廣告整合策劃
⑴ 媒體策劃、廣告策劃、營銷策劃與整合營銷傳播策劃四者的區別，要專業詳細的回答。。。謝謝！
硬要說區別的話， 營銷策劃包含這些策劃；
廣告策劃只是營銷策劃中的促銷回這一塊的細則；
媒體策劃答更是包含在廣告策劃中的，當然也有公關策劃的一部分；
而整合營銷傳播其實是指導營銷4P整合性傳播的一種戰略思路。
以上就是概念上的區別，大多是包含與被包含的關系。
⑵ 廣告策劃
1、「媒介」又稱「媒體」，屬於典型的外來語，即英語Media。媒體為Media意譯，媒介為Media的音譯，在應用中，兩個詞基本通用不加區分。其意為：「中間的」、「手段」或「工具」等。
所謂廣告媒介就是指能夠藉以實現廣告主與廣告對象之間信息傳播的物質工具。
1.擴大銷售額時的媒介選擇
企業擴大銷售額的目標要求廣告能夠促使消費者縮短購買決策過程，盡快地做出購買決策。為了達到這一目標，在媒介上較為理想的選擇順序應該是電視、廣播、售點(POP)、直郵(DM)報紙、雜志等。
2.增加市場佔有率時的媒介選擇
增加市場佔有率就是爭取新的消費者，甚至把自己競爭對手的消費者吸引過來，以加強企業自身的競爭地位。在增加市場佔有率時，選擇的媒介以報紙、雜志的效果為最佳，其次是電視與廣播，再次是焦點、直郵及戶外等媒介。
3.樹立企業產品形象時的媒介選擇
樹立企業或產品形象是使消費者產生對企業或產品的好感，提高企業或產品的知名度與美譽度。為了實現這些目標，在媒介選擇上，報紙、戶外交通和賽場等媒介較為適宜，同時，在電視、雜志上進行形象廣告宣傳，也會產生良好的效果。
2、廣告策劃效果評估
大約是在84-85年左右，當時有部分學者撰文呼籲，要把現代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調查為先導，以策劃為基礎，以創意為靈魂"的現代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專著，其後，北京的楊榮剛也出版了《現代廣告策劃》。關於"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。
廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃就是對於提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。
我國引入"廣告策劃"的概念，大約是在84-85年左右，當時有部分學者撰文呼籲，要把現代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調查為先導，以策劃為基礎，以創意為靈魂"的現代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專著，其後，北京的楊榮剛也出版了《現代廣告策劃》。關於"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。
廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃就是對於提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。
3、企業形象是指人們通過企業的各種標志（如產品特點、行銷策略、人員風格等）而建立起來的對企業的總體印象。企業形象是企業精神文化的一種外在表現形式，它是社會公眾與企業接觸交往過程中所感受到的總體印象。這種印象是通過人體的感官傳遞獲得的。企業形象能否真實反映企業的精神文化，以及能否被社會各界和公眾輿論所理解和接受，在很大程度上決定於企業自身的主觀努力。
4、廣告活動有時稱為「運動」或「戰役」。廣告活動包括以下四個重點：製作適當的銷售信息、及時傳達給受眾、選擇適當的時機，用合理的成本。廣告主制定一項能測定的目標後，為達到這一目標制定廣告戰略，然後在市場上執行，包括：廣告計劃、廣告製作、銷售及營銷等。
5、媒介組合媒介組合 media mix
在同一媒體計劃中，使用兩種及兩種以上不同的媒介，稱媒介組合。媒介組合所產生的協同作用，其總和效果遠大於各媒體分別相加之和。
6、企業內部形象：從心理學的角度來看，形象就是人們通過視覺、聽覺、觸覺、味覺等各種感覺器官在大腦中形成的關於某種事物的整體印象，簡言之是知覺，即各種感覺的再現。有一點認識非常重要：形象不是事物本身，而是人們對事物的感知，不同的人對同一事物的感知不會完全相同，因而其正確性受到人的意識和認知過程的影響。由於意識具有主觀能動性，因此事物在人們頭腦中形成的不同形象會對人的行為產生不同的影響。
企業形象是企業內外對企業的整體感覺、印象和認知，是企業狀況的綜合反映。
在印象的基礎上，加入人們的判斷，進而形成具有內在性、傾向性和相對穩定性的公眾態度，多數人的肯定或否定的態度才形成公眾輿論。公眾輿論通過大眾傳播媒介和其他途徑（如人們的交談、表情等）反復作用於人腦，最後影響人的行為。企業形象有好與不好之分，當企業在社會公眾中具有良好企業形象時，消費者就願意購買該企業的產品或接受其提供的服務；反之，消費者將不會購買該企業的產品，也不會接受其提供的服務。企業形象的好與否不能一概而論，多數人認為某企業很好時，可能另有一些人感到很差，而這種不良的形象將決定他（她）不會接受該企業的產品或服務。任何事物都不能追求十全十美，因此，我們在這里必須把握矛盾的主要方面，從總體上認識和把握企業形象。
7、廣告策劃的原則：
系統原則，戰略至上原則 創新原則 動態原則 效益原則真實原則
8、廣告策劃概念
什麼是廣告策劃，大約是在84-85年左右，當時有部分學者撰文呼籲，要把現代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調查為先導，以策劃為基礎，以創意為靈魂"的現代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專著，其後，北京的楊榮剛也出版了《現代廣告策劃》。關於"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。
廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃就是對於提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。
我國引入"廣告策劃"的概念，大約是在84-85年左右，當時有部分學者撰文呼籲，要把現代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調查為先導，以策劃為基礎，以創意為靈魂"的現代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專著，其後，北京的楊榮剛也出版了《現代廣告策劃》。關於"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。
廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃就是對於提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。
一、廣告策劃的概念與必然性
（一）廣告策劃的定義
現代廣告策劃就是對廣告的整體戰略和策略的運籌規劃。具體是指對提出廣告決策、廣告計劃以及實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預先的考慮與設想。
廣告策劃包括兩種：單獨策劃和系統策劃。
廣告策劃系統：市場調研——消費者動機和行為調查——細分市場和確定目標市場——產品調研和產品定位——廣告目標和廣告策略。
（二）廣告策劃的必要性
1、廣告策劃是商品經濟發展的要求
2、廣告策劃是廣告競爭的必然產物
3、廣告策劃是我國廣告市場規范化的重要內容
4、廣告策劃是世界經濟全球化的要求
二、現代廣告策劃的特徵
1、明確的目的性：廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、地點等必須明確。
2、嚴謹的科學性：綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場調查、統計學、文學等學科的研究成果。
3、完整的系統性：廣告策劃從調研開始，根據目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發點，各環節相互銜接，密切配合。
[編輯本段]廣告策劃的類型
廣告按照其發起目的，可以分為贏利性廣告（商業廣告）和非贏利性廣告兩種類型。
因為廣告公司承接的廣告策劃業務以商業廣告策劃為主，具體分為：
一、廣告運動策劃和廣告活動策劃
二、為不同目的而進行的廣告運動（活動）及其策劃
三、針對不同對象的廣告運動（活動）及其策劃
[編輯本段]4A廣告提案
（1）廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據：廣告是營銷組合的重要因素，直接為廣告主的場營銷服務，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導。
（2）廣告策劃有其特定的程序，這種程序應該是科學、規范的，以保證廣告策劃不是漫無目的設想和缺乏章法的隨心所欲。
（3）廣告策劃應該提出廣告運動(活動)的總體戰略，停留在具體行動計劃層次上的「廣告計劃」並不是廣告策劃。
（4）廣告策劃以市場調查為依據和開端：雖然廣告主的營銷策略已經為廣告策劃提供了依據，但是它僅僅來自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費者、產品和競爭對手所構成的市場的全貌。
（5）廣告的訴求策略、定位策略、表現策略和媒介策略是廣告策劃的核心內容，它們必須脫離平庸、與眾不同，但是又要具有產生實際的廣告效果的素質。
（6）廣告策劃的結果以廣告策劃文本的方式來體現。
（7）廣告效果的測定方法應該在廣告策劃中預先設定。
（8）進行廣告策劃的目的是追求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。進程的合理化，就是廣告運動(活動)要符合市場的現實情況並且能夠適應市場的發展。效果的最大化，就是廣告策劃要提供能夠產生最佳的廣告效果的策略和方案。
做創意的時候，我們要去體會企業的產品內涵。 如果我們不去詳細地了解產品而隨便地把廣告創意出來，那麼消費者是不願意接受的。因此，一個廣告創意人員，必須要去了解企業的營銷行為，去了解市場，換句話說就是，我們要去了解自己是在為誰
廣告提案
即廣告公司向廣告客戶作有關廣告活動企劃、創意構想、調查結果等的報告。也就是把創意策劃准確生動地向客戶提交與說明，以求贏得客戶的贊賞與支持。
廣告提案的著眼點在於整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創意明確方向，並給整個廣告運動定下基調。
廣告提案的准備工作:
1. 與客戶的前期溝通 在其餘准備工作全面展開之前，須與客戶方進行溝通，確認提案會的時間、地點、議題、雙方參與人員等等。
2. 執行排期 明確提案的時間、地點等之後，需編制具體的執行排期表以監督工作的推進
3. 提案會演示 在提案中要想時刻抓住客戶的注意力，使之集中精神於提案，必須藉助演示工具。但演示只能是輔助工具，語言刺激仍有其存在的必要。因為只有語言能觸動情感，激發客戶在身心上的投入。所以提案會演示必須配合提案文本來設計，而不應成為主導。若整個提案變成了看圖說話，那將是一場災難。
4. 提案文本資料 提案文本資料整理的關鍵在於提案中交給客戶的文本只能是提案內容的綱要，否則客戶將會在提案時，不時注意手中的文本而非專注於提案者。綱要需盡可能簡潔明了，能引起客戶的興致，進而仔細傾聽提案者的說明。當然，提案文本詳細內容在提案後必須提交給客戶，讓客戶能在接案大前提之後對細節有深入的了解。
5. 提案設備及提案 現場布置、提案現場的氣氛、周圍的環境等對提案的結果也有影響。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺不到時間的流逝。
6. 提案會服務 考慮細節永遠會帶來好處。提案時客戶若受到良好的服務，會愉快並感覺輕松。同時對細節的周密安排能讓客戶感受專業氣氛並尊重廣告公司縝密的作風。
提案一般可分以下幾種類型:
1 ．策略提案 策略提案的著眼點在於整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創意明確方向，並給整個廣告運動定下基調。
2 ．創意、表現提案向客戶展示了廣告策劃中激動人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。
3 ．廣告實施計劃提案 廣告實施計劃提案在時間、空間上對客戶的資源分配進行安排，而這些資源的投入必須為客戶帶來收益。如何在提案中讓客戶感覺到投入與收益的關系是廣告實施計劃提案成敗的關鍵。
[編輯本段]圖書.廣告策劃
作者:梁緒敏 [1]石束
市場價：￥25.00
出版社：山東大學出版社
頁碼：183 頁碼
出版日：2004年
ISBN：9787560728674
版次：1版
裝幀：平裝
開本：16
叢書名：海岱廣告書系
內容簡介
「海岱廣告書系」是一群在廣告教育領域孜孜以求的廣告學人在多年來多事廣告教學與實踐的基礎上奉獻給廣告界的一點心得。
因為《廣告策劃》實在是太豐富、太生動了，在這部教科書的熏陶下，山東的廣告學人取得了長足的進步。
目錄
第一章 廣告策劃概述
第一節 策劃的源流
策劃的概念
策劃的源流
策劃的現狀
第二節 廣告策劃的特點與作用
廣告策劃的概念
廣告策劃的特點與作用
第三節 廣告策劃的原則
系統原則
戰略至上原則
創新原則
動態原則
效益原則
真實原則
第四節 廣告策劃者的素質
良好的職業道德與社會公德
良好的科學素質與人文素質
良好的溝通能力與協調能力
高創造性是廣告人才素質的核心
第五節 廣告策劃的學科基礎
信息傳播
市場營銷
整合營銷傳播
第二章 廣告策劃的運作流程
第一節 廣告策劃的運作流程
第二節 廣告策劃的內容
第三節 廣告策劃書的編寫
第三章 廣告戰略的策劃
第一節 廣告戰略策劃的基礎知識
第二節 廣告戰略目標
第三節 廣告戰略設計
第四章 廣告策略策劃（一）
第一節 廣告策略策劃的基礎和要求
第二節 廣告市場策略
第三節 廣告產品策略
第四節 品牌廣告策略
第五章 廣告策略策劃（二）
第五節 廣告心理策略
第六節 廣告創意和表現策略
第七節 廣告實施策略
第六章 廣告媒體策略
第一節 廣告媒體分類及特性
第二節 廣告媒體開發程序
第三節 廣告媒體選擇
第四節 廣告預算及分配
附錄 廣告策劃書範例
主要參考文獻
後記
序言
「海岱廣告書系」，是一群在廣告教育領域孜孜以求的廣告學人在多年來從事廣告教學與實踐的基礎上奉獻給廣告界的一點心得。
「海岱"之名，寓兩層含義。一取其地域義。《尚書·禹貢》曰：「海岱惟青州。」所謂海岱者，即指今山東省渤海至泰山之間的地帶，後因以稱山東地區。
眾所周知，山東省是改革開放以來我國的廣告大省。孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒、齊民思酒、扳倒井酒等酒類廣告，曾在全國掀起一陣強勁的「魯酒」狂潮；康巴絲與北極星，曾長期雄踞中央電視台「新聞聯播」前的准點報時黃金位置；海爾、海信、澳柯瑪、雙星、青啤、張裕、將軍、頤中等品牌，因其科學有效的廣告宣傳與成功的市場運作，如今都躋身「中國名牌」之列可以毫不誇張地說，山東企業界的廣告實踐，為我們了解、把握廣告科學，提供了大量生動而豐富的案例--他們的成功經驗，勢必會給我們以豐富的啟迪；他們的慘痛教訓，也必然可以成為我們的前車之鑒。從這個意義上說，山東廣告界二十多年來的廣告實踐活動，是當代中國廣告界最最豐富、最最生動的教科書。
山東的廣告學人，就是在「讀"(有時也曾參與「撰寫")這本豐富而生動的教科書的過程中成長起來的。回顧所走過的道路，可以用一句「痛並快樂著"來形容。之所以說「痛"，是因為山東的廣告學人起步太晚了，當廣告主的廣告實踐活動已經如火如荼地展開的時候，廣告學人剛剛開始蹣跚學步；本來應該在理論指導下開展的廣告活動，實際上是在「摸著石頭過河」。為此，許多廣告主都曾經歷了「成也廣告，敗也廣告"的慘痛過程。年輕而稚弱的山東廣告學人只能看在眼裡，痛在心裡。
文摘
現在的企業不會孤立地安排一兩個廣告，往往有一個戰略上的考慮，將廣告作為企業整合營銷傳播的一個組成部分與其他部分相互配合而作為一個系統進行，是打組合拳的。這樣一來，廣告公司僅靠自己的力量是不行的，必須合作、結盟，把各方面的力量整合起來，揚長避短，形成綜合優勢，承擔綜合任務。企業並不希望廣告公司什麼都做，只希望廣告公司有很強的協調能力把社會資源有效地協調起來，從而完成企業所期望的營銷傳播目標。
四、高創造性是廣告人才素質的核心
廣告業是一個充滿競爭性的行業，它是在經濟競爭的環境下發展起來的，它要代表不同客戶以不同的角色參與競爭，而且在專業廣告公司之間也存在競爭。廣告策劃強調與眾不同的獨特賣點。廣告人員如果只重視知識的積累，而忽視創新能力的培養，循規蹈矩地拘泥於現成的教育模式，那麼必然作繭自縛，被充滿活力的廣告業所拋棄。廣告行業對策劃人才的需求，不是「學究氣」十足的飽學之士，而是具有創造性的新型人才。廣告人應保持富於進取、勇於創新的年輕心態，善於從不同的角度發現被人忽視的東西，並能用生動、准確、形象的方式創造性地予以表現。
現代心理學早已證明，創造性不是純智力問題，也不是純知識問題，成績好、出自名牌大學、學歷高，但不一定具有高創造性。創造性行為由創造性思維所引起。創造性思維是人類思維的高級形式，不僅能揭示事物的本質，而且能夠提供新的、具有社會價值的產物。美國心理學家科勒斯涅克認為：「創造性思維，是指發明或發現一種新方式，用於處理某件事情或表達某種事物的思維過程。」創造性思維是能產生前所未有的思維成果、具有嶄新內容的思維。
從形式上講，創造性思維是抽象思維、形象思維和靈感思維三種思維綜合而成的特殊思維方式。從性質上講，創造性思維一般應具有流暢性、靈活性和獨特性三個特徵。流暢性，就是一個人面對一個問題或一種狀況時，他所能提出的方案或者反映的數量最多，其思維能力便表現為高速度的流暢性。靈活性也稱作變通性，是對思維廣度的評價。廣度的增加能為創造性思維帶來更多的迴旋餘地，因而也帶來了更大的靈活性。獨特性是對思維深度的評價。「深」意味著深刻、深透、精深，顯示觸及事物本質的程度。因此，創造性思維得越深，表明它的科學性或先進性越強。
「創意是廣告的靈魂」，這一句流傳於廣告界的至理名言，是美國廣告大師大衛·奧格威早在20世紀60年代提出來的。它明確地給廣告策劃者提出了一個十分苛刻的要
[編輯本段]廣告的政策策劃
普普通通的C、H、O三種元素，可能組合成植物，可能組合成動物，也可能組合成萬物之靈長——人。整合策劃，就是將固有的元素進行最佳組合的策劃。世界將進入大整合時代，整合是生產力的放大器。「整合」一詞是一個合成詞。「整」即調整、整頓之意，「合」即組合、協同之意。「整合」即是調整組合、整頓協同之意。整合既可產生出新的事物，又可以是原事物的發展和完善。
⑶ 什麼是整合營銷策劃
整合營銷策劃是指企業對將要在實現與消費者溝通中的傳播行為進行超前的規劃和設計，以提供一套統一的有關企業傳播的未來方案，這套方案把公關、促銷、廣告集與一身的具體行動措施。具體說，整合營銷策劃的含義與特點如下：1.整合營銷策劃，首先是一種思想、一種理念的策劃；其次才是一種方法、一種方案的策劃。統籌全局（結果、過程、風險）2.整合營銷策劃的對象是消費者需求，換句話說，整合營銷策劃的出發點是對消費者需求的正確把握。（圍繞一個中心——消費者的需求，以產品、服務來滿足他們的需求）3.整合營銷策劃「核心點子」是對資源的有效利用。（公關、廣告、促銷、人員推銷等的有機結合）4.整合營銷策劃的關鍵在於目標、策略合戰術的高度統一。5.整合營銷策劃的方法是以消費者為核心，一切站在消費者的立場上來考慮問題，用「4C」策略取代傳統的「4P」策略：◆用「需求」取代「產品」，拋棄傳統的產品開發概念。◆用「成本」取代「價格」，拋棄傳統的定價方式。◆用「便利」取代「地點」，拋棄傳統銷售地點的思考方式。◆用「溝通」取代「促銷」，拋棄傳統的線性傳播方式。6.整合營銷策劃的表現方式是「統一」。（目標、策略、形象統一,使企業的資源朝向一個共同的方向。7.整合營銷策劃具有階段性。整合營銷策劃的條件與前提成功的正和營銷策劃很類似於現代戰爭，它圍繞基本目標，將策略與戰術一體化，打一場總體戰，如同現代化戰爭中將空軍（廣告）、戰略導彈（有沖擊力的社會公關活動）、地面部隊（現場促銷與直銷）、基本武器（產品與包裝）等一切消費者能夠感受到的武器整合為一體，使企業的價值形象與信息以最快的時間傳達給消費者。成功的整合營銷策劃的條件如下：
同一個中心。 同一種口徑。 不同的時間、空間。 不同的感覺點。 共同的溝通。趨同的行動。
⑷ 作為整合傳播策劃的廣告策劃，其特性具體體現在那幾個方面
第1章 廣告策劃與整合營銷傳播
第一節 策劃與廣告策劃
一、關於「策劃」
二、廣告策劃
第二節 整合營銷傳播
一、整合營銷傳播理論的背景
二、整合營銷傳播理論的源起
三、整合營銷傳播理論的主要內容
四、整合營銷傳播理論的突破點
第三節 廣告策劃與整合傳播
一、傳統廣告策劃理論之特徵
二、整合營銷環境時代的廣告策劃理論
三、「廣告整合傳播策劃」概念的生成
第2章 廣告整合傳播策劃概述
第一節 廣告整合傳播策劃的核心概念
一、品牌——廣告整合傳播的載體
二、品牌觸點——廣告整合傳播的投資方向
三、品牌資產——廣告整合傳播的目標
四、資料庫——廣告整合傳播的工具
五、消費者價值判斷與投資回報估算——廣告整合傳播的邏輯起點
第二節 廣告整合傳播策劃的主要內容
一、環境分析
二、競爭分析
三、消費者分析與價值評估
四、廣告整合傳播的戰略決策——定位和品牌價值主張
五、廣告整合傳播的執行策略——訴求策略、媒介策略和活動策略
六、廣告整合傳播投資回報的評估
第3章 廣告整合傳播中的資料庫應用
第一節 廣告整合傳播資料庫的類型及作用
一、顧客資料庫
二、媒體管道資料庫
三、營銷渠道資料庫
四、消費資料庫
五、營銷資料庫的作用
第二節 廣告整合傳播資料庫的建立
一、顧客資料庫建立方法
二、媒介管道資料庫的建立
三、營銷渠道資料庫的建立
第三節 廣告整合傳播資料庫建立的流程
一、形成資料庫常用的軟體介紹
二、資料庫建立的流程
第四節 廣告整合傳播資料庫的具體應用
一、常用的分析方法
二、運用資料庫進行關系管理
三、應用資料庫應注意的問題
第4章 廣告整合傳播的環境分析
第一節 環境分析的內容
第二節 環境分析的要素
一、經濟環境
二、技術環境
三、政治、產業政策和法律環境
四、人口統計環境
五、文化環境
六、自然環境
第三節 影響廣告戰略的環境趨勢
第5章 廣告整合傳播中的消費者分析與價值評估
第一節 消費者識別的兩條基本進路
一、STP細分策略
二、從個體進入的消費者細分
第二節 影響消費行為的因素
一、消費者決策過程概述
二、影響消費行為的因素分析
第三節 消費者價值評估
一、客戶資產及其管理
二、客戶品牌估價
第6章 廣告整合傳播的競爭分析
第一節 廣告整合傳播的產品分析
一、產品特性分析
二、產品生命周期分析
三、產品組合分析
四、產品與消費者生活的融合
第二節 廣告整合傳播的市場競爭狀況分析
一、市場概況分析
二、競爭對手分析
三、企業競爭力分析
四、廣告傳播競爭分析
五、SWOT分析
第7章 廣告整合傳播的戰略決策
第一節 廣告整合傳播的定位戰略
一、廣告策劃指導思想的轉變
二、定位的基本思想
三、定位的多種維度
四、定位戰略的基本因素
第二節 廣告整合傳播的傳播戰略——品牌價值主張
一、品牌價值主張的含義
二、品牌價值主張的提練
第8章 廣告整合傳播中的訴求策略
第一節 訴求策略概述
一、什麼是訴求策略
二、訴求策略的類型
三、訴求重點
第二節 告知型策略
一、固有刺激法
二、獨特銷售主張
三、重復品牌名稱
四、口號與歌謠
五、告知型策略的使用建議
第三節 改變型策略
一、比較式廣告
二、證言式廣告
三、演示式廣告
四、評論式廣告
五、信息式廣告
六、推理式廣告
七、品牌形象法
八、生活方式法
第四節 行為型策略
一、硬銷售式廣告
二、恐懼訴求廣告
三、焦慮式廣告
第五節 關系型策略
一、增強消費體驗
二、賦予品牌社會意義
第9章 廣告整合傳播中的媒介策略
第一節 整合中的大眾傳播策略
一、廣告媒介
二、大眾傳播策略
三、整合營銷傳播中的大眾媒體策略
第二節 整合中的分眾傳播策略
一、分眾的概念
二、分眾媒介與大眾媒介的區別
三、分眾媒體及其策略
第三節 整合傳播中的網路媒介策略
一、互聯網行業概況
二、網路廣告形式
三、網路媒介的特點
四、網路媒介策略
第10章 廣告整合傳播中的活動策略
第一節 整合傳播中的銷售促進策略
一、什麼是活動
二、促銷策略
第二節 整合傳播中的會展與節事傳播策略
一、展覽
二、會議
第11章 廣告整合傳播的組織實施與評估
第一節 廣告整合傳播策劃書的編制
一、傳統廣告策劃程序與策劃書的編制
二、廣告整合傳播策劃書的編制
第二節 廣告整合傳播的組織與實施
一、整合傳播需要的企業內部組織保障
二、整合傳播中企業外部資源的組織與合作
第三節 廣告整合傳播效果評估
一、廣告整合傳播有效性評估的相關問題
二、整合傳播的短期效果評估
三、品牌長期價值的評估
⑸ 跪求：廣告公司和整合營銷公司有什麼區別
1：整合營銷傳播是營銷傳播計劃就是確認評估各種傳播方法戰略作用的一個增加價值的版綜合計劃（例如，一般的權廣告、直接反應、促銷和公關），並且組合這些方法，通過對分散信息的無縫結合，以提供明確的、連續一致的和最大的傳播影響力。
2：除了4A廣告公司以外的廣告公司，都是有自己公司專攻的項目，比如平面、電視、網路等其他新媒體。基本都是賣自己公司特有的或者是代理的資源，是為了買資源而存在的公司。
一個是根據企業發展做營銷方案，指哪打哪。另一個則推薦自己的資源是打哪指哪。
整合營銷的費用較高，相對一些4A公司來講，需要大量的調查數據和反饋情況，根據每個月會做總結和調整計劃，建議大企業做。
中小企業就做廣告公司就行，也不是全國多少強，沒必要。
⑹ 廣告公司策劃如何整合資源
主要看您想整合哪方面的資源，根據您具體想整合的資源來進行操作，詳情您可以到廣西資源整合之家進行咨詢。地址：南寧市民族大道新興大廈28樓廣西資源整合之家。
⑺ 廣告與整合營銷的關系
你這個問題，在威客網站上花五十元都不一定有人會接，有難度哦。
廣告是整合營銷里的一個資源要素，這就是它們的關系。
⑻ 如何進行有效的整合營銷策劃
在各種場合我們經常能聽到一個詞叫資源，你有產品資源，我有渠道資源，他有人脈資源，不管什麼樣的資源，核心是可以用更低的成本解決你的問題。那在營銷領域都有哪些資源呢？
之前的課程有提過，營銷有兩個非常重要的環節是營銷素材的生產和分發，比如你有一個產品，你需要給你的產品准備一些營銷素材，寫一篇廣告文案或者拍一個產品視頻，這些就是營銷素材的生產。
那有了一廣告篇文案或者視頻宣傳片，接下來你需要讓更多人看到，把廣告文案發到各大網路媒體或者你目標客戶關注的公眾號上，把你的視頻發在抖音或者愛奇藝上，這些都是內容素材的分發。
接下來分享的方法和思路適合創業團隊，因為都是低成本操作，也是我們親身經歷過的，如果你的公司很有錢，就沒必要花時間做這些，直接找營銷公司就好啦。
營銷素材的生產，素材無非就是圖文和音視頻，圖文類的，主要是寫手，這些人可以通過QQ群來找，你可以再QQ群搜索寫手兩個字或者變換不同的關鍵詞，把相關的群都加一遍，然後把你的寫作需求發到群里，就會有很多人來加你。積累寫手資源有兩個核心：
1、你的要求描述的要足夠清晰，比如字數要求、使用場景要求、配圖要求、原創度要求等等，如果你的要求不夠清晰，寫手給你的文案和你的預期相差就越遠，甚至有的寫手可能完全復制抄襲別人的文案，然後只把名字改成了你的。這個時候你可以去網上搜索「原創度檢測工具」，把寫手給的文案標題和正文復制進去，就能看出這個寫手的文案是不是抄襲的。
2、一定要看寫手的案例和效率，一旦有寫手聯系你，你先把要求發給他，讓他根據這個要求先發一篇他寫過相似的案例給你看，根據案例來判斷這個寫手的水平。如果寫手水平可以，還要看他的效率和誠信度怎麼樣，比如他說明天早上9點給你交稿，到了10點還沒給你，也沒有跟你提前打招呼，這個人就不要用了，因為他後面也很有可能放你的鴿子。
一般寫手寫一篇內容的價格幾十到幾百不等，你要求的質量越高，價格就越貴，遇到好的寫手，勤溝通，多磨合，他就是你的資源，有段時間我們寫作的需求量很大，我同事一周時間通過這種方式儲備了200個寫手，後面很多客戶的文案都是這些寫手在做。
市面上還有一些幾塊錢一篇的，這些一般是機器寫的，也就是你提供一個關鍵詞，系統自動根據這個關鍵詞去網上抓很多包含這個關鍵詞的文章，然後批量替換掉裡面的一些話，重新拼湊出來的文章，這類文案的質量極低，一般不推薦使用。
相比圖文素材，視頻素材的生產成本就要高很多，找拍攝公司拍一個片子，少則幾萬，多則幾十萬，因為今天咱們分享的主要是低成本搞定，所以大廣告公司的方式就不說了，小成本製作有兩種方式，一種是在淘寶和豬八戒上找小團隊來做，淘寶上做一個片子的成本要比廣告公司低很多，另一種方式是聯系個人，很多在大公司專業做視頻的私下也會去接私活，價格要比公司報價低很多，可以通過微博、抖音上挖掘一些攝影達人，跟他們表達下合作意向，盡量能夠約見面，因為見面以後信任度會更高。我們曾經通過這種方式用3萬塊錢拍了一個片子，效果一點不比20萬的差。
營銷素材的生產說完了，再說說渠道分發的資源，之前課程中也提到過要分析客戶的決策流程，分析完之後你就會知道你的用戶在哪裡，可能在網路、在淘寶、在抖音、在微博，如果你要找網路的資源，標准只有一個，就是他自己的排名做的足夠好，只有把自己排名做好了，才有能力把客戶的排名做好，這個相對簡單，淘寶也是一樣的道理，其他平台像抖音、微博這些。和圖文一樣，可以在QQ群里找到很多機構和個人。
你可能會覺得，這也太簡單了吧？這誰都會做！
給你分享一下營銷行業的服務鏈條，以大公司為例，比如一個上市公司要做營銷，他們會先找一大幫知名的營銷公司來競標或者比稿，當營銷公司拿到這個訂單以後，會接著聯系好幾家小的營銷公司進行分包，也就是把一個大訂單拆成很多小訂單，然後這些小的營銷公司會通過前面講的這些方式，給拆成更多微訂單分配給這些個人，最終由這些個人來完成。
你可能又會問了，那大公司不能直接找這些個人嗎？還能省不少錢。
確實有這種情況在，但只佔很小的比例，一方面因為他們需要通過大的營銷公司來幫他們把控風險也有一些私人關系存在，簡單的說就是省心，放心；另一方面，為了省這些錢，他們需要付出更多的人力，這些錢在你看來很多，在一些大公司眼裡，他們把對應的人力放在其他業務上能夠產出更大的商業價值，也就是專業的人干專業的事兒。就像房地產公司的高層不會去工地上搬磚一樣，與其省出來一個工人的成本，不如他們把時間放在更重要的事情上。
那知道了怎麼聯繫到這些資源，就能把營銷做好了嗎？
還有一個非常重要的點，也是營銷公司的價值，就是組裝能力！
比如，你在網路聯繫到了一個專門做排名優化的人，這個人懂技術，可以快速幫你優化排名，但是他看了一下你的網站，告訴你，做不了，因為你的網站基礎太差了，沒法做，而他只負責技術優化，不負責網站的管理，這個時候你還需要聯系懂網站管理的人，快速幫你把架構搭好，把收錄做起來。然後再交給懂技術的人去給你做排名。
這個就是你對資源的組裝能力，你首先要明白做好這個渠道需要完成哪幾件事兒，然後知道需要什麼能力的人，再逐一去聯系這些人。關於各個平台怎麼做好，咱們前面的課程中也都有提到，結合這節課的內容去嘗試儲備一些資源，你基本就可以成立一個小的營銷公司了。
最後再小結下今天的內容：
1、按照營銷素材的生產和分發兩個環節，知道你需要什麼樣的資源或者找什麼樣的人；
2、用好QQ群、淘寶、豬八戒這些平台，因為裡面有很多是個人，或者小微團隊，他們成本很低；
3、找資源的時候一定要明確你的需求和標准，這樣你就能夠判斷你的溝通對象是否真的有能力解決你的問題。
在跟這些人溝通的時候，話術也很重要，要讓對方感覺你是他的大客戶或者長期客戶，但也不要把姿態放的很高，本著交朋友的心態最好，因為只有長期有業務來往的人，才是你穩定的資源。
⑼ 廣告策劃書範本
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。
(9)廣告整合策劃擴展閱讀：
一、環境分析描述
1.市場成長率。對市場規模、市場動向發展變化做出近期和中長期預測；對季節因素引起的市場波動做出指數說明。
2.市場構成。以產品種類、價格、使用者，品牌為內容進行各區域市場的消費量構成分析及預測。
3.消費者分析。對購買者心理、社會理念、購買習慣及決定因素分析描述，消費者對同類產品品牌忠誠偏好分析。
4.競爭品牌分析。從優勢、劣勢兩方面對競爭產品的品種、價格、品質、服務、渠道等做出分析。
二、整合營銷傳播策略描述
1.提出戰略課題。從現狀分析中尋找出問題點和機會點，提出企業要解決的戰略課題，包括市場、競爭狀況、購買者、商品特性、傳播等項目內容。
2.產品地位。對產品的市場范圍、差別化的關鍵點、技術水準、功能等，從競爭范圍和特性差別兩方面提出論述。
3.市場廣告目標定位。對市場目標對象和傳播目標受眾的設定要與產品定位相關聯。要提出確定目標受眾的理由，描述出使用的場所。
4.廣告傳播主題賣點。從產品的客觀屬性、功能、價格，消費者精神、心理需求感覺等方面論述向消費者傳播的主題和賣點，設定最主要的傳播概念。
5.廣告傳播目標確定。從認知目標、品牌偏好和購買行為目標等方面論述廣告傳播對認知、態度轉變，行動階段的目標值。企業狀況不同對三階段目標要求也不一樣，要注意策劃方案中提出的主要目標是否正確。
6.傳播整合。廣告策略、促銷策略、公關策略等各傳播策略的要點論述如何組合運用。
三、廣告執行
1.表現方面和訴求內容。根據前期確定的各策略大方向，進行廣告表現的方向及其理性或感性的訴求點論述。審核其是否與前期的策略方向關聯吻合。
2.創意策略。圍繞表現方向開發的多套創意方案論述，審核中注意其創意方案在媒介中如何相互運用和組合。
3.創意表現方式基調。創意方案對表現形式、主題、視聽覺等基調進行說明。此部分屬感性內容，需要依賴講解、演示等形式進行。如有形象代表則應審視其是否具有權威性、親和性、信賴、傳播性等並與企業形象個性吻合。
4.創意表現作品草案。完整的策劃書中應包含創意表現作品的草案、效果稿。電視廣告創意則應有腳本文案及畫稿，審議時不應注意表現形式而應注意內容的准確。
5.媒介策略組合。媒介選擇和組合運用及競爭說明。明確傳播目標主次對象，在月度、季節上如何分配投放預算，要細化的頻次、段位、時間等，如何組合排期。
6.媒介選擇。從成本效益和企業產品適宜性兩方面審議電視、報紙、廣播等媒體的選擇是否恰當，是否從收視率、閱讀率及偏好度等指標向企業予以論述說明。
7.媒介發布時機及周期。此內容為很復雜的專業問題。應結合其是否根據企業產品的上市時機、購買周期、廣告作品風格、競爭態勢等綜合因素來考慮廣告發布的分配密度、發布間隔、時間長短等。
8.效果預測評估。本部分內容許多廣告公司從自身考慮，常不會主動提及或粗略帶過。應從產品知名度、廣告認知度、產品偏好度、購買慾望、銷售量等指標對廣告活動實施前的情況做出分析。提出在一定階段內的效果達成的目標預測，廣告活動實施後進行對照評估。在策劃書中對其效果指標、評估時間、方法等應予以充分說明。
9.促銷策略。企業對短期實際銷售成果重視，則可要求策劃書中包含銷售促進活動與促銷廣告的策劃內容。
10.公關等其他傳媒配合。完成的策劃方案中，還應包含公關、活動、新聞、直效營銷、展覽、展示等傳播活動配合方案內容。評估的重點應為主題的統一性、內容可行性、執行落實性等。
11.費用預算分配。策劃書的最後應對整體策劃活動所要支出的費用，按項目與月份進行預算分配。企業審議時應注重其合理性並與企止實際資金支付狀況相吻合。
廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。
因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。