進一步策劃

㈠ 「策劃」的營銷 如何進一步的鞏固客戶群

一、策劃也需要營銷 不論是企業內部的一個策劃部門還是企業外部的獨立的專業的策劃公司，他們都將面臨同樣的問題：如何推銷自己、如何推銷自己的策劃方案？即策劃如同許多產品一樣也存在著一個營銷的問題。將咨詢、策劃視為產品並進行營銷是我國現代咨詢服務企業在開展業務活動時必須重視也是目前容易被忽視的問題。 我國自改革開放到現在加入WTO，「硬體」技術和知識的價值已被國內企業界所認可和重視，「軟科學」的價值也從僅為極少數先進企業、外資企業所認識逐步發展成為更多國內企業的共識。隨著競爭的加劇企業對策劃的需求日漸增強，對策劃的認識水平也逐步提高，在為咨詢、策劃提供了更大規模市場需求的同時也對咨詢、策劃提出了更高的要求。 就我國咨詢服務業務而言，「廣告服務」率先廣為企業所接受，而且發展迅速，運作水平也在不斷提高。但從總體上來看，我國的咨詢服務業由於專業人才的缺乏，絕大多數公司目前還僅能提供單項的服務，如廣告公司、公關顧問公司、市場調查公司等，能提供營銷整體策劃的公司可謂鳳毛麟角；同時這些咨詢公司雖然是以營銷策劃服務作為其業務內容，它們自身卻未能很好地、有意識地進行營銷，對其業務的推廣存在著明顯的制約。 二、如何進行策劃的營銷？ 同任何產品的策劃一樣，咨詢策劃公司必須承認這樣的現實：即使一個實力雄厚的策劃公司、自我認為相當完善的策劃方案也必須以首先獲取客戶的認可為前提，必須克服諸多企業所犯的「營銷近視」的毛病。 咨詢策劃公司的營銷從尋找、爭取項目開始到客情維護為止，類似於生產經營企業的營銷活動即從定單的征訂到售後服務的提供所進行的各種活動。對咨詢策劃公司而言至少應從以下幾個方面注意活動的營銷：爭取策劃項目、營銷診斷和市場調研、咨詢報告書以及客情關系的維護等。 1、爭取策劃項目的營銷 爭取策劃項目，就是咨詢公司接受客戶的委託，為之進行咨詢策劃服務活動，這是咨詢公司經營活動的開端。如果沒有客戶使用咨詢的意願，咨詢公司也就沒有咨詢策劃經營活動而言。咨詢策劃公司獲取策劃項目的方式多樣，包括老客戶連續提供的項目；上門客戶的項目；客戶招標的項目以及公司通過主動尋找爭取的項目。其核心是如何讓客戶獲取盡可能多的公司信息並說服客戶接受你的建議和方案。 對於老客戶項目爭取更多的是依靠公司公司前期營銷運作的影響，客戶已經通過一定渠道對了解到公司的信息，對公司的服務質量和效果已有了肯定的評價並形成了認可。對於上門客戶，雖然他們也對公司有所了解，但由於還未實際接觸公司的服務，還需要公司通過一定方式與客戶溝通獲取客戶認可後方能獲取項目。而對於客戶招標以及公司主動尋找的項目則需要公司與客戶之間進行全面的溝通、展示，與競爭對手形成比較優勢才能獲取。 溝通的最好方式是與客戶進行面對面的交談與展示。溝通的內容包括：對客戶、客戶產品、客戶市場以及對行業的了解；本公司曾經做過的策劃特別是與客戶產品類似的策劃的介紹；本公司的組織、人員構成，尤其是策劃、市場調研人員的實力和水平的展示。另外咨詢公司的外在形象在吸引和打動客戶時的作用也是不可忽視的，應通過刻意的包裝在形成獨特的個性形象的同時充分展示公司的實力，以增強對客戶的說服力。 在項目爭取過程中公司還應該注意避免自我誇大、無所不能的問題。對於一個剛進入策劃業不久的策劃公司特別是在很長時間內業務量較少的公司來說，總是千方百計地爭取策劃項目而很少考慮本公司是否有真正的實力承擔這個項目、能否很好地完成這個項目、能否單獨地做好該項目。其結果必然是既不能令客戶獲取滿意的效果也損害了自己公司的聲譽，同任何企業的營銷活動一樣，聲譽的毀損將制約公司今後業務的開展。尤其重要的是策劃業是一個絕對經不起失敗的行業。 2、營銷診斷、市場調研的營銷 如果說爭取策劃項目的營銷是公司自身的營銷，那麼營銷診斷、市場調研則是開始公司產品的具體營銷了。一個科學的策劃方案必須依據對客戶面臨問題及導致問題產生原因的了解和掌握，這也是客戶評價公司及公司服務的一個重要的標准。因此公司必須在營銷診斷和市場調研方面以規范的運作和必要的展示來獲取客戶的認可。 營銷診斷是一項專門的經營診斷。通過診斷發現客戶經營中存在的不完善和問題，並提出相應的建議方案和措施。其目的在於增強營銷活動對市場環境變化的適應力，提高營銷活動的效率。咨詢策劃公司在營銷診斷過程中必須遵循以下要求：以滿足客戶需求作為指導思想、以盡可能完整、准確的和充足的信息資料為基礎並且著眼於客戶長期營銷功能的提高。同時嚴格按照規范、嚴格的診斷程序開展診斷活動，具體的活動包括診斷人員與客戶最高領導人員會談、制定診斷計劃、落實診斷人員和組織，在此基礎上收集有關資料和分析整理資料，對客戶實際的營銷活動作出評價、揭示和發現問題，最終形成營銷診斷報告書。 營銷診斷側重與對客戶營銷活動現實情況的分析，而市場調查則側重在對營銷資料、營銷活動各方面情況的系統收集和反映，為分析和研究營銷狀況、制定和調整營銷決策提供素材和准確的科學依據。當然，在實際活動中營銷診斷和調查是密不可分的。 3、策劃建議書的營銷 策劃建議書是咨詢公司為客戶提供的計劃期各項活動的整體規劃和安排。向客戶提交策劃建議書的過程，本身就是一次典型的營銷過程。策劃建議書一般是由咨詢公司的專案組擬訂的，但只有在獲得客戶的認可後才能成為可付諸實施的方案。 任何一個好的策劃建議書（包括診斷調研報告、創意）在提交客戶時，除了發揮其自身（如WORD文本）的力量說服客戶接受之外，還需要利用現代可用的更有效的各種表現手段（如POWERPOINT幻燈片）和巧妙的推銷技巧。咨詢策劃人員需要經常面對客戶進行各種闡述，如同推銷員需要經常面對客戶和消費者一樣，必須具備和培養與客戶打交道的能力。為了確保有效的演示，公司及咨詢策劃人員有必要進行事先的展示演練，檢測一下所提供的建議書能否打動自己和同伴，還可以明確分工以整體的力量影響客戶。 4、客情維護 咨詢公司應樹立更全面的資源觀念，將客戶納入資源的范疇。客戶及客戶資源的管理是咨詢公司營銷的延續。面對競爭，爭取一個客戶對咨詢公司而言已經不是一件輕而易舉的事了，但喪失一家客戶卻相當容易。所以咨詢公司也不能小視與老客戶良好關系的維護。應注意在方案實施過程中的參與、協助；了解在方案實施過程中和實施以後客戶的需求並採取相應滿足客戶需求的措施；盡可能和客戶各個層次特別是高層人員之間保持密切的聯系和良好的關系。 三、策劃的相關營銷 咨詢公司在提供策劃服務過程中不僅要面對客戶做好營銷工作,還需要注意針對策劃活動中所涉及的各種關系有效地開展營銷活動,以確保策劃活動的順利實施.具體包括媒體關系營銷、政府關系營銷、競爭者關系營銷、公眾關系營銷以及咨詢公司內部關系營銷等。咨詢公司應該將媒體和政府作為合作夥伴並努力爭取它們的合作和支持；將與競爭者的關系視為競爭中的合作關系，咨詢公司在通過不斷增強自身的實力、提供有效的、有特色的服務的同時還可以爭取競爭對手的合作，共同完成單獨一個咨詢公司無法獨立完成的策劃項目，同樣也可以支持其他咨詢公司的策劃服務。面對公眾咨詢公司需要注意的是既需要擴大咨詢服務的影響，提高公眾對咨詢策劃的認知，還需要注重公司自身形象的塑造。至於內部關系的營銷則需要通過合理而有效的管理制度和管理方法來實現，如何吸引人才、充分調動和發揮人才的潛力、增強公司的凝聚力是內部關系營銷的重點。作者：李祖武

㈡ 會議策劃的流程

1、搞清楚「想法」
會議有各種類型，不同的會議需要不同的環境，召開會議是要達到一定的目的和目標。因此第一個重要步驟是問清楚會議主辦方的想法、目的、預算方方面面的信息，通過收集這些信息將避免下一步的策劃構思偏離方向。
2、搞清楚「思路」
從秘書到公司總裁，每個人多多少少都可能會參與會議的籌劃，只不過有人是專職從事這項工作，有的是兼任此職，但無論參與者有多少，一定要確認一個有經驗的項目負責人，想清楚策劃的步驟、時間推進節點、人員的分工。如果思路不清晰，經驗不到位，往往從策劃的一開始，就會在眾多的意見、指導中迷失方向。
在你籌劃的思路理清後，你最好向上司、會議主辦人或會議主席描述一下會議的目的和要求達到的結果，如果你們的意見相符，你就可以做下一步的籌劃了。
3、會議地址的選擇
會場的選擇，直接關繫到會議的風格、形式、規模、預算和檔次，這也是隨後進一步策劃方案的基礎，選擇一個能讓會議組織者和與會者都能滿意的會議場所非常重要，面對眾多的場所，到底怎樣去選擇呢？
改革開放後，人民大會堂開始面向商業活動開放。為了突出會議的權威性，彰顯企業的高端形象，建議企業舉行重大會議活動選擇高端場地。

㈢ 怎麼對一個方案進行進一步的設想

設計方案前先要充分了解情況，大膽假設，小心論證，不斷向前，最終形成一個方案，中間注意學習知識，總結經驗教訓。

㈣ 策劃方案的步驟

第一步：理解需求和目標，決定大方向

任何一份方案都是為了 「解決問題」 或版 「產生作用」而存權在，所以在正式寫方案之前，非常重要的一步就是跟需求的提出方進行多次反復的溝通，搞清楚這份方案的需求和目標是什麼
第二步：整理搜集資料，熟悉項目

有了大方向之後，為了熟悉項目的整體情況，就需要去整理和搜集大量的資料。

比如做一份品牌定位方案，通常需要的資料包括：

品牌和產品的介紹，整體市場環境和趨勢，競爭對手的品牌

第三步：研究和調查，發現線索

有些資料是我們可以拿來即用的，如品牌和產品介紹、市場環境和趨勢等。

但大部分資料必須進一步研究分析，才能夠找到有價值的線索；或者展開進一步的調查，才能得出我們需要的結論

第四步：提煉核心課題，確立命題

通常來說，「理解需求、整理資料、研究和調查」 這三塊前期工作可能會耗費我們一半的時間，卻還沒有正式進入方案撰寫的階段。

第五步：提出方法和模型，解決問題

診斷出了問題所在，該用什麼辦法來解決呢？

通常甲方企業和乙方Agency都會有一些成熟的方法論來解決營銷問題：

㈤ 企業策劃人員如何進一步發展

做企業策劃工作本身就是一個概念性很強的工作，包括對企業的整體策劃能力與規劃能力。自己以前也做過類似的工作，但當時公司並不很重視此類的文化建設之類，因此許多的想法並不能實現，但唯一得到的東西是我認識了一大批此類的人員，跟他們的交流中，其實可以發現，此工作的重點是要有創新意識與活躍的知識。
因此要進一步提升自身的能力，可以去一些廣告公司去學習與了解下，那裡才是真正的實戰場，很多創意及企業的整體IC規劃都可以完整的看清楚。
希望以上的建議給你有用！

㈥ 策劃分為哪些類型的策劃求具體點，如（活動策劃，項目策劃）等等，有什麼區別

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案。

活動策劃：活動策劃是提高市場佔有率的有效行為，一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案，可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。活動策劃案是相對於市場策劃案而言，嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯系的。市場策劃和活動策劃都從屬於企業的整體營銷思想，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體同意一個品牌的文化內涵。參考：活動策劃是什麼？網頁鏈接

項目策劃：項目策劃是指對某個未來的項目進行策劃，它會因項目的不同而不同，但同一類項目會有一定的相似性。而項目策劃書是目標項目規劃的文字書，是實現目標項目的指路燈。

品牌策劃：品牌策劃就是使企業形象和產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔，並使消費者與企業品牌和產品品牌之間形成統一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。更深層次的表達是：能夠做到口口相傳的牌子才稱得上品牌。

營銷策劃：營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心。

市場策劃：市場策劃是從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的專業人士。主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。

企劃：企劃即企業戰略規劃，是為企業理性決策提供按效益化原則設計的方案。規避風險和追求效益最大化是企劃的兩大功能。企劃是一種程序，本質上是運用腦力的理性行為，是針對未來要發生的事情的當前決策，即企劃是預先決定做什麼，何時做，如何做，誰來做。企劃廣義上牽涉到企業的發展戰略、品牌戰略；狹義上牽涉到企業的營銷管理、廣告策略和市場管理。 企劃包括：市場營銷調研企劃，營銷企劃，市場定位企劃，企業形象企劃，產品企劃，品牌企劃，價格企劃，營銷渠道企劃，促銷企劃，廣告企劃，整合營銷傳播企劃，服務企劃，網路營銷企劃，關系營銷企劃，微營銷企劃。制定企業的發展戰略是企業規劃的核心問題。

㈦ 策劃怎麼寫

一、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1、確定目標市場與產品定位。

2、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現與廣告預算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

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㈧ 策劃分哪幾種

策劃一般分為兩類：

第一類是線上策劃，一般包括：

1，網站、著陸頁等頁面類的原型圖策劃

2，線上活動方案的策劃、組織、宣傳等

3，線上品牌策劃、營銷策劃、熱點策劃、創意策劃、文案策劃等等

第二類是線下策劃，一般主要針對活動進行的策劃，一般分為幾個階段：

1，策劃階段，主要是明白我們要做什麼，以及該如何做的大方向。

2，准備階段，根據不同的活動又有不同的准備，以嘉賓分享型活動來說，目標是100人來參加活動。

3，活動執行階段，這是檢驗整場互動策劃和組織時刻，也是最關鍵時刻，在這個時刻你需要把控每一個環節，這就是考驗你第4維度空間的演練熟悉程度了，籌備的越細致，出問題也就越容易應對，這才能打勝仗，就像《孫子兵法》所說的未戰以先勝。

(8)進一步策劃擴展閱讀：

策劃方案分類：

按照其不同用途與所突出的內容，將策劃方案分為三個階段的形態，即客戶提案（Business Proposal）、可行性方案（Feasibility Report）和執行方案(Action Program)，分述如下：

一、提案階段

客戶提案（Business Proposal），也稱「策劃提案」，是初步構思、建議的階段，也是策劃方案獲得客戶、上級部門或其它對象認可的第一步工作。在這個工作中，提案者通過簡單的書面溝通，傳遞大致的建議內容。

並希望獲得提案對象的肯定性回復，以便於深入地開展策劃工作，進入可行性方案設計階段。魏濤先生將該階段的策劃提案分為兩個方向，即「向客戶的提案」和「向內部組織的提案」。

二、向目標客戶提案

向目標客戶的提案，在商業服務業務中應用較多，例如服務機構向客戶提供「工業工程設計提案」、「政府項目規劃設計提案」、「廣告設計及媒體發布提案」等，一般具有業務聯絡、服務產品推廣的性質。

該階段的提案者既希望策劃周詳的構思、策略及內容打動客戶，但又擔心被客戶拒絕而無功而返，所以，中小企業一般使用通用的格式，稱為「客戶提案範本」。

㈨ 如何做好一個活動策劃

其實概括起來，作一個活動應該從「整合資源，提煉賣點，升華高度，貫徹執行」這十六個字進行。
首先，整合資源當提出需要做一個活動時，在了解對方做這個活動的初步情況時，就需要整合資源。不管是自己、上司還是甲方提出要做活動時，都會對活動有一些想法，因此，應該首先了解的是這個想法，了解這個要求。整合資源在這里可以理解為前期的資料手收集、整理和分析，包括四大塊，這四大塊分別對即將操作的活動進行了構架，為後面創意的形成，方案的製作確定了一個基本框架。 第一版塊：目標群資源這一版塊構架的是活動的范圍。這一版塊包括目標群的購買習慣、購買力，品牌的忠實度，目標群的集中度等等，比如做一個產品的促銷活動，就會先選址，選址考慮的不僅僅是人流量的問題，還應該包括提袋率等等，這就需要了解該區域的目標群的情況：目標群是忠於品牌還是對價格敏感，一般是在什麼時候購買，購買周期為多長，一次性購買量是多達，目標群一般是如何獲取信息的，除了價格或品牌知名度，目標群還關心什麼等等。因此，考慮完這些，活動舉行的范圍就基本上確定 第二版塊：外部資源外部資源構架的是活動的廣度。在這里，外部資源指的是媒體資源、長場地資源、物品資源、人脈資源等。外部資源對整個活動的影響是巨大的，甚至可以理解外部資源，這個活動平台的重要構成因素。例如，開業活動出席的嘉賓是市長還是省長，其對活動的影響程度不言而喻。 第三版塊：內部資源在這版塊主要考慮活動執行方的人力、財力、物力、執行力以及向心力。俗語有雲：多大的能耐唱多大的戲。 哪怕擁有多麼雄厚的外部資源，但是內部執行力等跟不上，活動也很難達到最佳效果。如，擁有全國性三大媒體資源，能邀請到全國知名人士，按理說，應該可以舉行一個規模相當大的活動，但是公司內部的束縛，各方面條件都不成熟，因此，這個活動只能確認為無可執行性活動，或者降低活動檔次。如果一意孤行，將會嚴重削弱活動效果 第四版塊：競爭對手資源這一版塊更多地體現在促銷活動中。競爭對手是否做促銷，什麼時候做，做什麼樣的促銷，促銷的范圍多大，哪些產品做促銷等等。這些都是應該掌握和研究的。這些將決定活動舉行的時間策略：先發制人還是尾隨跟進，尋求破綻一擊而中；促銷方式：予競爭對手相同，相似還是相反的方式。促銷范圍是更大還是精耕市場等等。 提煉賣點：整合資料的過程，也將是提煉賣點的過程，通過順推，逆向思維，聯想等方式提煉。哪些是目標群關注的，哪些是對目標群有影響力的，被影響到目標群購買決策的。正如在房地產行業中，在項目定位前都會提煉賣點，如地段、周邊環境、配套設施、交通、教學設施等，再契合該區域的消費者心理，選擇最具吸引力賣點，「讓孩子在千年學府里成長」這就選擇了教育環境的賣點，契合購買者關心孩子教育的心理。 活動定位：一個活動的構思就是結合資源和目的，將活動提升到一個高度，並為其選擇一個平台或載體，不同的平台帶來的效果是完全不同的。然後，考慮的是如何將這個高度用一個主題體現出來，如何通過具體的活動流程來展現主題，展現創意達到目的，如何利用現有資源或潛在資源來支撐或提升這個高度，通過一系列的框架，最終的活動目的又將進一步細化到什麼程度，這就是一個活動的構思。 主題出來，再圍繞活動主題尋找版塊，就象拼圖，框架出來，現在就是將其拼湊完整，可以搜索盡量多的與主題相關的活動元素，雖然並不是每一個都可以運用到，但是可以供選擇，安排出最合理的活動，在這里，活動主題是貫穿的靈魂，任何元素都要圍繞靈魂來篩選，安排。在確定前面兩個方面以後，就是具體的活動方案的完成。一個活動並不是一個方案就能解決的，為咯保證活動效果，還需要將活動方案更加細分，如細分為宣傳方案。執行方案、公關方案風險意外機制等。 宣傳方案：宣傳方案應該包括前期宣傳，活動中宣傳，後續宣傳。前期宣傳開展時間視活動而定，一般從活動開始前半個月開始宣傳，同時也可以在活動開始前進行活動預熱，根據人的關注點，一般會經過以下階段，通過預熱達到一個小的高潮，然後在廣告宣傳的刺激下，維持著相對穩定的關注度，並且在活動開始當天，關注度達到最高。因此，合理安排好前期宣傳的開展日期對活動的效果有較大的影響；活動中宣傳通過現場的廣告位擺放，廣告方式的組合，流動廣告宣傳，將平面，聲頻，圖像等諸多廣告媒體有機結合，讓目標群形成強烈的印象後期宣傳指活動結束後的宣傳活動。通常在活動結束後會維持一段時間的宣傳，進行持續宣傳，該階段主要以建立品牌忠誠度為目的，如一些促銷活動後，會安排走訪客戶活動，一來增加忠誠度，二來活動目標群對活動及產品的意見反饋。 執行方案 包括活動前的准備，活動中的現場控制，活動後的安排通常，如果活動的規模不是特別大，公關方案和活動中執行方案將會並入在這個方案中。在製作活動進行執行方案的時候，除了活動的流程以外，還應該考慮到現場的人流方向，比如一個展會，在製作的過程中，就應該設計出一套合理的人流流向路線，保證按照路線參觀到盡量多的展台，同時保證活動的人流分布合理，不會出現在有的展台人流擁擠，有的展台人流稀少的問題。在執行方案中，最關鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個項目籌備一個准備小組，安排一個負責人，進行細致的分工，是在執行方案中必須體現的。在做執行方案的時候，在製作者的頭腦中一定要把整個活動模擬數遍，把各個細節都考慮到，有順序地安排各個階段的時間，做到有條不紊。其實執行方案就是兩個方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機的結合，那麼這個執行方案可以說是成功的了。贊助方案：這個方案是對一些需要尋找贊助的活動而言的。其實贊助商對活動只會關心兩點：1.他需要贊助多少錢，2.他能得到什麼回報；其他的東西對他來說意義不大，因此，在做贊助方案的過程中，大家可以圍繞這兩點來進行，比如，活動的冠名權，活動宣傳過程中，為贊助商提供多少多少的廣告（硬廣和軟文），給贊助商獨家使用權等等，給他的權益越大，得到贊助的額度可能就越大。在這個過程中，還是要衡量給出的權益能否實現的問題。 風險意外控制方案：在活動舉行的過程中，會有很多情況出現，這些意外或大或小，也可大可小，有時候一個很小的意外可能會給活動帶來毀滅性的打擊，因此，在製作活動風險意外控制方案的時候，考慮得越多，就意味著活動的風險越小，取得成功的可能性就越大。在可能發生的意外中，一般會包括，天氣變化，這對戶外的活動會產生影響，因此發生變天一定要有提前預防的相關機制；現場如果出現受傷，那麼又應該如何處理。在戶外的大型活動，最忌諱的事情是發生現場混亂，一旦混亂影響的不僅是整個活動效果，而且如果出現人員受傷的情況，那麼將個公司和舉辦方帶來很嚴重的負面影響，因此，如何加強現場的控制力，避免這種事情的發生，在風險意外控制方案中要考慮到，很有可能因為一個小小的意外引起現場觀眾的恐慌，那麼就很有可能導致現場的混亂。 總結：活動方案的製作，其實就是一個細節的處理問題。 最後，活動執行活動執行我信奉一句話：兵不在多而在精。我還信奉一句話：三分靠策劃，七分靠執行。一個做得再有創意的活動方案，如果執行過程中出現問題，或者執行力不夠，那麼，這個方案就只能作為參賽作品，參加創意評選。活動執行強調的就是人的執行，因此，合理地安排活動工作人員，進行權責分明的分工，讓每個工作人員清楚自己的職責是整個執行過程的關鍵。也就是說，活動執行成功與否的關鍵不是安排了多少個人，或許你安排的人越多，現場的控制力反而越差，因為在這個過程中很容易出現互相推諉的現象，而是在於是否明確了每個人的工作崗位，做到各盡其責，各盡其職。 活動結束了並不代表活動就完成了。在活動過程中或許沒有達到預想的效果，但是後期的操作如果恰當，能得到亡羊補牢的效果。可以這么說，活動的後期也是活動一個很重要的環節，能起到一個鞏固活動效果，提升目標群對品牌的認可度和忠誠度。就好像我們在達到興奮的最高點後，不能馬上跌回現實，應該給自己一個緩沖期一樣的道理，在活動結束後，不能讓目標群形成一個落差，而應該讓他們感覺到活動還在繼續。在現實的活動操作中，有很多活動都忽視這個過程。如果這個環節處理的好，完全可以帶來和活動過程相同的效果，甚至更好的效果。