看房策劃

⑴ 樓盤開業一般給看房業主送什麼禮品/禮物應該怎麼策劃

可以送一些生活常用品套裝，最常用的雨傘，購物袋，保溫杯，帽子等都可以定製，並有一定的宣傳效果，至於你這行怎麼送禮，這個就見仁見智了！想了解更多禮品方案，請關注我的帳號！

⑵ 房地產營銷活動策劃方案

2021年，不要再用降價、打折來做房地產促銷了，直接上貨真價實的實惠，嫁接佑商爆內銷模式，讓容客戶搬禮品回家，讓開發商回籠資金，讓廠家清空庫存。

佑商爆銷模式是國內爆銷車位模式創始人，開啟了房地產項目銷售狂潮，實行簡單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統車位銷售模式，轉變觀念，創新思維。

全面實現共創、共享、共贏，運用五項權益，讓消費者感到超值 。

業主零首付，享五項權益：

讓開發商快速變、讓代理商華麗轉型、讓參與方共享共贏！實打實的福利，看得見的優惠，拿得走的禮品。

以售價十萬車位為例：

①拿10萬家電 現場搬走；

②送10萬汽車 現場開走；

③返10萬禮券 現場充值；

④得10萬車位 現場辦理；

⑤賺10萬收益 月月分利；

「爆銷模式」整合三方資源，與上千家品牌廠家結合，為解決房地產「銷售難」提供贈品的供應商，實現共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業主買車位等於賺車位，讓品牌商批量出貨。

⑶ 海南看房網房地產營銷策劃有限公司怎麼樣

海南看房網房地產營銷策劃有限公司是2017-07-27在海南省海口市龍華區注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於海南省海口市龍華區國貿二橫路新華公寓18號1003室。

海南看房網房地產營銷策劃有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91460100MA5RJC2BXH，企業法人王川裕，目前企業處於開業狀態。

海南看房網房地產營銷策劃有限公司的經營范圍是：房地產營銷策劃及信息咨詢，商品房屋銷售代理，二手房經紀，代辦房產證、過戶手續及按揭手續，房地產項目咨詢，自有房屋租賃，樓盤推介，樓盤代理，室內外裝飾、裝修工程，汽車租賃服務，建築材料，五金百貨的零售及批發。

通過愛企查查看海南看房網房地產營銷策劃有限公司更多信息和資訊。

⑷ 看房團活動該怎麼策劃

你想要什麼
是裡面的活動策劃 還是 需要營銷策劃？
是讓客人買房 還是讓客人體驗新盤的優越性？
你得把主題定了 要不累死你 客人也不知所雲

只能給你個思路和關鍵詞 中秋 家 闔家歡樂 三代同堂 養老 宜居 投資 回報
性質：輕松購房
全程微博 微信營銷互動
禮品發放 演出互動 調動積極性
抽獎最好 千萬別搞拍賣——後期會比較麻煩

你還不如搞買房折現 或者油卡等實惠的東西

⑸ 十一看房族法則：跟著看房團要看些什麼

近期有買房計劃的人很多會利用十一長假看房，各大平台提出的看房團線路很值得考慮，但烏泱泱那麼多人，一天幾個盤逛下來總覺得頭暈眼花找不到重點，小編來幫您梳理下，跟看房團看房到底該看啥？

看房途中 了解地段交通狀況

看房途中要對沿途設施建立感性認識，通過行車、行人情況了解沿途的繁華程度和人員狀況構成。更重要的是可以看出政府對這一區域內市政建設的投資力度。

看售樓部 判斷開發商類型

到了售樓部不要急於進去，先看看售樓部的施工質量，材料、地段交通等；進售樓部先感覺一下大廳的整體氛圍，看看設施設備，裝修裝飾細節等。了解了開發商的類型和層次，對於一兩年後建造出來的房子也就有了一個比較感性的認識。

看沙盤 了解策劃師風格

在我國，開發商在沙盤上傾注了大量心血，提前展現樓盤魅力。購房者的類型不同，對「魅力」的理解也不同。策劃師一般是把購房者分為浪漫生活型、知識生活型以及介於這兩種之間的實用生活型來設計沙盤。所以看房前先給自己做一個定位，在看房時對於策劃師的風格就有了判斷標准。沙盤模型可以直觀地看到房屋的朝向、在小區的位置、是否臨街等。

看樣板間 了解設計師水平

怎樣通過樣板間看設計師的水平呢？看洗手間，洗手間區域雖小但功能要求復雜，是設計師的水平所在。沒有局部設計功底的設計師所設計的房子會給你的生活帶來無法彌補的煩惱。

看樓層平面圖 判斷養房費用

看樓層平面圖，除了關心戶型、朝向、樓層、採光外，還需要重視幾戶合用一部電梯等細節問題，因為不到10年電梯就面臨大修或更換，如果購房前不算清賬，電梯一出毛病鄰里糾紛就會出現，這是誰也無法迴避的問題。

（以上回答發布於2015-09-30，當前相關購房政策請以實際為准）

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⑹ 什麼是房地產全案策劃，都包含了哪幾個部分

從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行，就叫做房地產全程策劃。

一、項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研、項目定位、項目的經濟效益分析等。

二、項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。

三、項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

房地產全程策劃營銷方案，是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：

1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷

房地產策劃的主要內容包括：

1、市場策劃：是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等）進行客觀調查，並通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對後續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。

2、產品策劃：就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之後建築設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建築設計依據，科學地確定設計內容，並尋找達到這一目標的科學方法。其主要內容包括如下：項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標准、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建築技術語言將其表現出來的一個過程。產品策劃是介於城市規劃與建築設計（設計院所）之間的一項重要「斷層」工作，也是我國目前房地產業發展過程中最薄弱的環節，是房地產市場經濟發展到今天的必然產物。

3、營銷策劃：是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然後創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念，就有必要採取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。營銷策劃就是將市場策劃、產品策劃兩階段的策劃成果，通過系統而形象的表現手法將產品的各種優勢（賣點）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標客戶群。營銷策劃包括營銷推廣、營銷執行兩大部分。營銷策劃是最終實現產品飛躍為商品的過程和手段。

4、開發策劃：是指房地產商從項目選址到購買土地使用權開始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建築物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然後將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，並通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發准備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。在環節眾多周期漫長的房地產投資全過程中，任何一個環節都可能省時省錢。如：降低土地成本、降低稅費、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及開發成本的基礎上保證品質、進度。同時開發策劃的前期核心工作是項目可行性研究，後期核心工作是項目工程管理。

5、物管策劃：物業管理就是物業管理企業受業主委託，以商業經營的手段管理物業，為業主和承租人提供高效、優質和經濟的服務。物業管理策劃的主要內容包括以下三點：

（1）經營。主要是指按房地產市場經濟規律進行商業企劃、制定並實施銷售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業保值甚至增值。

（2）管理。主要是掌握房地產的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產權、建築形式、完好程度、設備使用情況等及時准確地記錄下來，及時變更有關記錄；此外，管理工作還包括物業管理公司內部財務、人事上的綜合管理，以保證經營、服務的正常運行的策劃。

（3）服務。是指准確、及時地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務的策劃。物管策劃的主要作用是：就是體現房地產商品或企業品牌的延伸策劃，包含房地產商品的售前、售中、售後各服務階段。物管質量的優劣，對企業品牌和後續項目的投資開發成功與否，在房地產市場競爭慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

⑺ 想從事房地產策劃的工作，還需要具備哪些專業知識房地產策劃的前景

第一，你需要熱愛這種生活方式

做房地產行業與其他行業所不同的是工作時間，這里沒有固定的工作時間，不分白天晚上，不分節假日，只要有客戶無論是什麼時間，電話一響你必須立即投入工作，如果你是不喜歡固定規律的人，那房地產行業的生活方式也許較適合你。在我接觸的很多想在這行業發展的人當中就有很多人不願意這種生活，他們往往嚮往的是朝九晚五的生活方式，最終是選擇離開。熱愛這種方式生活的人他會把工作他當成一種興趣愛好。

第二，你需要具有獨立工作的能力

這一能力是最終決定你能否在房地產行業中留下，成功與失敗幾乎完全取決於你自身的努力，不管你所在的公司是否有很好和管理體制和培訓，如果你不具備獨立工作的能力，最後在這種環境下你會開始迷惘、失望直至離開。我工作中遇到太多太多這樣的人，只有頑強的個性才能使自己去適應這種挑戰性極高的工作。

第三，你需要成為一名勤勞的工作者

別以為口齒伶俐，頭腦靈活就可勝任這項工作，事實證明只有勤勞的人才能最終獲得成功，他們是需要長時間工作並以最大的熱情去工作，從不抱怨加班加點的工作，從不厭煩地接待客戶，看房、談判、簽約，不分時間地點，辛勤地付出。

第四，你需要樂於解決人們的問題

無論什麼樣的客人，很多時候都會遇到同樣的經常性發生的各類問題，甚至是我們無法遇料到的，你必需樂於去幫助他們解決這樣那樣的各類復雜問題，因為每一次的交易都可能會遇到突發的事情，那你必需客觀冷靜地看問題，這樣對於如何去解決問題是關鍵，而是否能幫助他們解決這些問題又是能否成功交易的關鍵。

第五，你需要能夠和各種各樣的人共事

大家都知道現在做什麼都好，重要的是人際關系，你的交際能力直接影響你的成績，取得的成績越大，你就越能控制你的客戶。你的個人信譽會吸引更多的客戶，他們都會願意讓你去為他們服務，從而鞏固你的客戶群。

第六，你需要是一個很好的聽眾

不論你是一講話口若懸河，滔滔不絕還是一個不善言辭的銷售人員，在客戶找你傾訴或者說發氣的時候，你必需做到認真聆聽。

第七，你需要情緒穩定而又成熟

做為一個成功的銷售人員取得別人的信任是很重要的，所以無論什麼情況下你都必須表現出你的成熟穩重，不可情緒化，必須讓客戶增加對你的信任感，特別是遇到重大的生意時更不能有半點的情緒變化，否則也許這單生意就與你擦肩而過。

第八，你需要了解你的商品

做房地產行業的你必須了解客戶他們最關心的問題，只要對他們所有的提問都回答得清楚正確，那他一定對你是深信不疑，這樣你就可以更成功的銷出你的物業。

第九，你需要對你商品的價值深信不疑

因為我們是受物業業主的委託，所以我們對這些物業的價值要深信不疑，在你准備要介紹給客戶的時候一定要先說服自己，它就是值這個價格，這樣才能更好地銷售這些物業。如果你連說服自己的能力都沒有，那就談不上要說服客戶了，那你的商品就無法銷售了。要讓客戶知道你認為好的一定會適合他，讓你的推薦成為他最好的選擇。

第十，你需要了解你的經營地區

為了更好的業績和更好地與客戶溝通，你必須了解自己經營范圍內的環境，不論是社區人文地理環境，你都必須很好地了解清楚，這樣在帶客戶看房的時候你才能說得更好，這樣顯得你更專業和敬業。也只有這樣才能更好地更牢地套住客戶。

第十一，你必須堅持不懈

當你決心在這行業發展的同時，你就必須要讓「放棄」兩個字消失，有的是堅持不懈，持之以恆。我有很多同事當他們做了兩個月或三個月後，覺得太苦太累，而且錢又賺得不多的時候，總想著放棄，不做了，其實經過了三兩個月的工作才是真正的開始，如果在這個時候放棄，那前面的辛苦是白費了，所以必須有韌力堅持。接下來的也許才是收獲的開始。

⑻ 房地產營銷策劃方案怎樣做

給你一個我們自己用的作業指引

營銷策劃作業規范化流程指引

◎ 銷售周期劃分及策略
准備期： 項目立項啟動至項目預售開始之前
★ 項目入市的形象導入，認知度從無到有。
宣傳策略：以項目形象宣傳為主，內容包括項目總體介紹、區位及定位發展；媒體以電視、戶外、工地圍擋、售樓處等面向全體市場的媒介宣傳，輔以樓書和銷售單頁。
需要《營銷策劃方案評審單》 、《設計任務溝通單》（見銷售前期管理流程、作業指引）
售樓處啟用。

蓄客期 ：項目開始接受市場客戶問詢及登記至開盤之前，一般在預售證取得為啟動節點。
宣傳策略：項目總體賣點歸納，樣板間開放，首期入市產品介紹。此期間仍以項目總體賣點宣傳為主，通過直投、售樓處接待客戶、銷售單頁。
銷售策略：重點通過蓄客，對來訪來電客戶需求進行統計，在前期市場調查的基礎上具體到本項目客戶的產品需求情況，競爭對手入市周期與產品特點。為下階段推出產品、定價提供決策依據。
需要根據《價格審批流程》完成首期入市產品定價及銷控；銷售團隊接待客戶說辭需以項目銷控表及《銷售手冊》為准。銷售經理在例會上組織置業顧問分析《客戶來訪登記》中記錄的情況，將結果上報。在開盤前做銷控表及價格表。
預定房源客戶需繳納部分誠意金或定金，簽署認購協議，登記客戶信息。認購協議應包含房源信息、附屬房產信息、誠意金、選房成功與否後續雙方權責等內容。

開盤 ：公開發售房源、簽約
開盤不是必須的銷售階段，其目的是促銷和項目宣傳。如果常規銷售已經解決大部分銷售目標的情況下，開盤僅僅是形式，其簽約、收取房款的內容均可以在日常銷售中完成。
開盤工作內容：客戶選房及附屬物、簽約及付款（付款時間也可以另行）、現場宣傳推廣活動。
開盤是對銷售方案的執行，本身就是銷售節點的手段之一，不包含策略，重在執行流程。

持續銷售期 ：包含強銷期至常規銷售階段
在有前期市場宣傳推廣及客戶積累情況下對現有房源自然銷售。
宣傳策略：延續原有宣傳，注意由於產品在建設中，未見全貌因此對項目整體優勢及規劃、景觀等內容需要持續宣傳；同時對項目在售產品具體如戶型、配套以及促銷策略直接傳遞。上述兩者交替或者伴隨出現。
銷售策略：針對現有產品組合，按照銷售目標向客戶推薦，隨著可售房源減少，產品組合有限，需要增加銷售說辭及針對性促銷。同時不斷累積新客戶，注重客戶關系維護，注意現有促銷策略與下一步推出產品入市策略銜接和避免沖突。
銷售價格制定和優惠價格促銷均需根據《價格審批流程》，並妥善填寫審批表格報批及備案。
銷售經理通過例會制度來實時總結銷售的市場機會及抗性，幫助置業顧問即使解決問題。對累積的客戶日常管理，對處於看房、預定、簽約、付款及按揭辦理、已購房等不同階段的潛在客戶、准客戶、老客戶實時統計反饋。

尾盤期 ：項目銷售完成90%左右
銷售策略：充分利用項目已有知名度及客戶關系營銷，針對剩餘房源分析並針對性的做出促銷政策。控制銷售及宣傳預算，對項目總體營銷目標、預算評估。除必備崗位外，撤出其他銷售人員。根據《銷售過程管理流程》剩餘銷售任務轉物業公司，配置一名客服專員。
價格優惠促銷應按照《價格審批流程》中作業指引進行。

◎ 銷控目標與定價
銷控與銷售目標分解
銷控與定價策略
★ 銷控執行
銷控作用：通過對項目房源及附屬物的銷售控制，實現銷售速率、價格、產品組合的最優結果，贏得市場和客戶。
目標：
1、現有房源的最優組合，根據戶型、面積、位置、單價等差異搭配同期推出。
2、優質房源分期入市，促進全部房源的客戶關注度，同時有利於價格調整。
銷控表需隨銷售方案同時報批，分期推出房源時銷控變動或特殊房源銷控採用同樣報批流程。

◎ 項目定位依據
要素 內容 權重分
區域宏觀經濟 經濟發展階段與居民對住宅的需求直接相關，評估地區經濟及人均可支配收入，了解市場屬於初期、緩慢發展、擴張期等。項目不超越所在地環境 30%

項目目標 對項目銷售目標、形象目標左右項目定位。定位需與銷售速度、利潤指標掛鉤。面向高端市場、中低端市場等細分。 30%
潛在客群 客戶需求偏好存在區域差異，群體差異。定位要針對客群期望並引導該期望落實為具體形象 10%
項目產品組合 產品本身塑造和區別客戶群，項目中不同產品可以差異定位，但需要有至少一類產品能主要代表項目，那麼主要的項目定位宣傳圍繞代表產品開展。 20%
競爭環境 與競爭對手差異化或者借力跟隨，都是為了強化項目形象，與客戶群心裡感受匹配。 10%
項目定位為定性指標，非價格等定量指標，並沒有組合式權重計算方法，這里的權重分指標僅提供重要性參考。
◎ 宣傳推廣及文案設計概要
★ 設計稿、文案稿件，均需使用《設計任務書》來明確變更、確認內容、討論結果、需要廣告供應商項目負責人、設計任務發出方負責人簽字確認。具體宣傳包裝任務如廣告製作、安裝、發布、活動布置等內容需使用《任務溝通函》並由上述雙方負責人簽字確認。
文案：
1、主廣告語確認：由品牌管理中心與廣告供應方溝通，提出部分廣告語選擇，出發點是項目定位。經各中心及項目公司多方溝通後確認。
2、其他廣告語、軟性宣傳文字：通過賣點提煉、客戶群接受度分析，項目營銷團隊對綜合宣傳各類廣告語提出意見，由廣告供應商提供文案稿，經審核修改後備案。
3、文案定稿後需培訓全體銷售人員，對宣傳內容熟悉並針對促銷廣告語做好解釋的統一說辭。每期銷售政策培訓應與宣傳內容相符。
設計稿：
1、 設計稿內容審核需考慮如下因素：表現內容與項目主體定位是否一致、基本美感、突出內容及其他傳遞內容是否清晰、詳略得當，形式或尺寸是否利於發布、投放或客戶接納使用。系列設計稿應統一初稿，統一討論，確定簽好內容銜接一致、風格統一或針對性明確。
2、 所有設計稿均需隨《設計任務書》留印刷稿、小樣備案。
廣告製作、發布：
1、製作、發布方均為有資質完成該任務的供應商，在發布前項目營銷負責人應對供應商資質審核。
2、廣告印刷製作等每期《任務溝通函》備案，考慮廣告製作單位成本受原材料價格等因素，用以適時核查每期製作費用波動。
3、廣告發布安裝需根據項目所在地工商、城管及可能有管轄權的政府部門提前報備報批，一般應提前15~30天進行。與廣告位擁有方簽署協議。如果該項報批手續由廣告發布商負責，應及時跟進督促，了解所有報批手續進展並留檔。