窪地」，吸引外地技術、信息、資金、人才等生產要素向園區聚集。創造「引來一個，帶來一批，輻射一片」的招商引資磁場效應，實現產品鏈招商。
五、優化環境，創造優勢。一是要積極探索高效、便捷、優質、規范的招商引資服務管理新模式，健全「一站式、一條龍批辦」和「全程式、契約型服務」的辦事服務制度，逐項完善投資接洽、考察洽談、立項報批、項目跟蹤、落實政策等投資促進機制。二是要抓好服務創新，不斷完善服務體系。對招商引資重點企業實行定點聯系、跟蹤服務、全程協調的項目責任制。建立健全領導聯系制、接洽首問制、限時辦結制、跟蹤服務制、督查報告制和投訴問責制。三是要推進服務型部門創建活動，不斷創新服務手段，延伸服務內容，擴展服務空間，提高服務效能，逐步形成寬松、有序、和諧的投資經營環境。進一步完善工作調研和重點企業聯系制度，全力做好跟蹤服務。四是要突出抓好招商引資優惠政策的落實。組織開展優惠政策落實情況、招商引資環境改善情況的專題督查，並結合發展現狀，針對反映出來的問題，進行專項整改, 建立一種誠信、和諧的人際關系，營造「親商、扶商、安商、富商」的投資氛圍，真正讓投資者舒心、安心、放心。

G. 如何做好招商引資工作 23

一、招商引資必須做好策劃和統籌
首先，招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另闢蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。做好招商引資的統籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、協調和控制、與區域整體經濟、布局規則和基礎設施建設相協調，各部門擰成一股繩，規范有序進行，共同推進招商引資工作。
其次，以項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規模、技術水平、產品的市場前景、國內外同行的發展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應實施高層次招商，由主管領導帶隊，實行高層次重點推進。對對口項目實施行業性招商，由行業主管部門帶隊，發揮行業的帶頭作用，實行行業配套管理和推進。對高科技項目實施專業性招商，由科技部門帶隊，進行科學論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進高科技招商。
二、以招商載體為核心，變政府招商為企業招商
招商工作的載體是企業，而不是政府。應是「政府作指導、部門搞服務、企業唱主角」。政府仍需加強組織領導力度，加強分類指導，促進企業自行招商。企業集團可以獨立招商，中小型企業可以聯合招商，有關部門做好相關的管理和服務工作。
三、做好招商引資的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區域形象和品牌
招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區域形象注入新鮮感、時代感，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。因此，要創新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。
四、建立招商機構的運作機制，確保招商引資的順利進行
一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。
二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發展方向。
三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成後續優勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。
五、掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
隨著國際資本源源不斷地向中國內地流動，招商工作呈現出向專業招商、向系統化招商、向產業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區集聚招商推進的態勢。把握好招商態勢，有利於與時俱進創新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推進招商現代化，適應市場經濟的科技招商
招商現代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據國際潮流和慣例，結合本地實際情況，制定招商現代化建設規劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現代化的交流和培訓工作。努力實現招商辦公設備現代化、招商信息管理現代化、招商營銷現代化和招商隊伍現代化，促進外地生產要素向本地區集聚。
七、以網路式為基礎，無「網」而不勝
為此，必須實施「網路」式招商。
一是建立信息招商網路。在國際互聯網上建立起本地區的投資促進信息網路，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發布自己的招商項目等相關信息，實施國際互聯網招商。
二是建立境外招商網路。在國外政府經濟部門、行業協會和中介組織、國外大公司、我駐外領事館和駐外機構四個層次中建立招商網路，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經驗豐富的優勢，拓寬招商引資的領域和渠道。這樣可以使企業經委託招商直接進入國際市場，拓寬招商發展空間和范圍。
三是以信息開發為前提，變過去倉促招商為有序招商。
四是建立國內招商網路，要認真辦好現有外商投資企業，增強他們的投資信心，促使增資擴產、滾動發展，並聘請他們為招商顧問，實現以外引外，裂變發展。強化服務意識，真心誠意為外商投資企業提供及時、周到、優質、高效的服務。同時要規范管理行為，對外商投資企業實施依法管理，既敢於管理，又善於管理。
八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關鍵
招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構造政策、環境等優勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規合法，有理有節；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩定，注重做好招商禮儀；擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結經驗和教訓。招商談判必須做好談判的准備，這是其重要的環節。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當的談判組織形式。
九、加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現預定目標
對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，並進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路。
十、加強招商引資人才隊伍建設，確保招商引資工作順利實現
招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質的專業招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區域經濟快速、健康發展。

H. 如何建設一支高素質的招商引資隊伍

建立高素質招商引資隊伍之前要有三個前提:
1.項目遠景廣闊
2.項目利潤明確
3.引資動機正規
完成這三個前提才能建設隊伍，如下:
1.目標導向，明確針對目標招商;
2.依項目和目標客商聘用人才;
3.薪酬完全責任制和每日總結;
4.公開計劃和業績透明化;
5.領導授權後不多插手;