招商引資九個方法

❶ 如何做好招商引資工作

一、招商引資必須做好策劃和統籌
首先，招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另闢蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。做好招商引資的統籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、協調和控制、與區域整體經濟、布局規則和基礎設施建設相協調，各部門擰成一股繩，規范有序進行，共同推進招商引資工作。
其次，以項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規模、技術水平、產品的市場前景、國內外同行的發展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應實施高層次招商，由主管領導帶隊，實行高層次重點推進。對對口項目實施行業性招商，由行業主管部門帶隊，發揮行業的帶頭作用，實行行業配套管理和推進。對高科技項目實施專業性招商，由科技部門帶隊，進行科學論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進高科技招商。
二、以招商載體為核心，變政府招商為企業招商
招商工作的載體是企業，而不是政府。應是「政府作指導、部門搞服務、企業唱主角」。政府仍需加強組織領導力度，加強分類指導，促進企業自行招商。企業集團可以獨立招商，中小型企業可以聯合招商，有關部門做好相關的管理和服務工作。
三、做好招商引資的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區域形象和品牌
招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區域形象注入新鮮感、時代感，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。因此，要創新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。
四、建立招商機構的運作機制，確保招商引資的順利進行
一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。
二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發展方向。
三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成後續優勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。
五、掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
隨著國際資本源源不斷地向中國內地流動，招商工作呈現出向專業招商、向系統化招商、向產業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區集聚招商推進的態勢。把握好招商態勢，有利於與時俱進創新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推進招商現代化，適應市場經濟的科技招商
招商現代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據國際潮流和慣例，結合本地實際情況，制定招商現代化建設規劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現代化的交流和培訓工作。努力實現招商辦公設備現代化、招商信息管理現代化、招商營銷現代化和招商隊伍現代化，促進外地生產要素向本地區集聚。
七、以網路式為基礎，無「網」而不勝
為此，必須實施「網路」式招商。
一是建立信息招商網路。在國際互聯網上建立起本地區的投資促進信息網路，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發布自己的招商項目等相關信息，實施國際互聯網招商。
二是建立境外招商網路。在國外政府經濟部門、行業協會和中介組織、國外大公司、我駐外領事館和駐外機構四個層次中建立招商網路，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經驗豐富的優勢，拓寬招商引資的領域和渠道。這樣可以使企業經委託招商直接進入國際市場，拓寬招商發展空間和范圍。
三是以信息開發為前提，變過去倉促招商為有序招商。
四是建立國內招商網路，要認真辦好現有外商投資企業，增強他們的投資信心，促使增資擴產、滾動發展，並聘請他們為招商顧問，實現以外引外，裂變發展。強化服務意識，真心誠意為外商投資企業提供及時、周到、優質、高效的服務。同時要規范管理行為，對外商投資企業實施依法管理，既敢於管理，又善於管理。
八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關鍵
招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構造政策、環境等優勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規合法，有理有節；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩定，注重做好招商禮儀；擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結經驗和教訓。招商談判必須做好談判的准備，這是其重要的環節。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當的談判組織形式。
九、加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現預定目標
對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，並進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路。
十、加強招商引資人才隊伍建設，確保招商引資工作順利實現
招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質的專業招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區域經濟快速、健康發展。
招商引資的目的是為了經濟發展、提高生產力。只有建立與市場經濟相適應的經濟發展軟環境，才能吸引更多的外商前來投資，促進朝陽市經濟更好、更快地發展。當今世界經濟的競爭已演化為開發軟環境的競爭，良好的軟環境已經成為一個國家或地區綜合競爭力的重要標志。在這一形勢下，對政府的管理職能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。為盡快適應這一形勢要求，政府要實現以管理為主的「全能政府」、「無限政府」向「服務型政府」的轉變。

❷ 招商引資的流程

招商引資的流程：

（一）項目洽談

擬選址新邵縣域范圍內項目由鄉鎮、街道（園區）招商部門負責前期接觸、洽談。

（二）項目准入

1、鄉鎮、街道（園區）研究 ；

項目選擇所在地鄉鎮、街道（園區）對擬引進的項目進行初步考察。

2、項目考察 ；

如需對項目進行實地考察，由鄉鎮、街道（園區）提出申請，由商務局和業務部門牽頭組織。

3、前置會議初審 ；

由招商引資前置領導小組辦公室組織召開招商引資工作領導小組前置會議，進行集體會審。

4、領導小組會議決定 ；

由項目建設領導小組辦公室報請召開項目建設領導小組會議，對項目的准入會審研究，並以會議紀要形式予以確定。

5、辦理工商注冊、稅務登記等相關手續 ；

會審通過的項目，由擬選址鄉鎮、街道（園區）招商部門協助辦理工商注冊等相關手續。所有招商項目注冊地點必須在新邵縣，並在新邵縣辦理稅務登記，按章納稅。

6、簽訂招商引資合同 ；

會審通過的項目，由項目所在地（鄉鎮、街道、園區）政府與投資商商定招商協議書（初稿），並將協議書（初稿）報法制辦審核通過，方可簽訂。

（三）項目建設

1、征地和拆遷 ；

2、報建 ；

3、投資方投入基建、設備、設施等建設 ；

4、建成營業或投產後，辦理建設工程規劃許可證（正本）（規劃局）和房屋產權證（住建局）；

5、投資方達到投產或開業條件後，進入經營階段 。

招商引資源於中國因開放政策所成立的開發區，早期主要集中在吸收製造業的外國直接投資。

❸ 招商引資，以下方法可行嗎

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❹ 招商引資的方式有哪些

被動應付式:此類是上級安排的招商活動,一般以省為單位,主要在沿海發達地區,偶爾也在省內進行。這種大型的招商活動，主角是省及其職能部門，次主角是省直轄市，縣一級只能是配角，被動地接受上級的招商任務。比如省給省轄市下達高指標的任務，省轄市又給所轄縣區下達高額任務，其縣區任務總和要超過省下達任務的總和，否則完不成任務面子不好看，每個縣區的招商任務必須超過一個億，且多多益善。招商活動豪華、熱鬧、氣派、排場，一般在沿海發達城市的風景名勝區和省會的四星級以上賓館召開。不僅有高規格的領導講話，還有氣氛熱烈隆重的簽約儀式；不僅有豐盛的大型宴會，還有名戲子參加的文藝表演。省、市、縣還要不遺餘力地宣傳其優勢和特色，主要方式是展版和散發材料，還伴以媒體的瘋狂造勢。由於下達的招商任務指標實在太高，絕大部分縣區根本完不成任務，沒辦法只得用慣用的招術——吹牛。總結會上，所有的縣區都超額完成了任務，少則兩個億，多則十多億，以小吹大，以少吹多，甚至無中生吹。反正吹牛不上稅，不吹白不吹，大吹有大喜，小吹有小喜，不吹定挨批，為啥不去吹？「碩果累累，滿載而歸」。如何落實，去問上帝。

主動出擊式:這種招法對於縣級來說是主角，採取什麼方式，到什麼地方去招商由自己說了算，雖說沒有來自上面的任務壓力，但是，動機是充分的：其一是討好上級，以求升遷；其二是為官一任，發展一方。兩種動機都有其合理性，升遷、發展皆是動力，無可非議。所以要自我加壓，主要給鄉鎮和局委施壓，也要下達高額任務，至少每個單位招商任務在五千萬以上，當然也要多多益善。同時也要向上級學習，要瘋狂造勢，要層層開會，廣泛動員，廣播有聲，電視有影，報紙有文，要引起轟動。既要讓上級知道我有大動作，還要讓群眾了解我在干大事。否則，默默無聞地、靜靜悄悄地，實實在在地,就難以達到既討好上級又取悅群眾的雙重效果,那是傻冒乾的事兒。比如大規模組團，小分隊定點，派優秀幹部到發達地區掛職、把外地客商請過來等等都是「主動出擊式」的分方式。此招式的實際效果可能要比「被動應付式」要好，因為，如此大規模、大動作、大轟動，不給自己的群眾和下屬交代點什麼，如何說得過去？盡管落實少少、水分多多，多少還是要有一點可看可感的東西的。

載體運作式：就是要創造一種載體來招商。當前流行的是節會招商，各個縣市充分發揮想像力，飛禽走獸、草木蟲魚、姓氏宗教，皆可入節。於是乎各種「節」遍地開花：茶葉節、芝麻節、土豆節、野豬節、牡丹節、螞蟻節、大象節、風箏節、姓氏節等等五花八門。有些地方搶名人爭古跡，如諸葛亮、王昭君、女媧、老子、莊子等名人都有若干個出身地，他們找專家、聘學者，召開研討會，在媒體上大肆炒作，曰：我縣是某名人的正宗出身地，而你縣是虛構的不可信的。有的還爭相注冊，搶先辦節。有的地方甚至將文學作品中虛構的人物入籍入節，如梁山伯、祝英台、崔鶯鶯、花木蘭等皆成了某地辦節的金字招牌。「會」就更多了：東西合作會、南北協作會、經濟研討會、項目洽談會、名人學術會、古跡考證會等等不一而足。無論是辦節還是辦會，都有一個響亮的口號：政府搭台，經貿唱戲。如此節會，規格要高，排場要大，影響要廣。簡言之就是要引起巨大的轟動。所以就要邀請高官名戲來捧場，請不來一線高官，也要請來二線高官，實在不行，請來個退休多年的副國級領導應付一下也可以；話是一定要講的，場是一定要捧的，戲是一定要唱的，演是一定要表的，請高官請名戲是要花錢的，所以要捨得下血本，否則，高官名戲是不會來的。於是，現領導致辭、老官僚講話、名戲子表演。然後是展覽、參觀、考察、購物、舞會、宴會、洽談、簽約、總結、吹牛、相慶、表彰。此類招商的政治效應、宣傳效果、招商成效可能要好於前兩種方式，但是成本也要高出多多，至少短期內是收不回投資的。這些都無關緊要，要算政治帳，算轟動帳。

虛心求教式：主要是向經濟發達地區學習求教，此種態度是好的，是值得提倡的。方式是由縣主要領導帶隊，各鄉鎮和縣直局委的頭頭參加，有針對性地到沿海發達地區或省內經濟強縣考察學習。一是解放思想、更新觀念；二是學習其招商引資的方法和優惠政策；三是攀富親求合作；四是宣傳自己求招商。學習的目的很好，上一級政府也常這樣做，但是這樣的招商方式成了一種風尚一種時髦的時候，其動機和效果就大打折扣了。共有三部曲：1激動。考察發達地區經濟現場時如同劉姥姥進了大觀圓：「哇塞」之聲不斷，驚羨之語頻頻，自愧不如，激動不已。2沖動。考察過後，一般是縣四大班子要召開會議，消化考察成果。會上，群情激昂、亢奮、沖動，紛紛表態：必須解放思想！必須統一思想！必須招商引資！意見高度一致，馬上召開全縣動員大會，主要領導作動員報告，鄉鎮局委表態發言，提出：要高標准、大規模、快速度，趕沿海超百強。有關部門迅速制訂了宏偉的規劃目標，還配以強硬的獎懲措施，並以縣委政府文件下發全縣。要求：立即行動，馬上出擊。3不動。由於制訂的規劃目標過於宏大（根本完不成），由於與本地實際結合不夠，由於招商引資缺乏針對性，由於沒有有機地消化發達地區的先進經驗，加之實力、條件、理念、環境與發達地區有距離，運行一段時間後，與設計的目標相差甚遠。於是，在亢奮中啟動，在盲目中運動，在無奈中不動，最後偃旗息鼓，不了了之。

招商引資的方式很多，這里只擇我所熟悉的以上四種，其他不再贅述

❺ 招商引資的招商方式

近些年，電腦網路迅猛發展，國內外稍有一定規模的企業都有自己的網站。因此，充分利用現代化科技手段，開展網上招商引資，不僅有可能，而且招商引資的成本極低，只要方法運用得當，成功的可能性也比較大。
以商引商
區縣對引進的客商企業，一定要做到每引進一個就要全力服務好，使其真正感到投資環境好、各項服務好，這些客商對這里就會有一個好的影響，通過他們對其他客商現場說法，是招商引資中最好的活「廣告」，比別的招商方式都好 招商引資報告不僅僅為融投資雙方充分認識投資項目的投資價值與風險，更重要的是通過充分評估項目優勢、資源，加速企業或項目法人擁有的人才、技術、市場、項目經營權等無形資源與有形資本的有機融合，對企業和投資機構提供重要的融投資決策參考依據。
報告撰寫需要具備的條件
豐富的客戶資源，對接全球客戶，能夠針對當地的特點，提供豐富的投資者資源。
豐富的產業研究經驗。完整的產業資料庫，對各行業的發展趨勢和投資價值具有準確的認識，從而能夠為園區提供准確的產業定位。
豐富的項目投資服務經驗。擁有咨詢資格，可以為投資項目出具立項可行性報告、項目申請報告、資金申請報告等，因此可為客戶提供專業的項目前期投資服務。 做一個優秀的招商人員，應該做到：
1、樹立良好的第一印象；
2、有主動、耐心的工作態度和堅持不懈的毅力。
3、在招商洽談中，充分體現「靈活」。
4、加強對項目談判的組織准備工作。
5、尊重外商的一些通常做法和習慣。
6、善於站在投資者的角度思考問題。
7、高度重視信息的搜集和分析。
8、熟悉不同類型項目的性質和特點。
9 、了解項目產品的前後產業鏈、發展方向和市場前景。
10、介紹情況、回答問題實事求是。
招商引資專業人才的培養：
隨著各地招商引資越來越激烈的競爭，僅僅靠土地優惠、政策優惠、熱情招待已經不能得到投資人的認可。投資人開始明顯關注所投資地區的執政軟環境和政府人員的專業能力。政府招商引資人員的專業素養能夠建減少資人對項目考察的成本和對極大的提高決策效率。
各地招商局已經開始重視專業招商引資人員的培養和引進。具有十多年行業研究經驗的黃靜博士聯合國內眾多專家制定了基於勝任力的「招商引資統籌師」職業標准。為各自招商局引進人才、培養人才、考核人才提供了標准。各地招商局培訓部門、黨校、專業培訓機構還開設了專門課程。從政策法規、招商方法、金融知識、招商工具、網路招商引資、網路協同工作、客戶資源管理、招商引資商務禮儀、談判技巧等多個方面的都有專業課程都有專業課程。
招商引資人才的培訓已經從簡單的解放思想、轉變觀念培訓，提升到了職業化、專業化、技能量化、工具專業化的水平，已經從單一專家報告會講座的形式發展到各個專業角度由不同的專家集中授課，按照「招商引資統籌師」職業標准完整授課、現場模擬訓練，並頒發「招商引資統籌師」「網路營銷」「融資規劃師」等證書。 蚌埠市上橋街基礎設施良好，規劃控制面積4平方公里用於商業發展用地。得天獨厚的優越地理讓開發商利潤豐厚。上橋已有西南中心水路陸路交通等優越性數百年歷史，距蚌埠機場30公里。土地量大、經濟條件好、土地價錢便宜、勞動力密集等多方優勢資源，可以打造國際級淮河樂園與國家級農場游樂園。姚山鄉有大型湖泊3座，可開發觀光休閑與露營世外桃源愜意。姚山鄉現有民營企業65家，個體工商戶500多家；上橋有大型超市3家。
1、鰻鱺池野生游樂園 水域面積30萬平米 主要以船舶、露營、燒烤等大型生態樂園 投資約5000萬元； 2.荊山湖農場游樂園 土地面積10萬畝 主要以體驗農業生活、模擬QQ農場等主題樂園 投資約 2億元；
3、芡河湖螃蟹游樂園 水域面積30萬平米 主要以船舶、燒烤、捕捉薇一體的大型神態樂園 投資約 6000萬元；
4、上橋街道整體開發 面積4平方公里 主要以購物、酒店、娛樂城為一體的建築裙樓 投資約50億元；
5、茨淮新河與淮河沿岸沙灘水上樂園開發 面積25萬平米 主要以輔助購物中心的周邊環境工程 投資約2億元；
6、西湖開發區 主要用於物流、貿易、交通換乘等用途，規劃中的沿淮鐵路將再次設站或規劃中的輕軌一號線延伸至此。

❻ 如何創新招商引資方式

總體思路：以突出主導產業、突出重大項目、突出重點區域為原則，堅持招商選資與招才引智並重、集聚生產要素與提升創新能力並重、「移栽大樹」與「育苗造林」並重，重點引進稅收貢獻份額大、人才及技術密集和符合全區主導產業發展規劃的好項目、大項目，全面提升招商引資質量和水平。
主要目標：明年確保完成市政府下達的重大產業項目引進和利用外資指標；力爭明年內引進1家世界500強企業區域性總部或研發中心、營銷中心等功能性機構。
主要措施：
第一、持續創新招商引資方式，增強招商工作成效性
根據市內各大產業平台功能定位，進一步明晰招商重點。一是加快招商引資工作向高端化提升，向專業化轉型。引進傳統產業升級換代項目，高端新興產業項目，突出軟體研發、生物醫葯、新材料新能源、汽車機車裝備等新興領域招商，引進一批重大項目。二是加快招商引資向科技創新轉型。發揮我市科教人才集中優勢，吸引與高端項目相聯系的科技研發中心、營銷配套機構，加快完善科技創新與產業相結合的載體建設，吸引創新資源、創新要素、創新人才在我市聚集，做好創新創業中心的招商選資和招才引智工作。三是加快招商引資向高端服務業轉型，突出引進金融商貿、旅遊休閑、文化創意、總部辦公等高端服務業和現代都市型農業項目。同時，注重主導產業的上下游關系和橫向聯系，積極開展以聚集上下游產品、降低綜合配套成本、拉長產業鏈、培育優勢支柱產業為主要內容的產業鏈招商，發揮「葡萄串效應」。
具體做到九個「走進」：
（1）走進已落戶企業。強化親商與用商的觀念，政策有的，執行到位；政策沒有的，只要合情合理，創造條件予以扶持，使客商稱心、安心地留下來快速發展；同時，通過優質高效服務最大限度地挖掘現有客商的人脈資源，源源不斷地引進新的企業落戶，營造以商引商氛圍。
（2）走進上級部門。分產業類別與市級以上科委、經信委、知識產權局、投促委、僑（台）辦、貿促會等部門全面對接，通過常態化的溝通機制，共同拜訪目標客商，捕獲重大項目信息。
（3）走進高等院校和科研院所。有選擇拜訪優質大學科技處和重點科研院所，商談引進符合主導產業方向的高科技項目與高層次人才。
（4）走進知名企業。瞄準世界500強、跨國公司和國內行業50強，結合平台圍繞各自的龍頭企業和主導產業梳理出的重點招商對象，抓住產業鏈的關鍵環節，搜集信息，敲門招商。
（5）走進委託咨詢公司、律師所、會計事務所。這些機構的客戶群體包含了國際上各行業頂尖的企業，同時對行業的發展前景有深刻的認識，且資源豐富，對於我們打造產業鏈招商有很好的幫助。
（6）走進博覽中心及專業展會。
（7）走進科教發達、民營經濟發達地區。通過在科教發達、民營經濟發達地區開展小型推介會，收集項目信息，結交一批人脈廣、資源多的企業家朋友，擴大浦口的對外影響力。
（8）走進兄弟城市、園區。營造互動氛圍，交流項目信息，尋求錯位發展。
（9）走進外國領館。通過雙向交流，增加互相了解，拓寬招商渠道。

❼ 招商引資工作方法

完成任務- -!

❽ 招商引資的研究方法有哪些

通過外資使用率呀，可以看看這裡面的研究分析報告：

http://www.ciipp.com/zh/index/reportlist.html