銀行如何助力招商引資項目落地

『壹』 作為一名招商引資工作者，如何才能為政府引進大的項目，盡自己的微薄之力

通過市裡組織的後備幹部項目建設專題培訓班的學習，作為一名後備幹部我對培訓的內容體會如下。 1、明確招商引資方向，領導靠前指揮，提高了工作推進力度和招商成功率。 今年是我市項目建設的提速年，近幾年安達的發展主要體在科學化 一體化 產城化 高速化。市級主要領導對招商引資和項目建設工作非常重視，傾注了大量的時間和心血，對每個較大項目親自過問、親自洽談、現場拍板，掌握了方向，節省了洽談時間，提高了成功率，同時增進了友誼，使安達在當地有了較好的影響和知名度，為後續招商工作奠定了良好的基礎 2、充分發揮自身優勢，揚長補短有限的提高了招商質量 我市充分依靠哈大齊工業走廊安達開發區的優惠政策和土地儲備優勢；緊鄰大慶的區域優勢和石油、天然氣儲量的資源優勢；鐵路、公路交叉成網的交通優勢；以及天然草場廣袤、畜牧業發達的傳統奶業等優勢進行招商引資。這些安達固有的優勢為我們招商引資提供了選商資本和談判的砝碼，使我們在洽談中處於有利地位並擁有了較大迴旋餘地，由過去的「招商」變成了現在的,「選商」，變過去的「抓項目」為現在的「抓產業」。也正是因為便優勢為主動，我們才能夠先後成功引進了貝因美、安瑞佳、豪運化工、亞泰水泥、瀝青儲運、瑞好風電等一批大項目。結合安達所處的發展實際，大膽開展工作；既要對我市區位、資源、市場、環境優勢清楚把握，又要多途徑了解、分析、把握外地情況，增強工作針對性；注重挖掘、利用好在外創業的安達人士和在外地掛職鍛煉的幹部，這兩方面資源，要利用在安達現有企業的宣傳、引導、橋梁作用，積極開展以企引企、以商引商，要堅持科學發展，盡量避免引進高耗能、高污染的招資項目、要「離崗招商」，做到真抓實干，求真務實；嚴於律己，管好自己，樹好形象。 3、充分發揮環境優勢，互利互惠，吸引了更多投資者，興業展業 在市場競爭日趨激烈的今天，企業利潤空間逐漸縮小，整個經濟微利時代已經來臨，我們緊握利益這條主線，不斷變化招商技巧和方法，從長遠考量，短期著手，推進優惠政策進行招商，加大服務力度留商，退現獎勵政策安商。在保證雙贏的前提下盡可能的讓利於商，讓出規模，讓出心動；在獎勵投資商的同時，獎出羨慕和效應，獎出帶頭人，最後獎出全民進行招商引資大行動。通過優惠政策的吸引和優質的服務，大慶市的較大危貨和普貨的物流企業幾乎都搬到了安達，物流業已經發展成為安達的支柱產業。 4、注重項目儲備，做好進一步洽談准備，不斷為招商引資增添新活力 招商引資是一項長遠的系統工程，需要建立健全項目儲備的長效工作機制。 在近2年招商引資工作中，我深深的體會到：若要把招商引資工作做好，領導重視是關鍵，「雙優」（優惠政策、優惠服務）工程是保證，解放思想是前提，全員招商是基礎，發揮優勢是重點。 5、繼續堅持以經濟工作為中心，以項目建設為核心的工作方針不動搖 經濟是基礎是命脈，加快發展是解決一切困難和問題的保障。實踐也充分證明，招商引資加快項目建設是促進發展推動大發展的關鍵動力。今後幾年將繼續加大招商引資上項目力度，加大投入，加強招商隊伍建設，廣開門路，廣交朋友，打破限制，降低門檻，深入實施「產業立市、項目強市、生態建市」戰略，重點培育化工 產業和強優企業，以大項目凝聚產業集群，以優質環境吸引投資客商，全面推動石化產業為龍頭的優勢產業快速發展，把安達建設成為全國知名的「石化之城」。 6、堅持依託大慶大上石化項目，變抓單獨項目為抓產業振興 安達市與大慶市可謂歷史淵源深厚，用經濟學角度衡量，同屬於一個經濟區域。堅持借勢發力攜手雙贏。落實並強化「研究大慶、服務大慶、藉助大慶、聯合大慶」的戰略措施，增強政府間溝通，密切企業間合作，使大慶所擁有的全國最大油田和乙烯生產基地的原材料資源、強大完備的電力和給排水等公用基礎設施、雄厚的科技研發和工程技術人才等一系列石化產業發展優勢和便利為我所用，全面推薦兩市間石化產業的配套、承接、融合與同步，構築石化產業同城發展、攜手並進的發展格局。 作為一名後備幹部，通過這次培訓我深深的體會到在以後工作中應盡職盡責，加倍工作，在招商引資的實踐中鍛煉和檢驗自己，用實實在在的工作成效，向組織和人民交一份滿意的答卷。

『貳』 如何做好招商引資工作

一、招商引資必須做好策劃和統籌
首先，招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另闢蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。做好招商引資的統籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、協調和控制、與區域整體經濟、布局規則和基礎設施建設相協調，各部門擰成一股繩，規范有序進行，共同推進招商引資工作。
其次，以項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規模、技術水平、產品的市場前景、國內外同行的發展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應實施高層次招商，由主管領導帶隊，實行高層次重點推進。對對口項目實施行業性招商，由行業主管部門帶隊，發揮行業的帶頭作用，實行行業配套管理和推進。對高科技項目實施專業性招商，由科技部門帶隊，進行科學論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進高科技招商。
二、以招商載體為核心，變政府招商為企業招商
招商工作的載體是企業，而不是政府。應是「政府作指導、部門搞服務、企業唱主角」。政府仍需加強組織領導力度，加強分類指導，促進企業自行招商。企業集團可以獨立招商，中小型企業可以聯合招商，有關部門做好相關的管理和服務工作。
三、做好招商引資的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區域形象和品牌
招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區域形象注入新鮮感、時代感，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。因此，要創新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。
四、建立招商機構的運作機制，確保招商引資的順利進行
一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。
二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發展方向。
三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成後續優勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。
五、掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
隨著國際資本源源不斷地向中國內地流動，招商工作呈現出向專業招商、向系統化招商、向產業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區集聚招商推進的態勢。把握好招商態勢，有利於與時俱進創新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推進招商現代化，適應市場經濟的科技招商
招商現代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據國際潮流和慣例，結合本地實際情況，制定招商現代化建設規劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現代化的交流和培訓工作。努力實現招商辦公設備現代化、招商信息管理現代化、招商營銷現代化和招商隊伍現代化，促進外地生產要素向本地區集聚。
七、以網路式為基礎，無「網」而不勝
為此，必須實施「網路」式招商。
一是建立信息招商網路。在國際互聯網上建立起本地區的投資促進信息網路，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發布自己的招商項目等相關信息，實施國際互聯網招商。
二是建立境外招商網路。在國外政府經濟部門、行業協會和中介組織、國外大公司、我駐外領事館和駐外機構四個層次中建立招商網路，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經驗豐富的優勢，拓寬招商引資的領域和渠道。這樣可以使企業經委託招商直接進入國際市場，拓寬招商發展空間和范圍。
三是以信息開發為前提，變過去倉促招商為有序招商。
四是建立國內招商網路，要認真辦好現有外商投資企業，增強他們的投資信心，促使增資擴產、滾動發展，並聘請他們為招商顧問，實現以外引外，裂變發展。強化服務意識，真心誠意為外商投資企業提供及時、周到、優質、高效的服務。同時要規范管理行為，對外商投資企業實施依法管理，既敢於管理，又善於管理。
八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關鍵
招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構造政策、環境等優勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規合法，有理有節；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩定，注重做好招商禮儀；擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結經驗和教訓。招商談判必須做好談判的准備，這是其重要的環節。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當的談判組織形式。
九、加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現預定目標
對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，並進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路。
十、加強招商引資人才隊伍建設，確保招商引資工作順利實現
招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質的專業招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區域經濟快速、健康發展。
招商引資的目的是為了經濟發展、提高生產力。只有建立與市場經濟相適應的經濟發展軟環境，才能吸引更多的外商前來投資，促進朝陽市經濟更好、更快地發展。當今世界經濟的競爭已演化為開發軟環境的競爭，良好的軟環境已經成為一個國家或地區綜合競爭力的重要標志。在這一形勢下，對政府的管理職能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。為盡快適應這一形勢要求，政府要實現以管理為主的「全能政府」、「無限政府」向「服務型政府」的轉變。

『叄』 如何有效地開展招商引資工作

1.加強宣傳策劃，注重招商質量。精心策劃、包裝一批適合自己園區的項目，並通過節會、電視、網路及各類平面媒體予以宣傳推介，擴大影響，吸引國內外戰略投資者的關注。2.突出產業特色，厲行招商選資。瞄準央企、國企、世界五百強企業等適合自己產業的企業開展招商活動，重點跟進該類項目。3.豐富招商方式，改變招商傳統。積極推行點對點招商，上門招商和以商招商，強化項目投資信息搜集和追蹤，主動和產業龍頭企業、商會、協會建立聯系，多渠道搜集項目投資信息並建設信息檔案庫，實現以招商引資信息化促進招商引資改革，從而達到降低招商成本並提高招商實效。

『肆』 如何更好地推進招商引資工作

（一）明確招商引資的方向和重點。按照抓住龍頭、抓准產業的要求，突出大項目和產業鏈招商，努力實現龍頭項目、配套項目、關聯項目和填補空白項目的新突破。一要加大戰略性新興產業招商力度。著力引進代表國際先進水平、對產業升級具有重大帶動作用的外資大項目，在引進大項目、好項目上下功夫、求突破。二要加大針對台港澳僑和新加坡的招商工作力度。結合港澳台產業的新趨勢，加強產業對接和項目承接，著力吸引台灣百大企業、大型僑資企業和台港澳金融、旅遊、物流、廣告、設計、會展等現代服務業大企業。三要大力引進跨國公司地區總部及功能性機構。四要創新招商引資方式，要以大項目，好項目為切入點，圍繞產業集聚開展各種形式的小分隊招商、上門招商、產業鏈招商和專題項目對接招商，不求熱鬧，但求實效。明確本地區缺什麼，招什麼；到哪招，找誰招，如何招；真正做到招得進來，落得了戶。五要加強「零地」招商。利用存量帶動增量，強化對外資大企業的跟蹤服務，推動其增資擴股。六要推進並購招商。鼓勵和吸引外資通過控股或參股的方式投資當地民營企業、國有企業。七要拓展招商引資渠道。主動對接和利用商務部投資促進局、省商務廳駐海外辦事處等招商機構和渠道，探索開展全球性委託招商、專業招商、中介招商、聯合招商。八要實現利用外資和境外投資的良性互動。支持本地企業開展多形式多領域的跨國經營，參與國際產業分工，實現以「外」引「外」、相互促進。
（二）加大招商引資的政策扶持力度。一要用好國家和省市相關政策，配套實施省市最新出台的跨國公司地區總部獎勵扶持政策。二要形成提高利用外資水平的導向，堅持引資與引智引技並舉，更加註重引進國外先進技術、管理、人才和研發機構，加快實現利用外資從數量型增長到質量型提升。三要加大招商引資獎勵力度，建立健全招商引資激勵機制和考評方法，健全項目跟蹤服務工作考核獎懲制度。
（三）加強利用外資工作的組織領導。一要堅持主要領導親自抓，既感動和說服投資者，又促進政府作風改變，樹立良好的對外形象。二要加強招商隊伍建設，進一步加強專業培訓和人才引進工作，抓好世貿規則和國際慣例的研究與掌握，努力形成和壯大投資促進工作的骨幹隊伍，提高駕馭涉外經濟工作能力和主動性，增強在擴大對外開放中的競爭軟實力。三要優化政府服務，各有關部門要開辟外資項目「綠色通道」，努力使環境成為名副其實的對外開放的第一競爭力。

『伍』 國土部門如何保障招商引資項目落地

國土部門可以出招商引資項目土地出讓費的優惠政策，優惠政策根據引資項目對地方的貢獻度（可制訂貢獻度標准），項目不落地不享受優惠政策，土地收回。
當然，土管部門只有政策的建議權和起草要，決策權在政府。

『陸』 如何提升自己進行招商引資[剛入行]

一、招商的背景和重要性

經歷了二十多年改革開放的風雨洗禮，中國已經融入到世界經濟的大潮之中。就在世界經濟不景氣的一片哀鳴中，中國的經濟卻以每年7%-8%的增長速度高速發展，一支獨秀、逆風飛揚，取得了舉世矚目的輝煌成就。

地方經濟的發展，離不開先進的生產力，也離不開充足的資本支持。開展貿易類、物流類、實業類、金融類及服務類企業的綜合招商，非常重要。只有將高級人才、先進的管理、領先的技術和資本等進行系統招商，才能夠達到理想的招商效果，才能夠真正促進地區經濟的發展。

目前，我國32個省及直轄市、640多座城市、3000多個縣、區，50000多個城鎮和近2000個各級開發區，都在進行著大規模的招商引資。政府招商力度的不斷加大，創業環境不斷完善，形成了十五期間空前的招商高潮。但是，全國各地都在招商，全世界各國也在招商，誰能開展高效、專業的招商，誰就能在招商的競爭中獲得勝利，從而，地方經濟獲得長足的發展。立足本地的資源基礎、產業基礎、人才基礎，利用周邊的有利條件，分析國際國內的產業發展態勢，制訂符合本地區實際情況的發展規劃，並按此開展高效招商，形成本地區的核心競爭力，則可立於不敗之地。招商工作開展得好，可以帶來明顯的益處：形成支柱產業；帶動相關產業；擴大就業機會；增加財政收入；提高民眾素質；形成良性循環。

二、招商的現狀

我國的招商引資工作目前仍以政府為

主導，並沒有形成市場化的運行機制。而政府領導主導招商，帶有一定的弊端。突出表現為政府職能錯位，插手具體的經濟事務，牽涉大量的人力物力，而結果卻並不太理想。

由於招商引資工作關繫到政府領導的業績，突破國家政策底線，違規招商，相互挖牆腳等現象屢見不鮮，國內招商引資工作出現了混亂的跡象，甚至出現了惡性競爭。中國招商投資研究會張明亮會長指出：進行高效招商，關鍵是將政府的行政手段招商與專業機構的專業招商相融合。政府高度重視招商、支持招商，集中精力做好地區發展規劃、強化職能部門的服務職能、協調好各部門和企業、銀行等的關系、改善投資環境；同時，發揮專業機構的力量，做好地區商業發展規劃、招商策劃、招商運作；並充分利用專業機構已有的各種資源，促進本地區的經濟發展。

政局安定、經濟平穩發展、市場廣闊的中國吸引越來越多的國際資本。日前公布的一項調查顯示，在中國擁有業務的外國公司中，近九成計劃在未來三年內在中國進一步拓展業務。此項調查表明，中國正在成為外國投資者的首選市場。來自外經貿部的數據也證實了這一點。據統計，2002年1-11月份，全國新批設立外商投資企業30728家，比去年同期增長34.10%；合同外資金額769.47億美元，同比增長27.38%；實際使用外資金額480.11億美元，同比增長14.59%。而隨著外資大量進入中國，國內招商引資競爭將會更加激烈。不對原來的招商引資機制進行改革，將會使現有的問題更加嚴重，所以，建立新的招商機制顯得更加急迫。

三、政府招商職能的轉變

我國的招商，大體上分以下階段變遷：

1、改革開放初期：各地經濟都比較落後，大部分政府採取的是提供各類投資優惠政策，如免費使用土地、減免稅收等優惠政策吸引投資者。

2、改革開放中期：已經比較發達的地區，摒棄原始的招商模式，政府牽頭，專業機構協助，發動一批國內外企業巨頭到當地投資建廠。針對性地提供一系列的優惠政策，甚至政府牽頭，發動金融機構給企業的發展提供強大的資金支持或力促這些企業上市。

3、目前：改革開放已超過二十多年，並且，國內外一些成功的操作模式和經驗已經逐步呈現出來。政府由主持招商轉變為協調招商，宏觀控制本地的發展規劃，變被動招商為主動招商。在招商中，政府起規劃、協調作用。具體工作依託專業機構，按照市場經濟的需求及規律去運作。並且，強化政府的管理和服務職能，如加強宏觀規則、強化服務配套、協調金融支持等，使招商、投資及產業發展進入一種良性循環。

四、招商引資不同形式

1、政府組團招商：這是從八十年代盛行至今的傳統招商方式，各級領導集體出行，到各地聲勢浩大地推薦自己的資源優勢和招商項目，有一定的宣傳效果。

2、主題招商：由三五人的小組到目標引資地去洽談項目，這種方式選擇的項目和招商目標更有針對性。

3、網上招商：隨著互聯網的迅猛發展，網上招商成為國際慣例。目前，這種方式已經為各地引資所普遍採用。

4、展覽招商：這也是廣為運用的一種方式，最為典型、最為成功的屬中國國際高新技術成果交易會。

5、文化招商：「文化招商」是一個很好的切入點。在特色民俗文化顯著的地方，可考慮採用這種方式。

6、旅遊招商：既能吸引遊客、又能吸引投資者，一舉兩得，何樂而不為呢。這也就是各地民歌節、荔枝節、火把節等等旅遊活動長盛不衰的原因。

7、以商招商、以友招商：發動並鼓勵在本地投資的商家或對本地熟悉的個人如外商、國外駐華機構、協會及華僑等，向外推介招商，不分時間地點，全面招商。這種方式特別彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。

8、顧問招商：與以友招商相類似，但擔任顧問者一般德高望重，影響力大。

9、學術招商：以文會友、以文招商。如去年9月舉辦的「西部大開發與江蘇發展戰略」研討會取得豐碩成果，除收到130多篇優秀論文之外，還達成四十一個東西部合作項目，涉及資金近二十七億元。

10、聯合招商：二00一年澳門珠海投資環境介紹會，兩地聯合招商的概念就是要集合兩地優勢和資源，形成整體投資環境，分工合作，為外商創造一個理想的有利可圖的投資環境。

11、上市增資：通過上市、增資也是引資的一個很好渠道。

12、委託招商：委託國內外的專業招商機構規劃、實施招商，充分利用一些專業機構的豐富資源、專業人才、專業運作經驗，為本地區的招商局運作提供從資源、到策劃和運作的全方位的支持和服務。

五、走專業化招商之路

招商投資促進所完成的社會職能就是在政府主管部門的規劃和指引下、在市場機製作用下、在專業機構和人才的運作下，引導、促進和完成全球資源與本地區發展需求的有效對接。將政府主管部門與專業機構進行高效融合，走專業化的招商之路，才能達到理想的招商成效。

1、加強對本地的發展規劃

依託專業機構，對地區的城建發展、商業發展和人才培養等進行一系列的發展規劃，做到未雨綢繆。只有有深度、有系統、有專業水準和有前瞻性的規劃，才能使地區的發展少走彎路；才能走出一條適合本地發展的特色之路；才能形成地區的產業特色；也才能最終形成地區的核心競爭力，使本地經濟的發展後勁充足，在激烈的競爭中立於不敗之地。

2、進行專業的宣傳策劃

對本地的特色資源、人才基礎、產業基礎、來本地發展的成功個案、優惠政策、政府對外來投資者的重視和政府領導及職能部門的介紹等，藉助專業機構的策劃和咨詢，對本地區各方面進行系統的、專業的宣傳規劃。

3、進行系統的宣傳推廣

將系統、專業的宣傳規劃內容依託商業運作機構實施和運作，達到對本地區理想的宣傳效果。讓已來者更加振奮和增加信心，讓未來者急盼來本地發展。

4、系統招商的內容

招商應該是國內外大型企業、技術成果、人才（技術、管理、咨詢服務、金融等）、服務機構、物流、商貿機構、銀行和非銀行金融機構等的系統招商。

5、開展專業的招商策劃

對系統招商的內容，分門別類的進行策劃。有效的策劃要有詳實和有深度的調研、專業的運作團隊和豐富的資源支持。

6、實施具體的招商

對系統招商的內容，要有區分地開展招商工作；在不同的地區進行招商，也要採取不同的策略。依託專業的運作機構，政府職能部門做好規劃協助工作，將政府的管理職能、服務職能與專業機構的專業資源、專業人才和專業經驗有機地融為一體，招商成效自然顯著。

招商經驗借鑒浦東，招商八式

紅娘式：瞄準海外金融機構、咨詢機構、行業協會、商會組織及外國政府派出機構等中間環節，發揮他們的「紅娘」作用，建立直接與間接相結合的多元招商渠道。

媒體式：與海外企業機構聯合對外招商宣傳，並根據海外國家的閱讀習慣選編招商冊，借用海外機構的發送渠道，起到積極的宣傳效果。

現身說法式：不僅重視尚未投資浦東的海外企業，也關注已落戶浦東的外資企業投資運作狀況，注重發揮成功外資企業的「現身說法」效應。

代理式：由政府招商主管部門牽頭，引進海外知名中介機構與浦東開發小區、鄉鎮企業簽訂招商代理協議，形成利益互動的合作機構。

代表式：由政府介紹新區涉外招商機構與新區鄉鎮企業合作，並將其作為企業的招商代表，發揮涉外招商機構在對外形象包裝、項目洽談等方面的優勢。

主體式：變大型化、綜合性活動為目標明確、主體清晰、形式多樣、中小型有實效的項目洽談、投資情況說明、政府咨詢等主體式招商活動。

合作式：探索由新區與海外招商主管部門建立的合作招商機構，通過雙方政府共搭招商舞台，推動企業間的投資合作。

配套式：發揮浦東大項目外資需求對海外中小企業所產生的效應，吸引中小投資者相繼跟進，使中小項目落戶浦東。

『柒』 招商引資項目落地是什麼意思

『捌』 招商引資項目落地是什麼意思 是項目簽約了還是項目開工了

落到實處的行為或實地進行的行為。項目落地，就是項目在實地有了進展。

『玖』 如何進行招商引資

1、塑造良好的招商引資氛圍樹立大招商、大開放的意識
各級各部門要進一步解放思想，提高認識，正確認識當前國內、國際經濟社會發展趨勢，全面分析把握招商引資工作存在的機遇和挑戰，積極應對，主動適應新常態。同時要樹立大招商、大開放的觀念，延伸招商網路，不斷擴大招商范圍。
2、創新方法提高招商項目吸引力
項目是招商之本。要增強項目對客商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝，繼續實行大項目的跟蹤問效工作，狠抓項目"四率"落實，提高招商引資實效。同時在項目研發和引進上，要突出工業，重視發展服務業和農業產業化，注重投資規模大、帶動輻射能力強、產業關聯度高的龍頭型、旗艦型項目;注重資源節約型、能源節約型、環保型項目;注重科技含量高、市場前景好的高新技術型項目;注重有利於增加稅收、緩解就業壓力的現代服務業項目，全面提升招商項目的檔次和水平。
3、引進代理商銷售管理模式
招商工作的載體是企業，而不是政府。應是"政府作指導、部門搞服務、企業唱主角"。建立以經貿局為指導部門、投促中心為牽頭服務機構的服務體系、常駐中介機構為招商核心及其他中介機構為輔的招商引資組織機構。在該組織機構中，常駐中介機構是最關鍵的一環，公司的實力及充分調動常駐中介機構的積極性尤其重要。為此，應慎重選擇常駐中介機構，谷川聯行作為一家專業的政府招商整體解決方案供應商，線上運營中國招商網，線下在全國范圍內開展招商活動，並為投資者提供免費咨詢服務。是一家高質量的招商引資中介機構。