造勢策劃案例
⑴ 企業宣傳策劃方案怎麼做
一、量身定製提供精準的宣傳方案
現在市場變的很快，很多企業都有這種感覺，在對外推廣運營時不知道該如何運營，在這時候企業應該與活動策劃公司合作。只有活動策劃公司是專門做市場研究以及市場推廣，可以很好的幫企業提供一個明確運營推廣方向。
二、把握活動宣傳推廣時機
活動的宣傳除了要切中需求外，更不能忽視時機的把握，選對時間或搶盡先機，對一個好宣傳活動而言，好比如虎添翼。一位從事多年策劃人員告訴小編，一個市場穩定、銷售通路健全的產品，活動的廣告宣傳的安排已成例行公事，難有太大的改變。至於一個成長期的新產品，前景未明，市場變數有多，需要很好的拿捏宣傳時機。
三、適當監管宣傳進度
策劃一場企業宣傳活動，活動策劃公司應站在一個主導位置，跟進宣傳的進度，宣傳情況，適當時提供專業意見。
活動策劃公司為企業提供宣傳活動時，在溝通時很容易出現分岐，這時活動策劃公司應該站在客戶角度考慮，去溝通解決問題。
⑵ 用孫子兵法論述策劃中如何借勢造勢，500字
如何在活動策劃中借勢與造勢
「勢」講究時機與目標。目標如果過於分散，優勢可能會變成劣勢。而善於用勢者，劣勢可以變為優勢；反之，優勢則會變為劣勢。在活動策劃活動中最常用的就是借勢和造勢，借勢造勢的「勢」，可以理解為時機、戰機、形勢、趨勢和優勢等，造勢的功用在於利用一切主客觀條件為自己創造競爭中的有利形勢。
借勢有以下兩點作用：
借勢宣傳
中國古代法家治天下，講的就是「法、術、勢」三者的結合，把借勢、造勢當作治理天下的三大要點之一。不懂得借勢或者不願借勢，要做出好的活動策劃方案是很難的。商場上，借賽、借節營銷更是借術高招。體育賽事、各種帶地方特色的文化節，受到萬人矚目。經營者如能藉助這些良機，就有可能大振企業名聲，促進產品銷售。
當然，借勢後能否播譽，就看企業各自的借術了，善借與拙借不一樣，先借與後借也不一樣。企業，特別是中小企業，在不如意的情況下，可以藉助別人的力量來達到自己的目的，以求在競爭中生存和發展。借勢助攻不是借名聲、威望，而是借實力人力、財力、物力。企業擺脫不如意的狀況有兩種途徑：一為附人，二為借力。力薄而依附人，借力以滋身，依附人是立身之術，借力才是滋身之本。
同時，企業之間的交往，借者往往需要付出代價，要「借『』得巧。一要選擇代價小的借，二是選擇作用大的借。當前，借用科學技術，借用智囊團的「點子」，是提高企業產品競爭力最有力、最佳效果、最快速度的手段。俗話說，『授人與魚不如授人與漁」，借也一樣。借魚可以飽餐一頓；但借漁具說不定自己也能捕捉少許活魚；如果借來漁獵之術就可以使自己擁有取之不盡的鮮魚。
造勢傳播
《孫子兵法．勢篇 》 說，湍急的流水能漂移石塊，是人工造成巨大落差的沖擊力；強張的弓弩是勇猛的拉力，其反彈是人工造成的沖擊力。可見『』勢「的基本含義．是力，是人工造成的力。為創名牌服務的 Cl 活動策劃，也有一個乘勢造勢的問題需要研究。製造新聞與乘勢發揮也就是所說的乘勢造勢問題。
所謂「製造新聞」，是指企業有計劃、有目的地製造和挖掘出具有新聞價值的事件，以便引起社會公眾和新聞媒介注意，推動大規模的宣傳報道，從而迅速提高企業卯名度，樹立企業的良好形象。實踐證明，在策動傳播中，巧妙地運用「製造新聞」術，創造出具有新聞效應的事件，既可日時公眾產生巨大影響，收到理想的傳播效果，又能夠充分利用新聞媒介的宣傳優勢，為企業提供免費宣傳。必須指出的是，「製造新聞」不能隨意編造、誇大甚至肆意歪曲事實，製造嘩眾取籠的新聞。而是必須採用健康正當的手段，使企業的活動與公眾關心的事物結合在一起，產生新聞價值，吸引媒介來報道。
「乘勢發揮」與「製造新聞」有著異曲同工之妙，二者都需要人為地為新聞媒介提供有價值的素材，借媒介之手，擴大對企業的宣傳。但『』乘勢發揮」與『製造新聞』『相比，更需足夠的應變能力。因為「製造新聞「畢竟是企業有計劃地推出的新聞事件，在此之前，需要經過一個較長時間的周密活動策劃，制訂出一整套方案，並有步驟地加以實施。而『』借題發揮」的所謂『』題」，往往是一些突發事件，並非企業有意製造可以左右。這就需要企業在較短時間內及時採取措施，充分發揮想像力和創造性，將這些不可左右的事件變為可以左右的事件。「乘勢發揮」是指在事件發生後，也同樣需要公關人員的周密計劃，使事件沿著企業所設計的方向發展。因此，就像演戲一樣，「製造新聞」是什麼都還沒有，需要你從寫劇本開始，演完這出戲。而「乘勢發揮」則是戲剛開了頭，就看你如何演下去。
當然，我們更應清楚，在諸多因素中，對時機的選擇與把握是至關重要的，它可以說是圳門「乘勢』』的靈魂，這就如擬門平常發表對某件事情或對某個決策的看法一樣。在許多事情的處理與運作過程中，特別是在商場的行事中，即使你是一位身家顯赫、舉足輕重的人物，即使是你的意見很富有科學理性、意見絕對正確、決策十分果斷准確，如果你想讓你的意見或決策起到更大更有力的作用或影響，你也必須選擇恰當的時機，乘著「勢」而發。否則，說早了沒用，說遲了徒然自誤；說的場合不佳，效果不大，甚者帶來負作用。這就是』勢」的作用。
「製造新聞」可以說是「沒事找事」，而『』乘勢發揮」則是「小事化大」。「借題發揮」同「製造新聞」一樣，其最大的優點就是可以避免「王婆賣瓜，自賣自誇」式的宣傳，最大限度地減少公眾對企業自我宣傳的逆反心理，提高其對企業信息的接受程度，同時降低經費開支，取得公眾宣傳的最佳效果。它們都是商家必不可少的造勢手段。
⑶ 公司造勢有哪些方法
轉載以下資料供參考
企業如何造勢
造勢前如何「選料」
造勢前找准所需的題材是至關重要的，找題材就是「選料」，這是造勢工作的核心，就像是玉米棒上的包穀粒，所有與宣傳造勢的有關活動即包穀粒都是要建立在玉米棒這個基礎之上並圍繞其展開的，除了「隨機而動」的突發事件之外，這些題材一般都是企業經過研究分析後選定的。
1、自己造「料」
放眼內部，挖掘潛力，創造對企業有利的新聞，這種「創作」沒有一定模式或原則可以遵循，主要是依靠操作者廣博的學識和豐富的想像力，以及敏銳的市場嗅覺，去捕捉突如其來的靈感。例如容聲冰箱進駐人民大會堂和聯合國，香港回歸之日科龍集團向香港大廳敬獻九龍鼎等，又如「降價」是長虹、蘇寧，國美等一類企業造勢永恆的題材，每次都會引來媒體的熱烈追捧。
2、緊抓新聞事件
對於發生在身邊的各種新聞事件要善於分析和觀察，注意從中找出與企業和產品的結合點，利用其中的商機為企業服務。例如南北朝鮮和談，金大中和金正日碰杯的歷史鏡頭，「邦迪牌」創可貼只簡單用一句「沒有什麼創傷不能彌合」就暗合這一新聞。又如沈陽飛龍搶注「偉哥」商標，就像是引爆了一顆原子彈，媒體迅速跟風狂炒，花了不過萬余元注冊費，但引發的相關報道據統計換算成廣告價格，價值數億元，當時「偉哥」商標的資產評估近8億元。
3、公益事業不能丟
通過投入一定的時間和金錢來從事一些公益性的活動，以提高品牌在公眾中的形象。例如，科龍公司大力開展對江西貧困山區的扶貧活動，贊助亞運會、奧運會等。
實用造勢兵器譜
廣告
廣告不是萬能的，沒有廣告想讓自己的產品暢銷恐怕也是萬萬不能的，這個辯證的廣告投放原理告訴我們，廣告的投放並不一定就會和銷售的增長成正比。一般來說，企業做廣告都會從自己的產品中或跟外部環境相結合來找賣點，即找出宣傳的主攻方向，一般有如下幾類：
1、功能性賣點。也就是能夠干什麼用，有什麼樣的作用，能解決什麼樣的問題或困難。如排出毒素，一身輕松的排毒養顏膠囊，海爾的「007即時切」功能冰箱，補鈣系列等等。
2、技術性賣點。「喜新厭舊」是消費者的共性，宣傳中要突出使用新技術的訴求點，把新技術能帶來更高層次的時尚和享受的理念傳達給消費者，例如聯通的CDMA網路，長虹第四代背投彩電等。
3、概念性賣點。一般都要給消費者塑造一個高科技產品或從未有過的新感覺、新環境。例如從數字化彩電，健康空調、換氣空調、負離子空調到納米技術，無一不是用概念訴求。
4、公益性賣點。把企業和企業的產品與公益活動有機地結合起來，搭個「順風車」宣傳自己。例如，「每喝一瓶農夫山泉，就可以為××捐出一分錢」，農夫山泉作了兩個版本，從申奧主題到陽光工程的公益廣告，與同類產品的明星策略形成明顯的差異，塑造了一個關心教育，熱愛體育運動的良好品牌形象和社會形象。
新聞發布會
召開新聞發布會不僅具有更為隆重，更高規格的特點，更重要的是記者可以在會上就自己感興趣的問題和自認為最佳的角度進行采訪，也可以促使雙方的聯系和合作更加緊密和默契。企業新聞發布會的原因一般會有以下幾種：新產品開發、企業經營方針的改變、企業首腦或高級管理人員的變更、新工廠的上馬或舊工廠的擴建、企業合並、企業創立周年紀念日、企業的產品獲獎、與企業相關的重大責任事故的發生等。
新聞發布會應選擇合適的日期和地點，避免與一些社會上重大的活動和紀念日相沖突。記者們的工作都比較繁忙，應在發布會召開前10天左右，向他們進行書面通知，以便於記者調整自己的工作時間，不要使所邀請的記者因公務繁忙而無法脫身，影響發布會的效果。新聞發布會一般選在上午10點或下午3點為佳，這樣有利於方便記者到會。
每次發布會都應提供新聞通稿和背景介紹，以便記者能在會議涉及的問題之外挖掘新聞事件、擴大報道範圍。新聞通稿一般由企業的宣傳部門事先撰寫好或發布前邀請媒體的資深記者前往采訪幫助企業完成。
背景材料一般應包括以下內容：
1、新聞發布會涉及的新聞時間的要點；
2、企業發展簡史；
3、技術手冊——如果發布會的目的在於推介一種新產品或新機器；
4、發言人個人介紹及照片；
5、其他如通訊卡、名片等供記者、編輯日後加以聯系。
發布時最好提前將這些資料發給參會記者，這意味著當記者一來簽到時就能拿到，便於了解情況。
新聞發布會對於與眾多媒體有長期合作關系的大企業來說，一般自己就可以操辦，但對一些缺乏與媒體密切聯絡的中小企業來說，就需要依靠媒介公關機構來承辦新聞發布會。根據企業發布要求的不同，媒介公關機構將其劃分為若干類型（該分類摘選自一家媒介公關機構的業務簡介中，內容僅供參考）：
經濟型：邀請10-15家新聞單位，不搞特殊儀式,以見報發稿為目的。
普通型：邀請15-30家新聞單位，三星級以上會議地點,邀請領導、有關客戶出席。
轟動型：邀請50家以上新聞單位。電視、電台、報紙、INTERNET同時發布。印製專門宣傳品，特殊禮品、禮金發放、宴請新聞記者、有關領導、客戶等，地點選在四星級以上賓館。
新產品推介會
地點選擇在大型商場、專賣店或者購物中心門口，挑選人流比較集中的時間，例如星期天或節假日，搭建舞台或展台，結構應便於拆、裝，舉辦活動的前一天應將其布置完畢。為了使會場氣氛更為熱烈，還應邀請當地的演藝界人士參加，臨場獻藝，以活躍會場，招聚人氣。除了介紹自家的產品如何好之外，別忘提幾個比較簡單的關於產品的問題，讓旁邊的觀眾回答，當然答對的觀眾要給與一些物質獎勵，最好是企業的產品或宣傳品。如果再能請到公司CEO一級的老總，就可以搞個簽名售××活動，那場面會更熱鬧，當然消費者不都是沖著簽名去的，而是憑簽名可以得到的優惠。
健康咨詢會
舉辦各種與自己產品功能相關的健康咨詢會，幾乎已經成為了醫葯保健品企業營銷當中的「保留節目」，在公園、廣場、住宅小區、醫院、葯品零售店等場合經常可以看到打著橫幅，擺著條桌，穿著白大褂，戴著聽診器，使用著各種不知名的檢測儀器的專家或醫生在向各種病人做著健康方面的咨詢，但更為有趣的是，有些醫生給很多病人診斷後，往往會得出幾種都涵蓋在所推薦葯品和保健品治療及功效范圍內的病因，當然最佳的治療方法，就是使用他們的產品。誠然，這種推銷「技巧」的意圖會被並不太傻的消費者看得通通透透，自以為聰明的做法其實是愚不可及。當然我們還應該看到這種宣傳造勢的手法對於消費者的滲透功能還是卓有成效的。我們以「匯仁集團」的公關企劃案（部分）來分析其奧妙之處。
大型公關活動「匯仁烏雞女性『經、血、氣』全面健康護理中醫現場咨詢會」。
計劃：在全省十個主要銷售城市共舉辦一千場現場咨詢會。
人員：由中醫協會組織各地資深中醫開展咨詢活動。
內容：有關女性「經、血、氣」的健康問題和匯仁烏雞介紹、推薦。並在咨詢會上進行產品現場銷售。
活動可行性分析：
a、如此大規模的女性健康咨詢會歷史上從未有過，具有很強的新聞性和轟動效應。
b、咨詢會帶有公益活動性質，便於媒體炒作，有利於樹立品牌形象。
c、中醫咨詢具有權威性和可信度，將受到女性的普遍關注和參與。
d、預計有7～8萬人直接參與這次活動，可對這一人群進行面對面、一對一的深入、細致、權威的廣告宣傳，間接影響人數更難以統計。
e、現場銷售產品預計在3～5萬盒，可培養相當數量的初次使用者，其中又將有相當部分成為忠實使用者。
f、對咨詢者進行填表登記，包括姓名、住址、年齡、電話號碼等，積累大量終端客戶資料，以便今後進行定向市場調查和回訪。
g、為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發揮餘地，可設計系列廣告和報道。
運用這一活動，預計將會有數萬人直接參與，通過該健康咨詢會和與之相配套的廣告宣傳及新聞炒作，使產品在全省做到家喻戶曉，進一步提高產品知名度和美譽度。
藉助各種展會來宣傳造勢
據統計，為活躍市場應運而生的全國及地方性各種展覽(博覽)會每年多達300多次，例如廣交會、糖酒會、貿易洽談會等會展。展會上參會者雖然絡繹不絕，但在這些創造無限商機的展覽會上，並非每一個參展企業都能得到滿意的結果。
從歷屆全國糖酒商品交易會看，國內外實力雄厚的廠商競相斥資進行廣告宣傳，對經銷商進行公關，利用全國糖酒會各路商家雲集的機會，向經銷商顯示企業實力，建立企業與商家的感情。例如在重要位置如火車站、機場、廣場、會展場館、城市主要幹道等人流集中場所設置廠家的宣傳品，例如，充氣的拱形門、大型商品模型、氣球、彩旗、橫幅、產品招貼、產品宣傳手冊、宣傳單、巨型熱氣球等等，當然沒忘了在酒桌上熱情款待來自五湖四海的經銷商，細心一點的廠家還會在酒桌上各派一名自己的企業的員工作為「酒司令」與商家在推杯換盞中「仔細溝通」，因為很多生意都是在酒桌上談成的，開完訂貨會後，再組織各路英雄去附近的旅遊景點逛一圈，臨別時還要送上一些企業的產品作為紀念。
研討會
借研討會之名，行商家宣傳廣告之實，把研討會演繹成造勢方法，是企業造勢的一種最新流行趨勢。由企業贊助邀請行業專家和媒體記者參加，研討題目一般都與企業的新技術和新產品等有關，會上除了闡述企業和行業的最新發展動態之外，主要是企業趁此機會向媒體和業界人士介紹自己的產品，讓大家有更多的了解，對於參會的專家和媒體記者一定是要盛情款待，會後當然也要回訪一下記者，問一問有關企業的文章發了沒有。
軟文
直接的廣告太硬，媒體上也太多，讓消費者也越來越反感，相比之下軟文的「功效」最好，「隨」報刊潛入消費者的心，「潤」消費者於無形，能讓消費者在不知不覺當中「信以為真」，腦白金何以火遍中國，像龍卷風一樣從消費者口袋掠走幾十個億，若是要論功行賞的話，「軟文」應當推首功。
起訴
打官司，在現代營銷造勢的理論與實踐中早已不再僅僅是原有意義上的矛盾雙方解決問題的辦法，而被企業賦予了新的功能和使命，那就是造勢。經常會看到這樣的現象，矛盾的一方已在媒體上大放厥詞，我們要告他，他們的這種做法損害了我們企業的××權力，給我們造成了××樣的而且是不可挽回的損失，或者稱我們保留提起訴訟的權利，決不會就此了結的，但是當記者去采訪另一方時，對方卻稱自己一直沒有收到有關的法律文件，這一招叫「虛張聲勢」逗記者玩，但是有關的新聞稿子卻早就被「心急」的記者發出去了。即使是矛盾的雙方真要打得你死我活不肯罷手的話，又為媒體提供了一個極好的題材，隨著訴訟過程的跌宕起伏，媒體會不吝筆墨地為雙方大肆渲染，這時企業就要學會運用媒體的「熱情」為己所用，不斷去製造、挖掘新聞和有關花絮，讓記者有「料」可曝，因為這是不用花錢就可以拿到好版面的好機會。
實戰造勢兵法
宣傳造勢，從招聘廣告開始
見過在兩個月內一次招聘5000名軟體人才的企業嗎？就一次招聘的人數和質量而言，簡直可以申請吉尼斯世界紀錄了，半個版的版面在各大報紙廣做宣傳，而這家企業現有員工總數不過6000人，也就是說，如果這招聘人才的數量沒有水分，而且招聘工作是圓滿成功的話，這批龐大的新員工隊伍屆時將佔到這家大型軟體企業員工總數的45.5％，這是一個有違企業管理常識的數字，是這家企業果真急需這5000名技術人員做研發，還是企業的人力資源管理有問題，恐怕這兩個答案都是否定的，再從招聘廣告的版面作一些分析，上面羅列了該集團在全國各地的24家軟體園的名稱和地點，以及各地的招聘職位和人數，並有報名網址，登陸時發覺不能順利直接進入該公司網站，而需要從該集團控股的炎黃在線網站繞道而行，又為該網站增加了一次流量。這是一石二鳥的招式，既在軟體技術人才的圈子裡引起發了一次不小震動，招到了實際只需要的部分人才，又在IT行業大造了一次聲勢，顯示了自己的實力，贏得了大家的關注，在這個過程中企業被更多的人認識和了解，而運用此技法的就是托普集團。
也可以從一條「廣告詞」開始
企業的造勢活動，不能光從「大」處著眼，更應該從企業身邊一點一滴的小事做起。經常在報紙上可以看到某企業「重金」公開向社會徵集廣告詞和對聯的策劃便是其法之一，如果想熱鬧一點就邀請當地的「名人名家」做評委以壯聲威，如果想嚴肅一點，可以請當地公證機關來搞個公證，獲獎作品的著作權歸本公司所有。臨了要記著在廣告的末尾處註明，本活動最終解釋權歸××公司所有的聲明，但據法律專家講這東西並沒有法律依據，但是對於不太懂法的消費者，可以把這當作解決投訴的擋箭牌。
「名人」炒作方略：
把各種各樣的「名人」作為太陽，借他們的光發亮。
1.請個學術界「名人」
利用該「名人」的聲望和聚集眼球的能力，作為光環罩在企業的頭上，為自己的企業做宣傳已經是造勢當中的常規手段，例如請個名人當顧問，更形象一點不如說是個點綴門頭的招牌，該名人一般是本行業或本領域絕對專家級的領頭人物，甚至在國際上都很有威望，該類人物一般只出現在企業簡介手冊的扉頁上並配有大幅的照片，這樣不論是聽起來，看起來，還是「吹」起來，都可以為企業壯壯威風，長長志氣，向別人證明自己的實力。
2.找個商界「名家」
名人公司的主打產品PDA，其定位的主要消費群體之一就是公務繁忙的商業人士，其最好的傑出代表，莫過於商界名家，於是乎名人公司將自己的PDA和商業成功人士綁在了一起，在《銷售與市場》雜志等媒體上，推出不同商界名人，當然沒忘了告訴讀者他們用的是名人公司的哪一款產品。
3.用個演藝界明星
用個演藝界明星，當形象代言人或形象大使，誰最紅就用誰。就看聯想吧，從謝霆鋒到章子怡，最近不是F4火遍亞洲嗎，那就立即簽約，緊隨其後西門子和百事可樂也跟著搶過來！可見英雄所見略同。也可以請名人來當副縣長之類，以帶動發展地方經濟，牛群在蒙城當地政府的精心策劃和力邀之下，走「牛」上任，光是牛群當縣長的合法性，就讓中了圈套的媒體狂炒了一陣子，蒙城縣借著以「牛」銷「牛」策劃，一下就讓大家意識到了它的存在。
當然炒作「名人」或將「名人」請來為自己的企業做形象代言人，也是要考慮與之相關的支付成本和風險，類似於米盧這樣身價暴漲、暴跌，風險系數比較大的「名人」，商家還是要取其精華避其風險，以免得不償失，雖然世界盃後請米盧作代言的金六福、金正、奧克斯、怡冠4個品牌的廠家都聲稱中國隊的三連敗，沒有給自己的產品銷量帶來負面的影響，但是中國隊兵敗光州之後，在深圳印著米盧頭像的燈箱被球迷砸了，還有奧克斯空調的廣告燈箱也被砸了。米盧的商業價值也隨著中國隊的一敗再敗，而一減再減，最終會隨時間的流逝而歸於平靜，計劃中的「米盧」品牌服裝等等商業項目，也只有等他「風雲再起」時了。
雙簧造勢：炒翻天
企業在宣傳造勢中，要是一個人唱「獨角戲」，不免顯得「孤掌難鳴」了，哪兒有「一唱一和」的對手戲熱鬧，首先可以吸引媒體的關注和大量報道，在消費者當中造出聲勢，進而吸引更多的消費者的購買，此招不用大量花錢做廣告就能提高銷量，回頭看歷次的家電價格大戰的廠商之間總有「貌離神合」的雙簧戲的影子。一般先是由經銷商「自彈自唱」地拿出一兩個品牌的一兩個型號的家電產品降價銷售，先引發消費市場的一輪小規模哄搶。然後廠家矢口否認並口誅筆伐，對商家擅自變動價格橫加指責，甚至以斷絕貨源相威脅，目的是進一步引起消費者和媒介的關注，從而製造更大的炒作風潮。接著，商家再拋出五六個品牌的降價彩電，營造出一波又一波搶購風潮。待消費者的興趣完全被調動起來後，彩電巨頭們才宣布全面降價，造成市場的新一輪搶購浪潮。其實，也正是在這個時候，彩電價格戰的主角才由經銷商轉變成生產商，戲散場後關起門來一算帳，結果是廠商雙方都賺得盆滿缽滿，皆大歡喜。
螞蟻斗大象：向同業巨頭叫板
這招叫站在巨人的肩上，明知自己勢單力孤，但還是要向同行業的巨頭挑戰，其目的是借叫板之機為自己揚名，實力懸殊、膽量很足這是絕好的新聞點。例如1994年底，「榮華雞」作為上海的一個快餐品牌，闖入北京，進京伊始，立即宣稱要與「肯德基」決一雌雄。與此如出一轍的是，「紅高粱」只是換了一個挑戰對手，1995年在鄭州開業後，輝煌時也向「麥當勞」叫板，然而這兩家都好景不長，得了一時之名，卻沒得長久之利。
挑起爭論性話題：自己炒自己
無風不起浪，想要造勢，就要興風作浪，通過「興風」才能凸現自己「作浪」的能力，也才能凝聚各方的注意力，使自己成為焦點企業和知名產品。
農夫山泉為使自己實現產品由純凈水向天然水順利轉型而設此「計」，此計的運作方式為運用攻擊性手段，針對一個爭議已久的問題，窮追猛打，達到吸引「眼球」或轉移「眼球」的目的。2000年5月，養生堂挑起了一場關於純凈水是否有益健康的口水戰，他們攻擊性的市場策略幾乎遭到全國瓶裝水企業的集體圍攻，新聞媒體更是大肆渲染，給出「驚喜」的版面和時間關注這場戰事，這也正中了「農夫」的下懷。
一拍成名：拍賣造勢
大型的拍賣會是媒體關注的重點之一，也是一些企業「一拍成名」的地方，因為在這里經常會殺出某些一鳴驚人的黑馬，令媒體熱炒不已，尤其是央視本身作為中國最大的電視媒體，其廣告競標會也就格外引人注目，1995年11月，秦池第一次招標，標的是1996年全年央視廣告黃金時段。初出茅廬的秦池拋出6666萬，高出第二名孔府宴酒近一倍。11月8日秦池競標成功，從11月9日開始，通過媒體向全國傳播，隨後的產品訂單紛至沓來。據統計，11月9日到同年12月31日，在短短1個月零20幾天的時間里，秦池酒廠獲得的訂單高於以往全年的訂單。而這一切都是在秦池中標的廣告尚未開播前完成的，可以說這完全是拍賣造勢的效果。
借競爭對手之危進行炒作
借競爭對手「危難之時」顯身手，進行造勢可以說是為自己揚名的好機會，但也能表現出一個企業的品格。
從反面炒作
2001年11月13日，廣東萬家樂股份有限公司（0533）發表涉訟公告稱，法院判定的公司原大股東廣東新力集團公司擔保500萬美元和6600萬元負連帶擔保責任的案件已進入強制執行階段，萬家樂部分資產包括商標已被凍結，如擔保債務未能及時處理，公司有被查封和資產存在被處理的風險。同在廣東的另外兩家同行聞風而動借事炒作，分別於11月16日和28日，廣東中山長青集團公司和順德萬和集團公司分別召開新聞發布會，聲稱要購買萬家樂商標和股權，出價分別是1億元和幾億元。兩家企業都趁機偷換了概念，把萬家樂商標暫時被凍結演繹成萬家樂商標遭拍賣。兩家企業又都開了一個收購時間表，一個說萬家樂商標的「大限」是11月底，另一個稱吞並萬家樂「最快到年底，合並事宜將全部完成」。最後終於露出了本來面目—「自吹自擂」，長青公司自稱是行業「出口冠軍」、「亞洲第一」、「年產值5億元」；萬和公司自稱是2000年燃氣具行業惟一的「全國質量管理先進企業」，僅旗下的投資公司「就有幾億元的現金在流動」，所以收購萬家樂「根本不用貸款」。其實萬家樂發布公告，並不證明其已經淪落，作為燃氣具行業的老大，無論是長青還是萬和就實力而言均不及萬家樂，但兩家趁火打劫炒作的真實用心可見一二。
從正面炒
當年亞細亞中原商戰也有「雪中送炭」從正面炒作的經典一筆，時值亞細亞的競爭對手之一華聯發生火災，造成了一定的損失以致閉門歇業，這時亞細亞沒有幸災樂禍，而是送去了慰問品，一時傳為商界美談，雖然也是在做「秀」，但炒得很有人情味。
面對不成熟的市場如何造勢
當一個企業面對一個不夠成熟的市場時，如何去為產品造勢，是坐等市場這棵桃子自然成熟了再去摘，還是早早地就站出來花時間花精力像一個園丁一樣去培育市場，可能各行各業所處的環境不同，其做法也不盡相同。從過往的案例看，VCD行業的「先驅」萬燕是起到了培育市場的作用，但卻沒有同行業的成熟一道成長起來，「中國互聯網之父」瀛海威是很辛苦地當了園丁，但當IT行業壯大後自己卻已垂死，唯一勝利的就是格蘭仕了，早在1995年，格蘭仕就認識到：在當時全國只有幾十萬台容量的狹窄市場上，企業要想有所作為，就必須進行大規模的消費引導，迅速擴充市場容量，其具體措施有：
1、分析市場，分析消費者的消費習慣
中國的消費者是先入為主的，當多數中國老百姓還不知道微波爐為何物時，誰能在第一時間讓他們接受，誰就是贏家。
2、制定進攻策略：與媒體合作，廣作宣傳
格蘭仕發動了一場規模浩大的微波爐「啟蒙運動」：聯絡全國150家新聞媒體，以合辦欄目的方式，做豆腐塊大小的知識窗，系統介紹微波爐的好處、選購、使用、菜譜、保養方法等。新聞媒體的大規模普及教育，迅速產生連鎖反應，有關微波爐的文章鋪天蓋地。
3、教育消費者，當個啟蒙老師
格蘭仕組織國內專家編寫微波爐系列叢書，免費贈送100多萬冊；精心製作數百萬張微波爐知識光碟免費送出，使微波爐概念得以迅速普及，格蘭仕品牌也隨之叫響全國。
實戰案例一則
從「黑色謠言」看格蘭仕與「國外殺手」的媒體策略
2年從4月份開始，一篇題為《莫忽視微波爐的危害》的小文章（約500字）在全國各地數百家媒體上亮相，文章宣稱「使用微波爐對人體有很大危害、微波爐烹飪破壞食品營養」，因此引起各地消費者的恐慌和整個微波爐行業銷量的大幅下滑：今年5月、6月份的總體銷量比上年同期下滑了近40%。微波爐行業的老大格蘭仕自然成了該行業的最大的受害者，並將此事稱作微波爐行業的9.11事件。
格蘭仕對該事件源起的分析，該事件就是國外，更准確地說是美國一家曾經在中國市場上輝煌過，最後又敗走的競爭對手為了卷土重來精心策劃的一個「商業陰謀」：先通過媒體發布有關微波爐對人體的有害論，在消費者當中製造「微波爐恐懼症」，使其充分傳播，從4月開始，在全國眾多媒體特別是省會一級城市和地級城市的媒體隆重登場，加上各網站轉載，據不完全統計，共有530篇之多。從發布時間看，從4月開始，5月加速，7月已入高潮，並呈蔓延之勢；從傳播地區看，大都集中在微波爐市場佔有率極高的省會城市和二、三級市場；從傳播方式看，充分利用了媒體與網路的互動性、隱藏性、速效性，謠言像滾雪球一樣越滾越大，最後，微波漣漪終成驚濤駭浪，導致整個行業發生雪崩，就在此當口，這家美國企業推出所謂第五代微波爐新品自稱是能夠克服微波爐該種弊端的產品，至此其背後隱藏的真相就大白於天下，這篇未提一字「格蘭仕」的短文若是對手所為，則完全為其新產品充當了「開路先鋒」的角色。
面對「國外殺手」的軟攻擊，給格蘭仕造成的硬傷，格蘭仕也充分利用媒體進行了反擊：其一，2002年7月9日格蘭仕「進京叫屈」，由著名職業經理人、格蘭仕集團總經理助理趙強擔綱在京向媒體「喊冤」，揭露國外競爭對手的險惡用心，昭之於世人。其二，在京召開大規模「辟謠會」，格蘭仕邀請國家工商局、國家技監局、中國家電協會、中國消協、中國名牌推進委員會以及中國預防醫學會的領導和專家召開「辟謠會」，對事實進行澄清。其三，媒體組合拳，從格蘭仕的接招套路可以清晰地看出，媒體不但是格蘭仕降價宣傳的工具，而且再一次成為了格蘭仕洗刷自己「不白之冤」和反擊對方的有力武器，用其人之道還治其人之身。其四，在自己的網站建立專題欄目，對事件進行澄清和宣傳，收集各媒體的相關報道和企業反不正當競爭的「維權」歷程和決心。其五，借媒體給對手施壓，據7月17日《每日新報》報道，格蘭仕有關人士稱，經過相關部門的合作，調查出上述謠言文章正是某跨國公司操縱。格蘭仕已對相關企業發出律師函，不排除訴諸法律的可能。
⑷ 什麼叫造勢會
造勢
何謂勢？孫子兵法曰：「激水之疾，至於漂不者，勢也。」湍急的流水，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的力量。企業在市場競爭的商戰中，只有佔有優勢，才可先聲奪人。所以企業無勢者需造勢，無力造勢者需借勢，有勢者需用勢。孔明自出茅廬以後，極擅長造勢、借勢、用勢。劉備赴江東招親時，趙雲令荊州隨行兵士俱披紅掛彩入南徐，便是孔明造勢之計。其目的在於製造出一種熱熱鬧鬧辦喜事的輿論聲勢。用現代話來說，這既是表明來意的「安民告示」，又是廣而告之的「轟動效應」。結果，這一轟動效應驚動了喬國老和吳國太，孫權和周瑜的假戲不得不真唱下去，最後，劉備得了孫夫人又保住了荊州。
商戰同樣需要造勢。一個剛開張的新企業，一種剛上市的新產品，知名度低，企業需要造勢以提高知名度，以勢為其鳴鑼開道；一個實力雄厚的知名企業，一種名牌產品，雖然已有了一股勢，仍需繼續造勢，以鞏固市場，提高形象。又人認為，實力本就是一股強勢，人為地再造勢無非是花拳綉腿，這種觀點有失偏頗。有實力自然好，但是實力還應當被消費者認識到，才會對企業產生認同感和信任感，因此造勢與不造勢就大不一樣。企業搬家，是再平常不過的事。不造勢，路人視而不見，造了勢，就可能引起沖擊心理的強大轟動效應。
而當一個企業鮮為人知之時，當企業的某個活動不被人理解時，造勢開路最具效應。如果孔明不囑咐趙雲造勢，江東百姓連劉備過江這件事都不會留意，更何言知其來意。孫權、周瑜本無意演戲，孔明卻極想把這出戲熱熱鬧鬧地演下去，演戲以前必然有一番招攬看客的鑼鼓傢伙，披紅掛彩入南徐就是開場前的鑼鼓，鑼鼓敲畢方能引出「二氣周瑜」的正戲。趙雲的造勢明明白白地告訴東吳百姓，劉備過江是來
求親的，不是來打仗的，不會給百姓造成威脅，只能因孫結姻給百姓帶來好處，從而使東吳百姓，以及東吳的上層人物喬國老、吳國太接受了劉備的此行。法國軒尼詩公司生產的X·O白蘭地在中國大陸市場搶攤登陸的事例，可以說是與趙雲南徐造勢同出一轍。
中國有歷史悠久的酒文化，中國名酒廠家林立，中國喜愛杯中之物的大有人在，但是對洋酒卻鮮為人嘗。法國軒尼詩公司認為中國酒品種多、產量大，引進點白蘭地並不會對中國名酒廠家造成威脅，還能起到調劑酒類市場的作用，於是以公關活動為方式大造聲勢。1991年6月，軒尼詩公司裝有5箱白蘭地的四桅白帆船歷經8個月的海上航行，到達上海客運碼頭。在上海，他們請了中國傳統的舞獅和鼓樂隊開道，並在碼頭和五星級花園飯店舉行了爵士樂隊和時裝模特獻技的宣傳活動，為此花費了1200萬美元。從此，這種昂貴的酒敲開了中國酒市場的大門，並進一步擺在了遍及各城市酒家的酒櫃上。
商業造勢常見的方式有公關活動、廣告宣傳、營銷活動、IC策劃等。
其一，公關活動造勢。這在以上例子可以說明。
其二，廣告宣傳造勢。造勢本來就是廣告宣傳的目的之一。但是並非所有的廣告活動都必定能夠造勢。有的廣告活動東打一槍、西打一槍，散兵游勇，形不成空間之勢；有的廣告活動間隔時間太長，或實施時間太短，形不成時間之勢；有的廣告活動缺乏創意，似鸚鵡學舌，犯類同之忌，形不成心理之勢。
其三，營銷活動造勢。營銷，說白了就是匠心獨運的經營方法，與眾不同、創薏新奇的促銷造勢。無論是營銷環境、櫥窗布置、商品陳列，還是促銷妙方、職工形象、服務水平，都是造促銷之勢，以形成贏得顧客的吸引力。有的經營者不善此道，目光仍停留在傳統的經營模式上，以至好產品卻「久困深閨人不識」。市場營銷，有勢易勝，無勢易敗。
其四，CI策劃造勢。CI作為企業形象識別戰略是一種造勢的新手段，讓公眾識別的本身就是一種力量。在《三國演義》中，趙雲是一位智勇雙全的人物，有長勝將軍的美稱。趙雲的智勇使他無往不勝，敵軍只要遠遠望見「常山趙雲」四字的旗號，就會盡皆逃竄；只要聽見「趙子龍在此」的喊聲，就會驚得落馬。趙雲的旗號和大名就是人們在萬軍陣上對他的形象識別，這一個形象識別同趙雲本身一樣，具有強大的威勢。趙雲的旗號不就類似於企業的標志，趙雲的大名不就類似於產品的品牌嗎？
IBM公司通過CI設計塑造企業形象，成為美國公眾信任的「藍巨人」，並在美國計算機行業占據首屈一指的霸主地位。1970年，美國可口可樂公司導入CI，革新了世界各地的可口可樂標志，形成「擋不住的誘惑」之勢。
⑸ 前期造勢的策劃是什麼意思
為了使策劃活動取得想要的效果，比如人氣效果宣傳效果，在整個活動開始前要回進行一些前期造勢。比答如：搞一個垃圾回收的環保活動，為了使活動有一定的社會效應。在這個活動啟動前。通過市民向記者投訴垃圾問題，利用此機會順勢將此投訴問題擴大化，甚至進行市長信箱或者環保局領導開放日，等進行一系列宣傳，另外加進環保設備，環保企業等。為了應對日益嚴峻的垃圾問題，最終推出策劃的環保系列活動。所有這些應該都算作前期做勢，目的是為了使活動效益最大化。
⑹ 微商品牌造勢營銷里常見的幾種方法
一個品牌的出世，需要造勢，讓更多的人看到自己;一個新品的推出，需要造勢，讓更版多人了解自己。在權微商里，品牌造勢也是必不可少，那麼如何造勢呢？可以參考以下幾個方法：
1.明星營銷：品牌商通過利用明星的流量和影響力，來幫助產品造勢，擴大品牌知名度。
2.事件營銷：通過策劃、話題、組織製造出具有新聞價值、社會影響的人物或事件，可以快速吸引媒體、消費者的興趣和關注，以提高企業或產品的知名度、美譽度。
3.話題營銷：通過運用媒體的力量及消費者的口碑，讓產品或服務成為消費者談論的話題，以達到營銷的效果。
4.懸念營銷：藉助懸念引爆關注，比傳統的賣產品的廣告，效果更好，它能捲入消費者的關注，引發媒體免費報道。
⑺ 什麼叫熱點事件營銷中的造勢
為了能夠提升自我，我們其實不斷地在尋找更多的素材，去表達自己。
而事實上，人們想要表達自我的需求是源源不斷的，而現實生活中能夠彰顯自我的生活素材又不是很多。
所以如果有個平台，提供給你一個能夠很好彰顯自我的素材，你就會忍不住地想要發出去。
在加上有很多人都在發的時候，就開始會形成一種從眾效應，也都紛紛加入，捲入了更多人最終參與進來，形成了刷屏。
⑻ 如何造勢營銷，提高品牌知名度
對於狼而言，只要能捕到獵物，什麼方式都可用。企業的營銷策劃也是如此。只要是在法律允許的范圍內，就可以以任何方式為企業開拓市場助力。而事件營銷就是其中較為有效的一種營銷方式。它可以提高企業的品牌知名度，讓企業的產品傳入千家萬戶。
2001年11月初，華帝在中山召開新聞發布會，宣布「華帝股份制改造成功和華帝股份公司正式成立」，適逢高層進行了重大的人事調整，新聞不斷的華帝同樣吸引了全國近30家權威媒體報道，幾乎所有的有影響力的經濟、社會性媒體都進行了深入的采訪報道。華帝正面新聞不斷，有力地提升了企業形象，全面傳達了需要傳達的企業信息。
2002年8月，華帝在廣州召開新聞發布會，宣布斥資3億元進軍整體廚衛，再次吸引了媒體眼球，一個月之中，全國約80家媒體包括電視台刊發了這條消息。三年來，華帝行銷事件不斷，各種舉措令人眼花繚亂，每一次動作都引起了行業和新聞界的關注。2002年8月，華帝公司成立專門的公共關系部負責對外公關和新聞發布活動等。
一直以來，我們都將事件行銷作為品牌傳播戰略來對待，並將其發揮得淋漓盡致，用最少的投入，取得了最好的品牌宣傳效果。通過事件行銷的運作，最為明顯的成效是華帝的知名度和美譽度得到了雙重提高。
據國務院發展研究中心調查，2001年華帝品牌總體知名度達到60％以上，品牌忠誠度達80％以上，華帝灶具的品牌提及率、品牌知名度、市場擁有率均居第一。
華帝的業績也是有目共睹，據不完全統計，從1999年銷售額不到4億元到2002年銷售額上升至7億元，每年大約遞增1億元。這種理性而持續穩步的增長，得益於科學而系統的品牌營銷戰略。
許多人認為事件行銷就是新聞炒作，既然是新聞炒作，就必然有許多虛假的成分。有許多企業為了新聞炒作而炒作，製造虛假新聞，蒙蔽消費者，也許有的企業知名度提高了，但卻招致市場一片罵聲，其最終結果都是得不償失。
但華帝從事的新聞事件，都是客觀存在的一種企業行為，只是為了品牌的需要，不斷的加以提煉和傳播而已。完全是順應企業發展需要而產生的，並不是為了新聞炒作而產生的。「萬華聯盟」也是促進產業升級換代的一種行業行為，只是它把市場行為與品牌傳播很好地結合起來了。而「百萬創業援助活動」和「研製九運火炬」則是不折不扣的公益行為。那麼為什麼把這些新聞變成行銷事件並運作得如此成功呢？是因為華帝一開始就有清晰的營銷策略和成熟的操作技巧，不放過任何一次提高企業知名度的機會。
⑼ 如何給自己的產品營銷造勢