重點招商引資項目談判
A. 招商引資，如何打破招商時談判僵局，提高成功率呀
① 迴避分歧，轉移議題。
② 尊重客觀，關注利益。
③ 多種方案，選擇替代。
④尊重對方，有效退讓。
⑤冷調處理，暫時休會。招商工作的每位參與者都代表了政府形象，因此，招商工作需要具備一定專業素養的工作人員，政有政途，商有商規，避免在接觸和洽談中造成不愉快。因此需要對招商工作人員進行前期的培訓。如谷川大學招商引資培訓權威服務平台，以政企人員發展層級要求為綱，以專業、實用的訓練內容為本，通過清晰的學習路徑、對應性的培訓內容以及豐富的培訓形式，高效促進政企人才發展。
B. 政府招商引資要建一個水上樂園,有項目方想和政府談判，那項目方的財務人員該說什麼 急求，
這個不是單純說的問題，是要准備具體的數據來進行分析的。
比如：針對此項目版資金是否夠，能否項目實權施，資金可以到位，或者缺少多少？項目的可行性如何？財務方面有哪些困難等？
財務人員應該在談判前事先與最高決策者商量此事。
C. 作為一名招商引資工作者，如何才能為政府引進大的項目，盡自己的微薄之力
通過市裡組織的後備幹部項目建設專題培訓班的學習，作為一名後備幹部我對培訓的內容體會如下。 1、明確招商引資方向，領導靠前指揮，提高了工作推進力度和招商成功率。 今年是我市項目建設的提速年，近幾年安達的發展主要體在科學化 一體化 產城化 高速化。市級主要領導對招商引資和項目建設工作非常重視，傾注了大量的時間和心血，對每個較大項目親自過問、親自洽談、現場拍板，掌握了方向，節省了洽談時間，提高了成功率，同時增進了友誼，使安達在當地有了較好的影響和知名度，為後續招商工作奠定了良好的基礎 2、充分發揮自身優勢，揚長補短有限的提高了招商質量 我市充分依靠哈大齊工業走廊安達開發區的優惠政策和土地儲備優勢；緊鄰大慶的區域優勢和石油、天然氣儲量的資源優勢；鐵路、公路交叉成網的交通優勢；以及天然草場廣袤、畜牧業發達的傳統奶業等優勢進行招商引資。這些安達固有的優勢為我們招商引資提供了選商資本和談判的砝碼，使我們在洽談中處於有利地位並擁有了較大迴旋餘地，由過去的「招商」變成了現在的,「選商」，變過去的「抓項目」為現在的「抓產業」。也正是因為便優勢為主動，我們才能夠先後成功引進了貝因美、安瑞佳、豪運化工、亞泰水泥、瀝青儲運、瑞好風電等一批大項目。結合安達所處的發展實際，大膽開展工作；既要對我市區位、資源、市場、環境優勢清楚把握，又要多途徑了解、分析、把握外地情況，增強工作針對性；注重挖掘、利用好在外創業的安達人士和在外地掛職鍛煉的幹部，這兩方面資源，要利用在安達現有企業的宣傳、引導、橋梁作用，積極開展以企引企、以商引商，要堅持科學發展，盡量避免引進高耗能、高污染的招資項目、要「離崗招商」，做到真抓實干，求真務實；嚴於律己，管好自己，樹好形象。 3、充分發揮環境優勢，互利互惠，吸引了更多投資者，興業展業 在市場競爭日趨激烈的今天，企業利潤空間逐漸縮小，整個經濟微利時代已經來臨，我們緊握利益這條主線，不斷變化招商技巧和方法，從長遠考量，短期著手，推進優惠政策進行招商，加大服務力度留商，退現獎勵政策安商。在保證雙贏的前提下盡可能的讓利於商，讓出規模，讓出心動；在獎勵投資商的同時，獎出羨慕和效應，獎出帶頭人，最後獎出全民進行招商引資大行動。通過優惠政策的吸引和優質的服務，大慶市的較大危貨和普貨的物流企業幾乎都搬到了安達，物流業已經發展成為安達的支柱產業。 4、注重項目儲備，做好進一步洽談准備，不斷為招商引資增添新活力 招商引資是一項長遠的系統工程，需要建立健全項目儲備的長效工作機制。 在近2年招商引資工作中，我深深的體會到：若要把招商引資工作做好，領導重視是關鍵，「雙優」（優惠政策、優惠服務）工程是保證，解放思想是前提，全員招商是基礎，發揮優勢是重點。 5、繼續堅持以經濟工作為中心，以項目建設為核心的工作方針不動搖 經濟是基礎是命脈，加快發展是解決一切困難和問題的保障。實踐也充分證明，招商引資加快項目建設是促進發展推動大發展的關鍵動力。今後幾年將繼續加大招商引資上項目力度，加大投入，加強招商隊伍建設，廣開門路，廣交朋友，打破限制，降低門檻，深入實施「產業立市、項目強市、生態建市」戰略，重點培育化工 產業和強優企業，以大項目凝聚產業集群，以優質環境吸引投資客商，全面推動石化產業為龍頭的優勢產業快速發展，把安達建設成為全國知名的「石化之城」。 6、堅持依託大慶大上石化項目，變抓單獨項目為抓產業振興 安達市與大慶市可謂歷史淵源深厚，用經濟學角度衡量，同屬於一個經濟區域。堅持借勢發力攜手雙贏。落實並強化「研究大慶、服務大慶、藉助大慶、聯合大慶」的戰略措施，增強政府間溝通，密切企業間合作，使大慶所擁有的全國最大油田和乙烯生產基地的原材料資源、強大完備的電力和給排水等公用基礎設施、雄厚的科技研發和工程技術人才等一系列石化產業發展優勢和便利為我所用，全面推薦兩市間石化產業的配套、承接、融合與同步，構築石化產業同城發展、攜手並進的發展格局。 作為一名後備幹部，通過這次培訓我深深的體會到在以後工作中應盡職盡責，加倍工作，在招商引資的實踐中鍛煉和檢驗自己，用實實在在的工作成效，向組織和人民交一份滿意的答卷。
D. 招商引資的概念以及具體的執行流程
招商引資基本流程：
1、招商材料前期准備
2、收集篩選信息
3、分級分類確定重點項目
4、項目洽談、跟蹤備案
5、項目評估
6、項目簽約
7、項目落地
招商引資是指地方政府(或地方政府成立的開發區)吸收投資(主要是非本地投資者)的活動。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，並且在各級政府報告和工作計劃中出現。
E. 談如何做好招商引資工作(劉衛）
一、招商引資必須做好策劃和統籌。 招商引資是一項涉及全局和系統性的工程，它既涉及多個不同的方面和環節，又是一個各方面相互聯系的整體。為做好這一龐大而復雜的系統工程運行有序，圍繞共同目標、同心協力、達到預期的目的，必須做好招商引資的策劃和統籌。 招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另闢蹊徑，求新求實，同時要把握時機，適度超前。招商引資策劃和程序要做到確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施後跟蹤和反饋。 做好招商引資的統籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、協調和控制、與區域整體經濟、布局規則和基礎設施建設相協調，各部門擰成一股繩，規范有序進行，共同推進招商引資工作。 二、做好招商引資的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區域形象和品牌。招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區域形象注入新鮮感、時代感，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。 在招商引資區域形象設計中（如導入推廣CIS），要有準確的區域形象定位，在認真對區域形象實態的調整研究基礎上，確定區域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統開發的方式表現出來，經過設計的區域形象必須能確實地表現出區域的內在精神，體現"真、善、美"的特點。 區域形象設計完成之後，關鍵還是要在各種實踐中進行宣傳推介，對內可營造招商引資氛圍，形成招商共識，提高區域內部對招商引資工作的重要性的認識，調動一切力量參加招商，實現招商工作的社會化；對外可聚焦社會視點，提高區域信用度，推介投資優勢，引導資本流入，創設投資熱點。因此，要創新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。目前宣傳推介的主要形式有編印畫冊、製作光碟、資料匯編、媒體立體推進、舉辦招商新聞發布會、招商說明會或投資座談會等。同時，還必須把握宣傳工作重點，集中宣傳力量，突出對重大決策、重大活動、重大項目以及重要成果等內容的宣傳。 三、招商引資要做好富有成效的談判。招商談判是招商引資能否取得成功的關鍵。招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構造政策、環境等優勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規合法，有理有節；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩定，注重做好招商禮儀，包括招商禮儀的原則、拜訪、接待、宴請、簽約等方面禮儀；招商項目應"貨比三家"，擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結經驗和教訓。 招商談判必須做好談判的准備，這是其重要的環節。就是在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當的談判組織形式。 招商談判的過程是招商人員與投資客商智慧較量的過程，必須掌握好談判的策略和技巧，否則，會給自己造成障礙，甚至給投資商造成誤解，使談判陷入被動。在談判開局策略和技巧上，要營造開局氣氛；尋求合作基礎，根據實際情況，選擇協商式、保留式、坦誠式和進功式開局策略；引進談判對方注意與興趣，促進談判順利深入進行。談判過程的策略與技巧要做到：真誠地關懷對方；要做個積極聽眾；要善於推銷自己的觀點，不要感情用事，把門關死，把話說絕。同時要勤於思考、善於總結、識破各種圈套和陷阱，防止上當受騙。 招商簽約是招商談判活動的最終落腳點，簽約工作的正確與否關繫到招商引資的成敗。因此，這一階段要把握好簽約意向，向對方闡明立場，亮出最後底牌，幫助對方解除後顧之憂，明確各方權利和義務，提出違約責任，進而落實合同文本的擬訂和簽約。同時，做好談判的總結和加強合同的履行工作，以便實現談判雙方的經濟目的。 四、招商引資要掌握一些行之有效的方法。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，經實踐證明並行之有效廣泛運用的方法有：組團招商、傳媒招商、主題招商、藉助中介機構招商、網上招商、展覽招商、文化招商、旅遊招商、以商招商、以友招商、顧問招商、學術招商、聯合招商、代理招商、小分隊招商、打工招商、上市增資招商。同時，要結合親情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、資源吸引、市場吸引、人才吸引、環境吸引、配套吸引等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅持以客為主的原則，根據新的形勢，研究新的情況，探索新的路子，就能不斷地發掘出新的招商思路和方法。
F. 政府招商引資談判模式
現在的中國警察部門，貪錢比較厲害，不知道打仗行不行，把中國警察調查一下，個人資產在50萬以上的全部派到前線去，知道為什麼這么說嗎？現在的警察待遇好，工資好，中國農民給他們算一下他們買房，買車，要做多少年？中國現實呀！昨天看電視包青天看到這樣一句話，；若天下為官之人都能像你，不貪不求，無欲則剛，朕的江山該有多強大呀！『』『中國要是多一點這樣的官員，南海問題不好解決嗎？還會要受美國的牽制嗎？南海問題我贊成打，有需要我願意當兵，支持中國！！！！
G. 什麼是投資談判
被投資方盡量讓投資方出最多的資金給自己的一種對話模式。
投資談判技巧：
三分鍾介紹項目定位、前景和商業模式
在創業者與投資者初步接觸的幾分鍾內，首先就行業內的成功或失敗的案例作為對應物進行簡單介紹，可以非常容易的讓對方知道你在做什麼，同時也考察投資者對你所在領域的了解程度。
告訴對方自身項目在市場中的位置，是處於早期還是晚期、每年的銷售額、在市場中的份額等。需要著重強調的是，要明確區分自身與競爭對手的不同之處，以強化自己的項目優勢。
介紹項目情況的時候，不要使用過多的描述性語言，而應抓住幾個典型特點巧妙地進行項目定位。
通過對幾個點的介紹，讓對方清楚地知道你在做什麼、企業的狀況如何。
同時，也要告訴投資者項目未來的發展規劃以及清晰的商業模式。
如果項目符合投資者的投資定位，項目自然會引起投資者的興趣。
一問一答，以講述項目優勢和投資收益為重點
與投資者溝通的過程中，創業者應盡量採用一問一答式。
不要投資人問一個問題，你就解釋很多問題，也不要他們問了很多問題，你就用一個答案解答了。
最好的方法是，他問什麼，你就清晰地答什麼。
因此，創業者要提前進行准備，就投資者最愛問的幾個問題，如：你這個想法的核心價值是什麼，能給客戶帶來什麼價值，為什麼你能做成，核心競爭力在哪裡，等等，都要思考清楚，並使用精練的語言去表達。
對於融資額度問題，投資者不提出，創業者不要主動提出，這是一個技巧。
盡管計劃書里有詳細的資金使用額度與財務分析等，但投資商還是會問你，如果他不問，你不要強調你想要多少錢，而是要把話題重點放在項目優勢和投資收益上。
坦誠相待 無需多慮
據投融界觀察，很多的創業者存在著這樣一個心理，「向投資方傾盤托出，萬一融資失敗，就將商業機密完全暴露了。」其實，創業者大可不必有這種擔心。要知道，投資人在不了解項目細節的情況下，是很難甚至可以說根本不會作出任何決定或著表態的。
另外，創業者遮遮掩掩地介紹，過於謹慎的態度，只會讓投資人感覺你沒有充分的自信，缺乏合作的誠意。
同時，項目的可復制性這么高，也就意味著沒有核心競爭力。
盡力即可 保持底線 勿追問結果
在項目的前期規劃時，或者在談判時，創業者應該保持自己的主動權以及合作底線。
不要為了獲得資金而過分地出賣自己應有的利益和權利，否則，投資人會決定放棄投資。
另外，談判結束時，一般都不會有很明顯的結果，更多的是讓您等消息，這個時候千萬不要問「您覺得我的項目，獲得您投資的機會有多大」這類問題。此類問題如若發生在談判過程中，只會讓你所有的努力化為泡影。
只要創業者在融資過程中，留意溝通、談判的技巧，不斷增強自信心，企業的融資之旅就會變得更加順利。
H. 招商項目洽談流程及接待流程
可以去「中國典當聯盟網」看看，這個網站是一家比較權威的網站，涉及融資，內小貸，銀行，信託，典容當，擔保等等和金融經濟有關的領域，裡面應該有適合你的的知識的，還有很多金融界的權威人士常在論壇里活躍的。這里我就給對方的論壇的那個地址給你吧 http://www.cnpawn.cn/Forum/index.aspx?showonline=yes#online 最後別忘了選我為最佳答案哦，呵呵。
I. 招商最重要指標：如何提高招商引資成功率
深化項目准備包括兩個方面:一個是文本的准備，—個是實際工作的准備。投資者是要了解真實情況的，項目資料中按國際慣例要求的必要內容都不能少。因此，招商引資需要的項目文本要按國際慣例准備。此外，就是實際工作的准備。一般來說，不管是對內也好，還是對外也好，只要是商務談判，自己都要有「三本賬」：一本是我理想的， 一本是雙贏的，一本是最後我能吃虧吃到什麼程度的底限。沒有這三本帳怎麼跟人家談呢? 別人的時間很緊， 時間就是金錢，如果你總是 「研究研究」，研究一兩個月人家就不談了。所以，做深做好這些工作是成功的基礎。
當前，我們怎麼做好大項目的招商引資?一塊就是靠國內外的大集團， 這就需要我們對這些大項目進行梳理。國內的大公司，包括非國有的大型企業，需要我們主動去爭取，國外的大集團更需要爭取。
同時，我們必須對項目文本進行分類，第一類是吸引國內外大集團的項目; 第二類就是針對民營企業、中小企業的項目; 第三類是高校、科研院所享有自主知識產權的高新技術科技成果轉化的項目，這類項目不需要太大投資，民營企業十分感興趣。總之， 要按國際慣例， 做到分類管理，文本完備，實際准備工作有足夠的深度，這樣才能增強項目吸引力，提高招商成功率。
要探索新的項目領域。比如，已建成的有些政府投資的諸如市政公用事業和基礎設施項目，可通過經營權轉讓收回投資，滾動發展。一些要新建的公用事業和基礎設施項目，能採取產業化辦法進行建設的， 也要盡量採用產業化的辦法。就是一些不能採用產業化辦法的，也可靈活運用市場機制來籌措資金。現在很多傳統產品生產能力過剩， 世界范圍內傳統投資領域資本過剩，要尋求新的投資領域。基礎設施和市政公用事業項目雖然投資較大，回報周期較長，但基本不存在市場問題，回報也穩定。用BOT、TOT的形式，按國際慣例運作，只要價格確定權在政府( 因為這直接關系群眾利益，必須由政府定價) ，約定回報率，按投資折算經營年限，相對其他風險投資來說，投資者對這種方式還是很有吸引力的。在招商引資問題上，我們要明確「 不
求所有，只求所在」的指導思想。只要在本地投資，就可以為提供稅源，提供就業崗位。有了這幾條，項目又符合國家產業政策和環保要求， 我們都要大力歡迎和支持，不必去看是你的還是我的。