市場策劃活動
Ⅰ 市場策劃，的策劃案怎麼做！
一、活動目的：
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開
展這次活動的目的是什麼？是打擊競爭對手？還是提升品牌認知度
及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、
活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？
哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的
正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1
、確定活
動主題
2
、包裝活動主題
四、活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題
要重點考慮：
1
、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的
「羊頭」
來賣自已的
「狗肉」
？是廠家單獨行動，
還是和經銷商聯手？
或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；
和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2
、確
定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激
目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也
存在邊際效應。
因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，
並結合客觀
市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之後）
：促銷活動的
時間和地點選擇得當會事半功倍，
選擇不當則會費力不討好。
在時間
上盡量讓消費者有空閑參與，
在地點上也要讓消費者方便，
而且要事
前與城管、
工商等部門溝通好。
不僅發動促銷戰役的時機和地點很重
要，
持續多長時間效果會最好也要深入分析。
持續時間過短會導致在
這一時間內無法實現重復購買，
很多應獲得的利益不能實現；
持續時
間過長，
又會引起費用過高而且市場形不成熱度，
並降低顧客心目中
的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。
選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些
都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期准備：前期准備分三塊，
1
、人員安排
2
、物資准備
3
、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」
」
，
無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫
作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個
環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備
方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按
單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的
是，
由於活動方案是在經驗的基礎上確定，
因此有必要進行必要的試
驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，
刺激程度是否合適，
現有的途徑
是否理想。
試驗方式可以是詢問消費者，
填調查表或在特定的區域試
行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰
鬥力的保證，
是方案得到完美執行的先決條件，
在方案中對應對參與
活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環
節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過
程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷
方案的控制。
九、
後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，
對這次活動將采
取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，
即使
一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入
和產出應作出預算。當年愛多
VCD
的「陽光行動
B
計劃」以失敗告
終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，
直到活動開展後，
才發現
這個計劃公司根本沒有財力支撐。
一個好的促銷活動，
僅靠一個好的
點子是不夠的。
十一、意外防範：
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的
干預、
消費者的投訴、
甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進
行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物
力、財
Ⅱ 如何干好市場策劃，主要是活動策劃
做活動策劃，主要的是兩個方面，創意亮點和執行力。創意亮點可以考慮活動的目的及客戶需求客戶特性等，尋找契合點。執行力包括人員分工、時間安排、流程的把握及禮品等控制問題，其中重點要考慮的是安全問題。
想要做好活動策劃，多看別人的活動是一個不錯的辦法。
Ⅲ 策劃市場推廣活動
這個一句話兩句話說不清楚，給你個思路，以供參考：
按照年齡層次區分：小朋友、青年人、成人、老人……
按照功能性區分：旅遊、休閑、觀光、有氧……
按照實用性：運輸、輕便、城市、定製、健康……
按照娛樂性：音響、燈光、健身、名人……
按照普及型：價格、型號、特型……
按照運動型：公路、競速、山地、有氧、慢氧……
按照主題性：環湖、組裝、知識、維修、世界、體育、世界盃……
互聯網與流媒體：達人、推廣、招募、博物館、境外、國內、志願者、歷史、二維碼、互動……
我給你區分了這么多個模塊，你接著整個發揮，沒問題——這都是我的經驗，已經用案子檢驗過了
選擇你想進入的切口，然後根據細化做活動策劃。市場是要有切口和噱頭的，活動就是放亮點
Ⅳ 市場營銷策劃方案
說一直大概的框架吧：
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之後）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期准備：前期准備分三塊， 1、人員安排 2、物資准備 3、試驗方案 在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續 後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
Ⅳ 市場策劃的步驟
1.選擇策劃對象
2.有針對的市場調查
3.詳細的市場分析
4.尋找市場突破點
5.提出解決方案
6.論證解決方案的可行性
第一部分: 活動策劃案書的寫作
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1. 主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出准確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。
2. 直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。
3. 活動要圍繞主題進行並盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4. 具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
6． 切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
最後，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。