大學生贊助策劃書

㈠ 求一份大學生創業協會拉贊助策劃書

一、 景分析
旅遊市場分析
餐飲市場分析
二、 絡市場分析
絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮之中。
1． 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式；
2． 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強；
3． 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺；
4． 服務水平不高，功能不全；
5． 沒有抓住顧客的
三、 網站的戰略分析
（一） 提供什麼
1．要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。
2． 提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分布圖；
3． 提供最新的旅遊線路；
4． 市場分析
5． 介紹各類優惠信息。
（二）、成功的因素
1較好的商業動作模式及盈利模式；
2．有價值的咨詢信息，有價值的市場分析
3．公平合理
4．網上訂購
5．網站人員文泛，便於操作管理
6． 充分利用網民的參與、商家參與及互動全作
7． 網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食
8． 網民可直接從本站訂餐、組團旅遊

（三）、憑什麼盈利
下江南旅遊網是集咨詢、娛樂、體閑、商務於一體的旅遊網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網路營銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
第二部分
四、 網站欄目架構]
1． 吳地文化
2． 蘇州景點
3． 預訂服務
4． 天堂論壇
5． 旅遊常識
6． 飲食文化
7． 咨詢廣場
8． 會員注冊：個人注冊和商家注冊
9． 服務區
五、 網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網路的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。
1． 優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多
2． 圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。
3． 網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調
4． 網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5． 及時和定期與日俱增新信息。
六、 風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。
七、 網站的維護
1． 時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。
2． 第天備份數據，優化資料庫設計
八、 運營事宜
1宣傳工作 與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎
2．與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息
3．通過製作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、 財務分析
（一）、支出
1． 維護費用
2． 設備費用
3． 人員工資
4． 推廣費用
（二）、收入
1． 廣告收入
2． 注冊收費VIP
3． 出售旅遊用品
4． 代理業務

㈡ 大學生迎新晚會拉贊助的策劃書

我提供一份我在大學組織活動時的策劃，樓主可以根據自己的實際情況進行細化，希望對你有所幫助！
廣播台之夜聯歡晚會策劃
一、 活動背景
為了向西安各大高校展現我校廣播台實力，同時加強廣播台與廣大學生之間的交流，並藉此契機促進我校「申博、更名、新校區建設」三大主體工程的順利進行，特舉辦「廣播台之夜聯歡晚會」。本次晚會由西安工程科技學院廣播台主辦，院大學生科技協會和院商思協會協辦。
雖然隨著社會的突飛猛進，通信方式和信息傳遞方式有了很大的發展與進步，出現了互聯網等一系列的新型產物。但是廣播的優勢在於，它有著人們喜聞樂見的節目形式，適合各類人群收聽；它有著很強的互動性，聽眾很容易參與到節目中，從而拉近了廣播與聽眾之間的距離；最重要的一點是它的收聽成本很低，只需幾十元錢就可以聽盡天下事。也正因為如此廣播受到了大學生們的廣泛歡迎。
本次晚會為了加強廣播台與同學們之間的交流，屆時將邀請5所左右的高校廣播台學生負責人參加，此次晚會還將邀請西安部分電台著名節目主持人出任本場晚會的嘉賓主持。
本次晚會定位為輕松娛樂型，採用大學生喜聞樂見的節目形式，既體現主持人的語言功底又展現出其多才多藝的一面。
我校廣播台歷史悠久，節目質量高而且人才濟濟。陝西音樂台著名節目主持人周亮、陝西電視台節目主持人高柯、西安交通旅遊廣播節目主持人張釗都曾是我台主持人。
本次晚會舉辦地點為西安工程科技學院大學生活動中心。我校大學生活動中心於2003年12月落成並正式投入使用，設備齊全、環境優雅，可同時容納300人觀看節目。
二、 活動安排
2月25日 成立策劃小組，開始策劃此次活動，整理出活動策劃書。
2月26日、27日 與院科協和院商思協會商討合作事宜。
2月28日~3月28日 晚會前期准備，節目編排，演練。
3月29日~4月 3日 晚會前期宣傳。
晚會開始時間待定。
三、 活動進程
1． 開幕式。
2． 開場介紹嘉賓和贊助單位。
3． 主辦方講話。
4． 協辦方講話。
5． 宣布晚會正式開始。
6． 節目表演。
7． 活動結束。
四、 資金預算
1． 宣傳：橫幅4條，共計500元。宣傳板4塊，共計300元。
2． 攝影攝像：200元。膠卷：4卷共計100元。
3． 主持人服裝租賃：4*300元/人=1200元。
4． 化妝、發型製作共計300元。
5． 場地租金：300元。
6． 場景布置：1000元。
7． 電台主持人邀請：1000元。
8． 保衛、禮儀：300元。
9． 節目單及宣傳製作費用300元。
10． 其它500元。
共計：6000元
五、 籌資計劃
我台有雄厚的實力，願與社會各商家廣泛合作，為商家提供便利、高效、直接的宣傳服務，商家為本次晚會提供資金或物質支持。

合作內容：
1．商家可買斷本次晚會的冠名權（6000元）。
2．商家可為本次晚會提供資金或實物支持。
3．廣播台視贊助具體情況為贊助廠商提供宣傳，包括：在會場周圍拉出宣傳橫幅、在晚會開始前後介紹贊助廠商、在校廣播台為贊助廠商做宣傳等等。
4．雙方意見達成一致即簽訂協議書，並嚴格按照協議書履行義務。

㈢ 大學生校運動會拉商贊助策劃書怎麼寫

2008年11月 __大學來 __學院
__比賽活動策劃書自

一、前言：背景 目的什麼 對贊助商的利益、益處

二、活動對象：
三、主辦單位：
協助單位：
贊助商：
四、時間、地點
時間：
地點：）

五、活動前期的宣傳：
在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳
1、海報、橫幅宣傳：
(1) 用兩條橫幅分別放在小操場圍欄周圍 、一條橫幅放在比賽現場；
(2) 在校園內張貼四張海報，分別張貼在各個宿舍門旁的公告欄上；
2、傳單宣傳：
在比賽現場，分派學生成員幫助貴公司發傳單等。
3、戶外：
在校園內可設相應的宣傳點、報名點（由贊助商自主選傳）
4、廣播台：

六、活動介紹：
七、經費預算：詳細列出

七、相關注意問題及其他：

要用宋體 小四號字就行了

㈣ 求一大學拉贊助的策劃書

這個網址上還有好多 給你貼出來一篇吧 網址 http://hi..com/allol/blog/item/c91098222e6c98f5d7cae2cf.html

新學期，新開始，新思路，新氣象。新的學期我們外聯部各成員整裝待發，做好一切准備，迎接新的挑戰，現將本學期工作計劃匯報如下： 1． 配合，協助校學生會工作計劃開展各項活動，負起外聯部應負的責任。2． 協調學生會各部門之間的聯系，以利於學生會更好，更快，更有效率的搞好各項工作、活動。3． 對幹事進行能力培訓，以提高他們的商務談判、策劃寫作、現場管理能力。提高團隊的整體素質，建立一個高效進取的部門。4． 內部建設：外聯部在過去的工作中對內部建設重視不足，外聯部已經認識到這一點並將進行改革。「不以規矩，不成方圓」，在今後的一段時期外聯部將規范內部建設，制定一系列完善的部門管理制度，提高工作透明度與工作效率，並保持團隊的生機與活力。5． 更多、更主動的與校外的公司、企業進行聯系，溝通，收集更多企、業商家信息資料，擴大聯系網路。6． 加強校際聯系和兄弟院校進行溝通是外聯部常規工作之一。本學期外聯部將建立更加暢通、更加透明的高校聯系網路，使信息交流更加快速、更多地參與他們的活動。7． 將我校的精品活動與好人好事向社會宣傳，為師大的品牌形象盡一份力。以上是我部門的一些主要工作計劃。我部將圍繞以上幾點開展工作，根據實際情況可作適當的調整與補充。在過去的一年中，外聯部做了許多，也取得了不少成就，但那已成為歷史，新學期我們站在新的起點上，迎接新的挑戰，創造新的輝煌。外聯部工作計劃外聯部的主要工作在於拉贊助,解決學生會工作經費問題,幫助同學勤工助學.對於一個團隊來說,資金是各部開展活動的基礎,從這個層面上來說,外聯部工作做的好壞與否,對整個學生會的工作開展將產生重大的影響.

作為外聯部的一名新成員,在新的學期里,我的工作計劃如下:

1 外聯部的工作應該是長期性持續性的.在新的學期里,我們應該在平時就密切注意一些與同學們生活 學習相關的廠商,發掘潛在的贊助商,洞察潛在贊助商的合作意向,及時收集信息,開展在同學中的調查,了解同學們的利益所在和共同需要,並以兩者的結合點為出發點與同學和贊助商進行雙向溝通,使之達到"雙贏"的局面,從而間接提升贊助商的地位,使我們的工作變被動為主動.

2 樹立獨立形象.以前外聯部的工作都是配合其他各部開展工作,受到時間條件等各方面的限制.我們完全可以自己牽頭組織一些活動,例如在一些公共節日里與文藝部合作及聯合一些品牌服裝商,舉行大型廣場秀,穿插一些聯歡游戲等,進行多向互動式宣傳.拉到贊助的同時,也豐富了同學的課餘生活.

3 打破區域限制.實施"走出去"戰略,把我們的活動范圍開展到市區,聯系一些書籍體育用品 MP3 電腦品牌服裝等商家,通過租場地 掛條幅等形式收取費用.

4 外聯部還可以在閑時舉辦一些講座,例如英語四六級專升本等等.

5 結合學院自身優勢,為有意合作的商家做策劃方案,以自己獨到的創意,吸引贊助的光顧.

6 多與兄弟院校 相臨部門開展交流活動,促進彼此的發展.

7 規範本部秩序,明確各職員的角色,任務分工,做到賞罰分明.

8 可以借用一些機會宣傳我校的重大活動和好人好事,提高學校的知名度,為拉贊助奠定堅實的基礎.

9 在保證所分配的工作順利完成的同時,加緊自身的學習,將專業知識學精,學透,為更好的

開展工作準備知識基礎.

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大；容易受周圍環境的影響，消費易引導；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射；接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動。並且六月份是暑期消費高峰的緩沖期，是商家宣傳自己產品的最佳時期，在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地佔去這一片超過萬人的大市場。因此，外國語學院精心策劃了這次晚會！本次活動外語協會最具特色，最大的一次具有全校轟動性的活動，得到校團委、院領導等的高度重視，並給予大力的支持和幫助。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會的鼎立相助。屆時活動必將更加琉光異彩。

二．市場分析（投資高校活動的優勢）
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。
3.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們外語協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們學院及各部門的大力協作配合。
4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
5.本次活動將有過萬餘人了解，並至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），並會在高校內廣為流傳。
6.我學院女生眾多，市場因贊助商的不同而差別分析！！！

三．活動介紹
1． 活動目的：
本次活動是本著豐富校園文化，活躍校園氣氛，提高協會知名度的大型特色活動。
2． 組織機構：
主辦單位：北華大學教育科學學院
3． 活動時間：
2006-6-*，晚上
4． 活動地點：
校大禮堂
5. 活動進程（計劃）

四．宣傳計劃

冠名權 獨家贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以「×贊助商×」等來命名.
宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單，委派學生在校外散發宣傳單（該項目可獨立，由商家自己提供）
海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標志物（商家自行設計也可）
展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 可以向理學院借的話
宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄獨家贊助擁有活動的冠名權，
橫幅宣傳 在活動現場、教學樓內和學校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅
獎品宣傳 獎品由公司贊助、提供或可印有圖案
產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品
工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助可跨學院本學期所有活動
嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上台發言

展賣 貴公司可以在學校內人口流動頻繁的路上展示自己的產品

備註：所有宣傳活動均有時間限制

五．經費預算 具體內容找策劃部與秘書部
大海報
宣傳單
節目單
橫幅 數碼攝影
音響設備
道具
用具
獎品
工作人員飲水吃飯
食品
飲料
合計 ×××元

除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如是食品、飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。

本次活動「形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大」實為科大之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機

外聯部拉贊助策劃書(二）

活動策劃書目錄：
1． 前言
2． 市場分析
3． 活動介紹
4． 工作計劃
5． 宣傳計劃
6． 商家補償計劃
7． 經費預算

一． 前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地佔去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關系協會作為華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！於是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦聖誕Party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，並給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。

二．市場分析（投資高校活動的優勢）
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。
3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次聖誕Party,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!
4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們協會各部門的大力協作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6．假如這類活動能再度成功舉辦，我們學校將會在下年的聖誕節推動所有高校共同策劃一個更大型的聖誕聯歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

在校生的特點

（1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2） 容易受周圍環境的影響，消費易引導。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

㈤ 急求拉贊助策劃書模板

大學生拉贊助策劃書
大學生拉贊助策劃書介紹
我在學校里創建了演講協會，對策劃書了如指掌。把我的經驗介紹一下啊：

*本人的格式：

首先：單獨以『策劃書』為封面，用小點的字體在右下角寫上部門和自己名字

一、前言：（寫吸引贊助商的東西，活動對他們的意義，簡寫50－100字）

二、活動主題：（以什麼形式舉辦活動，例如：舞會，歌唱比賽等等）

三、活動簡介：

四、活動面對對象：

五、宣傳手段：（廣播，學校網等，＃有條件：一萬以上接橫幅，宣傳單，節目冠名權；獨資或3/4以上的合資）

六、表演節目：（自己定節目列表）

七、宣傳效果：（在你們那裡宣傳，有什麼好出）

必須單獨一頁打第八項

八、經費預算：（這項要注意：必須做到精確明了，要報大數，以免被壓價錢）

*網上搜查：

贊助書總提綱：

一、 活動背景
二、 活動內容
三、 活動流程
四、 資金預算
五、 籌資計劃
六、 贊助回報
七、 效果預估

*還是搜查：

1 策劃名稱(策劃主題)
2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)
3 策劃製作年月日
4 策劃目的以及策劃內容之簡要說明
5 策劃之經過說明
6 策劃內容之詳細說明
7 策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)
8 策劃之期待效果、預測效果
9 對本策劃問題症結之想法
10 可供參考之策劃案、文獻、案例等
11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要
12 對策劃實施應注意之點及希望事項
當項目內容相對簡單時，有1-6各項就可以了；如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好；如果要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了。
B.寫策劃書的基本技巧
★ 策劃內容要簡單明了而且具體
策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，「培訓策劃書」，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出「1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓策劃書」。
當然，也可以把名稱簡單寫為「公司第一期營銷培訓策劃書」，但一定要加上副標題：「於1998年8月以全體營銷人員為對象」。
策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬部門、職務)。如果有外界人員參與的話，也應明白記載。
策劃製作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為准。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。
策劃目的以及策劃內容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構想或畫龍點睛之處明確地寫出。
策劃之經過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經過何種程序去完成等，這些緣起及經過都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。
策劃內容之詳細說明：這是說明策劃內容的正文部分。表現方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當地加入一些圖表。這時尤其要考慮對方的理解力和習慣，千萬不要只站在自己的立場自導自演，不亦樂乎。
策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等之計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應做成計劃。這些實施程序、時間表(從准備執行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至於費用計劃、人員計劃、作業計劃、對外委託部分，也都要編製成計劃書。
★ 要有效果與結果的預測
策劃之期待效果、預測效果：對於該策劃實行之後所能期待之效果與預測可得到的效果，應盡可能依據足以信賴的根據來提出。同時，費用與效果所表示出來的效率，或對公司內外無形有形的效果等，也要說明清楚。
對本策劃問題症結之想法：不論什麼策劃，要達到一百分是很困難的。對策劃中出現的短處、問題症結不應迴避，要在匯報中一一列明，並寫出自己的想法。
可供參考之策劃案、文獻、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。
如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：如果策劃不止一個(其實這是更加科學的態度和作法)，在策劃書也應一並說明，以起到參考意義。對此下節有詳細的說明。
對策劃實施應注意之點及希望事項：策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，並且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。
★ 同時准備第二方案、第三方案
當擬定策劃書時，並沒有硬性規定一定只能做一個策劃案。對於同一個主題，同時做出兩個或三個策劃案也是可以的。當然，有時策劃人員會過於自信，認為自己的工作是完美無缺的。但從企業的實踐而言，在對策劃進行審查時，一定會有種種的意見出現，所以事先准備替代方案是明智的。
有經驗的策劃者會預測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習慣，然後准備第二案、第三案。首先把第一案提出，當反對意見出現時，你就可以馬上說：「事實上我也認為這有缺點，所以我就准備了第二套方案」。由於第二案已經包含了對第一案的意見和批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往准備第三套方案，萬一第一第二都通不過時，還可以利用最後一套來鞏固防線。總之，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先准備後備方案，使成功的概率大為提高。
★ 突出重點，勿面面俱到
在策劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個策劃裡面納入太多的構想，變成目標過多。
對一個善於思考的人來說，就某個問題產生很多的想法是個大優點，但如果想把過多的想法都納入策劃之中，這是一個危險的陷阱。若策劃書中的觀點和想法太多，就未免太過於熱鬧，這樣一來，到底哪個是策劃的焦點和主體、哪一個效果是最可期待的，就變得模糊不清了。
一個優秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關，就會捨得刪除，留待下次再用。要記住：適當的舍棄是重要的策劃技術。

㈥ 大學生拉贊助的策劃書該怎麼寫

這個我有！可是電腦壞了沒法給你！拉贊助策劃中，主要體現的是你這個活動能給贊助商帶來哪些好處，比如你的活動會給贊助商怎麼宣傳，是否能讓贊助商得到實際利益，你活動的影響力有多大！當然，這些基本都是真假參半！要忽悠的！還要體現一下你活動的經費和去向！
去拉贊助時，帶上策劃書，因為贊助商有可能要看你們策劃的詳細，然後來判斷你們組織的能力！當然，里邊的經費預算要與贊助策劃一致！贊助策劃最好蓋上你們組織的印章！找一個嘴皮子利索，而且對整個活動很了解的人去拉贊助！可以事半功倍！

㈦ 大學生拉贊助

拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：
（一）對方需要什麼？
雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復雜關系贊助活動另論。）
（二）我方優勢何在，如何發揮？
這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。
當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作夥伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作夥伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比校學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為「對口」。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作夥伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太「賤」，因為拉贊助本質上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至於如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該准備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
對於經費預算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是「示愛」，那麼交涉階段應該「確定關系」了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個「度」的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握「度」的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。
那麼，如何觀察？筆者認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個「故事」。事後證實筆者的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個「度」的問題，即是「注視」而非「逼視」，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個「度」，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。
當然，前提是態度要誠懇。能做什麼，准備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。
交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，准備如何落實，而不要一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此有哪些宣傳方式准備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。
經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經費上作出讓步，而筆者所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。筆者談了三層意思：
（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意
（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現（備註：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到准確表意的目標；然而對方真正理解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上第三句話）；
（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能「偷工減料」的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，並有針對性地一一化解矛盾的過程。
最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
三、落實階段。
在很多同學想像中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。
在筆者看來，對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是「雙輸」，往往是被欺詐者「一朝被蛇咬，十年怕井繩」，而欺詐者「撿個芝麻，丟了西瓜」。
舉一個例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負責整個榕城高校的宣傳項目，「資金由你操控，物品由你支配，」筆者因種種原因沒有接受邀請，這是後話。問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，筆者是負責的，筆者的表現是讓他們滿意的，因此並不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在於你的處事能力，更在於你是否有責任心。
如何做好落實工作，筆者以為最佳方式即與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什麼要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那麼，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被「學生娃」騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有「工資」的。第一，好的服務方能招來「回頭客」；第二，這些「回頭客」往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想像這類合作的成功率極高；第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其它共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什麼都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經理幾年來一直把師大區域的宣傳預算全部劃給筆者操作，還說「經費是有限的，你小鍾有需要，我肯定支持你。」這事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。
最後，作一點小結。拉贊助的要訣是「膽大、心細、臉皮厚」。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細——處處留心皆學問。
臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果——臉皮夠厚
一位手機商告訴記者，校內大學生具有相當大的消費潛力。利用學生幹部組織的各種活動向學生進行宣傳，不僅能節省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續上的麻煩。

㈧ 大學生拉贊助策劃書

大學生拉贊助策劃書介紹

格式：

首先：單獨以『策劃書』為封面，用小點的字體在右下角寫上部門和自己名字

一、前言：（寫吸引贊助商的東西，活動對他們的意義，簡寫50－100字）

二、活動主題：（以什麼形式舉辦活動，例如：舞會，歌唱比賽等等）

三、活動簡介：

四、活動面對對象：

五、宣傳手段：（廣播，學校網等，＃有條件：一萬以上接橫幅，宣傳單，節目冠名權；獨資或3/4以上的合資）

六、表演節目：（自己定節目列表）

七、宣傳效果：（在你們那裡宣傳，有什麼好出）

必須單獨一頁打第八項

八、經費預算：（這項要注意：必須做到精確明了，要報大數，以免被壓價錢）

*網上搜查：

贊助書總提綱：

一、 活動背景
二、 活動內容
三、 活動流程
四、 資金預算
五、 籌資計劃
六、 贊助回報
七、 效果預估

*還是搜查：

1 策劃名稱(策劃主題)
2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)
3 策劃製作年月日
4 策劃目的以及策劃內容之簡要說明
5 策劃之經過說明
6 策劃內容之詳細說明
7 策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)
8 策劃之期待效果、預測效果
9 對本策劃問題症結之想法
10 可供參考之策劃案、文獻、案例等
11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要
12 對策劃實施應注意之點及希望事項
當項目內容相對簡單時，有1-6各項就可以了；如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好；如果要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了。
B.寫策劃書的基本技巧
★ 策劃內容要簡單明了而且具體
策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，「培訓策劃書」，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出「1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓策劃書」。
當然，也可以把名稱簡單寫為「公司第一期營銷培訓策劃書」，但一定要加上副標題：「於1998年8月以全體營銷人員為對象」。
策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬部門、職務)。如果有外界人員參與的話，也應明白記載。
策劃製作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為准。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。
策劃目的以及策劃內容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構想或畫龍點睛之處明確地寫出。
策劃之經過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經過何種程序去完成等，這些緣起及經過都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。
策劃內容之詳細說明：這是說明策劃內容的正文部分。表現方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當地加入一些圖表。這時尤其要考慮對方的理解力和習慣，千萬不要只站在自己的立場自導自演，不亦樂乎。
策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等之計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應做成計劃。這些實施程序、時間表(從准備執行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至於費用計劃、人員計劃、作業計劃、對外委託部分，也都要編製成計劃書。
★ 要有效果與結果的預測
策劃之期待效果、預測效果：對於該策劃實行之後所能期待之效果與預測可得到的效果，應盡可能依據足以信賴的根據來提出。同時，費用與效果所表示出來的效率，或對公司內外無形有形的效果等，也要說明清楚。
對本策劃問題症結之想法：不論什麼策劃，要達到一百分是很困難的。對策劃中出現的短處、問題症結不應迴避，要在匯報中一一列明，並寫出自己的想法。
可供參考之策劃案、文獻、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。
如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：如果策劃不止一個(其實這是更加科學的態度和作法)，在策劃書也應一並說明，以起到參考意義。對此下節有詳細的說明。
對策劃實施應注意之點及希望事項：策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，並且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。
★ 同時准備第二方案、第三方案
當擬定策劃書時，並沒有硬性規定一定只能做一個策劃案。對於同一個主題，同時做出兩個或三個策劃案也是可以的。當然，有時策劃人員會過於自信，認為自己的工作是完美無缺的。但從企業的實踐而言，在對策劃進行審查時，一定會有種種的意見出現，所以事先准備替代方案是明智的。
有經驗的策劃者會預測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習慣，然後准備第二案、第三案。首先把第一案提出，當反對意見出現時，你就可以馬上說：「事實上我也認為這有缺點，所以我就准備了第二套方案」。由於第二案已經包含了對第一案的意見和批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往准備第三套方案，萬一第一第二都通不過時，還可以利用最後一套來鞏固防線。總之，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先准備後備方案，使成功的概率大為提高。
★ 突出重點，勿面面俱到
在策劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個策劃裡面納入太多的構想，變成目標過多。
對一個善於思考的人來說，就某個問題產生很多的想法是個大優點，但如果想把過多的想法都納入策劃之中，這是一個危險的陷阱。若策劃書中的觀點和想法太多，就未免太過於熱鬧，這樣一來，到底哪個是策劃的焦點和主體、哪一個效果是最可期待的，就變得模糊不清了。
一個優秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關，就會捨得刪除，留待下次再用。要記住：適當的舍棄是重要的策劃技