謀求策劃

⑴ 策劃怎麼弄啊

成功策劃的五個要點
隨著品牌競爭時代的到來，越老越多的企業認識到品牌策劃的力量，隨之都先後進入了品牌決策時代。他們一邊非常渴望塑造自己品牌的同時又不斷的面對品牌決策失誤帶來的恐慌。事實上也正是許多企業做品牌策劃時或者太冒進，或者太投機才造成策劃失敗的主殘敗結果。為防止同類企業的重蹈覆轍，本文將從以下五個方面闡述成功品牌策劃的五個關鍵點。

關鍵一：創造品牌等同於做投資

企業在創造自己品牌之時必須認識到，做品牌就是在做投資，必須用做投資的心態來塑造自己的品牌。投資者都看重投資回報率，塑造品牌也自然要求回報。既然要講回報，那麼就不能不重視成本和收益之間的關系。那麼，如果做品牌不具有投資人的心態，就必然不能把投資回報率提高到戰略的高度，而且沒有足夠的意識來認真剖析品牌塑造過程中的成本，否則，企業在做品牌的過程中必然會產生巨大的浪費。

還有，很多企業不明白做品牌就是在做投資，導致把做品牌誤解為做VI設計，結果很多工作都停留在視覺形象上，做一做企業宣傳畫冊，做一做企業網站等等。結果自然是達不到理想效果，造成了企業投入的巨大浪費。

當然，也有不少企業，盡管品牌策略不是很合適，甚至存在較大的錯誤，但是其走了兩三年，卻依舊生存得比較「風光」。於是，等到突然倒閉的那天，這些企業才能發現品牌策略失誤，但是為時已晚。這與目前特殊的市場環境有關，很多看起來十分畸形的企業，或者看起來沒有任何優勢的企業，卻依舊能夠生存了下來。也可以說，這正是很多企業沒有正確的品牌策略，卻依然能夠在一定時期內發展壯大的關鍵原因之一。

再如，一些企業把塑造品牌當作「擺闊」或「出風頭「，以為出手闊綽就能夠彰顯品牌實力，塑造強勢品牌。其實不然，企業的資金來自企業家辛辛苦苦的積累，或者是各個方面的投資者，每一分錢都不容浪費，這種「擺闊」的做法更多的是換來知情者的反感，實際收效甚微。可以說，認真花費每一分錢是企業決策者的責任和良知。而且，不能產生效益的廣告投放，不僅對於企業來說是一種極大的浪費，而且對整個社會來說也是資源的浪費。

綜述上數情況仍將繼續伴隨中國企業很長時間。但是，市場環境一直在急劇變化著，而且越來越規范，最直接的表現則是信息不對稱的局面會得到改善。企業家必須改變自己的觀念，認清做品牌就是在做投資，而且必須用投資的心態來控制塑造品牌的成本，分析塑造品牌的相關收益，學會如何在塑造品牌的問題上「花錢」，力求以最小的投入，換來最大的產出。

關鍵二：品牌塑造不等於大投入

品牌塑造不一定需要大的投入，而且有很多策略都可以保障企業在不需要大投入的條件下，就可以一步一步塑造自己的強勢品牌。但企業家的許多誤解往往造成品牌策劃的決策失誤，這樣的結果往往是我們看到的做服裝品牌一定要花巨資請個明星來做形象代言人，做電器就一定要在央視投放廣告，做保健品就一定要用廣告來狂轟濫炸，以彰顯實力等等。

這樣的結果是企業不能承受接踵而來的巨額花費，欲進無力，欲罷不能，緊接著在猶豫與彷徨之間，現金流出現了問題，甚至資金斷裂，企業便隨之倒閉。

這個現象必須引起中國企業的高度重視。而且，作為企業的領導人，其必須看到塑造品牌的重要性和緊迫性，但是又必須注意策略的選擇。做品牌一定要結合企業的現狀，否則最終只能死路一條。做品牌需要看到企業發展的遠景，需要規劃企業的宏偉藍圖，但是不能拔苗助長，任何拔苗助長都將對企業造成或大或小、或多或少的傷害。

關鍵三：品牌塑造過程是具有可控性的

無論企業最終採用怎樣的品牌策略，都必須保證品牌塑造過程的可控性，包括投入資金的可控性、人力資源的可控性、產品質量的可控性等等，缺一不可。
當然，在企業和咨詢公司合作塑造品牌時，這個可控性需要雙方共同努力來保障。操作過程中，企業家必須保持清醒的頭腦，一切從實際出發，不能脫離企業實際選擇品牌策略，而且必須注意提醒自己，盡管做任何事情都要承擔一定的風險，但是不適宜用豪賭的心態來塑造品牌，換句話說就是品牌塑造應該穩扎穩打；品牌咨詢公司則應充分分析企業實際狀況，准確把握社會和企業所處行業的發展趨勢，找到合適的切入點，以確保方案的合理以及品牌塑造過程的可控。

關鍵四：重點把握「事、市、勢」

塑造一個成功的品牌，「事、市、勢」一個都不能少。首先，要成功塑造一個品牌，基礎的事情做好，是其成長的根本。例如，與該品牌相關的產品質量必須過硬，公司員工的素質也必須相匹配等等。再如，企業的一些基礎設施，如辦公條件、生產設備、廠區環境等等都需要必須隨著品牌的成長而做相應的改善。沒有這些基礎，一個品牌是很難塑造成功的。

其次，品牌必須有其對應的市場空間。也就是說，一個品牌必須在市場上立足，否則這個品牌根本無法生存。所以，具備一定基礎的企業，必須在找准品牌定位和市場定位之後，努力開拓市場，讓消費者有機會體驗自己的品牌，享用自己的產品或者是服務，並最終接納自己的品牌，忠誠於自己的品牌。

再次，企業所處的生態環境在不停的變化，一個品牌自誕生之日起就面臨諸多的風險。品牌要健康茁壯成長，企業就必須認清社會發展形勢、企業所處行業的發展趨勢、企業自身的發展態勢和消費者興趣變化之勢等「四勢」。企業認清這四勢企業就可以開發出適合消費者的產品或服務，同時企業也可以「借勢」做系列公關活動，不斷提升品牌形象，贏得更大的市場空間。
總而言之，「事、市、勢」是一個品牌穩健成長所必須的「鐵三角」，企業要健康持續發展，要塑造品牌，三個方面缺一不可，都必須高度重視並落到實處。

關鍵五：品牌策劃人要經得起「三重考驗」

我們經常聽到一些品牌策劃人標榜自己能夠為企業帶來銷量，或者聲稱自己能夠為企業帶來豐厚的利潤，這些都是不全面的。銷量不等於利潤，這一點不用解釋，大家都能明白。而帶來豐厚利潤並不一定是好事，因為利潤並不表示能夠協助企業生存得很好，也就是說健康的企業，其謀求的應該是可持續發展，而不是短期殺雞取卵式的暴利。利潤也不能表示企業能夠為社會整體福利的增加做貢獻，相反，很多企業都在牟取暴利的同時給社會帶來「苦果」。品牌策劃人不能僅僅從企業的銷量或利潤出發來考慮問題，企業的利潤只是品牌策劃人應該肩負的一種責任，品牌策劃人應該肩負起自己的多種責任，使策劃方案能夠經得起「時間、利潤和社會」的「三重考驗」。這是社會發展的一個必然，也是品牌策劃業發展的必然。

那麼，品牌策劃人具體應該怎麼做呢。品牌策劃人首先需要為消費者負責，經得起消費者的考驗，對於沒有絲毫特點的企業或產品，沒有實際功效甚至有害的產品，一定不能違背自己的良知，胡亂的進行「策劃」，從而糊弄了消費者，也為「策劃」抹了黑。

其次，品牌策劃人需要為社會負責，經得起社會的考驗，不能策劃任何對社會有害的活動。例如，2004年3月30日，保暖內衣品牌南極人在北京中國國際服裝服飾博覽會場，公開發布了《中國保暖內衣行業2004紅皮書》。在「紅皮書」中南極人披露了保暖內衣行業產品戰、概念戰和價格戰的惡劣內幕，以一個行業「清道夫」的身份，要為保暖內衣行業正名，甚至指名道姓地揭露了競爭對手採用劣質原料生產保暖內衣的行為。這本是件好事，但是南極人的紅皮書卻引發了一場行業信任危機，這就是一個值得深思的策劃，而且更具尷尬和諷刺意味的是，就在南極人炒作一系列新聞來提高品牌知名度和美譽度的時候，南極人自己生產出來的產品卻一再地被媒體曝光乃採用有害劣質原料生產保暖內衣，打假英雄王海先生還把南極人拉上了法庭。
當然，在企業和咨詢公司合作塑造品牌時，這個可控性需要雙方共同努力來保障。操作過程中，企業家必須保持清醒的頭腦，一切從實際出發，不能脫離企業實際選擇品牌策略，而且必須注意提醒自己，盡管做任何事情都要承擔一定的風險，但是不適宜用豪賭的心態來塑造品牌，換句話說就是品牌塑造應該穩扎穩打；品牌咨詢公司則應充分分析企業實際狀況，准確把握社會和企業所處行業的發展趨勢，找到合適的切入點，以確保方案的合理以及品牌塑造過程的可控。

關鍵四：重點把握「事、市、勢」

塑造一個成功的品牌，「事、市、勢」一個都不能少。首先，要成功塑造一個品牌，基礎的事情做好，是其成長的根本。例如，與該品牌相關的產品質量必須過硬，公司員工的素質也必須相匹配等等。再如，企業的一些基礎設施，如辦公條件、生產設備、廠區環境等等都需要必須隨著品牌的成長而做相應的改善。沒有這些基礎，一個品牌是很難塑造成功的。

其次，品牌必須有其對應的市場空間。也就是說，一個品牌必須在市場上立足，否則這個品牌根本無法生存。所以，具備一定基礎的企業，必須在找准品牌定位和市場定位之後，努力開拓市場，讓消費者有機會體驗自己的品牌，享用自己的產品或者是服務，並最終接納自己的品牌，忠誠於自己的品牌。

再次，企業所處的生態環境在不停的變化，一個品牌自誕生之日起就面臨諸多的風險。品牌要健康茁壯成長，企業就必須認清社會發展形勢、企業所處行業的發展趨勢、企業自身的發展態勢和消費者興趣變化之勢等「四勢」。企業認清這四勢企業就可以開發出適合消費者的產品或服務，同時企業也可以「借勢」做系列公關活動，不斷提升品牌形象，贏得更大的市場空間。
總而言之，「事、市、勢」是一個品牌穩健成長所必須的「鐵三角」，企業要健康持續發展，要塑造品牌，三個方面缺一不可，都必須高度重視並落到實處。

關鍵五：品牌策劃人要經得起「三重考驗」

我們經常聽到一些品牌策劃人標榜自己能夠為企業帶來銷量，或者聲稱自己能夠為企業帶來豐厚的利潤，這些都是不全面的。銷量不等於利潤，這一點不用解釋，大家都能明白。而帶來豐厚利潤並不一定是好事，因為利潤並不表示能夠協助企業生存得很好，也就是說健康的企業，其謀求的應該是可持續發展，而不是短期殺雞取卵式的暴利。利潤也不能表示企業能夠為社會整體福利的增加做貢獻，相反，很多企業都在牟取暴利的同時給社會帶來「苦果」。品牌策劃人不能僅僅從企業的銷量或利潤出發來考慮問題，企業的利潤只是品牌策劃人應該肩負的一種責任，品牌策劃人應該肩負起自己的多種責任，使策劃方案能夠經得起「時間、利潤和社會」的「三重考驗」。這是社會發展的一個必然，也是品牌策劃業發展的必然。

那麼，品牌策劃人具體應該怎麼做呢。品牌策劃人首先需要為消費者負責，經得起消費者的考驗，對於沒有絲毫特點的企業或產品，沒有實際功效甚至有害的產品，一定不能違背自己的良知，胡亂的進行「策劃」，從而糊弄了消費者，也為「策劃」抹了黑。

其次，品牌策劃人需要為社會負責，經得起社會的考驗，不能策劃任何對社會有害的活動。例如，2004年3月30日，保暖內衣品牌南極人在北京中國國際服裝服飾博覽會場，公開發布了《中國保暖內衣行業2004紅皮書》。在「紅皮書」中南極人披露了保暖內衣行業產品戰、概念戰和價格戰的惡劣內幕，以一個行業「清道夫」的身份，要為保暖內衣行業正名，甚至指名道姓地揭露了競爭對手採用劣質原料生產保暖內衣的行為。這本是件好事，但是南極人的紅皮書卻引發了一場行業信任危機，這就是一個值得深思的策劃，而且更具尷尬和諷刺意味的是，就在南極人炒作一系列新聞來提高品牌知名度和美譽度的時候，南極人自己生產出來的產品卻一再地被媒體曝光乃採用有害劣質原料生產保暖內衣，打假英雄王海先生還把南極人拉上了法庭。

「您好，歡迎致電中山格林姆斯電器有限公司，我公司是一家集快速電熱水器產品研發、生產、銷售等技術服務於一體的綜合性高科技企業，我公司全體工作人員將會為您提供熱誠的服務。」 「技術服務請按1，售後服務請按2，產品咨詢請按3，」 「請稍後，電話正在接通中，，，，」

⑵ 戰略決策主要是謀求

戰略決策主要謀求的是人生的力量，如果一個人他不掙錢不掙錢是不可能的。

⑶ 求一份求職類節目的策劃書 需要很具體！

- 3 -
二、節目形式 1、 節目概述
（1）節目名稱及口號：《求職空間》 有能力就有舞台，為夢想勇往直前。 （2）節目時長：120分鍾 （3）節目內容概要：
1）每期節目，將有12名求職者依次先後出場； 2）應對節目設置好的3輪過關環節；
3）每一輪，都將由14位企業代表，通過亮牌的形式，決定選手通過的成敗。 4）最終通過第三關的選手，將有機會獲得在意向企業中實習的機會。 2、節目定位
《求職空間》是以即將就業的應屆畢業生為目標人群， 幫助畢業生正確的對待自己明確擇業目標，為多樣的校園精英提供就業機會的職場類娛樂真人秀節目。 節目囊括各行各業、人生百態，通過企業代表和擇業大學生之間的對話，反映當下最熱點的行業話題並產生觀點的碰撞。通過不同行業職位的人群，不同的思維與視角展示社會的本來面目，通過理性、客觀、全面、真實的分析，來展示職場的真正面目。 3、 節目要素
（1）12名面臨不同就業困惑的應往屆畢業生。 （2）14位不同行業且經驗豐富的企業代表。
（3）1位提供專業信息、擇業就業輔導的職業分析師 。 （4）1位語言中帶有風趣、談笑間充滿智慧的主持人。 4、 節目主要環節 （1）開場
背景聲：這里是大型互動，職場招聘節目《求職空間》，歡迎主持人 ***。 主持人出場，主持人：「歡迎大家收看***（冠名商）《求職空間》，「求職空間，夢想實現。」熱烈的掌聲歡迎我們14為企業代表的到來，（停頓）感謝***（冠名商）對本節目的大力支持，感謝本節目的人力資源支持機構「求職空間」，您可以登錄到求職空間網的首頁報名參與到我們的節目中來，有請第一位求職者閃亮登場。」

- 4 -
（2）閃亮登場
求職者登場，自我介紹：姓名、年齡、畢業院校，職業傾向、職業宣言。主持人與求職者簡單互動，問其實踐經歷/平時愛好，企業代表通過對求職者的第一印象，進行亮牌，願意接受——亮牌，否則不亮牌。 （3）步步為贏
求職者介紹自己所要謀求職位，簡述自己所選擇該職業的原因，說明自己競爭該職業的優勢以及未來職業生涯的規劃。並展示自己的性格特長，讓評委和觀眾進一步了解選手。
互動提問：主持人請企業代表對求職者進行現場提問交流，問題涉及職業規劃/職業技能等，問題3個左右，主持人也需要加入互動環節，進行現場串聯。企業代表確定錄用與否，最後主持人請企業代表亮牌，宣布結果。 （4）非你莫屬
若多家企業為求職者亮牌，求職者進行反選。主持人請企業代表依次介紹所提供的職位及月薪。求職者選中企業，給出理由，求職成功。此時，職業分析師給出自己意見，為求職者點評。若沒有企業亮牌，求職失敗，職業分析師給出自己意見，為求職者點評。
主持人銜接，對求職者表示鼓勵，並請出下一位求職者。（循環） （5）結束
主持人對企業、贊助商表示感謝，對求職者表示鼓勵。口述求職空間及冠名商廣告。最後，主持人表示感謝收看。
主持人：12位求職者為我們帶來了不同的精彩表現，願他們在以後的職場生活中一切順利。感謝職業分析師***的精彩點評，為求職者指明方向。快樂找工作，快樂招聘，到求職空間。感謝大家的收看，我們下期再見。
註：1、每位企業代表面前有一個綠牌，亮牌表示通過， 每個環節都可以改變，
選擇亮牌或不亮牌。
2、節目開始，主持人入場 背景音樂《born to be my baby》； 選手入場 背景音樂《All We've Ever Known》 求職成功 背景音樂《飛的更高》 求職失敗 背景音樂《隱形的翅膀》

- 5 -
節目結束 背景音樂《no matter what》
3、現場求職成功的選手將獲得求職空間提供的精美獎品一份。 三．活動信息
1、主辦單位：德州學院就業辦 、冠名商、求職空間 2、協助單位：機電系、德州學院暖窗工作室 3、贊助單位：待定
4、活動對象：應往屆畢業生 5、錄制時間：2012年5月13日下午
6、錄制地點：新理科樓（11號教學樓）4009室 四、准備及後勤工作
1、拉贊助（負責人：孫永松） 時間：2012年5月8日前
2、報名人員前期准備工作：報名人員在各指定地點報名（負責人：陶海麗） 時間：2012年5月8日前
3、設計宣傳板、宣傳單、橫幅製作以及具體的宣傳工作 2012年5月8日前 4、邀請職業分析師 劉曉東主任 5、節目終審 時間：2012年5月12日 6、製作應聘書 時間：2012年4月27日 7、場地設計 8、場地布置 9、物品采購 10、現場秩序維持
11、視頻錄制 （節目錄制、宣傳片錄制） 12、場地清理
13、聯系贊助商安排獲獎人員實習 五、宣傳計劃 1、活動前期宣傳
（1）網路宣傳。在求職空間的官方網站及德州之窗上發布相關信息。 （2）德州學院廣播站播報。 通過在校廣播站播報活動信息來宣傳節目。 （3）報紙。在德州晚報、德州學院校刊《暖窗》《德州學院報》上進行報道。

- 6 -
（4）橫幅。在德州學院內操場、食堂等人流量較大的地方懸掛橫幅 。橫幅包括：冠名商橫幅、到場企業橫幅、贊助商橫幅。
（5）展板。 在食堂附近和田徑場附近擺放，內容具有吸引力，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響，使用普通展板朴實價廉，所需投入較小。 （6）海報宣傳。 海報張貼於德州學院的各大宣傳欄，置於校內外人口較多，人口流動量大的路上。
（7）校內電子屏。在校內各電子屏上滾動播出節目信息。 2、活動周期宣傳 （1）會場內宣傳
在活動開展間期，我們以最直接的主持人口頭宣傳方以及派發宣傳單頁等為活動進行宣傳。在會場內懸掛橫幅，以達到定點宣傳的效果。 （2）會場外宣傳
在活動開展間期，將展板、海報、部分橫幅移至場外，以達到定點宣傳的效果。
3、活動後期宣傳
（1）網路宣傳。在求職空間官方網站上及其他網站播放相關的 PPT 或者視頻。 （2）在德州晚報、德州學院校刊《暖窗》《德州學院報》上進行跟蹤報道。 4、贊助企業特約贊助回報
（1）形式：畫面三分之二為贊助企業5秒廣告片，配音：如：「《求職空間》由***企業贊助播出+企業廣告語」 （2）位置：節目末尾 （3）次數：每期節目1次 六、資金預算
1、宣傳費（報刊、電子屏）：700元 2、音響租用：500元
3、材料及場地布置： 1000元 4、主持人費用：500元 5、其他：300元 總計：3000元

7
備用問題

一 工作動機、個人願望
1你覺得你個性上最大的優點是什麼？ 2在五年的時間內，你的職業規劃？
3工作一段時間不適合這個職位,你怎麼辦？ 4與領導的意見有分歧，你應該怎麼做？ 5你工作失誤給公司造成損失，你該怎麼辦？ 6談談你對跳槽的看法？ 7你怎麼理解你應聘的職位？
8說說你對行業、技術發展趨勢的看法？ 9你對工作的期望與目標何在？
10這個職位，你認為你還欠缺什麼？ 11對這項工作，你有哪些可預見的困難？ 12如果我錄用你，你將怎樣開展工作？

二 興趣、學業、優點、缺點
1你現在最感興趣的是什麼？ 2空閑時喜歡什麼消遣？
3你在自我調節方面做何種努力？
4學校學的課程對所應聘的工作有些什麼幫助？ 5你有哪些興趣愛好或具備什麼資格證書？ 6請談一談你的弱點和優點。

三 工作經驗、工作態度
1你有什麼社會實踐經驗？
2你比較喜歡獨立工作還是集體工作？
3你對本公司（或這份工作）有什麼看法嗎？ 4你如何看自己缺少工作經驗這問題？ 5你擇業考慮的主要問題是什麼？ 6薪水和工作，哪個對你更重要？

四 能力表現
1如果你被錄用，是否馬上就可來上班？
2如果另外一家公司同時錄用你，你將如何選擇？ 3你的計算機能力如何？ 4你的外語水平如何？

⑷ 請問策劃是干什麼的

萬事皆策劃！
偶是一家咨詢公司的專職策劃，偶對策劃具體工作的理解就是：客戶給偶一個現狀，偶給客戶一個未來，並附有通向未來的道路。呵呵，偶在調侃，偶不想給客戶（你）一個說教

⑸ 想從事策劃方面的工作

會展包括很多的方面，比如會議，展覽，節事活動，獎勵旅遊。廣告公司比較雜，推薦您去會展相關公司 大家剛畢業的時候，其實都一樣的，所以你可以找一些項目助理，策劃助理這樣的職位進去工作，先做起來，要經過幾年的積累，多參加幾個項目，跑跑展會的現場充實自己，了解客戶需要什麼，才能說去做策劃這個工作，這是你未來的長遠目標。 充實自己的話，你可以買些書，或者參加培訓班，書版本很老舊而且內容基本類同，說白了對工作沒實際幫助，培訓的話，你要看你做那塊，別盲目，有選擇的去參加就好。

⑹ 策劃書怎麼寫

市場調查
商品策劃
商品渠道策劃
商品策劃
公共關系策劃
策劃書
發布實施可能遇到問題的
事先分析和處突辦法預案
對整個策劃活動的評估

⑺ 求一篇商務談判的前期准備策劃方案，要有案例，背景100份

1、演練的知識准備
商務談判是企業（個人）間為滿足相互經濟利益需求進行意見交換和磋商，謀求取得一致和達成協議的過程。商務談判經歷了進入商務談判室，把握商務談判心理，進入商界第一張名片，商務談判准備、策劃，商務談判開局，商務談判磋商，商務談判簽約，靈活應用商務談判策略技巧，遵守不同文化差異及不同談判風格各階段，並按照商務談判實際工作流程設計了每一階段的主要任務。商務談判前准備、策劃主要是商務談判前的信息調查、收集、分析、整理和商務談判方案策劃。
2、演練內容和參考步驟
1）案例1
背景資料：海南金盤飲料公司是上市公司「金盤實業（代碼000572）的全資子公司，是一家生產」金盤「礦泉水「和」天之南「純凈水的地方知名企業。
你公司是廣東金鑫PET材料的生產廠家（簡稱PET公司）。公司准備派你開發海南市場，希望能成為該公司的供貨商，你公司並沒有與金盤飲料公司發生過業務往來，對該公司並不了解。海南是公司准備開拓的新市場，簽下這家公司的訂單對你們公司意義重大。你的生產成本是10000元/噸，市場的平均價格是12000元/噸。你被公司任命為海南地區代表，代表公司與金盤飲料公司進行接觸。如果與金盤飲料合作成功，你將被任命為海南地區經理。你的老闆雖然讓你做主，但你知道如果這一次談不好的話，你很可能失去升職機會。而且你的老闆為人比較小氣，還喜歡做事後評價。所以你必須做好充分的前期准備工作，以確保這次合作成功。
目前金盤飲料公司正在使用北京安吉康塑料製品有限公司的PET產品，雙方合作已有多年。從目前從其它渠道獲得的信息看，金盤飲料公司最近正在全方位開展降成本增效益活動，由公司行政副總牽頭負責采購部門降成本增效益工作，准備對采購部所有原材料（含PET）重新進行招標采購，每種原材料招標預選三至五家供應商進入招標談判，談判後最終確定兩家原材料（含PET）供應商。
經過你對海南金盤飲料公司采購部的部門負責人前期拜訪與溝通，你對海南金盤飲料公司有了一定了解，前期拜訪中金盤飲料也表示出了對與你廠合作的興趣，你也已經向對方提交了參加招標采購所需要的所有相關資料，參加了金盤飲料公司的招標采購工作。你剛剛接到金盤飲料公司的通知，你廠已入選金盤飲料公司招標談判的三家PET供應商，准備於下周與你廠進行首次談判，談判地點由你方選擇。你向你的老闆進行了匯報，老闆很高興，指定你為本次談判的組長，組員由你在公司各部門組織與挑選（技術、商務、財務、法律、銷售、市場…..）。公司技術部門已經對你收集的」金盤「礦泉水瓶進行了技術分析，令你欣慰的是你公司生產的PET材料完全可以滿足金盤飲料公司的技術要求，而且在」透明度「」純度「等指標上比他們過去使用的材料還要好一些。隨後你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，並且需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到談判的最終結果，也直接影響你們公司的利益和你在公司未來的前途。
背景資料：海南礦泉水生產企業名單（部分）：海口椰樹礦泉水有限公司：天然礦泉水 ；海口金盤飲料公司：金盤礦泉水、天之南純凈水；保亭椰爽食品飲料廠：茶根山泉；海口金鹿礦泉水有限公司：金鹿礦泉水；海口富利食品有限公司：水森活純凈水；海南五指山礦泉水飲料有限公司：鹿回頭純凈水；海南旺力礦泉飲料有限公司：純凈水；海口百樂飲料有限公司：純凈水 ；三亞昌泓活力飲料有限公司：鹿城山泉、富氧純凈水 ；三亞椰晶純凈水廠：椰晶純凈水；三亞佳佳樂飲料有限公司：純凈水；伊莎貝爾礦泉水海南有限公司；海南可口可樂飲料公司……
背景資料：金鑫PET材料廠位於廣東省惠州市小金口緊鄰廣惠高速公路。是生產PVC、PE、PET膠瓶、塑料瓶蓋、飲料瓶PET坯管，及絲印各類化妝品容器包裝專業廠家。……
背景資料：PET材料廠競爭廠家：北京安吉康塑料製品有限公司；台州市黃岩興榮塑料廠；佛山市廣東誠信包裝有限公司……
2）案例2 :
背景資料：長沙真彩辦公用品有限公司是一家專業經營文具辦公、日常生活用品。先後與家樂福、沃爾瑪、新一佳、步步高等一些極具信譽和實力的連銷賣場、百貨公司建立了合作關系。並成為長沙市政府采購中心文具辦公、生活用品指定供應商。主要服務對象為各百貨公司、機關、學校、醫院、企事業單位及各廠礦公司。已先後為湖南省內各百貨公司、省委、工商局、稅務局、湘雅醫院、涉外學院等幾十家機關及公司供應文具辦公等用品。公司本著「讓價格說話、用質量發言、靠誠信詮釋」的經營理念，一直為提供優質的服務和高質量的產品而不懈努力。主營產品：文具;辦公用品;生活用品;清潔用品;一次性用品;鞋套機;辦公文具;主營行業：組合文具;考勤機;列印、復印紙;辦公文教用品。你是王先生，是長沙真彩辦公用品有限公司的銷售經理，你已經被委派去完成公司的下一個重點開發的目標市場-廣東省辦公用品市場。今天你是第一次去和廣州百貨股份有限公司談判，你的老闆急於希望你能拿下這次的訂單，這樣就意味著你公司已經正式進入到一個新的市場。由於你們公司在這個省內還從未銷售過，完全是新市場，所以公司就把最低的底價給你了，無論如何，你不能低於這個價：復印紙每盒8元，回形針每盒0.48元，橡皮每塊0.70元，打字機色帶每個10.40元，筆記本每1.20，運輸費：每項0.03。 最近你公司的產品曾出現過一些質量問題，你們計劃明年在質量上有所改善。你希望能簽到一個4-5年的合同。當然，你也有權簽訂低於此年限的合同。
背景資料：廣百集團是廣東省、廣州市重點發展，廣州市政府授權國有資產經營的大型商業企業。集團公司現有經營百貨零售、批發代理、物流配送、專業市場及物業管理的全資控股經營企業14家，管理員工16000多人，2006年末資產總額36.5億元。經營規模為中國商業企業百強第22位，廣東省商業企業排名第3位。重組的廣百集團中，列入廣東省重點發展連鎖龍頭企業和連續多年為中國連鎖企業百強的廣州市廣百股份公司，現有遍布廣州，跨越珠三角、海南等地的百貨、購物中心、專業店連鎖網點16家，經營面積超過25萬平方米，其中北京路總店連續十四年位居廣州市內單間零售企業銷售額第一。華南地區商業儲運最大規模，全國首家通過ISO9000國內國際質量雙認證的配送物流企業廣州商業儲運公司。集團屬下還有南方大廈，李占記等一批名牌、老字型大小企業，業務在全國、省市佔有一定市場份額。集團公司將以超百億的規模發展成為華南地區最具規模的大型流通企業集團。 你是李經理是廣百股份公司的采購經理,你曾從四個供應商那采購復印紙、回形針、橡皮、打字機色帶等。目前的價格是復印紙每盒12元，回形針每盒0.5元，橡皮每塊0.65元，打字機色帶每個11.95元。如果你訂得多的話，需要派車去取。目前長沙真彩辦公用品有限公司有可能成為新的文具供應商，它在本省內還沒有做生意的記錄，但他在其它省內已經做了好幾年了。這家公司因提供質優價格便宜的文具而出名，不過有時送貨會晚一點。你對你現在的供應商不滿意，四家供應商的付款條件都不一樣，每次付款時都花了你不少時間去協調，而且，你也有壓力要把文具進貨費用降下來。現在你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到談判的最終結果，也直接影響你們公司的利益。
案例3）
背景資料：深圳萬科是以前瞻的理念，開拓的意識築就的房地產集團，萬科企業股份有限公司成立於1984年5月，以房地產為核心業務，是中國大陸首批公開上市的企業之一公司股票「（代碼000002）。」以您的生活為本「是萬科品牌理念，以客戶微笑，讓客戶微笑是萬科的宗旨。
華為集團是全球領先的電信網路解決方案供應商, 專注於與運營商建立長期合作夥伴關系。致力於向客戶提供創新的滿足其需求的產品、服務和解決方案,為客戶創造長期的價值和潛在的增長。
萬科集團在深圳布吉板田開發了一高檔樓盤，「深圳萬科四季花城「規劃總建築面積達53萬平方米，分七期開發，總容積率約1.45，綠化率達40％，以多層住宅為主，是一個大型、低密度的休閑住宅區。地理位置： 龍崗區布吉鎮坂田村五和南路，佔地面積：373，900㎡，建築面積：544，000㎡，容積率：1.45，綠化率：40%，總戶數：4700戶，產品類型：多層、小高層、情景洋房、聯排住宅。該地區樓盤目前最高價7000-8500元/平方米，平均成本價4000-5000元/平方米左右。
該樓盤在深圳華為集團附近，華為集團員工非常興奮，萬科集團是品牌集團，建造樓盤質量好、戶型全，小區環境優美、配套設施齊全，樓盤建在了公司附近，在深圳購買一套住宅成為真正的深圳人的願望終於可以實現了。幾名心急的員工搶先去預售處打探價格，可打探後，幾個人的購房熱情消減了，一問原來是房屋價格與期望價相差太多，談了許久也沒談下來。華為公司工會張主席聽說了此事，非常重視認為如果員工能在此樓盤購房，既滿足了員工的居住需要，又能增加員工在企業服務的忠誠度，工會應抓住這次為員工和企業謀福利的好機會，以工會為主導組成購房團與萬科集團談判，用合適的價格幫助員工購買住房。張主席將此想法與集團領導匯報後，集團領導非常支持，同意組成購房團去與萬科進行談判，集團對參加團購的華為員工依據在集團服務期限給予一定住房補貼（條件是在出售房屋時萬科集團擁有優先購買權）。隨後工會張榜公告組成購房團事宜並招賢納士及統計員工購房戶型和意向。現在你們需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到談判的最終結果，也直接影響公司員工購房時的利益。
背景資料：深圳萬科集團開發布吉萬科四季花城，萬科城等樓盤，目標顧客除當地居民外，主要的顧客群也是華為集團員工。戶型設計結構中就考慮了華為員工的特點：設計房型：大戶型：140-240平米、中戶型：90-140平米、小戶型：60-80平米，就是針對華為集團各層次員工的不同需求，也考慮過為吸引華為集團員工對其可給予一定優惠，萬科集團開價9000元/平方米。公司為保證售房公開、公平、公正，制定了各層次人員的讓利許可權：讓利幅度按級別進行劃分，分別掌握在銷售部長、現場銷售經理、銷售總經理手中。集團購買客戶由銷售員、銷售部長、現場銷售經理、銷售總經理組成團隊進行談判。目前萬科銷售部接到通知，華為集團工會組成購房團准備下周與萬科銷售部進行首次團購房談判，談判地點由萬科選擇。你為萬科（華為）集團本次談判團隊的組長，組員由你在公司組織與挑選（技術、商務、財務、法律、銷售、市場…..）。最近因為金融危機的影響，房地產業日子不好過，各個地產商競爭激烈，拿到華為這一大單，你們完成今年計劃就沒有什麼問題了。你希望能以合適的條件簽到這單大合同。現在你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到談判的最終結果，也直接影響公司的利益。
4）案例4 :
背景資料：蘇寧電器（深圳證券交易所002024）是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者，是中國企業500強第59位，全國100家連鎖企業中，前三甲。國家商務部重點培育的「全國15家大型商業企業集團」之一。由於經營定位準確、品牌管理獨具特色，2007年6月，世界品牌實驗室（World Brand Lab）評定「蘇寧」品牌價值402.25億元，位列中國家電連鎖第一。2005以嚴謹規范、科學高效的內部管理通過ISO9000質量管理體系認證。
蘇寧電器致力於為消費者提供多品種、高品質、合理價格的產品和良好的售前、售中與售後服務，強調「品牌、價格、服務一步到位」。目前經營的商品包括空調、冰洗、彩電、音像、生活電器、通訊、電腦、數碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規格型號。一直堅持「專業自營」的服務方針，以連鎖店服務為基石，配套建設了物流配送中心、售後服務中心和客戶服務中心，為消費者提供方便快捷的零售配送服務、全面專業的電器安裝維修保養服務和熱情周到的咨詢受理回訪服務，竭誠為消費者提供全程專業化的陽光服務。
至2007年10月1日，蘇寧電器的連鎖店網路已經覆蓋全國29個省和直轄市，190多個城市擁有超過600家連鎖店，在區域分布上已經形成了由省會城市店面，到地級城市店面，再到縣級城市店面的市場分布格局；在單個城市的分布上形成了由核心商圈店面，到區域商圈店面，再到社區商圈店面的城市網路格局；在店面類型上形成了由旗艦店，到中心店，再到社區店的結構類型格局，連鎖店網路布局的合理性、均衡性、精細化的程度又上了一個新台階。
你是蘇寧電器空調事業部的采購經理,蘇寧已與各空調廠家建立了合作關系，考慮到目前家電產品價格競爭激烈，公司希望各廠家提供的利潤不能相差大多，目前公司將與美的、海爾簽訂明年的年經銷協議。現在你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到與美的、海爾談判的最終結果，也直接影響公司的利益。
背景資料（1）：創業於1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十餘個品牌。美的集團在全國各地設有強大的營銷網路，並在美國、德國、加拿大、英國、法國、義大利等地設有21個海外機構。
美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐等家電產品和壓縮機、電機、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈和微波爐產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。
美的集團一直保持著健康、穩定、快速的增長。2007年，美的集團整體實現銷售收入達750億元。在「2007中國最有價值品牌」的評定中，美的品牌價值躍升到378.29億元，位居全國最有價值品牌第七位。
你是美的空調事業部的經理, 目前公司將與蘇寧簽訂明年的年經銷協議。聽說蘇寧今年要求各廠家提供的利潤要一致，但美的的銷售模式與海爾不同，不知蘇寧空調事業部對利潤一致的有什麼樣的要求，現在你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到與蘇寧談判的最終結果，也直接影響公司的利益。
背景資料（2）海爾集團是世界第四大白色家電製造商、中國最具價值品牌。海爾在全球建立了29個製造基地，8個綜合研發中心，19個海外貿易公司，全球員工總數超過5萬人，已發展成為大規模的跨國企業集團，2008年海爾集團實現全球營業額1220億元。
海爾集團在首席執行官張瑞敏確立的名牌戰略指導下，先後實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略，海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評為中國名牌。到2008年，海爾累計申請專利8795項，其中發明專利2261項；2008年，集團申請專利 912 項，其中發明專利 525 項。在自主知識產權的基礎上，海爾已參與15項國際標準的制定，海爾主持或參與了192項國家標準的編制、修訂，其中8項獲得了國家標准創新貢獻獎，制定行業及其它標准439項。海爾是參與國際標准、國家標准、行業標准最多的家電企業。在創新實踐中，海爾探索實施的「OEC」管理模式、「市場鏈」管理及「人單合一」發展模式引起國際管理界高度關注。2009年，海爾實施全球化品牌戰略進入第四年。海爾將繼續發揚「創造資源、美譽全球」的企業精神和「人單合一、速決速勝」的工作作風，深入推進信息化流程再造，建立從以用戶為中心的信息化流程，搭建全球化運營的物流、資金流、信息流網路，創出中華民族自己的世界名牌！
你是海爾空調分公司經理, 目前公司將與蘇寧簽訂明年的年經銷協議。聽說蘇寧今年要求各廠家提供的利潤要一致，但海爾的銷售模式與其它空調企業不同，不知蘇寧空調事業部對利潤一致的有什麼樣的要求，現在你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到與蘇寧談判的最終結果，也直接影響公司的利益。
選擇兩種品牌產品系列化中處於同樣地位，銷量最大的普通型號提供參考
名稱 型號 成本價 出廠價 批發價 零售價 海爾 KFR.25GW/CF 1700 3200 3325 3610 美的 KFR.26GW/GIY 1700 2240 2390 2530 毛利率 型號 渠道總和 製造商 批發商 零售商 海爾 KFR.25GW/CF 59% 47% 4% 8% 美的 KFR.26GW/GIY 36% 24% 6% 6% 完成任務要求：
（1）根據情景做好商務談判前准備，要包含第一步到第三步，第一步商務談判信息收集方法及渠道，第二步市場調研常用方法-市場調研法，至少使用一種市場調研方法，第三步商務談判調查內容及分析
（2）根據情景制定商務談判前商務談判預案，商務談判方案內容要包含商務談判方案策劃內容第1-8項內容，商務談判方案產生至少使用一種商務談判方案構思方法，用四步法評價方案。
（3）以小組為單位在下一堂課上展示成果，如果小組模擬談判預案通過，就進入正式模擬談判。若小組模擬談判預案未通過，返還前面各階段找原因、修改方案，直到通過為止。

⑻ 什麼是策劃

什麼是策劃？

「策」就是道破天機，也就是揭示事務本質的意思；「劃」就是刻劃藍圖的意思，「策劃」合在一起就是「道破天機，導引潮流」的意思。

其實「策劃」在中國有兩個組織，各有不同的含義，一個是以陳放等點子人士組成的中國策劃研究院，為土生的中國式策劃。另一個就是世界策劃聯合會中國分支機構，以史憲文為首，主要培訓世策聯認證策劃師。我在此主要闡述一下世策聯認可的策劃的含義。

策劃是一種思維方式，是經濟組織為了謀求自我生存的最佳環境和市場競爭的必要優勢而進行的創新或精密性的決策思維方式。
這個定義突出了「決策思維方式」的主題。所以，電子商務也需要寫策劃書，因為在這里策劃書已經上升到了你的電子商務企業計劃的高度了。任何一個企業都是應該有計劃的。策劃是計劃的高級形式。

「企劃」一詞本源於日本，是「企業規劃」的意思，是政府機構，類似於中國的「經委」職能，完成經濟結構、宏觀調控等職能。但自從「Marketing」一詞流行於台灣之後，台灣人把市場營銷譯為「行銷」，而把企業計劃、策劃等相關職能譯為「企劃」一詞，其實到了中國大陸「企劃」就是策劃了，沒什麼區別，可以用來區別是哪兒的企業。如此說來，其實企劃案就是策劃案。

事實上「策劃」行為貫穿於一個人的一生。比如，策劃一次生日派對，策劃一次球賽，策劃一頓飯，等等，這些實際都是策劃的初始形態。形成科學的思維體系了，策劃將成為你工作的最重要的一部分。