成功廣告策劃
❶ 如何做廣告策劃
一個廣告策劃首先要分析所策劃產品的市場價值以及產品的特性等等諸多因素！
然後拿出有創意的策劃方案！
❷ 廣告策劃
廣告策劃跟有沒有美術基礎沒任何關系!
跟美術技術有關系的是平面設計!不是廣告策劃!
成功的廣告策劃靠的也不是創意.
因為廣告策劃是一門科學,有一定的科學規律!想要做好廣告策劃就是努力找尋其中的規律!
廣告的目的是吸引\打動消費者,策劃的目的就是要實現這一點!
因此,做一個好的廣告策劃要研究\琢磨人,研究消費者心理,研究如何吸引\打動消費者,讓他們購買產品!
關於廣告策劃,向你推薦一本好書——《科學策略營銷》!
關於廣告 策劃 品牌三個方面,這本書是目前國內寫的最好的!
❸ 廣告策劃！
前言
「宜樂」牌電腦防輻射貼膜是我晨曦工作室於2010年下半年代理的廣告作業。我們將以兢兢業業的工作態度為該系列產品的廣告策略等一系列市場營銷方面做積極地策劃。在此過程中，我們將把我們工作室富於創意，精益求精的工作理念注入到廣告的策劃中，以促進產品的銷售。
當前中國一直在不斷地發展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中。隨著經濟的快速發展，電腦也逐步走進千家萬戶，電腦也早已不是什麼稀奇古怪的東西，然而我們也注意到隨著電腦的銷售量的節節攀升，本應該銷售勢頭同樣猛增的電腦防輻射貼膜的市場卻異常慘淡。
而近年來大家在注重物質生活的同時也越來越把關注的視角投放在自身和家人健康上。電腦輻射正在一步步威脅著人們的健康。而目前降低電腦輻射最有效的方法就是為電貼放輻射貼膜，依據市場調查發現現在市面上的防輻射貼膜的品種少之又少，形成了一個巨大的市場空白。所以我們在此時推出「宜樂」牌電腦防輻射貼膜正是一個恰當的時機。
為彌補這部分市場空白，我工作室策劃一系列的廣告，廣告活動主要是為了提高其在紅河學院的佔有率和知名度，使宜樂成為廣大師生的第一選擇！
一、市場分析
1、營銷環境分析
（1）宏觀因素分析
隨著電腦的普及程度增高，用電腦的人也越來越多。電腦輻射成了身邊的高位還高殺傷力的東西。但是很多人對輻射都不太了解。據調查19%的人對電腦輻射不了解，32%的人只知道有電腦輻射，卻不知道輻射到底是一個什麼東西，32%的人清楚，17%的人知道如何預防。在這樣的情況下很多人每天都要守到電腦輻射的危害。
電腦輻射和使用電腦的時間成一個正比的關系，電腦使用時間越長輻射就越長。經過我們調查發現每天使用電腦2小時以下的佔43%，2-4小時的佔23%，4-6小時的佔20%，6小時以上的佔14%。可以看出還是有相當一部分人使用電腦的時間過長。在這種情況下，我們晨曦工作室研製出一種很有效的防輻射貼膜，可以為同學們減少輻射的影響。在同學們沒有使用貼膜的情況下，我們對同學們對價格的承受多少做了詳細的調查。10-20元的同學佔10%，20-40元的佔35%，40-60的佔25%，60元以上的佔30%。很多同學都認為有效的防輻射貼膜價格應該不會太低，甚至這樣的條件，我們晨曦工作室推出的貼膜在價格上佔有巨大優勢。另外我們還對市場的承受力做了一個調查，其中90%的人了解輻射的危害後會購買本公司產品，10%的人還處於觀望狀態。在為什麼沒有選擇防輻射貼膜作為防輻工具的人，我們也做了調查：對產品不了解的人佔40%，覺得價錢貴的佔12%，對輻射不了解的佔21%，沒有遇到過該類產品的佔27%。在這種情況下，相信只要我們多做宣傳，讓同學們了解輻射的危害，了解防輻射貼膜的作用，同學們購買的幾率會相當大。
在本次調查過程中，許多同學都呼籲我們來銷售防輻射貼膜，在價格合理的情況下都會購買。所以市場格局和消費者心理還是穩定的。
（2）影響營銷微觀因素分析
關於防輻射貼膜的企業與供應商關系，我們已經和宜樂防輻公司取得聯系，並且獲得紅河學院代理銷售關的工作。在調查過程中已經和許多同學取得聯系，在貨到之後就可以進行交易，相信會有很大的市場和銷售渠道。
（3）市場概括分析
①目標群體及特點：
大眾市場：我們的目標群體是廣大的電腦使用者，和網吧經營好者及其周邊想要購買的人群。
特點：長期使用電腦的師生，這一群體非常龐大，是我們的主要目標群眾，潛力巨大。這個群體主要是希望價格合理，並且真的能達到防輻射效果。
網吧經營者：這一類人主要以經營為主，一般情況下他們都不會購買，但是只要宣傳力度夠，讓到網吧消費的人了解輻射的危害後，他們這個群體還是會考慮購買的。
周邊想要購買的人群：這類人主要是害怕孩子使用電腦後，電腦輻射給身心健康造成危害。父母給孩子們准備了個人電腦。購買得起電腦的人，很有可能會花幾十元去購買電腦防輻貼膜。估計大部分的家長都會選擇購買的。關鍵要做好讓他們了解電腦輻射的危害和我們產品的功能的工作。
②環境分析：
做一個任何新的產品，都要充分考慮到市場環境。因市場環境而夭折的好產品不計其數，對市場推廣而言，其重要性往往大過於產品本身。因此，深入的分析市場周邊環境非常重要。
A.同類產品：就電腦防輻射產品而言，在紅河學院內部市場中，還沒有任何一家銷售類似產品的企業。因此我們公司在和同類產品之間還沒有競爭。這是一塊還沒有被開發過的市場，所以我們著力經營，市場空間是非常大的。
B.國家政策：據說目前的「電腦標准」即將出台，而且所制定的輻射標準是全世界最低的1W/KG，這一點明確的給人們一個信號—電腦是由輻射的，而且現在使用的電腦輻射還不小，這無疑是對我們的產品的推廣起了推波助瀾的作用，所以從國家政策看本產品的是有巨大市場的。
C.重點需要考慮的問題：
因為對電腦危害的不了解，19%的電腦使用者對電腦輻射的危害不了解，32%的使用者了解相當少的關於電腦輻射的危害，32%的知道電腦輻射的危害但不知道怎麼防治，只有17%的人做了一定的防護。
在這種消費者對產品及產品功能不了解的情況下，如何讓消費者了解到電腦輻射的危害以及本公司產品對輻射的防治作用的宣傳這是一個迫切需要解決的問題。
2、消費者分析：
從理論上一個人要購買一種以前沒有用過甚至沒見過的商品，首先要被吸引，然後要激起購買慾望，找到他們要消費的理由，買來是做什麼用的，再選擇購買。這時他們會考慮更多的是價格和質量，對於學生來講，同質量的，價格是左右其購買的首要因素。而幾十元甚至上百元的東西要讓大多數人下決心購買有一定的難度。因此我們銷售時應該從他們買電腦的方面考慮，讓他們從心理上更容易接受。對於網吧經營者來說，他們考慮的首要因素會是價格。所以我們就要向他們介紹明各種價格的功效，認識那個他們適當選擇購買。
做任何產品都可以馬上做開市場，特別是在產品初期。我們應該以某個點去帶動整個面的營銷思路。也就是現在所在區域內，確定主要區域，集中優勢出發。在所銷售產品的地區，找到重點區域和重要消費人群，把計劃進行系統整理。我們相信，這種方是在前期是合理的，更能把握消費者的心理動態。只要我們把開頭做足做好，後面的市場就會隨之而來。市場是不定的，消費者也是變化的。新的產品，新的創意也要根據市場的不斷變化而變化。現在的消費者大多都是學生，經濟條件都不是很富裕。而所有的消費者對象的情況也不一樣，所以我們要提供多種不同價格的產品，讓不同的消費者有多種選擇。
3、產品分析
（1）、產品特徵分析
我們的產品是經過高新技術製造而成的新型電腦貼膜，有超輕、特薄、透明、耐磨等諸多特點。它不同於一般的貼膜產品，除了能防灰防塵防水外，它還具有防電磁輻射，防紫外線等功能。宜樂牌電腦防輻射貼膜可阻隔90%以上有害紫外線入侵，遠遠高出其他玻璃製品（防曬指數0.5~2.7）和防曬霜（防曬指數20），宜樂防輻射貼膜，可以有效防止90%以上的太陽紫外線和紅外線輻射，從而有效地阻止紅外線和紫外線對於眼部組織的傷害，起到保護視力的作用，是人體免受紫外線傷害，免受線外線的傷害。本產品採用靜電吸附方式，接著面採用硅膠素材，可以完全吸附在屏幕上。專業剪裁，專用尺寸方便您直接使用。厚度近158um，吸附後完全感覺不到保護貼膜的存在。同時本產品使用Hard Coating+Anti-Reflection技術，可以有效防止屏幕表面刮傷。同時為了考慮到所有的消費者對象，即電腦使用者都能夠享受到我們產品帶來的功能價值，我們把產品的價格定在50到200之間不等。盡可能讓每個人都購買得起。根據電腦頻幕的不同尺寸大小，我們的貼膜產品也分為了不同尺寸的種類。又由於質量功能的差異，也分為了各種價格不等的款式。消費者可根據自己的情況理性購買。我們的產品包裝精美，獨具特色，相信能吸引無數人的眼球。
結構特徵：
特 性
光學 特性
全光線透過率 93%
霧度 0.95%
反射率 1.4%
物理 特性
密著性 100%
產品結構：
特質 結構
30+ -2um PE基材
10+ -2um 壓敏膠
8um Coat
120um PET基材
22um 硅膠
50+ -2um PET
(2)產品生命周期分析
本產品現處於產品導入階段向成熟階段過度的時期，市場前景還是不錯的。
（3）產品的品牌形象分析
宜樂牌電腦防輻貼膜是一種全新的貼膜產品。取名宜樂，便宜快樂。就是為了讓所有的電腦使用者都能以較低的代價就能享受到可以遠離輻射危害的快樂。電腦產生的輻射對人有一種看不見的危害，而使用我們產品的最終效果就是防止一切可以傷害人體的污染源，是一種保健、無害產品，為廣大電腦用戶所用。雖然我們的產品現在還不為消費者所熟知，所認可。但只要我們多為產品做宣傳，把貼膜與輻射合理地聯系在一起，詳細介紹，產品的品牌形象就會日趨深遠宏大，深入人心。
（4）產品定位分析
我們的產品將定位在蒙自城多個電腦使用頻繁的地點。首先，大學生中有個人電腦的人數不斷增多，使用電腦的時間也日益加長。所以，我們首要將目標定在本校的各個宿舍，針對有個人電腦的學生和老師。其次，向電腦營銷處推薦我們的產品，讓他們意識到此類產品的作用性。最後再定位在使用電腦的家庭，擴展我們的今後銷售渠道。消費者們對我們的產品定位線路十分認同，我們也相信在這樣一個龐大的目標市場下，會達到很不錯的現實效果。
4、企業競爭狀況分析
（1）本企業在競爭中的地位
由於本產品先要立足於紅河學院和蒙自縣城，然後才是走向更廣大的市場。而對於紅河學院和蒙自縣城而言，本產品還屬於新型產品。在之前的電腦使用者當中用於防電腦輻射的工具多數是仙人球之類的盆景以及少數的電腦防輻射的鋼化玻璃。但無論是仙人球之類的盆景還是電腦防輻射的鋼化玻璃其防輻射的效果都不是很理想，都是電腦使用者的無奈之舉。而電腦防輻射鋼化玻璃在紅河學院以及蒙自縣城的市場佔有率都是極低的。據我們的抽樣調查的結果顯示，在紅河學院目前尚無一人在使用該鋼化玻璃，而在蒙自縣城中在我們所調查的電腦使用者中也只有賣此鋼化玻璃的店主使用了該鋼化玻璃。但是這也說明了該產品已經進入了蒙自市場，盡管它的市場佔有率還不是那麼高，它依然是我們的市場競爭對手。
由於在紅河學院和蒙自縣城的電腦使用者中目前使用電腦防輻射貼膜的消費者十分的少，而電腦防輻射的鋼化玻璃的市場佔有率而也是極低的，所以在紅河學院和蒙自縣城我們的「宜樂」牌電腦防輻射貼膜的銷售市場依然巨大而且其潛在市場也同樣巨大不容忽視。我們的產品目前為止是紅河州最為專業和科技含量最高的產品，其功效毋庸置疑，所以我堅信我們的產品會具有很強的市場競爭力。
據調查，隨著社會經濟的不斷發展，人們對健康越來越重視了，以及隨著人們知識結構的不斷提高人們對電腦輻射危害的認知度也不斷的提高。所以，廣大的消費者也在不斷的尋求一種能用防電腦輻射的工具，可惜一直沒能找到，所以，現在廣大的消費者對我們的產品也很是期待。有90％的電腦使用者表示願意嘗試購買我們的產品，待產品的效果好時再向親朋好友們推薦。
（2）企業競爭對手分析
據調查在紅河學院和蒙自縣城目前還沒有一家專門從事電腦防輻射的專門的銷售店，而在蒙自縣城人們認為最為專業的電腦防輻射的貼膜銷售的店是----眾信電腦科技，但是這家銷售店依然是以銷售電腦為主，而鋼化玻璃的銷售只是附帶銷售,而且他們所銷售的電腦貼膜和鋼化玻璃的價格僅是15—55元之間，這樣的價格是難以維持他們的店的持續發展的，所以他們的銷售的重心自然在電腦的銷售上而不是鋼化玻璃上。由於其銷售的重心不在此類產品上，所以他的規模自然不大，其專業度也不夠。
在蒙自眾多的電腦科技店裡幾乎每家都會有這樣的貼膜的銷售，但是其銷售的效果並不是很好，而且其銷售的電腦貼膜只是防灰塵並不具有防輻射的功能，這些店主在對這些產品的銷售上並沒有任何的重視度可言，在向顧客推銷時也總是心不在焉的。由此可知，他們對此類產品的銷售沒有任何的信心可言。也不想在此類產品上花太多的心思，只是附帶銷售而已。所以作為我們的市場競爭對手而言，目前這些商家對我們還不足以構成太大的威脅。但我們也不排除潛在的競爭對手的存在，這也要求我們必須時刻都具備危機意識和較強的市場洞察力，防止落入被動局面。而目前此類產品的競爭對手的形勢也並不明朗。
（3）競爭對手的廣告分析
目前我們存在的競爭對手的銷售重心並不在此類產品上，而且他們所銷售的此類產品的價格也低廉，所以他們目前並沒有將巨額的廣告費投入到此類產品上，所以，目前針對此類產品的專門的廣告在紅河學院和蒙自縣城還未出現，有的只是對自己的電腦銷售做廣告。據我們的了解，蒙自城有兩家電腦銷售店曾在蒙自的某一網站上做過一個月的廣告，但是由於某些原因，效果不是很好，他們的合作也已經停止了。而其他形式的廣告目前只有燈箱廣告（這也只是一家電腦銷售店的招牌而已），但也只是針對電腦的銷售並沒有提及電腦防輻射貼膜。由此可知，我們的競爭對手的廣告做的不是很好，其影響力很小，遠遠不足，其廣告意識不夠，廣告的效果不明顯。
二、廣告策略
1．廣告目標
在這次廣告中，我們的主要客戶是紅河學院的學生。此外，我們也將最大限度的開發學校機房以及學校附近的網吧這塊市場，讓我們的產品覆蓋整個紅河學院以及周邊地區。
2．目標市場策略
企業原先的市場策略是先讓市場了解我們的產品，認識產品，再讓消費者接受產品，並促成他們的購買行為。根據之前的市場反饋，這樣的做法對市場的刺激作用是比較明顯的，因此在這次廣告中我們也將繼續採用這樣的市場策略。
由於此次廣告的主要客戶是大學生，他們的心理應是更趨於理性選擇的，產品的質量和作用就自然是這次廣告的主要宣傳重點，爭取在心理上給受眾一個足以讓他們投降的刺激，從而促成購買行為。
3．產品的定位策略
首先是產品的價格定位；由於是市場的起步階段，我們更突出對產品的宣傳，因此將把產品價格定位在較低的價位。重點讓客戶讓市場了解我們的產品，為以後形成穩固的市場打下基礎。其次是產品的質量定位；這是此次廣告活動的重中之重，質量將是我們贏得市場的關鍵因素，它將與產品的功效一起構成打入市場的先頭部隊。是廣告要突出的重點內容。每個廣告的節點都會有所表現。
4．廣告的訴求策略
此次我們的訴求對象是以大學生為主，產品面向的是高素質人群，經過市場調查表明他們更趨向於對理性的選擇，因此在做廣告訴求時，我們將採用理性訴求為主感性訴求為輔的策略，從而滿足購買人群的消費心理，促進其購買行為的發生。
5．廣告表現策略
此次廣告創意的核心內容是產品的質量，我們以一個旅遊團隊參關紅河學院為背景，在導游介紹各個景點的過程中饒有趣味的將產品的質量得以表現，並在末尾打出產品的品名，給人一種恍然大悟的感覺。形成強烈的印象。此次廣告的風格是幽默而帶有驚奇意味的。在廣告的表現形式上；我們採取用一個視頻短片的形式來表現。
6．廣告媒介策略
在廣告的媒介選擇上，我們將充分利用紅河學院現有的資源；校園廣播以及學校組織各種活動都將是我們宣傳產品的機會，關於廣告的發布時機，開學之初就在校園廣播和露天廣場的形式進行。並且不定期進行這樣的活動。把廣告的發布頻率定在較高的位置。
三、廣告計劃
1、廣告目標
本策劃的目的是通過2010年春季到2011年春季一年的廣告戰略和廣告戰術計劃的實施，打開「宜樂」在紅河學院的市場知名度，提高指名購買率，是品牌形象深入人心。建立銷售網路，形成穩固市場。
（1）企業提出的目標
①通過廣告活動，在一年內市場佔有率達到40%左右。
②是「宜樂」的品牌知名度居於領先地位。
2、廣告實施時間
電視廣告每天在固定時間播出，報紙廣告每天跟隨報紙的的發行刊登在報紙上，平面廣告在節假日發放宣傳單。紅河學院的宣傳計劃在新生報到時舉行。
3、廣告目標市場：紅河學院及周邊
4、廣告的訴求對象：紅河學院的在校生，學校機房以及學校附近的網吧。
5、廣告的訴求重點：現有個人電腦並且還沒有採取防輻射措施的同學。
6、廣告表現
通過講解說明電腦輻射的危害，在旁邊擺放電腦輻射造成危害的圖片，和我公司產品的圖片，同時舉行文藝表演及我公司產品介紹。
7、廣告發布計劃
廣告發布的媒介：平面廣告、宣傳單
8、廣告費用預算
項目 規格及內容 預算 備注
廣告調查費用 廣告前期市場調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用
2000元
廣告製作費用 文案寫作
美術設計
照相
美術設計
印刷
4萬元
廣告媒體費用 租用戶外展板、購買報紙版面
1萬
機動費 溝通各相關部門 5000元
機動費 溝通各相關部門 5000元
後勤保障費 後備人員的保障費、預留經費
5萬
其他相關費用 與廣告活動有關的公告活動
3萬
費用總計137.000元
四、廣告活動的效果預測及監控
1、廣告效果的預測
廣告主題、創意、文案、作品如果按本戰略和計劃實施，在一定的時期內可達到一定效果。
2、廣告效果的檢測
廣告媒介發布的監控需要我們安排一定的人員進行，我們會組織一群人員負責張貼宣傳海報等。
廣告效果的測定：屆時我們會進行市場反饋調查，分析大眾對「宜樂」的了解使用情況，從而進行效果測定。
❹ 優秀廣告策劃案成功的因素
一個優秀的廣告策劃案要取得成功，就象冶煉黃金一樣，要經過許多道復雜的工序，同時還要不專斷地增添屬催化劑，只有這樣才能淬煉出黃金。向消費者有效傳達清晰有力的銷售訊息，提供利益給消費者，並且解決潛在消費者的問題，以達到最後成交的結果，從而實現一個優秀策劃案的成功。
第一個因素是取得客戶（即廣告主）的支持。第二個因素是成本問題。第三個決定因素是成功的媒介表現，令使十萬元的媒介費用發揮出相當於百萬甚至千萬元的效果。第四個因素是促銷策劃，促銷策劃應根據產品和市場的實際情況，以最優化組合與廣告媒介表現相得益彰。第五個因素是社會因素。第六個因素是要注意各種法律、法規。第七個因素就是具體實施的細節。 呵呵 夠詳細了么洛洛
❺ 廣告策劃
這是現在很多大學生存在的問題，當走出學校之後才發現其實有些學的東西很用。
你的廣告學其實很有用，不過不要把自己眼光只放在廣告上，而應該加強綜合應用的能力。比如最基本的廣告策劃肯定是要和企業的營銷聯系起來的，所以這樣你最好是掌握營銷方面的只是，而當純從廣告來說的話，廣告的軟體掌握能力好壞就是處社會後的一個重要謀生工具，一點不誇張的說這個技能掌握 的好壞直接可以關繫到你的工資多少。
從目前廣告業的情況來說，我個人介意是直接找工作，等有工作經驗後，明白自己工作中真正的是缺什麼，需要補什麼，對廣告和對你自己的興趣都有個真正的了解，那樣之後再選擇是否回去考研或者是換方向。畢竟現在在學校和工作後情況是不一樣的，你覺得呢？
❻ 求一篇廣告策劃案例分析
廣告策劃案例分析
食品--果凍的廣告策劃
一種新產品問世, 要力求達到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關繫到該產品能否在市場打開銷路, 佔得一席地位, 甚至在同類產品中, 獲得後來居上的優勢?
經過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經營得制度化的廣告代理業者。新產品的銷售廣告計劃, 如能充分信任這些廣告代理業商, 委託這些廣告公司負責做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會收到意外良好的市場效果。
"果凍"這種新產品, 在去年夏秋兩季, 所創造的巨大成功,就是基於成功的廣告策劃而形成的一個很好的實例。 這種新產品的製造者 ( 廣告主 ) , 在產品研製到達可以問世的標准後, 就將整套的廣告工作, 包括對產品的命名、包裝設計、商標設計、市場研究、廣告的步驟等, 全部委託××廣告公司代理。××廣告公司接受了這樣整套的工作, 深感責任重大, 傾全力來為廣告主研究設計。
首先, 他們會同廣告主, 列出了新產品在市場中的競銷對象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較後, 找出新產品有幾項優點: 它是和很多水果一樣, 都不含澱粉, 在營養和味道方面, 亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時也較之其他產品衛生。
根據這些優點, 廣告公司舉行了"動腦會議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討為產品命名。開始由大家分別提供了 50 余個名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個。最後, 再從這 3 個名稱中, 選定這個新穎, 讀來順口易記, 亦符合產品本質的名稱一一 "果凍"。
接著, 廣告公司又研究確定了幾個工作重點: 對於廣告訴求, 決定以"零下 40 度的
滋味 "7 個字為重點、為標題。 這 7 個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標題 ( 訴求點 ) 中的佳作。它的創意構想非常出色, 不盡包含了產品的各項優點，而且十分新穎獨特。
對於銷售對象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象, 最終確定為"兒童"。
對於商標, 廣告主在廣告公司所設計的多種圖案中, 最後選定一個簡明的"C"字圖案為商標, 使消費者容易記認。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出, 應再選取一個代表商品的形象, 使消費者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次, 終於選定一個在日本很流行, 有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。
對於包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精緻的米老鼠圖案, 剌激消費者對它產生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺, 消費者的購買欲亦自然而然地會隨之產生。
對於售價, 廣告主決定為每個只售一元。這種售價, 極適合一般消費者的購買力。亦增加了廣告代理業者, 執行廣告必能獲得成功的信心。
對於廣告媒體的選擇運用, 策劃決定先以報紙、電視、售點廣告為主, 並編制了廣告歌曲應用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學唱。
按照該策劃的實施步驟，在一切准備完畢, 便開始做區域性的銷售。先從南方地區起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數直線上升, 深深引起冷飲業的重視。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外。一個說後, 銷路擴展至中南部地區, 三個說後,已進入夏季，進而再擴大至北方地區, 並漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費用, 卻很順利地運成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當時預計的經營利潤。
從這個實例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業者的坦誠合作, 是造成這種新產品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵, 亦盡心盡力為廣告主服務。
在產品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實況轉播時, 引起一個靈感。隨即打電話給廣告主, 建議他把握機會, 在各報刊登慶祝廣告, 進一步拉攏新產品和消費者之間的感情, 廣告主認為這一建議很有價值, 立即同意。次日, 各報的第一版, 便出現了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費者, 都認為這是一則很夠感情的廣告, 使新產品又獲得了一陣良好的廣告效果。
此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們盡量減少委託各地點心店銷售, 因為這和點心店自製自銷的產品有沖突。廣告公司策劃則改為委託各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店裡, 都布置了銷售點廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端願意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時, 這種產品的售價雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所採用。
還有，我們可以從此案例中得到一點啟示：假如當時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術設計者，只看成是辦理廣告刊播手續的承辦者，不重視現代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經濟效益和社會效益。
❼ 廣告策劃主要做什麼
1、 對廣告目標進行策劃
廣告目標策劃主要是為整個廣告活動的開展確定一個明確目標，指明廣告活動的方向，並確定檢驗廣告效果的標准。在策劃廣告目標時要依據品牌特色、市場營銷戰略和地域環境與區位經濟優勢來具體制定，也就是說要把握准自己產品的特色和在預定的銷售區域內有哪些其它同類產品所不具備的優勢，進而用這一優勢來作為預售產品廣告策劃的主要賣點。
對廣告目標策劃的目的主要是為品牌銷量的增長創造條件，指導消費者的消費觀念，提高品牌與企業市場知名度，擴大商品的市場佔有率。
進行廣告目標策劃時要注意以下幾點：企業現狀與市場情況，該商品在同類商品中的優劣勢，企業與品牌未來前途等，進而制定出切實可行，符合企業發展與品牌營銷的廣告目標。在對廣告目標進行策劃時根據實際情況可以先制定出總目標，在總目標之下子再制定出分目標，形成一個總目標清晰、分目標具體的目標系統。
2、 對廣告對象進行策劃
廣告對象既是廣告信息傳播出去的接收者，更是商品的潛在消費者，開展這一策劃的目的就是要通過分析研究品牌的目標營銷市場，消費者階層的構成，文化、經濟、地域、環境等諸多方面的客觀因素，提出解決廣告訴求與消費者接受心理，品牌品質與市場知名度提高，商品市場認可度與消費者情感變化等問題的方案與策略，指導廣告公司創作出廣告對象願意接受的廣告作品。
3、 廣告定位與廣告主題
廣告定位的內容主要有品牌等為、品質定位、商標標志定位、系列包裝定位、價格定位，等等。經過對廣告活動中所要表現商品在市場營銷和消費者心中位置所做分析研究，進而找出並為產品樹立一個適當形象，確定一個合適位置，營造出消費者對商品的獨有印象，這是廣告策劃活動中的一項主要任務。
廣告主題就是廣告所要表達的中心思想，是一則廣告的靈魂與統帥。一則廣告從創意、製作直到播出都要依據廣告主題來進行，因此策劃一個鮮明獨特，訴求到位的廣告主題在廣告活動中顯得尤為重要。
4、 對廣告媒體進行策劃
開展對廣告媒體的策劃，主要就是設法選擇與品牌表現適當的、效果明顯的、成本較為合算的媒體把廣告作品傳播出去的一種事先計劃。
現代社會中的不同廣告媒體，各自都具有不同傳遞廣告信息的特點和手段，對消費者有意吸引與無意接受的程度、方式也各不相同。因此，進行廣告媒體策劃必須了解掌握各種不同媒體的獨具特性，根據各自獨具的屬性、傳播地域、傳播存留時間、消費者可能注意度、覆蓋面積、發行數量、傳播效果等制定出廣告媒體選擇與預定傳播效果的方案。
5、 廣告推出時機策劃
廣告推出時機策劃是指對某一廣告作品在製作完成回推向公眾的具體時間、刊播總體時間、刊播頻率等最佳時機的選擇與把握的意向策劃活動。把准廣告推出時間與機會，是使廣告作品最大范圍地傳送給消費者，發揮出最佳廣告表現效果的重要因素。當然，廣告時機的選擇要考慮服從於總體廣告方案，應在聽從總體策劃方案的情況下伺機行動，在選擇具體時機時要著重考慮銷售季節，同類產品的市場競爭情況，本產品的獨具賣點等。
6、廣告傳遞區域策劃
在對廣告傳送區域進行策劃時，首先應分析該地區的自然氣候、地理狀況、經濟條件與人文環境等各方面的現狀與廣告所表現出該產品的特色、功能與用途之間的需求吻合和相互間的抵觸，從中再選擇吻合的部分給以重點策劃，對相抵觸的地方尋找出解決辦法。最終根據該地區經濟發展水平，消費者消費水平，消費者文化程度，民族習俗等方面的具體情況，選擇能最大限度地傳遞給本地區消費者並可能使他們樂於接受的傳播媒體，把廣告傳送出去。
此外，進行廣告傳送區域策劃活動時還應該主動、適宜地選擇迎合本地區消費者文化觀念、消費習慣的廣告創意表現策略，製作出既能樹立品牌形象與企業形象，提高品牌知名度，增加市場銷量，又能迎合消費者消費心理與文化欣賞習慣的廣告作品，起到預定的廣告傳播效果。
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