企業銷售策劃

A. 簡述企業營銷策劃程序。

一、明確問題與目標 企業營銷策劃的課題，一般有兩個來源：一是來自於企業本身或企業其他部門；二是來自於其它企業。無論是哪種來源，營銷策劃人都必須先搞清楚策劃要解決的問題和目標。 為此，首先要了解委託方的策劃動機。要明確策劃主題，認真了解委託方的策劃動機是十分必要的。同一項策劃因側重面不同，所達到的目標和效果是不一樣的。例如，同樣是促銷策劃，策劃動機卻可以一個是為提高利潤，一個為了提高生產效率。策劃的方案會由此截然不同。如果不了解委託方策劃的動機，就很難對症下葯，提出切實可行的策劃方案，策劃案也很難順利推行。 為了搞清楚委託方的策劃動機，策劃者必須多看、多聽、多問、多查：與策劃書有關的各方人士多接觸、多了解他們的意見、期望與想法；多問他們，與他們多商量，更好地了解企業的現狀及策劃的動機；查閱過去的事例、經驗、其他廠商的做法、報紙刊物、說明書、記錄等相關材料。 在委託方動機不明時，要幫助他們搞清楚他們想要什麼。 其次，明確重點。一般地，從了解動機的過程中會發掘出多個主題來，但我們不能將它們全部納入到策劃作業中。策劃者應抓住企業迫切要解決的主要問題 進行重點策劃。當然，這需要策劃人具有較強的判斷力。策劃人可以幫助企業根據自己的情況，選擇策劃主題。 第三，主題明確化。開始策劃作業前，首先要做的事就是使明確策劃主題，使策劃主題與委託者的策劃動機相吻合。 最後，設定策劃目標。所謂策劃目標，就是策劃要實現的期望值。例如，降低銷售成本5％，縮短流通時間方法10％等。目標不明確，策劃印象就會模糊，就不易產生策劃構想。在設定策劃目標時必須注意：第一，目標不要太高，要留有餘地；第二，目標之間不應有矛盾，在存在矛盾時，要明確表述目標的優先順序；第三，策劃目標需要量化，便於測量。對於不易量化的目標，也要盡量想出較為客觀的評價標准。

二、調查與分析 調查的內容 調查的方法 企業內部資源分析 營銷環境分析 SWOT分析

三、確定營銷目標

四、營銷組合策劃

五、實施

六、評估

B. 企業營銷策劃對公司的意義是什麼

（一）、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍，而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優化配置，採取措施調動職工的積極性和創造性，朝著目標不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。
（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性，若稍遇風吹草動，就妄加更改，必須導致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上，站在戰略的高度上為企業所作的規劃，它是企業未來進行營銷決策的依據，將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關繫到企業前途和命運的戰略設計，必須遵循戰略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業發展，甚至毀掉企業。
（四）、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標，從而有利於企業根據戰略需要，前瞻性地組織和配置企業有限的資源，使資源用到最需要和最恰當的地方，最終使同樣多的資源發揮出更大的作用，對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，並對費用的支出進行最優化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計，有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業，在營銷費用上要節省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

C. 如何進行企業營銷策劃

企業營銷策劃前需要先了解市場和消費者需求，在此基礎上才能針對目標市場和用戶進行精準營銷。